একটি সহজ 5-ধাপে অনলাইন বিক্রয় ফ্যানেল কীভাবে সেটআপ করবেন

কীভাবে বিক্রয় ফানেল

গত কয়েক মাসের মধ্যে, COVID-19 এর কারণে অনেক ব্যবসা অনলাইন বিপণনে স্থানান্তরিত হয়েছে। এটি কার্যকরভাবে ডিজিটাল বিপণন কৌশল নিয়ে আসতে অনেক সংস্থা এবং ক্ষুদ্র ব্যবসায়কে ঝাঁকুনি ফেলে রেখেছিল, বিশেষত সেই সংস্থাগুলি যারা তাদের ইট-ও-মর্টার স্টোরগুলির মাধ্যমে মূলত বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে। 

রেস্তোঁরা, খুচরা দোকান এবং আরও অনেকে আবার শুরু করতে শুরু করার সময়, বেশ কয়েক মাস ধরে যে পাঠটি শিখেছে তা স্পষ্ট - অনলাইন বিপণন অবশ্যই আপনার সামগ্রিক ব্যবসায়ের কৌশলের একটি অংশ হতে হবে।

কারও কারও কাছে এটি ভয়ঙ্কর হতে পারে কারণ অনলাইন বিপণন একটি নতুন উদ্যোগ। মনে হচ্ছে এটি শেষ পর্যন্ত অসংখ্য সরঞ্জাম, চ্যানেল এবং প্ল্যাটফর্ম রয়েছে।

এই জনতার কাছে আমি বলব যে চিন্তা করবেন না - অনলাইন বিপণন যতটা জটিল তা মনে হচ্ছে না।

আসলে, আপনার অনলাইন বিপণন শুরু করার জন্য আপনাকে কেবল পাঁচটি সহজ পদক্ষেপ নিতে হবে এবং এটি আপনার পক্ষে কার্যকর হবে work

5 পদক্ষেপ

  1. ওয়ান-লাইনার ক্রাফ্ট করুন
  2. আপনার ওয়েবসাইট ওয়্যারফ্রেম করুন
  3. একটি সীসা জেনারেটর তৈরি করুন
  4. বিক্রয় ইমেল ক্রম তৈরি করুন
  5. একটি লালন ইমেল ক্রম তৈরি করুন

বিপণন সহজ বই তৈরি

এই পাঁচটি পদক্ষেপ হ'ল বইটিতে ডোনাল্ড মিলার এবং ডাঃ জে জে পিটারসনের লেখা বিপণন কাঠামো বিপণন সহজ সরল। একসাথে, তারা সাধারণত যা আমরা সাধারণত একটি বিপণন / বিক্রয় ফ্যানেল কল হিসাবে ফর্ম।

আপনি যখন বইটির প্রতিটি পদক্ষেপের বিশদ বিবরণ পেতে পারেন, আমি কেবল প্রতিটি পদক্ষেপটি হাইলাইট করতে যাচ্ছি, কেন অনলাইনে বিপণনের ক্ষেত্রে আপনাকে কেন বিশেষ পদক্ষেপের প্রয়োজন তা ব্যাখ্যা করুন এবং আপনাকে অবিলম্বে বাস্তবায়িত করতে পারেন এমন একটি ব্যবহারিক আইটেম সরবরাহ করবেন ।

আপনার অনলাইন বিপণন জাম্প স্টার্ট প্রস্তুত? এর মধ্যে ডুব দিন।

ধাপ 1: ওয়ান-লাইনার

আপনার ওয়ান-লাইনারটি একটি সহজ ২-৩ টি বাক্য যা গ্রাহকদের সমাধান করতে সহায়তা করা সমস্যা, সেই সমস্যার সমাধান (যেমন আপনার পণ্য / পরিষেবা) এবং গ্রাহক আপনার সাথে ব্যবসা করার পরে যে ফলাফলগুলি আশা করতে পারে তার বর্ণনা দেয়।

ওয়ান-লাইনারের সাথে আমরা যে কারণটি শুরু করি তা হ'ল তার বহুমুখিতা। আপনি আপনার ইমেল স্বাক্ষর, ব্যবসায় কার্ড, সরাসরি মেল সম্পদ, ওয়েবসাইট এবং অন্যান্য সম্পদের পুরো হোস্টে আপনার ওয়ান-লাইনার প্রয়োগ করতে পারেন। এটি কেবল আপনার অনলাইন বিপণনের সম্পদের মধ্যে সীমাবদ্ধ নয়।

ওয়ান-লাইনারের উদ্দেশ্যটি সহজ - আপনার ব্র্যান্ডের প্রতি আগ্রহ হ'ল - এবং এটি আপনি গ্রাহকদের জন্য যে সমস্যার সমাধান করেছেন তা দিয়ে শুরু করেই সম্পন্ন হয়েছে। আপনি যদি কেবলমাত্র আপনার ব্র্যান্ডের জন্য আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের আগ্রহের বিষয়টিকে চিহ্নিত করতে পারেন তবে তারা ফানেলের পরবর্তী অংশে চলে যাবে। আপনার ওয়ান-লাইনার তৈরি করার সময় গ্রাহককেন্দ্রিক হন!

