প্রতিটি বি 2 বি ব্যবসায়ের কন্টেন্টের অবশ্যই তালিকা থাকা উচিত ক্রেতার যাত্রা ভোজন

বিজনেস ক্রেতার যাত্রার জন্য বি 2 বি কনটেন্টের তালিকা

আমার কাছে বিস্মিত হচ্ছে যে বি 2 বি বিপণনকারীরা প্রায়শই প্রচুর প্রচারণার প্রচুর পরিমাণে স্থাপন করে এবং খুব ভাল ন্যূনতম, ভাল উত্পাদিত ছাড়াই সামগ্রী বা সোশ্যাল মিডিয়া আপডেটের অন্তহীন প্রবাহ উত্পাদন করে will কন্টেন্ট লাইব্রেরি তাদের পরবর্তী সঙ্গী, পণ্য, সরবরাহকারী, বা পরিষেবা নিয়ে গবেষণা করার সময় প্রতিটি সম্ভাবনা চাইছে। আপনার সামগ্রীর বেস অবশ্যই আপনার খাওয়ানো উচিত ক্রেতাদের যাত্রা। যদি আপনি না করেন ... এবং আপনার প্রতিযোগীরা তা করেন ... আপনি উপযুক্ত সমাধান হিসাবে আপনার ব্যবসা প্রতিষ্ঠার সুযোগটি হারাতে চলেছেন।

বি 2 বি ক্রেতার যাত্রার পর্যায়গুলি সম্পর্কে আরও পড়ুন

আমি সহায়তা করি এমন প্রতিটি বি 2 বি ক্লায়েন্টের সাথে আমি সর্বদা তাদের অন্তর্মুখী বিপণনের কর্মক্ষমতাতে প্রদর্শনযোগ্য প্রভাব দেখতে পাই যখন আমরা স্পষ্টভাবে এবং সংক্ষিপ্তভাবে এই মূল বিষয়বস্তুর সরবরাহ করি:

সমস্যা সনাক্তকরণ

সম্ভাব্যরা সমস্যাটি আরও ভালভাবে বুঝতে চায় যে তারা সমাধান সন্ধানের আগেও সমাধানের সন্ধান করছে। নিজেকে এমন একটি কর্তৃপক্ষ হিসাবে প্রতিষ্ঠিত করা যা সমস্যাটি পুরোপুরি বোঝে এবং গ্রাহকের উপর এর প্রভাবটি B2B কেনার যাত্রার প্রাথমিক পর্যায়ে আপনার ব্র্যান্ডের জন্য সচেতনতা গড়ে তোলার একটি শক্তিশালী উপায়।

  1. সমস্যা টি নির্ধারণ কর - একটি মৌলিক ওভারভিউ, উপমা, ডায়াগ্রাম ইত্যাদি সরবরাহ করুন যা চ্যালেঞ্জকে পুরোপুরি ব্যাখ্যা করতে সহায়তা করে।
  2. মান স্থাপন করুন - সম্ভাবনাগুলি উপলব্ধি করতে সহায়তা করুন মূল্য তাদের ব্যবসায়ের পাশাপাশি সমস্যাটিও সুযোগ খরচ সমস্যাটি সংশোধন হয়ে গেলে তাদের ব্যবসায়।
  3. গবেষণা - এমন কোনও মাধ্যমিক গবেষণা সংস্থান আছে যা এই সমস্যাটিকে পুরোপুরি নথিভুক্ত করেছে এবং সমস্যার পরিসংখ্যান এবং মানক সংজ্ঞা সরবরাহ করে? এই ডেটা এবং এই সংস্থানগুলি যুক্ত করা সম্ভাব্য ক্রেতাকে নিশ্চিত করে যে আপনি একজন জ্ঞানসম্পদ। প্রাথমিক গবেষণা পাশাপাশি চমত্কার হয় ... এটি প্রায়শই ভাগ করা হয় এবং ক্রেতারা সমস্যা নিয়ে গবেষণা করার কারণে আপনার ব্র্যান্ডের জন্য সচেতনতা তৈরি করতে পারে।

