বিপণন ইনফোগ্রাফিক্সবিক্রয় সক্ষমতা

3 টি বি 2 বি বিক্রয় নীতিগুলি যা আজ আপনার কৌশলকে অবশ্যই অন্তর্ভুক্ত করতে হবে

একটি শিল্প হিসাবে বিক্রয় দ্রুত বিকশিত হচ্ছে। বিক্রয় দলগুলি তাদের প্রক্রিয়ায় বরাবরই কৌশলগত উন্নতি করতে সক্ষম হয়েছে, তবে গত কয়েক বছরে, প্রযুক্তি প্রযুক্তি, বিশ্লেষণ এবং ক্রেতার আচরণে নাটকীয় পরিবর্তনের দ্বারা বিক্রয়কে নতুন যুগে প্রবেশ করেছে। বিক্রয় ব্যবস্থাপকগণ বিক্রয় প্রতিনিধি ক্রিয়াকলাপ পরিমাপ করতে কৌশল এবং কৌশল নিয়ে পরিমাণগত বিশ্লেষণ এবং পরীক্ষার মাধ্যমে ক্রিয়াকলাপ উন্নত করতে প্রযুক্তি ব্যবহারে নতুন ফোকাস রেখেছেন।

আপনি যদি 90 এর দশকের শেষের দিকে কোনও আধুনিক বিক্রয় দলকে তুলনা করেন, তবে পার্থক্যগুলি রাত ও দিন। ফুটপাথকে আঘাত করা এবং যে কাউকে এবং সবাইকে নেতৃত্বের ভয় দেখানোর জন্য ঠান্ডা ডাকার কাজটি মৃত। তবে…। সমস্ত দলই বিক্রির নতুন মান গ্রহণ করছে না। কিছু বিক্রয় সংস্থা তাদের প্রতিযোগীদের থেকে অনেক পিছনে রয়েছে এবং সময়ের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে লড়াই করছে। এজন্যই ডকসেন্ড দল এই একত্র করা কীভাবে বিক্রয় তল বিকশিত হয়েছে তা ইনফোগ্রাফিকের বিবরণ এবং কি দল। এখানে সবচেয়ে বড় টেকওয়েস রয়েছে:

বিক্রির ট্র্যাডিশনাল পদ্ধতিতে কী ভুল?

ওল্ড স্কুল বি 2 বি বিক্রয়

অনেক! দলগুলি যখন স্বতন্ত্র বিক্রেতাদের নিয়োগ দেয় যা তাদের সীসাগুলি সস করার জন্য এবং তাদের ডিলগুলি বন্ধ করার জন্য দায়বদ্ধ থাকে, তখন এটি কিছু গুরুতর সমস্যাগুলি স্কেল করার ও তৈরি করার জন্য বিক্রয় দলের সীমাবদ্ধ করতে পারে:

কীভাবে বি 2 বি ক্রেতারা বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিবর্তন করেছে?

বি 2 বি সফটওয়্যার ক্রেতাদের এখন সম্ভাব্য পণ্য এবং বিক্রেতাদের সম্পর্কে সীমাহীন তথ্যের অ্যাক্সেস রয়েছে। বেশিরভাগ ক্রেতারা এমনকি সীসা ফর্মটি পূরণ করার আগে বা বিক্রয় প্রতিনিধিটির সাথে যোগাযোগ করার আগে ব্যাপক গবেষণায় জড়িত। বিক্রয় জ্ঞানের গেটকিপারদের হিসাবে বিক্রয়কালের পুরাতন উপায়: তারা আপনাকে অফার সম্পর্কে বলতে পারে এবং একটি দামে আপনাকে উদ্ধৃতি দিতে পারে এবং কারণ তথ্য প্রকাশ্যে উপলভ্য ছিল না। এই এখন আর তা নেই; এখন বিক্রয় পেশাদারদের ব্যথায় ব্যবসায় সন্ধান এবং তাদের পণ্যের সাথে সেই ব্যথা হ্রাস করার দায়িত্ব দেওয়া হয়েছে। তাদের কাজ হ'ল কোনও সংস্থার মধ্যে সকল স্টেকহোল্ডারদের মধ্যে objক্যমত্য তৈরি করার সময় আপত্তিগুলি কাটিয়ে উঠতে এবং কাস্টমাইজেশনের জন্য বিশেষ অনুরোধগুলি হ্রাস করা যা অতিরিক্ত জটিলতা সৃষ্টি করে। ভিতরে চ্যালেঞ্জার বিক্রয় সিইবি থেকে চারটি ট্রেন্ড আধুনিক বিক্রয় প্রতিনিধিদের জন্য সম্ভাব্য ব্লকার হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছে:

বি 2 বি বিক্রয় ট্রেন্ডস পরিবর্তন করা

বিক্রয় দল কীভাবে টাইমসের সাথে মানিয়ে নিতে পারে?

