"আর্ট অব ওয়ার" সামরিক কৌশলগুলি বাজার দখলের পরবর্তী উপায়

যুদ্ধ শিল্প

খুচরা প্রতিযোগিতা আজকাল মারাত্মক। অ্যামাজনের মতো বড় খেলোয়াড়রা ই-কমার্সে আধিপত্য বিস্তার করার কারণে, অনেক সংস্থাগুলি বাজারে তাদের অবস্থান শক্তিশালী করার জন্য লড়াই করছে are বিশ্বের শীর্ষ ই-কমার্স সংস্থাগুলির প্রধান বিপণনকারীরা কেবলমাত্র তাদের পণ্য ক্রিয়া অর্জনের আশায় পাশে বসে নেই। তারা ব্যবহার করছে যুদ্ধ শিল্প সামরিক কৌশল এবং কৌশলগুলি তাদের পণ্যগুলিকে শত্রুর সামনে এগিয়ে নিয়ে যেতে। আসুন আলোচনা করা যাক কীভাবে কৌশলগুলি বাজার দখল করতে ব্যবহৃত হচ্ছে ...

প্রভাবশালী ব্র্যান্ডগুলি গুগল, ফেসবুক এবং অন্যান্য বৃহত্তর অনুমোদিত ওয়েবসাইটের মতো ট্র্যাফিকের বৃহত উত্সগুলিতে বিপুল পরিমাণ সময় এবং সংস্থান বিনিয়োগ করার ঝুঁকি নিয়েছে, বাজারের অংশীদারি প্রসারিত করার সময় খুচরা স্থানটিতে নতুন প্রবেশকারীরা বিকল্পগুলির মধ্যে সীমাবদ্ধ বোধ করতে পারে। এই চ্যানেলগুলি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক, এবং এইভাবে কোনও অর্থবহ উপায়ে জড়িত ব্যয়বহুল।

তবে, যদি তারা কোনও সামরিক কৌশল নিয়ে বাজারে পৌঁছায়, তারা লক্ষ্যবস্তু প্রভাবকদের ব্যবহার করার সময় বিশেষ ব্লগ এবং লক্ষ্যযুক্ত কুলুঙ্গি ওয়েবসাইটগুলিতে সম্পদ বিনিয়োগ করতে পারে। কৌশলটি একবার যা ছিল তা মঞ্জুরি দেয় ছোট সংস্থা কার্যকরভাবে ব্র্যান্ড সচেতনতা স্কেল এবং আয় বৃদ্ধি। প্রবৃদ্ধি এবং ব্র্যান্ড সচেতনতার বিকাশ নিজেকে বাজার প্রবেশকারীদের কাছে ধার দেবে, আস্তে আস্তে শীর্ষ বিপণন এবং বিজ্ঞাপন প্ল্যাটফর্মে প্রভাবশালী ব্র্যান্ডগুলি গ্রহণ করার সক্ষমতা বিকাশ করবে।

প্রতিযোগীদের উপর ফোকাস করা এখন আগের চেয়ে আরও সমালোচিত। প্রতিযোগিতা উভয়ই মারাত্মক এবং ক্রমাগত বিকশিত হয়, বড় অংশে কারণ অনলাইন খুচরা জন্য প্রবেশের প্রতিবন্ধকতাগুলি এত কম। তবে এটিকে একটি সুযোগ হিসাবেও দেখা যেতে পারে। অনেক বড় বক্স চেইন সংস্থাগুলি দেরি না হওয়া অবধি বুঝতে পারে না যে একটি স্ক্র্যাপি, নতুন থেকে বাজারের আন্ডারডগ সবেমাত্র একটি মূল বিভাগ অনলাইনে নিয়েছে online এইগুলো আন্ডারডগস কয়েক বছরের মধ্যে শিল্পের শিরোনামদের প্রতিযোগিতার মূল উত্স হতে পারে।

কিভাবে এই শুরু?

