বিপণন ও বিক্রয় ভিডিওবিপণন ইনফোগ্রাফিক্স

বিপণন অটোমেশন কী? তুমি কি জানতে চাও…

মার্কেটিং অটোমেশন ইহা একটি গুঞ্জনধ্বণিতে যেটা আজকাল সব কিছুতে প্রযোজ্য বলে মনে হয়। যদি একটি সফ্টওয়্যার প্ল্যাটফর্ম তার মাধ্যমে একটি প্রাপকের কাছে একটি বার্তা ট্রিগার করতে পারে এপিআই, এটি একটি হিসাবে প্রচার করা হয় মার্কেটিং অটোমেশন সমাধান আমার মতে, এটা খুব নৈতিক নয়। যদিও এটি তাদের বিপণন কৌশলের সাথে সম্পর্কিত একটি স্বয়ংক্রিয় কার্যকলাপ হতে পারে, এটি খুব কমই একটি বিপণন অটোমেশন সমাধান। আমি বিশ্বাস করি যে বেশিরভাগ মার্কেটিং অটোমেশন সমাধান উপলব্ধ - এমনকি সবচেয়ে বড় - এর গুরুতর সীমাবদ্ধতা রয়েছে যা বিপণনকারীর খাঁটি বিপণন অটোমেশনের সম্পূর্ণ সুবিধা উপলব্ধি করার ক্ষমতাকে সীমাবদ্ধ করে।

বিপণন অটোমেশন কী?

বিপণন অটোমেশন হল একটি কৌশল এবং প্রযুক্তি যা ব্যবসাগুলি তাদের বিপণন প্রচেষ্টাকে স্ট্রিমলাইন এবং স্বয়ংক্রিয় করতে ব্যবহার করে। এটি পুনরাবৃত্তিমূলক বিপণন কাজগুলি আরও দক্ষতার সাথে সম্পাদন করতে সফ্টওয়্যার এবং সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করে। এখানে মার্কেটিং অটোমেশনের একটি ওভারভিউ আছে:

  • বিপণন স্বয়ংক্রিয়তা ইমেল প্রচারাভিযান, সোশ্যাল মিডিয়া পোস্টিং এবং অন্যান্য বিপণন কার্যক্রম স্বয়ংক্রিয় করে সীসা প্রজন্ম, নেতৃত্বের লালন এবং গ্রাহকের সম্পৃক্ততায় সহায়তা করে।
  • এটি ব্যবসাগুলিকে আচরণ এবং জনসংখ্যার উপর ভিত্তি করে তাদের শ্রোতাদের ভাগ করার অনুমতি দেয়, সঠিক সময়ে সঠিক লোকেদের কাছে সঠিক বার্তা পাঠানো হয় তা নিশ্চিত করে।
  • বিপণন অটোমেশনে লিড স্কোরিংয়ের মতো বৈশিষ্ট্য অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে, যা সবচেয়ে প্রতিশ্রুতিশীল লিড সনাক্ত করতে সহায়তা করে এবং গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা (সিআরএম) ইন্টিগ্রেশন, যা গ্রাহকের মিথস্ক্রিয়াকে আরও ভালোভাবে ট্র্যাক করে এবং পরিচালনা করে।
  • রুটিন কাজগুলি স্বয়ংক্রিয় করার মাধ্যমে, বিপণন দলগুলি সময় বাঁচাতে পারে এবং আরও কৌশলগত ক্রিয়াকলাপে ফোকাস করতে পারে, যার ফলে উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি পায় এবং সম্ভাব্য উচ্চ রাজস্ব হয়।

এটি আধুনিক বিক্রয় এবং বিপণনের একটি অপরিহার্য হাতিয়ার, ব্যবসাগুলিকে তাদের লক্ষ্য দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য আরও কার্যকর এবং দক্ষ হতে সাহায্য করে৷