উদাহরণ: ডিজিটাল ট্রান্সফর্মেশন হ'ল প্রক্রিয়া যার মাধ্যমে সংস্থাগুলি ডিজিটাল প্রবণতাগুলির সুবিধাগুলি ক্যাপচার করতে এবং প্রতিযোগীদের থেকে এগিয়ে রাখার জন্য ডিজিটাল সমাধানগুলিকে তাদের ব্যবসায়ের প্রতিটি ক্ষেত্রেই একীভূত করে। অভ্যন্তরীণভাবে, অটোমেশনে সঞ্চয় রয়েছে, আরও ভাল এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য ডেটা নির্ভুলতা, গ্রাহকের একটি সম্পূর্ণ বোঝা, কর্মীদের হতাশাগুলি হ্রাস পেয়েছে এবং ব্যবসায়ের প্রতিটি দিক কীভাবে সামগ্রিক ব্যবসায়ের স্বাস্থ্যের উপর প্রভাব ফেলছে তা বোঝার জন্য উন্নত প্রতিবেদন রয়েছে। বাহ্যিকভাবে, নতুন এবং উদ্ভাবনী উপায়ে গ্রাহকের অভিজ্ঞতা গবেষণা এবং অনুকূলকরণের দক্ষতার সাথে ধরে রাখার, গ্রাহকের মান এবং সামগ্রিক বিক্রয় চালানোর সুযোগ রয়েছে। ম্যাকিনজি নেতৃত্ব, সক্ষমতা বৃদ্ধি, কর্মক্ষম ক্ষমতায়ন, সরঞ্জামের আপগ্রেডিং এবং সফল ডিজিটাল ট্রান্সফর্মেশনগুলিকে পরিচালিত যোগাযোগ জুড়ে 21 সেরা অনুশীলনগুলিকে নির্দেশ করে এমন বিশদ বিশ্লেষণ সরবরাহ করেছে।

সমাধান এক্সপ্লোরেশন

সম্ভাব্যতাগুলি তাদের কাছে উপলভ্য সমস্ত সমাধান সম্পর্কে অজানা থাকতে পারে এবং কোনও বহিরাগত প্ল্যাটফর্ম বা পরিষেবাতে বিনিয়োগ কেন তাদের উপকার করবে তা পুরোপুরি বুঝতে পারে না। সম্ভাব্য ক্রেতাদের তাদের বিকল্পগুলি এবং তাদের জন্য প্রয়োজনীয় প্রয়োজনীয়তা, কনস, এবং বিনিয়োগের বিশদ বোঝার সাথে অবহিত করার জন্য সমাধানের একটি সৎ, বিস্তারিত তালিকা সমালোচনা। আবার, এটি আপনাকে সিদ্ধান্ত গ্রহণের প্রক্রিয়া শুরুর দিকে প্রতিষ্ঠিত করে এবং সম্ভাব্য ব্যক্তিকে উপলব্ধি করতে সহায়তা করে যে আপনি সমস্ত বিকল্পগুলি বুঝতে পেরেছেন।