আপনি যদি বর্তমানে সময়ের বাইরে কিছুটা পিছনে বিক্রয় দল পরিচালনা করছেন তবে এমন তিনটি নীতি রয়েছে যা আপনি এবং আপনার দলকে দ্রুত গতিতে আনতে পারেন:

  1. প্রযুক্তি আলিঙ্গন
  2. ভূমিকা বিশেষায়িত
  3. টিম ওয়ার্কের সংস্কৃতি তৈরি করুন

একটি আধুনিক বিক্রয় স্ট্যাক তৈরি করুন

বিক্রয় দল তার বিক্রয় প্রক্রিয়াটি সহায়তা করার জন্য বিক্রয় দল যে প্রযুক্তি এবং সফটওয়্যার ব্যবহার করে কেবল সেটিকেই কেবল বিক্রয় হিসাবে চিহ্নিত করা যায়। সফ্টওয়্যারের একটি কাস্টম সেট তৈরি করে যা বিক্রয় বিকাশ, উপস্থাপনা এবং সমাপনী পরিচালনা ও প্রবাহিত করতে পারে, আপনি আপনার বিক্রয় দলের জন্য একটি অনন্য ওয়ার্কফ্লো তৈরি করতে পারেন যা আপনার বিক্রয় চক্রের প্রতিটি পদক্ষেপের জন্য উপযুক্ত। ক্লাউড-ভিত্তিক সফ্টওয়্যার আবিষ্কারের সাথে, বিক্রয় নেতাদের আর তাদের দলের জন্য নতুন সফ্টওয়্যার ক্রয়ের জন্য আইটি নিয়ে কাজ করতে হবে না। এটি তাদের দ্রুত সংযোজন, অপসারণ এবং প্রতিস্থাপন করতে দেয়

ক্লাউড-ভিত্তিক সফ্টওয়্যার আবিষ্কারের সাথে, বিক্রয় নেতাদের আর তাদের দলের জন্য নতুন সফ্টওয়্যার ক্রয়ের জন্য আইটি নিয়ে কাজ করতে হবে না। এটি তাদের তাদের স্ট্যাকগুলিতে দ্রুত সফ্টওয়্যার যুক্ত করতে, অপসারণ এবং প্রতিস্থাপন করতে সহায়তা করে যাতে তারা পরীক্ষায় এবং তাদের দলের জন্য সর্বোত্তম সেটআপ খুঁজে পেতে পারে।

আধুনিক-বি 2 বি-বিক্রয়-স্ট্যাক

ভূমিকা বিশেষায়িত

তাঁর বিপ্লবী গ্রন্থে, অনুমানযোগ্য রাজস্ব, হারুন রস কেন বিক্রয় নেতৃত্বের জন্য প্রত্যাশা করা এবং সমাপ্ত ডিলগুলি আপনার দলের দুটি ভিন্ন ভূমিকা দ্বারা করা দরকার তা ব্যাখ্যা করে। ইনবাউন্ড বা আউটবাউন্ড লিডের প্রত্যাশা বিক্রয় উন্নয়ন প্রতিনিধি বা এসডিআরের কোলে। ফ্লিপসাইড অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভগুলিতে, বেশিরভাগ যোগাযোগ, চুক্তি সমঝোতা এবং সমাপ্তির জন্য দায়ী ভূমিকাটি আলাদা দক্ষতার সেট নেয়। ভূমিকা বিক্রয় করে বিশেষত, আপনার বিক্রয় দলে পৃথক অবদানকারী এবং আরও সংকীর্ণ এবং পরিশোধিত দক্ষতা সেট তৈরিতে মনোনিবেশ করুন।

