বিজ্ঞাপন প্রযুক্তিবিশ্লেষণ এবং পরীক্ষাবিষয়বস্তু মার্কেটিংসিআরএম এবং ডেটা প্ল্যাটফর্মগুলিইমেইল মার্কেটিং এবং অটোমেশনবিপণন সরঞ্জামবিক্রয় সক্ষমতা

টার্মিনাস: হলিস্টিক মাল্টি-চ্যানেল অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক মার্কেটিং (ABM) পদ্ধতির সাথে আরও ডিল বন্ধ করা

সবচেয়ে কার্যকর, স্মার্ট এবং দক্ষ বিপণন কৌশল হল অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন (এবিএম) ডেটা-চালিত টার্গেটিং এবং ব্যক্তিগতকৃত মাল্টি-চ্যানেল বিপণন কৌশল দ্বারা চালিত, ABM বিপণনকারীদের রূপান্তর বাড়াতে এবং আয় বাড়াতে সহায়তা করে।

টার্মিনাস এবিএম প্ল্যাটফর্ম

কি সেট ট্যার্মিনাস অন্যান্য ABM প্ল্যাটফর্মগুলি ছাড়াও প্ল্যাটফর্মটি কীভাবে লক্ষ্যবস্তু অ্যাকাউন্টগুলিকে সক্রিয়ভাবে জড়িত করে, বিপণনকারীদের আরও পাইপলাইন তৈরি করতে সক্ষম করে৷ টার্মিনাস সত্যিকার অর্থে ABM-এর জন্য একটি সামগ্রিক পদ্ধতির প্রস্তাব দেয় কারণ নেটিভ, মাল্টি-চ্যানেল এনগেজমেন্ট আরও ফলাফল নিয়ে আসে।

টার্মিনাস মার্কেটারদের আজকের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করতে সাহায্য করে: 

  • ট্রাফিক এবং লিড জেনারেট করা.
  • ব্র্যান্ডগুলিকে প্রতিযোগিতা থেকে আলাদা করে তোলার জন্য।
  • ব্র্যান্ড আউটরিচ এবং সচেতনতা প্রসারিত করতে একাধিক বিপণন চ্যানেল পরিচালনা করা।
  • তাদের গ্রাহকদের সম্পর্কে শেখা.
  • আকর্ষক বিষয়বস্তু তৈরি করা.
  • ডেটা শেয়ারিং এবং গোপনীয়তা প্রবিধান মেনে চলা।
  • আরও ব্যক্তিগতকরণ এবং ব্যস্ততার জন্য গ্রাহকের প্রত্যাশার উপর বিতরণ করা।

টার্মিনাস এনগেজমেন্ট হাব

বিপণন দলগুলিকে তাদের গ্রাহকদের বোঝার জন্য সবচেয়ে বেশি কী প্রয়োজন? ডেটা। দ্য টার্মিনাস এনগেজমেন্ট হাব বিপণন দলগুলিকে তাদের গ্রাহকদের বুঝতে এবং জড়িত করতে, তাদের আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল তৈরি করতে সহায়তা করার জন্য বিভিন্ন সরঞ্জাম সরবরাহ করে (ICP), এবং প্রতিটি চ্যানেলের প্রভাব প্রমাণ করার জন্য কাস্টমাইজযোগ্য রিপোর্টিং এবং অ্যাট্রিবিউশনের মাধ্যমে অন্তর্দৃষ্টি লাভ করুন। 

হাব বিপণন দলগুলিকে তাদের পরবর্তী গ্রাহক খুঁজতে, মাল্টি-চ্যানেল প্রচারাভিযান সমন্বয় করতে, তাদের সম্পূর্ণ বিপণন কর্মসূচি পরিমাপ করতে, বিক্রয় দলগুলিকে পদক্ষেপ নিতে এবং টেকসই আয় তৈরি করতে উত্সাহিত করে।

টার্মিনাসের বিস্তৃত এনগেজমেন্ট চ্যানেল ব্যবহার করে, বিপণনকারীরা অভিপ্রায় বাড়াতে সংযুক্ত অ্যাকাউন্ট অভিজ্ঞতা তৈরি করতে পারে।