  1. নিজে করো - কোনও ক্লায়েন্ট কীভাবে নিজেরাই কাজটি করতে পারে তা তাদের আপনার সমাধান থেকে দূরে ঠেলে দিচ্ছে না, এটি তাদের কাজটি সম্পাদনের জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থান এবং সময়রেখার একটি পরিষ্কার চিত্র সরবরাহ করে। এটি তাদের প্রতিভা, প্রত্যাশা, বাজেট, টাইমলাইন ইত্যাদির ফাঁক ফাঁক করতে সহায়তা করতে পারে ... এবং বিকল্প হিসাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবার দিকে তাদের ধাক্কা দিতে সহায়তা করে। বিশ্বস্ত তৃতীয় পক্ষের সংস্থানগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন যা তাদের সহায়তা করতে পারে।
  2. পণ্য - প্রযুক্তিগুলি যা সংস্থাকে সহায়তা করতে পারে এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবাদির প্রশংসা করতে পারে এই মুহুর্তে পুরোপুরি বিশদ হওয়া উচিত। আপনার তাদের প্রতিযোগীর দিকে নির্দেশ করার দরকার নেই, তবে আপনি সমস্যা সনাক্তকরণের সামগ্রীতে আপনার নির্ধারিত সমস্যাটি সংশোধন করতে প্রতিটি পণ্য কীভাবে সহায়তা করে তা আপনি সাধারণত বলতে পারেন। এখানে একটি নিখুঁত হ'ল আপনার নিজের পণ্য সহ প্রতিটি পণ্যর পক্ষে মতামতগুলি সম্পূর্ণরূপে সংজ্ঞায়িত করা উচিত। এটি আপনার সম্ভাবনা পরবর্তী পর্যায়ে সহায়তা করতে সহায়তা করবে requirements
  3. সেবা - আপনি কাজটি করতে পারবেন তা উল্লেখ করে পর্যাপ্ত নয়। আপনি যে পদ্ধতির সময়-পরীক্ষিত এবং সম্পূর্ণ বিশদভাবে সরবরাহ করেছেন তার একটি বিশদ ওভারভিউ সরবরাহ করা প্রয়োজনীয় Prov
  4. পৃথকীকরণ - আপনার প্রতিযোগীদের থেকে আপনার ব্যবসায়ের পার্থক্য করার জন্য এটি উপযুক্ত সময়! যদি আপনার প্রতিযোগীদের কাছে কোনও হ'ল ডিফারেন্টিটার থাকে যা আপনি হারাচ্ছেন, তবে তাদের যে সুবিধা হতে পারে তার প্রভাব হ্রাস করার জন্য এটি দুর্দান্ত সময়।
  5. ফলাফল - এই সমাধানগুলির প্রক্রিয়া এবং সাফল্যের হারকে পুরোপুরি চিত্রিত করতে ব্যবহারকারীর গল্প বা কেস স্টাডি সরবরাহ করা প্রয়োজনীয়। সাফল্যের হার, প্রত্যাশিত ফলাফল এবং বিনিয়োগের ফেরত সম্পর্কিত প্রাথমিক ও মাধ্যমিক গবেষণা এখানে সহায়ক।

উদাহরণ: সংস্থাগুলি প্রায়শই ডিজিটালি রূপান্তর করার আশা নিয়ে সমাধানগুলি বাস্তবায়িত করে তবে ডিজিটাল রূপান্তরটি কোনও সংস্থার মধ্যে আরও অনেক প্রচেষ্টা প্রয়োজন। নেতৃত্বের অবশ্যই তাদের সংস্থাগুলি কীভাবে পরিচালিত হবে এবং তাদের গ্রাহকরা যখন সংস্থাটি ডিজিটাল রূপান্তরের পর্যায়ে পৌঁছেছে তখন কীভাবে তাদের ইন্টারঅ্যাক্ট করতে সক্ষম হবে তার স্পষ্ট দৃষ্টিভঙ্গি থাকতে হবে।

