চতুর বিপণন হ'ল বিবর্তন, বিপ্লব নয় এবং কেন আপনার এটি গ্রহণ করা উচিত

চটপটে বিপণন বই

বিল্ডিং বিল্ডিং থেকে বিল্ডিং সফটওয়্যার পর্যন্ত।

1950 এর দশকে জলপ্রপাত উন্নয়ন মডেল সফ্টওয়্যার ডিজাইন এবং বিকাশের মধ্যে চালু হয়েছিল। সিস্টেমটি উত্পাদন শিল্পের একটি প্রতীক যেখানে প্রয়োজন অনুসারে কাজ শুরুর আগে সঠিক উত্তরটি তৈরি করতে হয়েছিল। এবং, এই পৃথিবীতে, সঠিক উত্তরটি বোঝায়! আপনি কী এমন কোনও দৃশ্যের কল্পনা করতে পারবেন যেখানে আপনি বিল্ডের মধ্য দিয়ে আকাশ পথে একটি আকাশচুম্বী স্থানটি আলাদাভাবে তৈরি করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন?

এটি বলেছিল, সফ্টওয়্যার বিকাশে এই প্রক্রিয়াটি ব্যবহারের উপ-উত্পাদকটি হ'ল সফটওয়্যারটির নকশা (বৈশিষ্ট্য + ইউএক্স) হতে হয়েছিল অধিকার সামনে একটি সাধারণ বিকাশ চক্র শুরু হয়েছিল যার মাধ্যমে বিপণন একটি বাজার এবং কোনও সমস্যা নিয়ে কিছু গবেষণা করে এবং বাজারের প্রয়োজনীয়তা দলিল এবং / অথবা পণ্য প্রয়োজনীয় কাগজপত্র আকারে তাদের অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে। বিকাশকারী দলটি তখন হাঙ্কারটি নেবে এবং মার্কেটিং দল যা বলেছিল বাজারটি তা তৈরি করবে এবং তারা শেষ করার পরে তারা সমাপ্ত পণ্যটি বিপণন দলে ফিরিয়ে দেয়, যাদের এটি গ্রাহকের কাছে পেতে সহায়তা করেছিল। এই মডেল কাজ করেছে। এবং এটি মাইক্রোসফ্টের মতো সংস্থাগুলির পক্ষে খুব ভাল কাজ করেছে।

ত্বরিততালিকা:

এই প্রক্রিয়াতে কিছু অনুপস্থিত। গ্রাহক

নব্বইয়ের দশকের শেষের দিকে ইন্টারনেটটি দ্রুত নতুন ব্যবসায়িক ইন্টারনেট সংস্থাগুলির সাথে সজ্জিত একটি বাণিজ্যিক হটবেগে পরিণত হয়েছিল এবং সম্ভবত আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, সফ্টওয়্যার মোতায়েনের জন্য একটি কার্যকর উপায় সরবরাহ করতে শুরু করেছিল। আর কোনও বিকাশকারীকে তাদের চূড়ান্ত পণ্যটি সোনার মাস্টারে বিপণন দলের কাছে হস্তান্তর করার প্রয়োজন ছিল না তারা এখন চূড়ান্ত কোডটি সরাসরি ইন্টারনেটে এবং সরাসরি তাদের গ্রাহকের কাছে স্থাপন করতে পারে।

তাদের সফ্টওয়্যারটি সরাসরি গ্রাহকের কাছে স্থাপনের সাথে সাথে, বিকাশকারীগণ এবং ডিজাইনারগণ তাদের পণ্য কীভাবে কাজ করছে তা সম্পর্কে পরিমাণগত ডেটাতে তাত্ক্ষণিক অ্যাক্সেস পেয়েছিল। বিপণন থেকে গুণগত প্রতিক্রিয়া নয় আসল গ্রাহকের মিথস্ক্রিয়া ডেটা। কোন বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহৃত হয়েছিল এবং কোনটি ছিল না! সব ভাল খবর আছে? না

