ডাইরেক্ট মার্কেটিং পরিবর্তন হয়েছে - 40/40/20 নিয়ম আর নেই

আমি আজ সকালে আমার বুকসেল্ফটি সংগঠিত করছিলাম এবং আমার কাছে থাকা একটি পুরানো ডাইরেক্ট মার্কেটিং বই, ডাইরেক্ট মেইল ​​বাই নাম্বারগুলি দিয়ে উল্টে গেল। এটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের পোস্ট অফিস দ্বারা প্রকাশিত হয়েছিল এবং এটি বেশ ভাল গাইড ছিল। আমি যখন সরাসরি মেইল ​​করছিলাম তখন আমি স্থানীয় পোস্টমাস্টারে গিয়ে তাদের একটি বাক্স পেয়েছিলাম। আমরা যখন এমন কোনও ক্লায়েন্টের সাথে সাক্ষাত করেছিলাম যা এর আগে কখনও ডাইরেক্ট মেইল ​​করেনি, তখন সরাসরি বিপণনের সুবিধা শিখতে তাদের পক্ষে এটি দুর্দান্ত এক সংস্থান ছিল।

আজ বইটি পর্যালোচনা করে, আমি বুঝতে পারি যে গত দশকে - এমনকি গত কয়েক বছরেও কতগুলি পরিবর্তন হয়েছে।

সরাসরি বিপণনের পুরানো তত্ত্বটি ছিল 40/40/20 বিধি:

সরাসরি বিপণন 40-40-20 নিয়ম
  • 40% ফলাফলটি আপনি যে তালিকাটিতে পাঠিয়েছিলেন তার কারণে হয়েছিল। এটি প্রত্যাশার জন্য ক্রয় করা একটি তালিকা হতে পারে বা আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের তালিকায় থাকতে পারে।
  • 40% ফলাফলটি আপনার অফারের কারণে হয়েছিল। আমি সবসময় ক্লায়েন্টদের বলেছি যে সম্ভাবনাটি আকর্ষণ করতে আপনি সরাসরি মেল প্রচারে সময়টি মেলবক্স এবং ট্র্যাশের মধ্যে যে পরিমাণ পদক্ষেপের সাথে সমান ছিল তার সমান।
  • 20% ফলাফলটি আপনার সৃষ্টিশীলতার কারণে হয়েছিল। এই সপ্তাহান্তে আমি একজন নতুন বাড়ি নির্মাতার কাছ থেকে সরাসরি মেইল ​​টুকরো পেয়েছি। এটি মডেল বাড়িতে পরীক্ষা করার জন্য একটি চাবিকাঠি ছিল। যদি চাবি ফিট হয় তবে আপনি বাড়িটি জিতবেন। এটি একটি আকর্ষণীয় অফার যা আমাকে স্রেফ নিকটতম সম্প্রদায়ের কাছে নিয়ে যেতে - খুব সৃজনশীল।

ডাইরেক্ট মেল এবং টেলিমার্কেটে গত কয়েক দশক ধরে এই নিয়মটি থাম্ব ব্যবহার করে। কল করুন না রেজিস্ট্রি এবং ক্যান-স্প্যাম আইন প্রমাণ করেছে যে গ্রাহকরা অনুপ্রবেশে ক্লান্ত এবং বিনা অনুমতিতে অনুরোধ করা বন্ধ করবে না। আসলে, আমি বিশ্বাস করি যে অনুমতির অভাব আপনার প্রচারগুলিতে নেতিবাচক প্রভাব ফেলবে এবং তালিকার গুরুত্ব বাড়ানোর পক্ষে উপযুক্ত worthy

ওয়ার্ড অফ মাউথ মার্কেটিং এখন প্রতিটি সংস্থার বিপণনের একটি উল্লেখযোগ্য অংশ - তবে এটি বিপণন বিভাগের মালিকানাধীন নয়, এটি গ্রাহকের মালিকানাধীন। যদি আপনি আপনার প্রতিশ্রুতিগুলি প্রদান করতে না পারেন তবে লোকেরা আপনার প্রচারাভিযানটি সম্পাদন করতে যা সময় নেয় তার চেয়ে দ্রুত এই সম্পর্কে শুনতে পাবে। মুখের বিপণনের শব্দটি প্রতিটি বিপণন প্রচারে তাত্পর্যপূর্ণভাবে প্রভাব ফেলবে। যদি আপনি সরবরাহ করতে না পারেন, তবে প্রতিশ্রুতি দেবেন না।