দুর্ভাগ্যবশত, ম্যাকিনজি এমন ডেটা সরবরাহ করে যা 30% এরও কম সংস্থাগুলি তাদের ব্যবসায়ের ডিজিটালি রূপান্তর করতে সফল। আপনার সংস্থা প্রক্রিয়ায় সহায়তা করতে প্রতিভা ইনজেক্ট করতে পারে, পরামর্শদাতাদের সহায়তা করতে ইনজেকশন করতে পারে বা আপনি যে প্ল্যাটফর্মগুলি বিকাশ করছেন তার উপর নির্ভর করতে পারে। ইনজেকশন প্রতিভাতে পরিপক্কতার একটি স্তর প্রয়োজন যা বেশিরভাগ ব্যবসায় অভ্যন্তরীণ পরিবর্তনের জন্য প্রাকৃতিক প্রতিরোধের কারণেই লড়াই করে। পরামর্শদাতারা যারা নিরবচ্ছিন্নভাবে ব্যবসাগুলি তাদের ডিজিটাল রূপান্তরকরণে সহায়তা করেন তারা কীভাবে ঝুঁকিগুলি, কীভাবে ইন-ইন বিল্ড করবেন, ভবিষ্যতের কল্পনা কীভাবে করবেন, কর্মচারীদের সন্তুষ্টিকে কীভাবে অনুপ্রাণিত করবেন এবং কীভাবে তৈরি করবেন এবং সাফল্যের জন্য ডিজিটাল রূপান্তরকে অগ্রাধিকার দেবেন তা পুরোপুরি বুঝতে পারে। প্ল্যাটফর্মগুলি মাঝে মাঝে সহায়ক হয় তবে তাদের দক্ষতা এবং ফোকাসটি আপনার শিল্প, আপনার কর্মশক্তি বা আপনার পরিপক্কতার পর্যায়ে সর্বদা সুসংগত হয় না।

কয়েক দশকের অভিজ্ঞতা সহ, আমাদের ডিজিটাল রূপান্তর আপনার ডিজিটাল ট্রান্সফর্মেশনটি আবিষ্কার, কৌশল, পেশাদার বিকাশ, বাস্তবায়ন, মাইগ্রেশন, এক্সিকিউশন এবং অপ্টিমাইজেশান সহ ড্রাইভ করার জন্য প্রক্রিয়াটি পৃথক পর্যায়ের সাথে সংশোধন করা হয়েছে। আমরা সম্প্রতি একটি জাতীয় দাতব্য প্রতিষ্ঠানের রূপান্তর করেছি, পুরোপুরি মাইগ্রেট করেছি এবং একটি এন্টারপ্রাইজ সমাধান কার্যকর করেছি, তাদের কর্মীদের বিকাশ করেছি এবং তারা বাজেটের অধীনে এবং তফসিলের আগে অগ্রগতি করতে সক্ষম হয়েছিল, পুরোপুরি বিনিয়োগে তাদের রিটার্ন উপলব্ধি করে।

একটি ছোট ফার্ম হিসাবে, আপনার সংস্থাটি সর্বদা আমাদের অংশীদারদের পক্ষে অগ্রাধিকারে থাকবে। বিক্রয়চক্রটিতে আপনি যে নেতাদের সাথে দেখা করবেন তারা হচ্ছেন একই লোকেরা আপনার সফল ডিজিটাল রূপান্তর পরিচালনা করবে।

প্রয়োজনীয়তা বিল্ডিং

আপনি যদি আপনার সম্ভাবনা এবং গ্রাহকদের তাদের প্রয়োজনীয়তা লিখতে সহায়তা করতে পারেন তবে আপনি আপনার সংস্থার সাথে কাজ করার শক্তি এবং অতিরিক্ত সুবিধাগুলি তুলে ধরে আপনার প্রতিযোগিতায় এগিয়ে যেতে পারেন।