জলপ্রপাত উন্নয়ন মডেল এবং এর ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া যার জন্য গত অর্ধ শতাব্দীতে একটি সফল পথটি কাজ বন্ধ করে দেখিয়েছিল। এটি রিয়েল-টাইম প্রতিক্রিয়ার জন্য অনুমতি দেয় না। দ্রুত পুনরাবৃত্তির কোনও ধারণা ছিল না।

সাংগঠনিক নৈরাজ্যবাদীরা

2001 সালে একদল বিকাশকারী এবং সাংগঠনিক চিন্তাবিদদের একটি মিলিত হয়েছিল ইউটা পাহাড়ে রিসর্ট নতুন প্রক্রিয়াটি কীভাবে গ্রাহকদের সাথে আরও ভাল সংযোগ সক্ষম করতে পারে এবং এর ফলে আরও শক্তিশালী দল এবং আরও ভাল সফ্টওয়্যার তৈরি হতে পারে তা নিয়ে আলোচনা করা। যে সভায় চটপটে উন্নয়ন আন্দোলনের জন্ম হয়েছিল এবং এটি এখন সফটওয়্যার তৈরির জন্য প্রধান ব্যবস্থা হিসাবে বিবেচিত হয়। আপনি যখন এমন কোনও ইঞ্জিনিয়ারিং দলের সাথে দেখা হয়েছিলেন যে তাদের ব্যাকলগ এবং তাদের বর্তমান স্প্রিন্টের বিষয়ে কথা বলছিল তখন শেষবারের বিষয়ে কঠোর চিন্তা করুন ... এই সিস্টেমটি কত দ্রুত এবং পুরোপুরি গৃহীত হয়েছে তা গভীর।

যেহেতু আমাদের ইঞ্জিনিয়ারিং ভাইয়েরা বিগত শতাব্দীতে বিপণনের সময়সীমা পরিবর্তনের জন্য সবচেয়ে বিঘ্নজনক একটি প্রক্রিয়া মোকাবেলা করছিলেন, বিপণন তুলনামূলকভাবে অকার্যকর হয়ে দাঁড়িয়েছিল। ইঞ্জিনিয়ারিংয়ে নতুন সাফল্য থেকে আমাদের সুবিধাটি তা বলার ক্ষমতা ছিল আমাদের পণ্য অবিচ্ছিন্নভাবে প্রেরণ করা হয়। তা বাদে, আমরা গত 100+ বছর ধরে ব্যবহার করে আসছি এমন ব্যবসায়িক প্রক্রিয়া এবং সিস্টেমগুলি অন্ধভাবে প্লড করেছিলাম। প্রসেসের একটি সেট যা জলপ্রপাতের বিকাশের মডেলটির সাথে ইয়ারলি মিল দেখাচ্ছে।

সাংগঠনিক-নৈরাজ্যবাদীবিপণন এসেছিল অধিকার কোনও প্রচারের আকারে একটি ট্যাগলাইন, লোগো হিসাবে উত্তর দিন এবং তারপরে চলে গেলাম যতক্ষণ না আমাদের কাজটি প্রিজাইডিং চ্যানেলে আমাদের কাজটি আলোকিত করার জন্য আমাদের কাজ থেকে বেরিয়ে আসার আগেই করা হয়েছিল। এবং কেন আমরা পরিবর্তন করব? এই চেষ্টা করা এবং সত্য প্রক্রিয়া কয়েক দশক ধরে কাজ করেছে। তবে এটি আর কাজ করে না এবং আমাদের কাছে ডরসি এবং জুকারবার্গকে ধন্যবাদ জানাতে হবে।

সামাজিক নেটওয়ার্কগুলির জনপ্রিয়করণ আমাদের গ্রাহকদের এবং আমাদের প্রচারণা, ট্যাগলাইন এবং লোগোতে জনগণের প্রতিক্রিয়া জানাতে অবিশ্বাস্যভাবে সহজ করে তুলেছে। এটা একটা ভাল জিনিস? তবে এটি হওয়া উচিত, বিপণনে, আমরা ব্যবসায়িক প্রক্রিয়াগুলির অভাবের কারণে প্রতিক্রিয়া জানাতে আমাদের দক্ষতার প্রতিবন্ধকতাবদ্ধ। আমরা চটচটে নই।