ক্রিয়া পদক্ষেপ - আপনার গ্রাহকরা যে সমস্যার মুখোমুখি হন, তারপরে আপনি যে সমাধানটি সরবরাহ করেন এবং আপনার গ্রাহক আপনার সাথে ব্যবসা করার পরে যে ফলাফলগুলি প্রত্যাশা করতে পারে তার প্রতিক্রিয়া জানিয়ে আপনার ওয়ান-লাইনার তৈরি করুন।

পদক্ষেপ 2: আপনার ওয়েবসাইটটি ওয়্যারফ্রেম করুন

আপনার বিক্রয় ফ্যানেলের পরবর্তী পদক্ষেপটি কাজ করে এমন একটি ওয়েবসাইট ডিজাইন করা এবং বিকাশ করা। আমি জানি যে কিছুটা ভয় দেখানোর মতো শোনায় তবে আপনি যদি সর্বদা আপনার ওয়েবসাইটটির প্রয়োজন না হয় তবে কোনও এজেন্সির কাছে আউটসোর্স করতে পারেন। 

আপনার ওয়েবসাইটটি যতটা সম্ভব সহজ এবং পরিষ্কার হওয়া দরকার এবং এটি বিক্রয় সরঞ্জাম হিসাবে বোঝানো হয়েছে। আপনার ব্যবসায়ের সত্যিকার অর্থে আপনার আরও বেশি অর্থ উপার্জন করা উচিত এমন সময় অনেক ব্যবসায়ী মালিক তাদের ওয়েবসাইটকে স্থির হিসাবে দেখেন। যত কম লিঙ্কগুলি তত ভাল, আবার আপনার গ্রাহকরা যে সমস্যাগুলি এবং আপনার সমাধানগুলি নিয়ে আলোচনা করবেন তত তত ভাল।

বিক্রয় ফ্যানেলের কোনও ওয়েবসাইটকে আমরা অন্তর্ভুক্ত করার কারণ হ'ল এটি সম্ভবত আপনার লোকেরা অনলাইনে আপনার সাথে ব্যবসা করার প্রাথমিক স্থান। আপনি একবার আপনার ওয়ান-লাইনারের সাথে তাদের আগ্রহ দেখান, আমরা তারপরে লোকেদের আরও কিছু তথ্য দিতে এবং তাদের বিক্রির দিকে আরও এক ধাপ এগিয়ে নিয়ে যেতে চাই।

ক্রিয়া পদক্ষেপ - আপনার ওয়েবসাইটটি ডিজাইনের সময় আপনার প্রাথমিক কল-টু-অ্যাকশন (সিটিএ) এর মাধ্যমে আপনাকে ভাবতে হবে। আপনার সাথে ব্যবসা করার জন্য সম্ভাব্য গ্রাহকদের অবশ্যই এই পদক্ষেপ নিতে হবে। এটি "ক্রয়" এর মতো সাধারণ কিছু বা "অনুমান পেতে" এর মতো জটিল কিছু হতে পারে। আপনার ব্যবসায়ের সাথে যা কিছু প্রাসঙ্গিক। আপনার প্রাথমিক সিটিএর মাধ্যমে চিন্তা করুন এবং এটি একবার আপনার ওয়েব ডিজাইন প্রক্রিয়াতে পৌঁছে গেলে কিছুটা চাপ তৈরি করে তুলবে।

পদক্ষেপ 3: একটি লিড জেনারেটর তৈরি করুন

এখানে আমরা আরও প্রচলিত অর্থে বিক্রয় ফানেল দেখতে পাই। আপনার সীসা-জেনারেটর একটি ডাউনলোডযোগ্য সম্পদ যা কোনও সম্ভাব্য গ্রাহক তাদের ইমেল ঠিকানার বিনিময়ে গ্রহণ করতে পারেন। আমি নিশ্চিত যে আপনি ইন্টারনেটে প্রচুর উদাহরণ দেখেছেন।