  • সম্প্রদায় - সমস্যাটি সংশোধন করার জন্য প্রয়োজনীয় প্রতিভা, অভিজ্ঞতা এবং / অথবা যোগ্যতার একটি পরিষ্কার বোঝার সরবরাহ করুন। পাশে থেকে কে প্রয়োজন, সমস্যা সমাধানের জন্য প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টাও অন্তর্ভুক্ত করুন। সংস্থাগুলি প্রায়শই বাস্তবায়নগুলি পরিচালনা করতে ওভারস্ট্যাফ করে না, সুতরাং প্রয়াসের স্তরের উপর এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা (গুলি) কীভাবে সংস্থার এই চাহিদাটিকে সহায়তা করবে সে বিষয়ে প্রত্যাশা নির্ধারণ করে।
  • পরিকল্পনা - সমাধানের পর্যায়ে আপনি যে প্রক্রিয়াটি বিকাশ করেছেন তার মাধ্যমে আপনার সম্ভাবনাটি অনুসরণ করুন যাতে তারা নিশ্চিত হন যে তারা প্রয়োজনীয় ও প্রযুক্তিগত সংস্থাগুলির পাশাপাশি একটি সময়রেখা কল্পনা করতে পারে। সমস্যাটি সংশোধনের দীর্ঘমেয়াদী লক্ষ্যগুলিতে অগ্রগতি করার সময় প্রথমে বিনিয়োগের সর্বাধিক আয় অর্জনের জন্য প্রয়োগকে অগ্রাধিকার দিতে সহায়তা করুন।
  • ঝুঁকি - পরিষেবা স্তরের চুক্তি, নিয়ন্ত্রক সম্মতি, লাইসেন্সিং, সুরক্ষা, ব্যাক-আপস, রিডানডেন্সি পরিকল্পনা ... সংস্থাগুলি প্রায়শই সমস্যা সম্পর্কিত নির্দিষ্ট প্রয়োজনীয়তা তৈরি করে তবে এমন সমস্যাগুলি নিয়ে গ্লোস যা সমাধান কার্যকর করার ক্ষেত্রে তাদের প্রচেষ্টাটিকে লেনদেন করতে পারে।
  • পৃথকীকরণ - যদি আপনার প্রতিযোগীদের বনাম আপনার কাছে একটি নির্দিষ্ট সুবিধা থাকে তবে এটি একেবারে এই প্রয়োজনীয়তার সাথে অন্তর্ভুক্ত করা উচিত যাতে এটি আপনার সম্ভাবনার দ্বারা অগ্রাধিকার পায়। সংস্থাগুলি একক ইস্যুর ভিত্তিতে প্রায়শই একটি সুযোগ হারাতে বা জিততে থাকে।

উদাহরণ: ডাউনলোড আপনার ব্যবসায়ের রুপান্তর কীভাবে করা যায় তার জন্য আমাদের বিস্তৃত হোয়াইটপেপার এবং চেকলিস্ট। এতে, আমরা মানব সম্পদ, সামগ্রিক পর্যায়ক্রমিক পরিকল্পনা এবং পাশাপাশি কীভাবে আপনার ডিজিটাল রূপান্তরে ব্যর্থতার ঝুঁকি প্রশমিত করতে পারি তা সম্পূর্ণরূপে সংজ্ঞায়িত করি।

সরবরাহকারী নির্বাচন

লোকেরা যেখানেই সমাধান সন্ধান করছে, আপনার ব্যবসায় অবশ্যই উপস্থিত থাকতে হবে। যদি নির্দিষ্ট কীওয়ার্ডগুলির জন্য অনুসন্ধান ফলাফলগুলি থাকে তবে আপনাকে অবশ্যই স্থান দেওয়া উচিত। যদি এটি শিল্পের প্রকাশনা হয় তবে আপনার অবশ্যই উপস্থিতি থাকতে হবে। লোকেরা যদি কোনও প্রভাবকের মাধ্যমে গবেষণা করে সমাধানগুলি খুঁজে পায় তবে সেই প্রভাবশালী আপনার দক্ষতা সম্পর্কে সচেতন হওয়া উচিত। এবং ... যদি লোকেরা অনলাইনে আপনার খ্যাতি নিয়ে গবেষণা করে, তবে অবশ্যই তাদের কাছে প্রস্তাবনা, পর্যালোচনা এবং সংস্থানগুলির ট্রেইল থাকতে হবে যা সেই সম্ভাবনাগুলি সরবরাহ করে যে আপনি তাদের সেরা বিকল্পটি পেয়েছেন।