আমি মনে করি এখন সময় এসেছে যে শিল্পের কেউ দাঁড়িয়েছে এবং আপনার প্ল্যাটফর্ম হিসাবে চিহ্নিত করার জন্য প্রয়োজনীয় মূল বৈশিষ্ট্য এবং নমনীয়তা সংজ্ঞায়িত করার জন্য আরও ভাল কাজ করেছে মার্কেটিং অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম আমরা মার্কেটিং অটোমেশনের উপর অনেক কন্টেন্ট লিখেছি। শুধু কিভাবে করতে হবে তা নয় লিভারেজ বিপণন অটোমেশন কিন্তু শিল্পে পরিবর্তন. দুর্ভাগ্যবশত, একটি বিনিয়োগ কোম্পানি বিপণন অটোমেশন সমাধান এখনও চ্যালেঞ্জ দেখছি।

বোস্টন ইন্টারেক্টিভ বিকশিত হয়েছে এই ইনফোগ্রাফিক বিপণন অটোমেশন সুবিধার মূল কৌশল ওভারভিউ.

বিপণন অটোমেশন কি

বিপণন অটোমেশনের সুবিধা কী কী?

অনুযায়ী ইনটচ সিআরএম:

  • Compet৩% সংস্থাগুলি যে তাদের প্রতিযোগীদের ছাড়িয়ে যাচ্ছে তারা বিপণন অটোমেশন ব্যবহার করে
  • ব্যবসাগুলি সম্ভাবনা লালন করতে বিপণন অটোমেশন ব্যবহার করে যোগ্য নেতৃত্বের 451% বৃদ্ধি অনুভব করে
  • বিপণন অটোমেশন ব্যবহার করে 75% সংস্থাগুলি এক বছরের মধ্যে ROI দেখতে পান