  • বিজ্ঞাপন অভিজ্ঞতা - সমন্বিত, ব্যক্তিগতকৃত এবং স্কেলযোগ্য মাল্টি-চ্যানেল প্রচারাভিযানের সুবিধার মাধ্যমে বিপণন দলগুলিকে বিশ্বব্যাপী ব্র্যান্ড বৃদ্ধি করতে দেয় যা সারা বিশ্বের মানুষের কাছে শত শত বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্কে বার্তা পৌঁছে দেয়। বিপণনকারীরা প্রোগ্রাম্যাটিকভাবে প্রিমিয়াম বিজ্ঞাপন তালিকা অ্যাক্সেস করতে পারে, প্রাসঙ্গিক, কুকি এবং আইপি টার্গেটিং সহ তাদের বিজ্ঞাপন ব্যয় অপ্টিমাইজ করতে পারে এবং স্পটিফাই, হুলু, আইপিটিভি এবং আরও অনেক কিছুর মতো ক্রমবর্ধমান চ্যানেলগুলিতে সংযুক্ত টিভি এবং অডিও বিজ্ঞাপনগুলিতে ট্যাপ করতে পারে৷ 
  • ইমেল অভিজ্ঞতা - বিপণন দলগুলিকে ইমেলগুলিকে উচ্চ-ভলিউম, লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন চ্যানেলগুলিতে উপচে পড়া বিশ্লেষণ, অভিপ্রায় ডেটা এবং আইপি ম্যাপিংয়ে সক্ষম করে৷ যেহেতু ব্যানারগুলি একজন প্রাপকের ইমেল ঠিকানা অনুসারে কাস্টমাইজ করা হয়, ইমেলগুলির 100% লক্ষ্য নির্ভুলতা থাকে৷ ইমেল প্রচারগুলি A/B পরীক্ষা, Alt ব্যানার, অভ্যন্তরীণ-শুধু, সুযোগ পর্যায়, প্রাপক, প্রেরক-গোষ্ঠী বা শাফেল মোডের মাধ্যমেও বিভক্ত করা যেতে পারে।
  • চ্যাট অভিজ্ঞতা - আরও ওয়েবসাইট দর্শকদের রূপান্তর করতে একটি ABM প্ল্যাটফর্মে একটি কথোপকথন বিপণন সমাধান অফার করে। টার্মিনাসের চ্যাটবট 24/7 মিটিং বুক করার ক্ষমতা সহ আরও প্রাসঙ্গিক ক্রেতা যাত্রা তৈরি করে, বুদ্ধিমত্তার সাথে ইনবাউন্ড ট্র্যাফিকের যোগ্যতা অর্জন করে, ভিজিটর ডেটা সংগ্রহ করে এবং বিক্রয় অটোমেশন এবং ব্যস্ততা ট্রিগার করতে সংযুক্ত প্রযুক্তি স্ট্যাক ব্যবহার করে।
  • ওয়েব অভিজ্ঞতা - প্রতিটি ওয়েব পৃষ্ঠাকে একটি ব্যক্তিগতকৃত ল্যান্ডিং পৃষ্ঠায় রূপান্তরিত করে টার্গেটেড পপ-আপ, ওভারলে এবং এম্বেড করা ব্যক্তিগতকরণের মাধ্যমে ব্যস্ততা ড্রাইভ করার জন্য। ওয়েব অভিজ্ঞতার সাহায্যে, বিপণন দলগুলি আরও ভাল ক্রেতার যাত্রা তৈরি করতে পারে, সহজে তৈরি করতে পারে এবং গতিশীলভাবে প্রাসঙ্গিক, ব্যক্তিগতকৃত বিষয়বস্তু প্রচার করতে পারে এবং — শ্রোতাদের ভাগ করে এবং লক্ষ্য অ্যাকাউন্টগুলির আরও ভাল বোঝার চাষ করে — বিজ্ঞাপন ব্যয় অপ্টিমাইজ করতে পারে৷