আমি সাধারণত একটি সাধারণ পিডিএফ বা সংক্ষিপ্ত ভিডিও তৈরি করতে চাই যা সম্ভাব্য গ্রাহকরা যদি আমাকে তাদের ইমেল ঠিকানা দেয় তবে তা পেতে পারে। সীসা-জেনারেটরের জন্য কিছু ধারণা কোনও শিল্প বিশেষজ্ঞের সাথে একটি সাক্ষাত্কার হতে পারে, একটি চেকলিস্ট, বা কীভাবে ভিডিওতে হয়। এটি সম্পূর্ণরূপে আপনার উপর নির্ভর করে এবং আপনি যা মনে করেন তা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের জন্য মূল্য প্রদান করবে।

সীসা জেনারেটরের উদ্দেশ্য হ'ল কোনও সম্ভাব্য গ্রাহকের যোগাযোগের তথ্য প্রাপ্ত করা। সম্ভাব্যতার চেয়ে বেশি, যদি কেউ আপনার লিড-জেনারেটরটি ডাউনলোড করে, তবে তারা উষ্ণ সম্ভাবনা এবং আপনার পণ্য / পরিষেবায় সম্ভাব্য আগ্রহী। আপনার সীসা-জেনারেটরের জন্য একটি ইমেল ঠিকানা এক্সচেঞ্জ করা বিক্রয় ফানেলের আরও একটি ধাপ এবং ক্রয়ের আরও এক ধাপ।

ক্রিয়া পদক্ষেপ - মস্তিষ্কে এমন একটি সামগ্রীর টুকরো যা আপনার লক্ষ্য দর্শকদের জন্য মূল্যবান এবং এটি আপনাকে তাদের ইমেল ঠিকানা দিতে প্ররোচিত করবে। এটি জটিল হতে হবে না, তবে আপনার কাছে বিক্রি করার চেষ্টা করছেন এমন লোকদের কাছে এটি প্রাসঙ্গিক এবং মূল্যবান হওয়া দরকার।

পদক্ষেপ 4: একটি বিক্রয় ইমেল সিকোয়েন্স তৈরি করুন

আমরা এখন আমাদের বিক্রয় ফ্যানেলের অটোমেশন অংশে প্রবেশ করি। আপনার বিক্রয় ইমেল ক্রমটি 5-7 ইমেল যা আপনার সম্ভাব্য গ্রাহকের কাছে প্রেরণ করা হয় যখন তারা আপনার লিড-জেনারেটর ডাউনলোড করে download আপনার শিল্পের প্রকৃতির উপর নির্ভর করে এগুলি কয়েক দিন বাদে বা কয়েক সপ্তাহের ব্যবধানে পাঠানো যেতে পারে।

আপনার প্রথম ইমেলটি আপনার প্রতিশ্রুতি করা লিড-জেনারেটর সরবরাহ করার দিকে তাকাতে হবে এবং আরও কিছু নয় - এটিকে সহজ রাখুন। তারপরে আপনার পরবর্তী ক্রিয়াকলাপে আপনার কয়েকটি ক্রমানুসারে প্রশংসাপত্র এবং আপনার পণ্য / পরিষেবা কেনার ক্ষেত্রে সাধারণ আপত্তিগুলি কাটিয়ে ফোকাস করা উচিত। বিক্রয় ক্রমের চূড়ান্ত ইমেলটি সরাসরি বিক্রয় ইমেল হওয়া উচিত। লজ্জা পাবেন না - যদি কেউ আপনার লিড-জেনারেটর ডাউনলোড করে তবে তারা আপনার কাছে যা চায় তা চায়। তাদের কেবল একটু বিশ্বাসযোগ্য হওয়া দরকার need

এটি এই সময়ে আমরা সম্ভাব্য গ্রাহকরা প্রকৃত গ্রাহক হয়ে উঠতে শুরু করি see আমাদের একটি স্বয়ংক্রিয় বিক্রয় ক্রম থাকার কারণটি হ'ল যাতে আপনি সর্বদা আপনার সম্ভাবনাগুলিতে বিক্রি করার চেষ্টা করে জ্বলে উঠেন না - আপনি এগুলি সমস্ত স্বয়ংচালিতটিতে রাখতে পারেন। এবং আপনার বিক্রয় ক্রমের লক্ষ্য স্ব-বর্ণনামূলক - চুক্তি বন্ধ করুন!