  • কর্তৃত্ব - আপনি কি সমস্ত প্রদেয়, উপার্জন, ভাগ, এবং মালিকানাধীন মিডিয়া জুড়ে উপস্থিত আছেন? সমস্যাটি ইউটিউবের অনুসন্ধান, আপনার শিল্প সম্পর্কে বিশ্লেষক প্রতিবেদন, বা কোনও শিল্পের প্রকাশনাতে চলছে এমন কোনও বিজ্ঞাপন… আপনি কি উপস্থিত আছেন?
  • স্বীকার - শংসাপত্র, পুরষ্কার, চিন্তাভাবনা নেতৃত্বের নিবন্ধ ইত্যাদির জন্য আপনি কি তৃতীয় পক্ষের দ্বারা স্বীকৃত হয়েছেন? সরবরাহকারীর মূল্যায়ন করার সাথে সাথে সমস্ত শিল্পের স্বীকৃতি সম্ভাব্য ক্রেতাদের আস্থা ও বিশ্বাসের সাথে সরবরাহ করে।
  • খ্যাতি - আপনি কী অনলাইনে আপনার পণ্য ও পরিষেবাদির সামাজিক উল্লেখ, রেটিং এবং পর্যালোচনাগুলিতে সক্রিয়ভাবে নিরীক্ষণ এবং প্রতিক্রিয়া জানাচ্ছেন? যদি আপনি না হন এবং আপনার প্রতিযোগীরা থাকেন তবে দেখা যাচ্ছে যে তাদের সংগঠনটি আরও বেশি প্রতিক্রিয়াশীল… পর্যালোচনা নেতিবাচক হলেও!
  • নিজস্বকরণ - সরবরাহকারী নির্বাচনের জন্য ব্যক্তিগতকৃত এবং বিভাগযুক্ত কেস স্টাডি এবং গ্রাহকের প্রশংসাপত্রগুলি অপরিহার্য। বি 2 বি ক্রেতারা আত্মবিশ্বাস বোধ করতে চায় যে আপনি গ্রাহকদের ঠিক তাদের মতোই সহায়তা করেছেন - তাদের যে একই চ্যালেঞ্জ রয়েছে with বিষয়বস্তু নির্দিষ্ট ব্যক্তিকে লক্ষ্যযুক্ত সম্ভাব্য ক্রেতার সাথে অনুরণন করবে।

ক্রেতার যাত্রা এবং বিক্রয় ফানেলের সাথে পার্সোনাসের সম্পর্ক সম্পর্কে আরও পড়ুন

এখানে দেখানোর কোনও উদাহরণ নেই… এটি আপনাকে কাজ করার জন্য আদর্শ বি 2 বি সংস্থা হিসাবে দেখা হয়েছে তা নিশ্চিত করার জন্য এটি মাধ্যমগুলি এবং চ্যানেলগুলির একটি বিস্তৃত নিরীক্ষণ।

সমাধান বৈধকরণ এবং sensক্যমত্য সৃষ্টি

বি 2 বি ক্রেতারা প্রায়শই কমিটি চালিত হয়। চূড়ান্তভাবে কেনার সিদ্ধান্ত নেয় এমন দলে অনুসন্ধানকারী ব্যক্তির বাইরে আপনি কেন সঠিক পণ্য বা পরিষেবা হচ্ছেন তা যোগাযোগ করতে সহায়তা করা জরুরী।