কেন বিপণন অটোমেশন বাস্তবায়ন ব্যর্থ

  • ভয়াবহ রিসোর্স প্রত্যাশা - সমগ্র বিপণন অটোমেশন শিল্প তাদের প্ল্যাটফর্মের বিক্রয়ের সাথে প্রত্যাশা নির্ধারণে একটি ভয়ানক কাজ করছে। তারা ব্যবহারের ক্ষেত্রে সফল ব্যবহার কেস ভাগ করে নেয়, কিন্তু তাদের গ্রাহক মন্থন ভয়ঙ্কর। সুতরাং, গ্রাহকরা এমন একটি প্ল্যাটফর্মে অতিরিক্ত সময় এবং অর্থ ব্যয় করে যা তারা কখনও ব্যবহার করেনি। এখানে আমার উপমা: বিপণন অটোমেশন বিক্রি করা ক্ষুধার্ত কারো কাছে ফ্রিজ বিক্রি করার মতো। ফ্রিজ খুব একটা ভালো কাজ করবে না যদি না আপনি এটি খাবার দিয়ে পূরণ করেন!
  • অধিগ্রহণ সব কিছু নয় - কার্যত প্রতিটি সুপরিচিত বিপণন অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম শুধুমাত্র অধিগ্রহণের সাথে কাজ করে। একটি ভারসাম্যপূর্ণ বিপণন কৌশল থাকা আরও কার্যকর যা অধিগ্রহণ এবং ধরে রাখার উপর কাজ করে যখন গ্রাহকদের সাথে জড়িত থাকার মান বৃদ্ধি করে। অবিশ্বাস্যভাবে, সেখানকার কিছু অত্যন্ত পরিশীলিত প্ল্যাটফর্ম আপনার গ্রাহকের প্রোফাইল এবং কার্যকলাপকে উপেক্ষা করে – তারা শুধুমাত্র সম্ভাবনাকে সীসা ফানেলগুলিতে নিক্ষেপ করার জন্য কাজ করছে যাতে তাদের রূপান্তরের দিকে ঠেলে দেওয়া যায়।
  • সংস্থাগুলি যথেষ্ট পরিশীলিত নয় – সময়ের পর পর, আমরা দেখছি যখন কোম্পানিগুলি একটি ইমেল পরিষেবা প্রদানকারী থেকে একটি বিপণন অটোমেশন প্রদানকারীতে স্থানান্তরিত হচ্ছে যাতে বিনিয়োগ এবং পরিশীলিততার উপর বর্ধিত রিটার্নের দুর্দান্ত দৃষ্টিভঙ্গি রয়েছে৷ দুর্ভাগ্যবশত, তারা তাদের কৌশলগুলি অভ্যন্তরীণভাবে রূপান্তর করতে প্রস্তুত নয়, তাই তারা ব্যাচ এবং বিস্ফোরণে সিস্টেমটি ব্যবহার করতে থাকে। বাজেটের কী অপচয়!
  • আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়া মেলে না - বিপণন অটোমেশন প্ল্যাটফর্মের গ্যাম্বিটের সাথে আরেকটি মূল সমস্যা হল যে তারা একটি এক-আকার-ফিট-সমস্ত সমাধান তৈরি করেছে। সবচেয়ে বড় প্রদানকারীর যেকোনো একটির জন্য একটি লাইসেন্স পান, এবং তারা অবিলম্বে আপনাকে ড্রাইভিং এবং লিড লালন-পালনের প্রক্রিয়াটি পরিত্যাগ করতে বলে এবং পরিবর্তে, তাদের প্রক্রিয়ায় চলে যেতে। তারা গ্রাহকদের বিক্রয় এবং বিপণন প্রক্রিয়ার সাথে কোনটি সফল বা ব্যর্থ তা না জেনেই এটি করে।
  • রূপান্তর একাধিক পদক্ষেপ - বেশিরভাগ প্ল্যাটফর্ম রূপান্তরের মাধ্যমে সচেতনতা থেকে একটি সংজ্ঞায়িত, বহু-পদক্ষেপ প্রক্রিয়া ব্যবহার করে। আপনার সম্ভাবনাগুলি রূপান্তর করার জন্য যে পথটি গ্রহণ করে তার সাথে যদি এটি মেলে তবে এটি দুর্দান্ত, তবে বেশিরভাগ ব্যবসার জন্য, সচেতনতা এবং রূপান্তরের মধ্যে ঘটনাগুলি উল্লেখযোগ্যভাবে আলাদা। আপনার একটি বিপণন অটোমেশন সমাধান দরকার যা আপনার গ্রাহকদের পদক্ষেপ বা ইভেন্টের সাথে মেলে...এটি 3 বা 30 হতে পারে!
  • রূপান্তর করার একাধিক পাথ - এক-আকার-ফিট-সমস্ত সমাধানের সাথে, এক-পাথ-ফিট-সমস্ত সমস্যা আছে। ধরুন আপনি বিভিন্ন শিল্প, বিভিন্ন আকারের গ্রাহক, বিভিন্ন আকারের ডিল এবং বিভিন্ন পণ্য পরিবেশন করেন। সেক্ষেত্রে, আপনার ইভেন্ট, লালন-পালন, ইমেল, ল্যান্ডিং পেজ, কল-টু-অ্যাকশন (সিটিএ), এবং স্কোরিং কৌশল। একটি একক পথে লেগে থাকা আপনার বিপণন অটোমেশন কৌশলকে মারাত্মকভাবে বাধাগ্রস্ত করে এবং আপনার অবিশ্বাস্য বিনিয়োগ নষ্ট করতে পারে।
  • স্থানান্তর ব্যয় - আমরা জানি বেশিরভাগ বিপণনকারীরা অতীতের তুলনায় কম সংস্থান নিয়ে কাজ করছে। একটি বিপণন অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম অবলম্বন করার জন্য একটি বিপণন বিভাগের প্রয়োজন যে কৌশলটি ইতিমধ্যে ব্যবসায়িক ফলাফলগুলি চালিত করে সেই কৌশলটির উপর কাজ চালিয়ে যাওয়ার পাশাপাশি একই সাথে একটি নতুন পদ্ধতি প্রয়োগ করে৷ প্রায়শই, এর জন্য ল্যান্ডিং পেজ, শ্বেতপত্র, ওয়েবিনার, ডাউনলোড এবং নতুন বিপণন অটোমেশন প্রচারাভিযানের জন্য প্রয়োজনীয় ইমেলগুলি বিকাশের জন্য একীকরণ সংস্থান, বিক্রয় এবং ধরে রাখার বিশ্লেষণ এবং সামগ্রীর সংস্থানগুলির প্রয়োজন হয়। আমরা কার্যত প্রতিটি গ্রাহককে এর সাথে লড়াই করতে দেখি...প্ল্যাটফর্মে সাইন আপ করা এবং একটি রূপান্তর পরিকল্পনার অভাবের কারণে কয়েক মাস ধরে এটি বাস্তবায়ন করা হচ্ছে না।