প্রফিসি ইউনিফাইড প্রচারাভিযান তৈরি করতে, অ্যাকাউন্ট, শিল্প এবং ব্যক্তিদের দ্বারা ব্যবহারকারীর বিষয়বস্তুর অভিজ্ঞতাকে ব্যক্তিগতকরণ করতে লিভারেজড ওয়েব এক্সপেরিয়েন্স, এবং এর সাইট ভিজিটরদের 61% ওয়েব পৃষ্ঠাগুলিতে বেশি সময় ব্যয় করেছে এবং উচ্চ-মূল্যের পৃষ্ঠাগুলিতে রূপান্তরগুলি 11% বৃদ্ধি পেয়েছে।

টার্মিনাস প্রফিসি গ্রাহকের গল্প
  • পরিমাপ স্টুডিও - একটি ব্যবহারকারী-বান্ধব অ্যানালিটিক্স এবং অ্যাট্রিবিউশন ইঞ্জিন, ক্রেতার যাত্রার 360-ডিগ্রি ভিউ সহ বাজারের ক্রিয়াকলাপগুলির প্রভাব বিশ্লেষণ করার জন্য সমস্ত অন্তর্দৃষ্টি বিপণন দলগুলিকে সংগ্রহ করে এবং সরবরাহ করে৷ এই প্ল্যাটফর্মটি ব্যাপক, কৌশলগত ABM প্রচারাভিযান তৈরি করতে বিজ্ঞাপন, চ্যাট, ইমেল এবং ওয়েব অভিজ্ঞতা থেকে ডেটা সংগ্রহ করে এবং ব্যবহার করে।
  • বিক্রয় অভিজ্ঞতা - আকর্ষক সম্ভাবনার জন্য নতুন উপায় তৈরি করার জন্য শক্তিশালী ডেটা জেনারেট করে, বিক্রয় প্রতিনিধিদের বুদ্ধিমান কাজ করতে সক্ষম করে — কঠিন নয়। বিক্রয় দলগুলি কার্যযোগ্য অন্তর্দৃষ্টিতে সহজে অ্যাক্সেস লাভ করে, টার্মিনাস ডেটাকে তাদের CRMগুলিতে টেনে নেয়, পূর্বাভাস পাইপলাইনে সহায়তা করার জন্য যোগ্যতা অর্জন করে এবং ইমেল ফ্রিকোয়েন্সির উপর ভিত্তি করে সর্বাধিক নিযুক্ত অ্যাকাউন্টগুলি সনাক্ত করতে পারে৷ বিক্রয়ের অভিজ্ঞতা দলগুলিকে তাদের ABM কৌশলগুলি অপ্টিমাইজ করার জন্য অভিপ্রায় সংকেত নিরীক্ষণ করতে এবং অ্যাকাউন্টের বুদ্ধিমত্তা, ব্যস্ততা এবং কেনাকাটার ভ্রমণগুলিকে লিভারেজ করার ক্ষমতা দেয়৷ 

টার্মিনাস সেলস এক্সপেরিয়েন্স ব্যবহার করার মাত্র এক চতুর্থাংশ পরে, Bazaarvoice এন্টারপ্রাইজের আয় 4X বৃদ্ধি, গড় চুক্তি আকারে 33% বৃদ্ধি, এর পাইপলাইনে 6X বৃদ্ধি দেখে, এর ABM প্রোগ্রামকে সম্পূর্ণরূপে ঘুরিয়ে দিয়েছে। এর এসএমবি সেগমেন্টে রাজস্ব এবং পাইপলাইনের বৃদ্ধিও দেখা গেছে, পাশাপাশি গড় চুক্তি আকারে 173% বৃদ্ধি পেয়েছে।

টার্মিনাস বাজারভয়েস গ্রাহকের গল্প

ডেটা আপনি বিশ্বাস করতে পারেন

সবচেয়ে কার্যকর বিপণন প্রচারাভিযান শুধুমাত্র তাদের তথ্য যে তথ্য হিসাবে ভাল. দ্য টার্মিনাস ডেটা স্টুডিও বিপণনকারীদের সাহায্য করার জন্য আচরণগত, CRM, ফার্মোগ্রাফিক, অভিপ্রায়, MAP এবং সাইকোগ্রাফিক ডেটা সংগ্রহ করে:

  • অ্যাকাউন্ট ডেটার একটি ইউনিফাইড ভিউ অর্জন করুন।
  • কাস্টম শ্রোতা বিভাগ সনাক্ত করুন.
  • প্রথম এবং তৃতীয় পক্ষের ডেটা উত্স থেকে সুনির্দিষ্ট ICP তৈরি করুন।
  • উন্মোচন এবং অ্যাকাউন্ট অগ্রাধিকার.