  • পৃষ্ঠপোষকতা - সংস্থাগুলির কাছে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে অবিলম্বে বিনিয়োগের জন্য বাজেট বা সময়সীমা থাকে না। এবং তারা সর্বদা আপনার বিক্রয় দলের সাথে যোগাযোগ করতে চায় না যেখানে তারা নিজেরাই অনুরোধে নিজেকে খুলবে। আপনার সম্ভাব্যতা অব্যাহত রাখার জন্য হোয়াইটপেপারস, ডাউনলোডগুলি, ইমেলগুলি, ওয়েবিনারগুলি, পডকাস্টগুলি বা অন্যান্য উপায়ে অফার করা হচ্ছে ছোঁয়া এবং বিক্রি না করে প্রভাবিত করা গুরুত্বপূর্ণ কারণ সম্ভাবনাগুলি তাদের ক্রয়ের যাত্রাকে স্ব-গাইড করে চলেছে।
  • সহায়তা - সংস্থাগুলি বিক্রি হতে চায় না, তারা সহায়তা চায়। আপনার বিষয়বস্তুগুলি কি কোনও বিক্রয়ের জন্য, বা এমন কোনও সংস্থার দিকে চালিত করে যা তাদের সহায়তা করতে পারে? আপনার ফর্ম, চ্যাটবটস, ক্লিক-টু কল, একটি ডেমো শিডিয়ুল ইত্যাদি etc. সবগুলি তাদের মূল্যবান সহায়তা প্রদানের জন্য প্রস্তুত করা উচিত ... হার্ডকোর বিক্রয় নয়। প্রত্যাশাকে শিক্ষিত করতে সবচেয়ে বেশি সহায়তা করে এমন ব্যবসা হ'ল প্রায়শই সেই ব্যবসায় যা সুযোগটি জয় করে।
  • সলিউশন - আপনি যে প্রতিষ্ঠানের কাছে বিক্রি করতে চাইছেন সেটির সাথে সুনির্দিষ্ট এমন কোনও পণ্য প্রদর্শনকে ব্যক্তিগতকরণ করতে পারেন? একটি ইন্টারফেস কাস্টমাইজ করা বা একটি সমাধান ব্র্যান্ডিং একটি দলকে আপনি টেবিলে নিয়ে আসছেন এমন সমাধানটি কল্পনা করতে সহায়তা করতে পারে। আরও ভাল, একটি পরীক্ষা বা একটি পরিচিতি অফার দেওয়া আপনার পণ্য বা পরিষেবা গ্রহণকে ত্বরান্বিত করতে পারে।
  • বিনিয়োগের উপর একটি রিটার্ন স্থাপন করুন - সমস্যাটিকে সংজ্ঞায়িত করার সময়, সমাধানের মধ্য দিয়ে চলার সময় এবং শেষ পর্যন্ত উপযুক্ত পণ্য হিসাবে আপনার পণ্য বা পরিষেবাদি সরবরাহের জন্য আপনার সম্ভাব্য ব্যক্তিকে মূল্য বুঝতে সহায়তা করা দরকার এখন আপনাকে বিনিয়োগ এবং তার প্রত্যাবর্তন বুঝতে তাদের সহায়তা করা দরকার। এটি অনলাইনে একটি স্ব-পরিষেবা পদ্ধতিতে কনফিগার করার ক্ষমতা, দাম এবং উদ্ধৃতিও অন্তর্ভুক্ত করতে পারে।

এই মুহুর্তে, আপনার সামগ্রীটি এগুলি সমস্ত একসাথে আবদ্ধ করা উচিত এবং আপনার সম্ভাব্য ক্রেতার আপনার সমাধানটি তাদের পক্ষে উপযুক্ত কিনা তা পুরোপুরি বুঝতে হবে। ব্যবসায়ীরা প্রায়শই এই আশায় যে তাদের বিক্রয়কেন্দ্রগুলি ক্রেতার সাথে ব্যাট করতে নামবে তার কোনও সম্ভাবনা অযোগ্য ঘোষণা করতে ভয় পায়। এটি একটি বিশাল বোঝা এবং এড়ানো উচিত। আপনার ব্র্যান্ডটি সম্ভাব্যতার দিকে ইঙ্গিত করে আরও বিশ্বাসযোগ্যতা তৈরি করবে অধিকার সমাধান, আপনার পণ্য বা পরিষেবা সবার কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করে নয়!

আপনি যখন ক্রেতাদের এভাবে সহায়তা করেন তখন আপনি বিপণন-যোগ্য নেতৃত্বের (এমকিউএল) এবং বিক্রয়-যোগ্য নেতৃত্বের (এসকিউএল) মধ্যে ব্যবধান কমিয়ে দেন, আপনার বিক্রয় দলকে এই সুযোগ পাওয়ার সুযোগ দিয়েছিলেন অধিকার দ্রুত সমাপ্তি লাইন জুড়ে ক্রেতা।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.