ফ্লিপসাইড অ্যাকাউন্ট এক্সিকিউটিভগুলিতে, বেশিরভাগ যোগাযোগ, চুক্তি সমঝোতা এবং সমাপ্তির জন্য দায়ী ভূমিকাটি আলাদা দক্ষতার সেট নেয়। ভূমিকা বিক্রয় করে বিশেষত, আপনার বিক্রয় দলে পৃথক অবদানকারী এবং আরও সংকীর্ণ এবং পরিশোধিত দক্ষতা সেট তৈরিতে মনোনিবেশ করুন।

বি 2 বি বিক্রয় বিশেষ ভূমিকা

আপনার বিক্রেতাদের সমর্থন!

একা নেকড়ে মেঝেতে আধিপত্য বিস্তার করতে প্রথাগত বিক্রয় সংস্থাগুলিতে এটি সাধারণ। এই বিক্রেতারা সাধারণত অন্যান্য দলের সদস্যদের সাথে কোনও ইন্টারঅ্যাকশন বা সহযোগিতা করতে চান না। তারা প্রায়শই হতে বলে একা থাকতে দাও তাই তারা পারে তাদের নম্বর আঘাত - এবং একবার তারা তাদের জিনিসটি প্যাক করে এবং বাড়িতে চলে যায় সেই মাসের জন্য তাদের নম্বরটি হিট করে। এই ধরণের সেটআপে বিক্রয়কর্মী সমর্থিত নয় (এবং যখন দেওয়া হয় তখন তা চান না)।

এটি আর হয় না, আধুনিক বিক্রয় দলগুলি বিক্রয় কার্যক্রম, বিশ্লেষক, বিকাশকারী, বিক্রয় সক্ষমতার দ্বারা সমর্থিত এবং বেশিরভাগ দলকে চলমান প্রশিক্ষণের প্রয়োজন হয়। চরিত্রগুলির এই সমর্থনকারী কাস্ট পৃথক বিক্রেতাদের বিক্রয়ে ফোকাস করার সময় তাদের সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় সরঞ্জামগুলি দেয়। ক অধ্যয়ন ম্যাককিন্সির কাছ থেকে পাওয়া গেছে যে দলগুলির প্রায় 50-60% প্রকৃত বিক্রেতাদের সমর্থন করার জন্য উত্সর্গীকৃত ভূমিকার মধ্যে যখন বিক্রয় দলগুলি সর্বোচ্চ ROI অর্জন করে

বি 2 বি বিক্রয়

আধুনিক বিক্রয় দলগুলি প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করছে, কৌশল এবং প্রক্রিয়া নিয়ে পরীক্ষা নিরীক্ষা করছে, আগের মতো একসাথে কাজ করছে এবং গভীর দক্ষতার বিকাশ করার সময় সংকীর্ণ মনোযোগের প্রয়োজন এমন ভূমিকাতে বিশেষীকরণ করছে। বিক্রয়ের একটি নতুন যুগ শুরু হয়েছে, এবং যদি আপনার দল এই প্রবণতাগুলি উপেক্ষা করে - তারা অচল হয়ে যেতে পারে।

জন-হেনরি শের্ক

জন-হেনরি এর জন্য গ্রোথ মার্কেটিং ম্যানেজার ডকসেন্ড। তিনি সার্চ ইঞ্জিন অপ্টিমাইজেশন, প্রতিযোগিতামূলক বুদ্ধিমত্তা, ওয়ার্ডপ্রেস, বিশ্লেষণ, সামগ্রী, লিড জেনারেশন এবং রূপান্তর বিশেষীকরণকারী একটি বি 2 বি সাএস বিপণনকারী।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান
ঘনিষ্ঠ

অ্যাডব্লক সনাক্ত করা হয়েছে

Martech Zone আমরা বিজ্ঞাপন রাজস্ব, অনুমোদিত লিঙ্ক, এবং স্পনসরশিপ মাধ্যমে আমাদের সাইট নগদীকরণ কারণ বিনা খরচে আপনাকে এই সামগ্রী প্রদান করতে সক্ষম. আপনি যদি আমাদের সাইট দেখার সাথে সাথে আপনার বিজ্ঞাপন ব্লকারকে সরিয়ে দেন তবে আমরা কৃতজ্ঞ।