এটি জিভ থেকে সহজ হিসাবে প্রবাহিত হয় না, তবে আমি বিশ্বাস করি যে নতুন নিয়মটি 5-2-2-1 এর নিয়ম

থাম্বের নতুন সরাসরি বিপণন বিধি
  • 50% আপনি যে তালিকায় প্রেরণ করেন তার ফলাফলের ফলাফল এবং সেই তালিকার সর্বমোট আপনি কীভাবে তাদের সাথে কথা বলতে হবে সেই সাথে তালিকাটি কীভাবে লক্ষ্যবস্তু করা হয়েছে তা।
  • 20% ফলাফল বার্তা কারণে হয়। শ্রোতাদের উদ্দেশ্যে বার্তাটি টার্গেট করা একটি আবশ্যক। সঠিক সময়ে সঠিক দর্শকদের কাছে সঠিক বার্তা হ'ল আপনার অনুমতি বজায় রাখতে এবং আপনার বিপণনের প্রচেষ্টার জন্য প্রয়োজনীয় ফলাফলগুলি অর্জন করতে পারবেন তা নিশ্চিত করার একমাত্র উপায়।
  • 20% ফলাফল ল্যান্ডিং কারণে হয়। ইমেল বিপণনের জন্য, এটি একটি অবতরণ পৃষ্ঠা এবং পরবর্তী পরিষেবা এবং পণ্য বা পরিষেবার কার্যকরকরণ। আপনি যে প্রতিশ্রুতিগুলি বিপণন করেছেন তা যদি আপনি সরবরাহ করতে না পারেন তবে মুখের কথাটি বার্তাটি বার করার জন্য যত দ্রুত চেষ্টা করবে ততই দ্রুত বেরিয়ে আসবে। ভবিষ্যতে সফল বৃদ্ধি পেতে আপনাকে অবশ্যই ক্লায়েন্টকে "জমি" দিতে হবে।
  • 10% এখনও আপনার বিপণন প্রচারের সৃজনশীলতা। আপনি মনে করতে পারেন যে আমি বলছি যে সৃজনশীলতা অতীতের চেয়ে কম গুরুত্বপূর্ণ - এটি কেবল সত্য নয় - অনুমতি, বার্তা এবং অবতরণ কেবল আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ।

সরাসরি বিপণনের পুরানো 40/40/20 নিয়ম কখনই অনুমতি, শব্দ-মুখের বিপণন এবং আপনার পণ্য এবং পরিষেবা কার্যকর করার বিষয়টি বিবেচনায় নেয় না। আমি মনে করি 5-2-2-1 বিধি না!

6 মন্তব্য

  1. 1

    আমার বলতে হবে যে প্রতিটি ব্লগ পোস্টের প্রথম লাইন হিসাবে আপনার বিজ্ঞাপনের লিঙ্কটি ফিডডেমনে কী পড়তে চাই তা সিদ্ধান্ত নেওয়া খুব কঠিন করে তুলেছে। যেহেতু আমি প্রথম অনুচ্ছেদটি আর পাই না, কেবলমাত্র আমি বিজ্ঞাপনটি পাই, আমি প্রায়শই পুরো ফিডটি না intoুকিয়েই কেবল পঠিত হিসাবে চিহ্নিত করি।

    আমি যখন এক্সপোজার সর্বাধিকীকরণের প্রয়োজনীয়তাটি বুঝতে পারি তবে আমি বিনয়ের সাথে পরামর্শ দেব যে সম্ভবত প্রথম লাইনের পরিবর্তে পাঠ্যের বিজ্ঞাপনটিকে পোস্টের শৃঙ্খলে রাখলে আপনার বিষয়বস্তু আরও আকর্ষণীয় হয়ে উঠবে এবং আমার মতো লোকেরা বুদ্ধিমানের সাথে সিদ্ধান্ত নিতে পারবে যদি আপনার দেখা হয় পোস্ট করা একটি ভাল ধারণা বা না।

    ধন্যবাদ!

    • 2

      টিম, এটি দুর্দান্ত প্রতিক্রিয়া। আমি লক্ষ্য করেছি যে আমি এটি পোস্ট করার পরে নিজেই এটি সম্পর্কে ভুলে গেছি ... আজ রাতে আমি এটিকে ফিডের নীচে স্থানান্তরিত করেছি। আমাকে জানাতে সময় দেওয়ার জন্য ধন্যবাদ আমি সত্যিই এটার প্রশংসা করছি!

      ডগ

  2. 3

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.