২০১১ সালে সান ফ্রান্সিসকোতে বিপণনকারী দলগুলিকে আলাদাভাবে কাজ করার জন্য প্রয়োজনীয় সামাজিক ও প্রযুক্তিগত পরিবর্তনগুলি নিয়ে আলোচনার জন্য একদল বিপণনকারীর বৈঠক হয়েছিল। ইঞ্জিনিয়ারিং এবং মার্কেটিংয়ের মধ্যে সমান্তরালগুলি প্রাসঙ্গিক ছিল এবং এগ্রিল ডেভলপমেন্ট ইশতেহারটি বিপণনের মডেল হওয়া উচিত বলে একটি স্বীকৃতি।

এই সভায় ডাব করা হয়েছে স্প্রিন্ট জিরো এই বিপণনকারীদের খসড়া তৈরি চতুর বিপণন ম্যানিফেস্টো এবং বিগত 3 বছরে আমরা দেখেছি অ্যাগিল মার্কেটিংয়ের ধারণাটি ধরে নেওয়া শুরু।

চটপটি কি?

চতুর একটি ব্যবসায়ের ব্যবহারিক, দিনের প্রয়োজনগুলি পূরণ করার একটি নিয়মতান্ত্রিক উপায়, এখনও নতুন সুযোগগুলি এবং পরীক্ষাগুলি অন্বেষণ করার জন্য কিছু "অযৌক্তিক" সময় সংরক্ষণ করে। দুল ক্রমাগত উদ্ভাবন (নতুন ধারণা নিয়ে আসা এবং উপন্যাস সমাধানগুলির চেষ্টা করে) এবং বিপণনের মধ্যে (গ্রাহকদের তাদের জন্য আপনার কী কাজের প্রয়োজন তা নির্ধারণ করুন) এবং চৌকস হওয়া আপনাকে উভয়ের অগ্রাধিকারের জন্য সমাধান করতে দেয়।

এন্টি ম্যাড মেন অ্যাপ্রোচ।

আসুন সত্যবাদী হই। এটি আসল বা সাংস্কৃতিক প্রতিবন্ধকতার কারণে হোক না কেন, বেশিরভাগ ব্যবসায়দের মনে হয় পরীক্ষার জন্য তাদের কাছে সময় বা অর্থ নেই – এবং সম্ভবত কখনও হবে না। তবে পরীক্ষা-নিরীক্ষা ব্যতিরেকে স্থিতিশীল ব্যবসায়গুলি অবশেষে বিঘ্নিত ব্যবসায়গুলিতে হারাবে। নতুন ব্যবসায়ের সুযোগের ভিত্তিতে পরীক্ষা না করা বলা যেমন আপনি নিজের ব্যক্তিগত জীবনে শিখতে, বর্ধন করতে এবং পরিবর্তনের জন্য জীবিকা নির্বাহ করতে খুব ব্যস্ত হন like

এই সাধারণ দ্বিধা প্রশ্নটি তোলে:

স্বল্পমেয়াদী এবং দীর্ঘমেয়াদী আর্থিক সংখ্যার সাক্ষাত করতে গিয়ে আপনার সংস্থা কীভাবে আজকের দ্রুত-আগুন কৌশল চ্যালেঞ্জগুলিকে পুঁজি করতে পারে?

আমি বিশ্বাস করি উত্তরটি চৌকস অনুশীলনগুলি ব্যবহার করা, যার মধ্যে অনেকগুলি ছোট, পরিমাপযোগ্য, অনুসন্ধানের পদক্ষেপগুলি জড়িত - একটি বড়, ব্যয়বহুল, ছিসড-ইন-পাথরের কৌশল নয়। অন্য কথায়, তত্পরতা হ'ল পাগলবিরোধী পুরুষদের দৃষ্টিভঙ্গি।