ওয়ালমার্ট বনাম লক্ষ্যমাত্রা সামরিক কৌশল যে প্রভাব ফেলতে পারে তার একটি প্রধান উদাহরণ is নব্বইয়ের দশকে ওয়ালমার্টের কোনও ভয় ছিল না যে লক্ষ্যগুলি গ্রাহকদের তাদের থেকে দূরে সরিয়ে নেওয়ার ক্ষমতা রাখে। ওয়ালমার্টের পদচিহ্নগুলি সেই সময় লক্ষ্যটিকে প্রতিযোগিতা করতে দেয় না। তবে লক্ষ্য ছিল কৌশলগত। বড় বক্সের খুচরা বিক্রেতা বাজারে এগিয়ে যাওয়ার একমাত্র উপায় লক্ষ্য ছিল তা ছিল এমন কয়েকটি নির্বাচিত বিভাগগুলিতে মনোনিবেশ করা যা তারা আধিপত্য বিস্তার করতে চায়। সময়মতো, লক্ষ্য আর্থিক পরিষেবা এবং ফ্যাশন সেক্টরে ফোকাস করে ওয়ালমার্ট থেকে গ্রাহকদের চুরি করে নিয়েছিল।

শীর্ষস্থানীয় ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি '80 এবং 90 এর দশকে নতুন অনলাইন প্রবেশকারীদের কাছে হেরে যেমন, বেশ কয়েকটি অন্যান্য সংস্থার পক্ষে এই সামরিক কৌশল অত্যন্ত কার্যকর হয়েছিল। ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলি মূলত আসবাবপত্র এবং ইলেকট্রনিক্স উভয়ের একটি বৃহত নির্বাচন বিক্রি করে, তবে স্টোরগুলিতে পণ্য রাখার ব্যয় বেশি ছিল এবং তারা যে লাভ করেছিল তা হ'ল না। অতএব, স্টোরগুলি তাক থেকে ইলেকট্রনিক্স এবং আসবাব গ্রহণ শুরু করে, তবে তারা দেখতে পেল যে এটি গ্রাহকদের হ্রাস পেয়েছে, যা শেষ পর্যন্ত বিক্রয় হ্রাস পেয়েছে। আরও বেশি সংখ্যক লোক অনলাইন শপিংয়ের শক্তি উপলব্ধি করতে পেরেছিল, যা বাজারে নতুন প্রবেশকারীদের বিক্রয় জেতে এবং একসময় শীর্ষস্থানীয় ই-কমার্স সংস্থাটি থেকে সরিয়ে নেওয়ার অনুমতি দেয়।

এটি একইভাবে ডিজিটাল বিপণনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য।

এখন আপনার যা কিছু প্রয়োজন হতে পারে তা অনলাইনে পাওয়া যাবে। ওয়ালমার্ট এবং টার্গেটের মতো খুচরা বিক্রেতারা এখনও মার্কেটপ্লেসের একটি বড় অংশ রাখে, সংস্থাগুলি ছোট খুচরা বিক্রেতাদের অনলাইনে বিক্রয় নিয়ে প্রতিযোগিতা করা আগের তুলনায় আরও কঠিন বলে মনে করছে।

বিভাগের খুনিদের মধ্যে কে?

পুরুষদের শার্টের দিকে নজর দেওয়া એ বোঝার এক দুর্দান্ত উপায় যে কীভাবে সচেতন খুচরা বিক্রেতারা শীর্ষস্থানীয় শীর্ষস্থানীয় ডিপার্টমেন্ট স্টোরের চেয়ে বেশি বিক্রয় করার জন্য অত্যন্ত লক্ষ্যবস্তু মিডিয়া সংস্থাগুলিকে সুবিধা দিচ্ছে। এটি সহজেই অনুমান করা যায় যে ম্যাসি, নর্ডস্ট্রম এবং জিসিপেন্নির মতো স্টোরগুলি বেশিরভাগ পুরুষের শার্ট বিক্রি করে। তবে, বনবোস, ক্লাব মোনাকো এবং ইউএনটিউসকিট এর মতো আধুনিক মেনসওয়্যার সংস্থাগুলি দ্রুত বাজারে আসার চেষ্টা করছে।

