এবিএম

অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন

ABM এর সংক্ষিপ্ত রূপ অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন.

অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন?

এই নামেও পরিচিত কী অ্যাকাউন্ট মার্কেটিং, ABM হল একটি কৌশলগত বিপণন পদ্ধতি যা একটি বিস্তৃত দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য একটি বিস্তৃত নেট কাস্ট করার পরিবর্তে নির্দিষ্ট উচ্চ-মূল্যের অ্যাকাউন্টগুলি, সাধারণত ব্যবসা বা সংস্থাগুলিকে টার্গেট করা এবং জড়িত করার উপর ফোকাস করে৷ এই পদ্ধতির জন্য বিশেষভাবে মূল্যবান B2B বিপণন এবং বিক্রয়. এখানে ABM এর একটি বিশদ ব্যাখ্যা রয়েছে:

  1. ধারণা বোঝা: ABM স্বতন্ত্র উচ্চ-সম্ভাব্য অ্যাকাউন্টগুলিকে অনন্য বাজার হিসাবে বিবেচনা করে। কোম্পানিগুলি এক-আকার-ফিট-সমস্ত বিপণন প্রচারাভিযান তৈরি করার পরিবর্তে প্রতিটি লক্ষ্য অ্যাকাউন্টের জন্য কৌশলগুলি ব্যক্তিগতকৃত করে।
  2. আদর্শ অ্যাকাউন্ট সনাক্তকরণ: ABM-এর প্রথম ধাপ হল সেই অ্যাকাউন্টগুলিকে চিহ্নিত করা যা আপনার ব্যবসার উদ্দেশ্যগুলির সাথে সারিবদ্ধ। এগুলি সাধারণত রাজস্ব, দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব বা কৌশলগত গুরুত্বের উচ্চ সম্ভাবনা সহ অ্যাকাউন্ট।
  3. বিশদ ব্যক্তিত্ব নির্মাণ: টার্গেট অ্যাকাউন্ট নির্বাচন করার পরে, ABM অনুশীলনকারীরা সেই অ্যাকাউন্টগুলির মধ্যে মূল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের জন্য বিস্তারিত ব্যক্তিত্ব তৈরি করে। এই ব্যক্তিদের মধ্যে কাজের ভূমিকা, ব্যথার পয়েন্ট, লক্ষ্য এবং যোগাযোগের পছন্দগুলি অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
  4. কন্টেন্ট টেলারিং: ABM বিষয়বস্তু তৈরি এবং বিপণন সমান্তরাল বিশেষভাবে লক্ষ্য অ্যাকাউন্টের অনন্য চাহিদা এবং চ্যালেঞ্জ মোকাবেলার জন্য ডিজাইন করা জড়িত। এই বিষয়বস্তু প্রায়ই অত্যন্ত ব্যক্তিগতকৃত হয়.
  5. মাল্টি-চ্যানেল এনগেজমেন্ট: ABM একটি মাল্টি-চ্যানেল পদ্ধতি ব্যবহার করে, বিভিন্ন মার্কেটিং চ্যানেল ব্যবহার করে যেমন ইমেল, সোশ্যাল মিডিয়া, সরাসরি মেইল ​​এবং টার্গেট অ্যাকাউন্টগুলির সাথে জড়িত হওয়ার জন্য ইভেন্টগুলি।
  6. বিক্রয় এবং বিপণন বন্ধ প্রান্তিককরণ: ABM বিক্রয় এবং বিপণন দলের মধ্যে ঘনিষ্ঠ সহযোগিতা প্রয়োজন. তারা নিশ্চিত করে যে মেসেজিং এবং আউটরিচ সামঞ্জস্যপূর্ণ এবং অ্যাকাউন্টের প্রয়োজনের সাথে সারিবদ্ধ।
  7. পরিমাপ এবং বিশ্লেষণ: ABM প্রচারাভিযানের সাফল্য পরিমাপ করতে ডেটা এবং বিশ্লেষণের উপর নির্ভর করে। মেট্রিক্স অন্তর্ভুক্ত হতে পারে প্রবৃত্তি হার, পাইপলাইন বৃদ্ধি, রূপান্তর হার, এবং লক্ষ্য অ্যাকাউন্ট থেকে উত্পন্ন রাজস্ব.
  8. স্কেলেবিলিটি: ABM বিভিন্ন স্কেলে প্রয়োগ করা যেতে পারে, উচ্চ-মূল্যের অ্যাকাউন্টগুলির একটি ছোট গ্রুপে ফোকাস করা থেকে শুরু করে মূল সম্ভাবনার বড় অংশগুলিতে। পদ্ধতিটি নমনীয় এবং কোম্পানির লক্ষ্য এবং সংস্থানগুলির সাথে খাপ খাইয়ে নেওয়া যায়।
  9. চ্যালেঞ্জ: যদিও ABM উল্লেখযোগ্য ফলাফল দিতে পারে, এটি চ্যালেঞ্জও উপস্থাপন করে। এটির জন্য উচ্চ মাত্রার ব্যক্তিগতকরণ প্রয়োজন, যা সম্পদ-নিবিড় হতে পারে। উপরন্তু, সঠিক অ্যাকাউন্ট সনাক্ত করা এবং কার্যকরভাবে তাদের জড়িত করা একটি জটিল প্রক্রিয়া হতে পারে।
  10. প্রযুক্তি এবং সরঞ্জাম: অনেক কোম্পানি তাদের ABM প্রচেষ্টাকে সমর্থন করার জন্য বিশেষ সফটওয়্যার ব্যবহার করে। এই টুলগুলি অ্যাকাউন্ট নির্বাচন, বিষয়বস্তু ব্যক্তিগতকরণ, এবং বিশ্লেষণে সাহায্য করতে পারে।

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন একটি কৌশলগত পদ্ধতি যা উচ্চ-মূল্যের অ্যাকাউন্টগুলির একটি নির্বাচিত গোষ্ঠীর সাথে দৃঢ় সম্পর্ক গড়ে তোলার লক্ষ্যে পরিমাণের চেয়ে গুণমানকে অগ্রাধিকার দেয়। এই অ্যাকাউন্টগুলির নির্দিষ্ট চাহিদা অনুযায়ী বিপণন প্রচেষ্টাকে টেইলার করার মাধ্যমে, কোম্পানিগুলি আরও ভাল রূপান্তর হার, উচ্চতর গ্রাহকের জীবনকালের মূল্য এবং বিক্রয় এবং বিপণন দলের মধ্যে উন্নত সারিবদ্ধতা অর্জন করতে পারে। ABM মূল ক্লায়েন্ট এবং সম্ভাবনার সাথে অর্থপূর্ণ এবং লক্ষ্যযুক্ত সম্পৃক্ততা চালানোর ক্ষমতার জন্য B2B বিপণনে ক্রমশ জনপ্রিয় হয়ে উঠেছে।

  • সমাহার: এবিএম
শীর্ষ বোতামে ফিরে যান
ঘনিষ্ঠ

অ্যাডব্লক সনাক্ত করা হয়েছে

Martech Zone আমরা বিজ্ঞাপন রাজস্ব, অনুমোদিত লিঙ্ক, এবং স্পনসরশিপ মাধ্যমে আমাদের সাইট নগদীকরণ কারণ বিনা খরচে আপনাকে এই সামগ্রী প্রদান করতে সক্ষম. আপনি যদি আমাদের সাইট দেখার সাথে সাথে আপনার বিজ্ঞাপন ব্লকারকে সরিয়ে দেন তবে আমরা কৃতজ্ঞ।