আমি প্রায়ই এমন কোম্পানিগুলিকে দেখে অবাক হই যেগুলি হঠাৎ করে মার্কেটিং অটোমেশন ব্যান্ডওয়াগনের উপর ঝাঁপ দেওয়ার জন্য অন্তর্মুখী কৌশলের মূল বিষয়গুলির সাথে লড়াই করছে। তাদের একটি ইমেল প্রোগ্রাম চালু এবং চলমান নাও থাকতে পারে... অথবা তাদের কাছে গ্রাহক সম্পর্ক ব্যবস্থাপনা নেই (সিআরএম) ইন্টিগ্রেশন, বা একটি মোবাইল অপ্টিমাইজ করা সাইট, অথবা একটি সাইট যা অনুসন্ধান, সামাজিক এবং রূপান্তরগুলির জন্য অপ্টিমাইজ করা হয়েছে…কিন্তু এখন তারা একটি বিপণন অটোমেশন সমাধান বাস্তবায়ন করতে চাইছে৷ কিসে?!

একটি বিপণন অটোমেশন সমাধান কি করে?

বিপণন অটোমেশন প্ল্যাটফর্মের অনেকগুলি বৈশিষ্ট্য রয়েছে যেগুলি আপনি আরও পরিশীলিত হয়ে উঠলে এবং চাহিদা বৃদ্ধির সাথে সাথে একটি বিপণন অটোমেশন প্ল্যাটফর্মকে সম্পূর্ণরূপে লিভারেজ এবং প্রসারিত করা উচিত। তাদের এখানে আলোচনা করা যাক:

  • ডেটা আমদানি - বিলিং, সমর্থন, এবং অন্যান্য গ্রাহক-সম্পর্কিত সিস্টেমগুলি থেকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে ডেটা উত্তোলনের ক্ষমতা থাকা আবশ্যক। এটি আপনার বিপণন অটোমেশন প্রচারগুলি বৃদ্ধি, বিভাগ এবং ফিল্টার করতে সক্ষম হওয়া দরকার। সারা দিন ডেটা উত্তোলন, ম্যাসেজ এবং আমদানি করার জন্য কাজ করা ঠিক নয়
    স্বয়ংক্রিয়তা.
  • ডেটা এক্সপোর্ট – আপনার অন্যান্য সিস্টেম আছে, যেমন একটি CRM, হেল্পডেস্ক, বিলিং বিভাগ, ইত্যাদি যা আপনার মার্কেটিং অটোমেশন ক্যাম্পেইনের মধ্যে কখন একটি গ্রাহক ইভেন্ট ঘটবে তা জানতে হবে। উদাহরণগুলির মধ্যে Salesforce-এ একটি ফলো-আপ অনুস্মারক সেট করা বা অনুরোধের ভিত্তিতে একটি প্রস্তাব পাঠানো অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
  • এপিআই - ডেটা প্রেরণ এবং গ্রহণের দক্ষতার পাশাপাশি, এ এপিআই বাহ্যিকভাবে ইভেন্টগুলি ট্রিগার করতে হবে এবং আপনার বিপণন অটোমেশন প্রচারাভিযানে তথ্য আপডেট করতে হবে।
  • ট্রিগারড প্রচারাভিযান - একটি কাস্টম অ্যাকশন থেকে একটি প্রচারাভিযান শুরু করার ক্ষমতা অপরিহার্য। উদাহরণস্বরূপ, যদি কেউ একটি শ্বেতপত্র ডাউনলোড করে—আপনাকে এমন একটি প্রচারাভিযান চালাতে সক্ষম হতে হবে যা এই নেতৃত্বকে বন্ধ করে দেয়।
  • ড্রিপ প্রচারণা - মাধ্যম জুড়ে যোগাযোগের একটি সিরিজ সারিবদ্ধ করা আপনার গ্রাহকদের নিযুক্ত রাখতে পারে এবং রূপান্তরের মাধ্যমে তাদের শিক্ষিত করতে পারে।
  • সীসা স্কোরিং - আপনি যদি ব্যবহারকারীর কার্যকলাপের উপর ভিত্তি করে স্কোরিং স্কিমগুলি কাস্টমাইজ করতে পারেন, তাহলে আপনি কার্যকরভাবে সেই লোকেদের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন এবং বুঝতে পারেন তারা কোথায় ক্রয়, পুনর্নবীকরণ বা আপগ্রেড চক্রে রয়েছে৷
  • বিভাজন এবং ফিল্টারিং - প্রচারগুলিতে এবং বাইরে গ্রাহকদের ধাক্কা দেওয়ার ক্ষমতা, প্রাপকদের ফিল্টার করতে এবং অফারগুলি এবং সুযোগগুলি বিভাগে উচ্চ স্তরের কাস্টমাইজেশন সরবরাহ করে যা ক্লিক-মাধ্যমে এবং রূপান্তরগুলি বাড়িয়ে তুলবে।
  • সামাজিক যোগাযোগ মাধ্যমের ব্যবহার - আপনার কোম্পানির সোশ্যাল মিডিয়ায় আপনার টার্গেট শ্রোতাদের সাথে শ্রবণ করা এবং যোগাযোগ করা অপরিহার্য। সোশ্যাল মিডিয়ার আচরণ চক্রকে ত্বরান্বিত করতে পারে কারণ এটি আপনাকে দ্রুত সংযুক্ত হতে এবং ডিলকে তাড়াতাড়ি বন্ধ করতে সহায়তা করে।
  • ভিজিটর ট্র্যাকিং - আইপি ঠিকানা, গ্রাহক তথ্য, ফর্ম ক্রিয়াকলাপ, লগইনস, ইমেল ক্লিক ইত্যাদির মাধ্যমে অনন্য দর্শনার্থীদের সনাক্তকরণ আপনার সংস্থাকে যথাযথভাবে স্কোরিং, বিভাগকরণ, ফিল্টারিং এবং প্রাসঙ্গিক প্রচার চালানোতে সহায়তা করতে পারে।
  • ফর্ম এবং ল্যান্ডিং পৃষ্ঠাগুলি - ডেটা ক্যাপচার করা এবং মেটাডেটা সহ বিস্তারিত প্রোফাইল তৈরি করা আপনাকে একটি ব্যক্তিগতকৃত প্রচারাভিযান তৈরি করার জন্য প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য সরবরাহ করতে পারে যা সঠিক সময়ে সঠিক বার্তাটি যোগাযোগ করে।
  • ই-মেইল মার্কেটিং - কারণ এটি প্রতিটি বিপণন অটোমেশন সিস্টেমের ভিত্তির মধ্যে রয়েছে, এটি একটি আবশ্যক…কিন্তু এটি গুরুত্বপূর্ণ যে আপনি মোবাইল পাঠকদের জন্য প্রতিক্রিয়াশীল প্রচারাভিযানগুলি ডিজাইন এবং কার্যকর করতে পারেন৷ টেক্সট মেসেজিং এবং ফোন কল অন্তর্ভুক্ত করা একটি প্লাস!
  • পুনরায় বিপণন, পুনর্নির্মাণ, পরিত্যাগ - আপনার ব্র্যান্ডগুলির সাথে চ্যানেল জুড়ে কার্যকলাপ আপনাকে ব্যবহারকারীর অভিপ্রায়ের উপর ভিত্তি করে কাস্টমাইজড মেসেজিং পুশ করতে সক্ষম করে৷
  • কন্টেন্ট ম্যানেজমেন্ট – আপনার কন্টেন্ট ম্যানেজমেন্ট সিস্টেমের একটি চমত্কার বৈশিষ্ট্য হল স্ক্রিপ্ট, ফর্ম এবং এমনকি ডায়নামিক কন্টেন্ট যুক্ত করার ক্ষমতা। যখন একজন গ্রাহক আপনার সাইট পরিদর্শন করেন, তখন আপনি যখন তাদের পরিবর্তে একটি কাস্টমাইজড বার্তা দিতে পারেন তখন কেন একটি নতুন অফার প্রচার করবেন?
  • সীমাহীন, ক্রস চ্যানেল প্রচারগুলি - একটি পথ যথেষ্ট নয়। প্রতিটি কোম্পানির লিড ক্যাপচার, গ্রাহক পুনর্নবীকরণ এবং বর্তমান গ্রাহকদের আপসেল করার জন্য কমপক্ষে তিনটি মৌলিক মিথস্ক্রিয়া প্রয়োজন।