বিপণন দলের জন্য একটি প্রধান ব্যথা পয়েন্ট? বেশিরভাগ B2B CRM ডেটা ভুল এবং অসম্পূর্ণ তা জেনে। ম্যানুয়ালি পরিষ্কার করা, নকল করা এবং সক্রিয় করা ডেটা ধীর এবং ব্যয়বহুল — এবং আয় 20% হ্রাস করতে পারে৷ 

টার্মিনাস ডেটা স্টুডিওর পরিপূরক হল টার্মিনাস সিডিপি, বিশেষভাবে এই সমস্যাগুলি সমাধান করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে, CRM ডেটা পরিষ্কার, সমৃদ্ধ এবং পরিচালনা করার জন্য সমাধানের একটি সম্পূর্ণ স্যুট অফার করে৷ টার্মিনাস সিডিপি ব্যবহার করে, ক্লায়েন্টরা সীসা রূপান্তরে 180%-300% বৃদ্ধি, প্রচারাভিযানের ত্রুটির হার 20%-2% হ্রাস এবং যোগাযোগ এবং সীসা ডেটাতে 97% নির্ভুলতা প্রত্যক্ষ করেছে।

এটির জন্য আমাদের শব্দটি গ্রহণ করবেন না

কোম্পানি, পূর্বে SnackNation, মূলত অফিসের কর্মচারীদের কাছে স্ন্যাকস সরবরাহ করত। এবং তারপরে মহামারীটি সবাইকে কার্যত কাজ করতে বাধ্য করেছিল। কোম্পানি দ্রুত rebranded কারু, কর্মচারী যত্ন প্যাকেজ অফার করার জন্য pivoting a কোথাও থেকে কাজ বিশ্বের. 

ডাই টার্মিনাসকে তার ABM এর দৃষ্টিভঙ্গি সেট আপ এবং কার্যকর করতে সাহায্য করার জন্য নিযুক্ত হন এবং মাত্র 60 দিন পরে, Caroo এর প্রথম ব্যবহারের কেস চালু করে। সংস্থাগুলি একটি চার-পর্যায়ের পদ্ধতি ব্যবহার করেছিল:

  • প্রথম ধাপে একটি ABM প্রোগ্রামকে সমর্থন করার জন্য প্রয়োজনীয় প্রযুক্তি সনাক্ত করা এবং সংগ্রহ করা, স্টেকহোল্ডার কেনা-ইন করা এবং সেরা অ্যাকাউন্টগুলিকে লক্ষ্য করার জন্য ICP বিশ্লেষণ করা জড়িত।
  • দ্বিতীয় ধাপে দলটিকে প্রোগ্রামটি নথিভুক্ত এবং সংজ্ঞায়িত করতে, বিষয়বস্তু নিরীক্ষণ, চ্যানেলের মূল্যায়ন, সক্ষমতার জন্য প্রস্তুতি এবং একটি লঞ্চ পরিকল্পনা তৈরি করার জন্য কাজ করা হয়েছিল।
  • তৃতীয় ধাপটি অনন্য মাইক্রোসাইট তৈরি, যেখানে সম্ভব বিষয়বস্তু পুনঃপ্রদর্শন এবং বাস্তবায়নের জন্য কোম্পানির প্রযুক্তিগত স্ট্যাক প্রস্তুত করার দিকে দলের ফোকাসকে পরিণত করেছে।
  • পর্যায় চার সক্রিয়করণের জন্য বিক্রয় দলের মধ্যে লুপ জড়িত. তারা বিজ্ঞাপন এবং ইমেল চালু করেছে, প্রতিবেদন তৈরি করেছে এবং পুরো প্রকল্পটি চালিত করেছে।