ক্রিয়া পদক্ষেপ - আপনার বিক্রয় ক্রমে আপনি যে 5-7 টি ইমেল চান তা ভেবে দেখুন (লিড-জেনারেটর বিতরণ, প্রশংসাপত্র, আপত্তি কাটিয়ে ওঠা এবং সরাসরি বিক্রয় ইমেল সহ) এবং সেগুলি লিখুন। তাদের দীর্ঘ বা জটিল হওয়ার দরকার নেই - আসলে, আরও সহজতর। তবে স্বর্ণের নিয়মটি হ'ল এগুলি অবশ্যই প্রাসঙ্গিক এবং আকর্ষণীয় হতে হবে।

পদক্ষেপ 5: একটি পুষ্টির ইমেল সিকোয়েন্স তৈরি করুন

ইমেল বিপণন সম্পর্কে আপনি কতটা অনুপ্রাণিত এবং গাং-হো এর উপর নির্ভর করে আপনার লালনপত্রে ইমেল ক্রম 6-52 ইমেল থেকে অন্য কোথাও। এই ইমেলগুলি সাধারণত সাপ্তাহিক ভিত্তিতে প্রেরণ করা হয় এবং টিপস, সংস্থা / শিল্পের সংবাদ, কীভাবে করা যায় বা অন্য যে কোনও কিছু আপনার লক্ষ্য দর্শকের কাছে মূল্যবান বলে মনে করে can

আমাদের লালন সিক্যুয়েন্সের কারণটি হ'ল কারণ আপনার লিড-জেনারেটরটি ডাউনলোড করার পরেও এবং আপনার বিক্রয় ক্রমের মধ্য দিয়ে যাওয়ার পরেও কিছু গ্রাহক কিনতে প্রস্তুত থাকতে পারে না। ঠিক আছে. তবে আমরা এই সম্ভাব্য গ্রাহকদের হারাতে চাই না। সুতরাং, আপনি ক্রমাগত তাদের ইমেলগুলি তাদের স্মরণ করিয়ে দিন যে আপনার পণ্য / পরিষেবা তাদের সমস্যার সমাধান।

লোকেরা যদি আপনার ইমেলটি না পড়েন বা না খোলেন তবে তা ঠিক। এই ক্রমটি এখনও মূল্যবান কারণ আপনার ব্র্যান্ডের নামটি তাদের ইমেল ইনবক্সে উপস্থিত হচ্ছে যা তাদের মোবাইল ডিভাইসে প্রায়শই থাকে। সুতরাং, সম্ভাবনাগুলি ক্রমাগত মনে করিয়ে দেওয়া হয় যে আপনার সংস্থা বিদ্যমান।

সম্ভাব্য গ্রাহকরা একবার এই লালনপালনের অনুক্রমের মধ্য দিয়ে গেলে আপনি এগুলিকে অন্য পুষ্টিকর অনুক্রমে স্থাপন করতে পারেন বা তাদের অন্য বিক্রয় ক্রমটিতে স্থানান্তর করতে পারেন। আপনি আপনার ফানেল এবং ব্যবসায়ের কাউকে হারাচ্ছেন না তা নিশ্চিত করা মনের দিক থেকে।

ক্রিয়া পদক্ষেপ - আপনার লালনপালনের ইমেল ক্রমের জন্য থিমটি নির্ধারণ করুন। আপনি কি আপনার শিল্প সম্পর্কিত টিপস প্রেরণ করা হবে? কীভাবে? কোম্পানির খবর? বা সম্ভবত অন্য কিছু। তুমি ঠিক কর.

উপসংহার

সেখানে আপনি এটি আছে! একটি সাধারণ 5-পদক্ষেপের বিক্রয় ফানেল যা আপনি নিজেকে বা আপনার দলের সাথে বাস্তবায়ন করতে পারেন।

অনলাইন বিপণনে স্থানান্তর করা যদি চ্যালেঞ্জ হয়ে থাকে, তবে এই সাধারণ কাঠামোটিকে চেষ্টা করে দেখুন। আমি প্রতিশ্রুতি দিচ্ছি যে কোনও অনলাইন কৌশল না থাকার চেয়ে আপনি আরও ভাল ফলাফল দেখতে পাচ্ছেন। 

এবং যদি আপনি এই বিক্রয় ফানেল কাঠামোটি তৈরি করে এমন সংস্থা সম্পর্কে আরও জানতে আগ্রহী হন, তাহলে দেখুন স্টোরিব্র্যান্ড.কম। তাদের ও আছে লাইভ কর্মশালা এবং ব্যক্তিগত কর্মশালা আপনাকে এবং আপনার দলকে তাদের সাধারণ কাঠামোতে শিক্ষিত করতে।

আপনি যদি স্টোরি ব্র্যান্ডের নীতি অনুসরণ করে আপনার ব্যবসায়ের জন্য বিক্রয় ফানেল তৈরি করতে চান, তবে আমাদের টিমে এখানে পৌঁছাতে পারেন এজেন্সি বুন.

যোগাযোগ সংস্থা বুন

আপনার বিক্রয় ফানেল এবং ব্যবসায়ের বৃদ্ধি এখানে।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.