চটপটে একটি স্থিতিশীল প্রক্রিয়ার মধ্যে অজানা ধারণাগুলি অন্বেষণ করার সুযোগ সরবরাহ করে যা নির্ভরযোগ্য দক্ষতার দক্ষতার সাথে নতুনত্ব সরবরাহ করে। এটি নতুন জিনিস চেষ্টা করার এবং এখনও আপনার সংখ্যা তৈরি করার একটি উপায়। উদ্ভাবনের ক্ষেত্রে একটি প্রধান বাধা হ'ল traditionalতিহ্যবাহী সংস্থা হায়ারার্কি কাঠামো কাজের অভিনব সংজ্ঞা, রাজনীতি দ্বারা এবং ঝুঁকি থেকে বিরত থাকার কারণে প্রচুর উদ্ভাবনী কর্মচারীদের বাদ দেয়।

শ্রেণিবদ্ধ ব্যবসায় একটি চতুর উপাদান প্রতিষ্ঠা করা

কোটার তালিকা আট প্রয়োজনীয় উপাদান traditionalতিহ্যবাহী ব্যবসায়ের জন্য অন্বেষণমূলক সংস্কৃতির বিকাশ শুরু করা প্রয়োজন। এগুলি একই রকম উপাদানগুলির সাথে চতুর অনুশীলনগুলি বিকাশ করতে পারে, আমি বিশ্বাস করি।
চতুর-উপাদান-শ্রেণিবদ্ধ

  1. জরুরি জরুরী - ব্যবসায়ের সুযোগ বা হুমকি অবশ্যই পদক্ষেপের জন্য তাত্পর্যপূর্ণ হতে হবে। হাতির কথা মনে আছে। তিনি আবেগ উপর চালানো। তিনি পেতে পারেন এমন একটি হুমকি খুঁজুন।
  2. একটি গাইড জোট গঠন করুন - যারা নতুন চৌকস নেটওয়ার্কের অংশ হতে চান, তাদের অবশ্যই বিভিন্ন বিভাগ থেকে আসতে হবে এবং শ্রেণিবদ্ধের মধ্যে বিস্তৃত দায়িত্ব ও কর্তৃত্ব থাকতে হবে। এবং, সম্ভবত সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ, জোটের সদস্যদের চতুর নেটওয়ার্কের স্বেচ্ছাসেবক হওয়া উচিত। এটি একটি গ্রুপ করতে চান না, গ্রুপ করতে হবে না।
  3. উদ্যোগগুলির বিকাশ, উত্তরগুলির জন্য সন্ধানের প্রশ্নাবলীর চেষ্টা এবং পরীক্ষার জন্য দৃষ্টি রয়েছে vision - ব্যবসায়ের সুযোগ যাই থাকুক না কেন, আপনি কীভাবে অনুসন্ধান চালাতে পারেন সে সম্পর্কে একটি ধারণা তৈরি করুন। এমনকি যদি তারা ভুল হয়, তাদের জানার প্রাকৃতিক তাগিদকে প্রেরণা জানাতে হবে। দৃষ্টি আকর্ষণ এবং কৌতূহল পিক করা উচিত।
  4. পুরো চৌকস গোষ্ঠী এবং সামগ্রিকভাবে সংস্থাটির কাছ থেকে কেনার জন্য দৃষ্টি যোগাযোগ করুন। - আপনার অনুমানকে পরিষ্কারভাবে বর্ণনা করুন clearly তাদের স্পট করতে হবে না, তবে তাদের আকর্ষণীয় হতে হবে। আপনি কেন এমন একজন ভাল লেখককে অন্বেষণ করতে এবং চয়ন করতে কিছু উদ্যোগ বেছে নিয়েছেন যাতে এই বিষয়টি সরল, সরল ভাষায় প্রকাশ করতে পারে সে সম্পর্কে সবাইকে ধারণা দিন।
  5. বিস্তৃত ভিত্তিক ক্রিয়াকে শক্তিশালী করুন। - শ্রেণিবিন্যাসের শক্তিও এর বৃহত্তম দুর্বলতা। সমস্ত সিদ্ধান্ত গ্রহণ শীর্ষে relegated হয়। চতুর নেটওয়ার্কে, ধারণা এবং দক্ষতা যে কারও কাছ থেকে আসতে পারে। যদিও একটি গাইড জোট রয়েছে, তবে অবজেক্টটি হ'ল বাধাগুলি সরিয়ে ফেলতে হবে, কমান্ডের একটি শৃঙ্খলা বজায় রাখতে হবে না। এই অনুপ্রেরণা হ'ল নিয়ন্ত্রনকে পুনরায় নিয়ন্ত্রণের চেষ্টা করার শ্রেণিবিন্যাস।
  6. ছোট, দৃশ্যমান, স্বল্পমেয়াদী জয়গুলি উদযাপন করুন। - আপনি যদি মোটামুটি দ্রুত মান না দেখেন তবে আপনার চতুর নেটওয়ার্ক দীর্ঘস্থায়ী হবে না। হায়ারার্কি সংশয়ীরা আপনার প্রচেষ্টা চূর্ণ করতে দ্রুত হবে, তাই এখনই বড় হবেন না। ছোট কিছু করুন। একটি অর্জনযোগ্য উদ্যোগ চয়ন করুন। ভাল করে কর এটা. চতুর প্রক্রিয়া অনুশীলন করুন। এটা গতি তৈরি করবে।
  7. আপ না। - আপনার বিজয়ের দরকার একই সময়ে, খুব শীঘ্রই খুব বেশি বিজয় ঘোষণা করবেন না। চতুরতা ভুল থেকে শিক্ষা এবং পুনরায় সমন্বয় সম্পর্কে about এগিয়ে যেতে থাকুন, কারণ যখন আপনি গ্যাস থেকে পা ফেলবেন, তখনই সাংস্কৃতিক এবং রাজনৈতিক প্রতিরোধের সৃষ্টি হবে। আপনার নেটওয়ার্ক উদ্যোগের জন্য সময় তৈরি করুন। এটিকে আটকে দিন, যতই রুটিনই হোক না কেন, ব্যস্ততার কাজ পপ আপ হয়।
  8. সামগ্রিকভাবে ব্যবসায়ের সংস্কৃতিতে পরিবর্তনগুলি এবং পাঠগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন। - চৌর্য নেটওয়ার্কটি এইভাবে স্তরক্রমকে অবহিত করতে পারে। আপনি যখন কিছু করার জন্য আরও ভাল উপায় বা নতুন সুযোগগুলি অনুসরণ করার সন্ধান করেন, তখন এগুলিকে "অন্য" দিক দিয়ে কাজ করুন।