লঞ্চের তিন সপ্তাহ পরে, প্রোগ্রামটি Caroo-এর অ্যাকাউন্টের 85% নিযুক্ত করে এবং তিনটি ক্লোজড-উইন ডিল প্রদান করে। কোম্পানি 78টি নতুন পরিচিতি চিহ্নিত করেছে এবং 32টি সুযোগ খুলেছে এবং এক চতুর্থাংশেরও কম সময়ে ABM ব্যবহার করে প্রায় $1 মিলিয়ন পাইপলাইন তৈরি করেছে।

টার্মিনাস ক্যারু গ্রাহকের গল্প পড়ুন

কোন প্ল্যাটফর্ম একটি দ্বীপ নয়

সবচেয়ে কার্যকর বিপণন দলগুলি সেরা-শ্রেণীর সরঞ্জাম এবং ডেটা দিয়ে সজ্জিত। টার্মিনাসের প্ল্যাটফর্ম বিপণন দলগুলিকে সংযুক্ত, মাল্টি-চ্যানেল গ্রাহক ভ্রমণ এবং পাইপলাইন বাড়ানোর ক্ষমতা দেয়। এটি মার্কেটিং টেকনোলজি স্ট্যাকের গুরুত্বপূর্ণ উপাদানগুলিকে একীভূত করে — Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua এবং Microsoft Dynamics 365, উদাহরণস্বরূপ — এবং টার্মিনাস এনগেজমেন্ট হাব জুড়ে ডেটা ব্যবহার করে৷

সহযোগিতা, যোগাযোগ এবং সমন্বয়ের সুবিধার্থে, টার্মিনাস ক্রসবিম, স্ল্যাক, পাথফ্যাক্টরি, সেলসলফ্ট, আউটরিচ এবং অন্যান্য সহ বিভিন্ন সরঞ্জামকে সংহত করে৷ মার্কেটিং টিমগুলিও টার্মিনাসকে তাদের ওয়েব অ্যানালিটিক্স টুল - যেমন Google অ্যানালিটিক্স এবং Adobe অ্যানালিটিক্সের সাথে সংযুক্ত করতে পারে - এনগেজমেন্ট হাবের মধ্যে মার্কেটে অ্যাকাউন্টগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়ার জন্য এবং টিমগুলিকে সম্ভাব্য গ্রাহকদের কার্যকলাপ বৃদ্ধির বিষয়ে সতর্ক করার জন্য গুরুত্বপূর্ণ, অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক ট্রাফিক অন্তর্দৃষ্টি অ্যাক্সেস করতে।

সঠিক গ্রাহকদের লক্ষ্য করুন, প্রতিবার

বার্তাগুলি প্রতি একক দিন সমস্ত দিক থেকে লোকেদের উপর বোমাবর্ষণ করে, এবং লোকেরা ক্রমবর্ধমানভাবে তাদের টিউন করছে৷ সর্বোত্তম বিপণন কৌশলটি একটি চারপাশের শব্দ পদ্ধতি ব্যবহার করে, একই বার্তাটি যোগাযোগ করার জন্য বিস্তৃত চ্যানেল জুড়ে একাধিক ইমপ্রেশন প্রদান করে। আমাদের ABM প্ল্যাটফর্ম বিপণনকারীদের প্রত্যেকের জন্য কিছু না কিছু তৈরি করতে এবং তাদের পছন্দের চ্যানেলে সরবরাহ করার অ্যাক্সেস দেয়। ABM কোম্পানিগুলিকে সঠিক গ্রাহকদের টার্গেট করতে, তাদের অ্যাডভোকেটগুলিতে রূপান্তরিত করতে এবং সর্বাধিক রাজস্ব উৎপন্ন করার ক্ষমতা দেয়৷

টিম কপ, টার্মিনাসের সিইও

এর মূল অনুসন্ধানের মধ্যে 2021 স্টেট অফ মডার্ন মার্কেটিং রিপোর্ট, টার্মিনাস শিখেছে:

  • 91% উত্তরদাতারা ব্যক্তিগতকৃত প্রচারাভিযান এবং বিক্রয় প্রচার সহ একটি উপযুক্ত পদ্ধতির মাধ্যমে সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের লক্ষ্য করতে সক্ষম হতে সম্মত হন যা তাদের প্রতিষ্ঠান আগ্রহী।
  • 87% সম্মত হয়েছেন যে অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক কৌশলগুলির উপর একটি শক্তিশালী ফোকাস সহ ঐতিহ্যগত সীসা-ভিত্তিক কৌশলগুলিকে বৃদ্ধি করা রাজস্ব উৎপাদনকে সর্বাধিক করার সর্বোত্তম উপায়।
  • 87% সম্মত হন যে তাদের প্রতিষ্ঠানের রাজস্ব দলের আরও তথ্য, বিপণন চ্যানেল, এবং বিক্রয়/বিপণন বুদ্ধিমত্তার প্রয়োজন আরও ভালভাবে জ্ঞাত সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য।
  • 95% উদ্বিগ্ন যে তৃতীয় পক্ষের ডেটা অদৃশ্য হওয়ার ফলে বিপণনের প্রচেষ্টাকে নেতিবাচকভাবে প্রভাবিত করবে।

2021 স্টেট অফ মডার্ন মার্কেটিং রিপোর্ট ডাউনলোড করুন

বিপণন কৌশল অবহিত করার জন্য সত্যের একমাত্র উত্স হিসাবে লিডের উপর সম্পূর্ণ নির্ভর করা এখন আর ভাল ব্যবসায়িক অর্থ করে না। বিভিন্ন ধরনের মেট্রিক্স এবং ডেটা ব্যবহার করা — ওয়েবসাইট ভিজিট, ইমেল প্রচারাভিযান, চ্যাটবটগুলির সাথে মিথস্ক্রিয়া এবং আরও অনেক কিছু — অ্যাকাউন্টের উপর প্রভাব পরিমাপ করার জন্য মার্কেটারদেরকে সত্যিকারের ব্যস্ততা আরও ভালভাবে বুঝতে এবং পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য প্রস্তুত অ্যাকাউন্টগুলি সনাক্ত করতে সজ্জিত করে৷ এই ফাংশনগুলি পারস্পরিকভাবে একচেটিয়া নয়; তারা কনসার্টে কাজ করে, ঠিক যেমন ব্র্যান্ডের চাহিদা থাকে। এবং ABM হল গোপন সস যা ফানেল জুড়ে অত্যন্ত কার্যকর ব্যস্ততা চালানোর জন্য এটিকে একত্রিত করে। 

একটি টার্মিনাস ডেমো অনুরোধ করুন

Douglas Karr

Douglas Karr এর CMO হয় ওপেনইনসাইটস এবং এর প্রতিষ্ঠাতা Martech Zone. ডগলাস কয়েক ডজন সফল MarTech স্টার্টআপকে সাহায্য করেছে, Martech অধিগ্রহণ এবং বিনিয়োগে $5 বিলিয়নেরও বেশি যোগ্য পরিশ্রমে সহায়তা করেছে এবং কোম্পানিগুলিকে তাদের বিক্রয় ও বিপণন কৌশলগুলি বাস্তবায়ন এবং স্বয়ংক্রিয় করতে সহায়তা করে চলেছে৷ ডগলাস একজন আন্তর্জাতিকভাবে স্বীকৃত ডিজিটাল রূপান্তর এবং MarTech বিশেষজ্ঞ এবং স্পিকার। ডগলাস একজন ডামি'স গাইড এবং একটি ব্যবসায়িক নেতৃত্ব বইয়ের একজন প্রকাশিত লেখকও।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান
ঘনিষ্ঠ

অ্যাডব্লক সনাক্ত করা হয়েছে

Martech Zone আমরা বিজ্ঞাপন রাজস্ব, অনুমোদিত লিঙ্ক, এবং স্পনসরশিপ মাধ্যমে আমাদের সাইট নগদীকরণ কারণ বিনা খরচে আপনাকে এই সামগ্রী প্রদান করতে সক্ষম. আপনি যদি আমাদের সাইট দেখার সাথে সাথে আপনার বিজ্ঞাপন ব্লকারকে সরিয়ে দেন তবে আমরা কৃতজ্ঞ।