সেখানে কিছু গবেষণা আছে বিপণনকারীরা কীভাবে একটি বিপণন অটোমেশন সমাধান নির্বাচন করছেন, তবে এটি দুর্দান্ত হবে যদি ফরেস্টার বা গার্টনার এর মতো গবেষণা জায়ান্টদের মধ্যে মন্থন, পরিশীলিত ব্যয়, বাস্তবায়নের ব্যয় এবং অবিশ্বাস্য সঞ্চয় বিপণন অটোমেশন বাস্তবায়ন ও উত্পাদন করার জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলির জন্য আরও কথা বলা হয়। আমি বিশ্বাস করি বেশিরভাগ সংস্থাগুলি প্রয়োজনীয় প্রচেষ্টার জন্য কেবল অপ্রস্তুত ছিল না, তারা বুঝতেও পারে না যে তারা এই প্রোগ্রামগুলি মাঠ থেকে সরিয়ে দেওয়ার জন্য যথেষ্ট পরিশীলিত নয়। আক্রমণাত্মক বিক্রয় কৌশলগুলি বিপণন অটোমেশন বন্ধ করে দিচ্ছে - তবে সংস্থান এবং বৈশিষ্ট্যগুলির অভাব তাদের পুরোপুরি লাভ করার ক্ষমতা সীমাবদ্ধ করছে।

এতে কোনও সন্দেহ নেই যে সংস্থাগুলি তাদের ইমেল বিপণন পরিষেবা সরবরাহকারীদের জন্য প্রচুর অর্থ প্রদান করে তাদের কার্যকারিতা বাড়াতে বিপণন অটোমেশন সিস্টেমগুলির দিকে নজর দেওয়া উচিত। তারা ভবিষ্যতের প্রচারগুলির জন্য অমূল্য ডেটা সংগ্রহ করার সময় অভিন্ন প্রচারগুলি চালিয়ে অল্প পরিমাণে অর্থ সাশ্রয় করতে পারে। তবে এটি একেবারে অপরিহার্য যে ব্যবসায়ীরা তাদের জন্য বিপণন অটোমেশন প্ল্যাটফর্মের কী করা উচিত তা স্বীকার করতে পারে এবং বিনিয়োগের ক্ষেত্রে তাদের বিপণনের রিটার্ন বাড়ানোর জন্য তাদের পুরোপুরি লাভ করার জন্য প্রয়োজনীয় সংস্থানগুলি রয়েছে।

Douglas Karr

Douglas Karr এর CMO হয় ওপেনইনসাইটস এবং এর প্রতিষ্ঠাতা Martech Zone. ডগলাস কয়েক ডজন সফল MarTech স্টার্টআপকে সাহায্য করেছে, Martech অধিগ্রহণ এবং বিনিয়োগে $5 বিলিয়নেরও বেশি যোগ্য পরিশ্রমে সহায়তা করেছে এবং কোম্পানিগুলিকে তাদের বিক্রয় ও বিপণন কৌশলগুলি বাস্তবায়ন এবং স্বয়ংক্রিয় করতে সহায়তা করে চলেছে৷ ডগলাস একজন আন্তর্জাতিকভাবে স্বীকৃত ডিজিটাল রূপান্তর এবং MarTech বিশেষজ্ঞ এবং স্পিকার। ডগলাস একজন ডামি'স গাইড এবং একটি ব্যবসায়িক নেতৃত্ব বইয়ের একজন প্রকাশিত লেখকও।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান
ঘনিষ্ঠ

অ্যাডব্লক সনাক্ত করা হয়েছে

Martech Zone আমরা বিজ্ঞাপন রাজস্ব, অনুমোদিত লিঙ্ক, এবং স্পনসরশিপ মাধ্যমে আমাদের সাইট নগদীকরণ কারণ বিনা খরচে আপনাকে এই সামগ্রী প্রদান করতে সক্ষম. আপনি যদি আমাদের সাইট দেখার সাথে সাথে আপনার বিজ্ঞাপন ব্লকারকে সরিয়ে দেন তবে আমরা কৃতজ্ঞ।