মনে রাখতে তিনটি গাইডিং জিনিস Th

কোটারের আটটি পদক্ষেপই কেবল সাফল্যের মূল চাবিকাঠি নয়, তিনি মাথায় রাখতে তিনটি গাইড নীতি দিয়েছেন।

  1. আটটি ধাপ অ-অনুক্রমিক। এই পদক্ষেপগুলি একটি মডেল, কোনও প্রক্রিয়া বা পদ্ধতি নয় — একটি আকৃতি, সুশৃঙ্খল অগ্রগতি নয়। এগুলি সব হওয়া উচিত, তবে তাদের কোনও নির্দিষ্ট ক্রমে ঘটতে হবে না। অর্ডার সম্পর্কে খুব চিন্তিত বাষ্প হারাবেন না।
  2. চতুর নেটওয়ার্কটি একটি স্বেচ্ছাসেবক সেনাবাহিনী নিয়ে গঠিত হতে হবে। যতক্ষণ নেটওয়ার্কের লোকেরা সেখানে থাকতে চান ততক্ষণ প্রায় 10% কর্মশক্তি যথেষ্ট হবে। অংশীদার হওয়ার জন্য একচেটিয়া বা বন্ধ থাকবেন না, তবে যারা 100% কাঠামোগত মনের মানুষ রয়েছে তাদের নিয়োগের চেষ্টা করবেন না, কারণ তারা সেখানে থাকার উপভোগ করবেন না এবং তারা এর মূল্য দেখতে পাবেন না। কোটার যেমন বলেছেন, “স্বেচ্ছাসেবক সেনাবাহিনী ব্রাস থেকে আদেশ বহনকারী গ্রান্টদের গোছা নয়। এর সদস্যরা হলেন এমন নেতা যাঁরা শক্তি, প্রতিশ্রুতি এবং উত্সাহ নিয়ে আসে।"
  3. এই চৌকস গোষ্ঠীটি অবশ্যই এমন লোকদের সাথে কাজ করবে যারা শ্রেণিবদ্ধের মধ্যে কাজ করে তবে নমনীয়তা এবং তত্পরতার জন্য একটি নেটওয়ার্ক বজায় রাখতে হবে। নেটওয়ার্কটি একটি সৌরজগতের মতো যা একটি কেন্দ্রে একটি গাইড জোট এবং উদ্যোগ এবং উপ-উদ্যোগগুলি একত্রিত হয় এবং প্রয়োজন হিসাবে বিচ্ছিন্ন করে। নেটওয়ার্কটিকে "দুর্বৃত্ত অপারেশন" হিসাবে দেখা যায় না বা শ্রেণিবিন্যাস অবশ্যম্ভাবীভাবে এটি ক্রাশ করবে।

চটপট নেতৃত্ব সম্পর্কে, আরও পরিচালনার নয়

চতুরতা উন্নত দৃষ্টি, সুযোগ, প্রতিক্রিয়া, তদন্ত, কৌতূহল, অনুপ্রাণিত ক্রিয়া এবং উদযাপনের জন্য আধুনিক কর্মক্ষেত্রে পুনরায় প্রশিক্ষণের একটি খেলা। এটি প্রকল্প পরিচালনা, বাজেট পর্যালোচনা, রিপোর্টিং, কমান্ডের চেইন, ক্ষতিপূরণ বা ম্যাড মেনের সমস্ত দায়বদ্ধতার দায়বদ্ধতা নয়। এটি ওয়ান সংস্থার দুটি সিস্টেম যা একে অপরের পরিপূরক d সদৃশ নয়। আদর্শভাবে, কর্মী যারা চতুর নেটওয়ার্কে সাফল্য লাভ করে তারাও এই নতুন পদক্ষেপকে বায়ুক্রমের আওতায় আনতে পারে।

আই রোলিংয়ের শুরুটি কী চোখ খুলতে পারে You যদি আপনি এটি দেন

চটপটে-চোখ খোলানতুন চৌর্য নেটওয়ার্কটি প্রথমে এক বড়, নরম, স্কুইশি, কর্মচারী ব্যস্ততার অনুশীলনের মতো অনুভব করতে পারে। সেটা ঠিক আছে! এটি বিকশিত হয়। এটি হঠাৎ বা নাটকীয় পরিবর্তন নয়। টিম বিল্ডিং অনুশীলনের মতো এটি সময়ের সাথে বিকাশ করা একটি নির্দিষ্ট স্তরের আরাম এবং বিশ্বাসের প্রয়োজন।

চোলতে থাকা. পদক্ষেপগুলি ছোট রাখুন। শুরু থেকে বিজয় যোগাযোগ করুন। আপনি বিদ্যমান শ্রেণিবিন্যাসে চতুর নেটওয়ার্ক বিক্রি করার সময় আপনার পা নীচে পান। আপনি যদি এই সমস্ত কিছু করেন তবে শ্রেণিবদ্ধতা এটিকে নির্বোধ, ভিন্ন, সময় নষ্ট বা অন্য যে কোনও যুক্তিযুক্ত হিসাবে সাধারণত 90% এর বাইরে আসে তা 10% কে জড়িত করার আগে ব্যবসায়িক মূল্যটি উত্থাপিত হয়।
আজকে সময় অপচয় আগামীকাল দুর্দান্ত ধারণা বাড়ে। চৌকস কাজ - যেমন সৃজনশীলতার মতো - 95% বা তার থেকেও ভাল সাফল্যের হারের খেলা নয়। যদি এটি হয়, তবে প্রত্যেকে এটি করছিল।

এবং কোনও সুযোগ থাকবে না, যদি প্রত্যেকে এটি করে থাকে।

বইয়ের অর্ডার দিন

দ্রুত বড় হওয়া। চতুর বিপণন এবং ব্যবসা কেন কেবল প্রাসঙ্গিক নয় তবে প্রয়োজনীয়।

চতুর-বিপণন-বই

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.