উপরে বর্ণিত মেনসওয়্যার সংস্থাগুলি বিশেষত বিশেষায়িত ব্লগগুলির মাধ্যমে বাজারে আকর্ষণ অর্জন করছে, বাক্সটি বাইরে রেখে মিডিয়া অংশীদারিত্ব তৈরি করার সময়, তবে উচ্চ ভলিউম মিডিয়া সংস্থাগুলি new উদাহরণস্বরূপ, আনটুকিট বর্তমানে একমাত্র পুরুষদের শার্ট সংস্থা বার্সটোল স্পোর্টসকে উপকৃত করেছে, যা গত 6 মাসে একাই ব্র্যান্ডের ওয়েবসাইটে 12 মিলিয়নেরও বেশি লোককে নিয়ে এসেছিল।

পুরুষদের শার্টগুলি কেবল এই বিভাগে নয় যেখানে এই কৌশলটি সত্য holds মহিলাদের অন্তর্বাসের দিকে তাকানোর সময়, আপনি দেখতে পাচ্ছেন একই রকম প্রবণতাগুলি যখন নতুন সংস্থাগুলি বাজারে প্রবেশ করে এবং মহিলাদের অন্তর্বাসের শীর্ষ বিক্রয়কারী নর্ডস্ট্রম এবং ম্যাসির বিরুদ্ধে প্রতিযোগিতা করে। থার্ডলভ, ইয়াণ্ডি এবং ওয়ার্লাইভলি ফেসবুকের উপর ভাল পারফরম্যান্স করে 50 মিলিয়নেরও বেশি লোককে শীর্ষস্থানীয় ব্র্যান্ডগুলি থেকে তাদের সাইটে সরিয়ে নিয়েছে। নর্ডস্ট্রোমে দেখা গেছে যে থার্ডলভ একটি শক্তিশালী ট্রাফিক উত্স হিসাবে কাপফজোকে উপকৃত করা শুরু করার পরে তাদের ট্র্যাফিক হ্রাস পেয়েছে।

এখানে মূল বক্তব্যটি নতুন প্রবেশকারীরা কেবল প্রতিদ্বন্দ্বিতা করছে না, তারা ট্র্যাফিকের উত্সের বিভিন্নতা ব্যবহার করে জিতেছে, এবং আরও বেশি traditionalতিহ্যবাহী খেলোয়াড়রা কেবল যেতে আগ্রহী নয় বা খুব ধীর গতিতে এমন অঞ্চলে যথার্থ লক্ষ্যমাত্রা কৌশলগুলিতে মনোনিবেশ করছে winning সংস্থান সংস্থান।

বড় বক্স স্টোর কি টিকে থাকবে?

এখন যে সমস্যাটি সনাক্ত করা গেছে, ডিপার্টমেন্ট স্টোরগুলিকে তিনটি প্রধান ক্ষেত্রকে রক্ষা করে তাদের ব্যবসা রক্ষা করতে হবে: মার্জিন, ট্রাফিক এবং ব্র্যান্ড / সম্পর্ক.

  1. মার্জিন- কেবল ধরে নিবেন না যে বড় বাক্সের খুচরা বিক্রেতারা আপনার প্রতিযোগিতার একমাত্র উত্স। আপনার স্টোরটি কী কী বিভাগগুলিতে নিয়ন্ত্রণ করে এবং বজায় রাখুন তা বুঝুন।
  2. ট্র্যাফিক- আপনার সাইটে ট্র্যাফিক কোথা থেকে আসছে এবং এই ট্র্যাফিকটি কীভাবে গ্রাহক রূপান্তর করছে তা জেনে নিন। এটি করতে, এমন সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করুন যা আপনাকে সহায়তা করবে মানসম্পন্ন ট্র্যাফিক ড্রাইভ করার জন্য পরিমাণের পদক্ষেপ নির্ধারণ করুন রেফারেল ট্র্যাফিকের শীর্ষস্থানীয় পারফরম্যান্স উত্সগুলি বাড়িয়ে তোলার জন্য।
  3. গুণমান সচেতনতা- গ্রাহক পরিষেবাটি বিকশিত হচ্ছে এবং আপনাকে এটির সাথে বিকাশ করতে হবে। গ্রাহকদের সাথে ইতিবাচক খ্যাতি রাখা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ is সংস্থাগুলি প্রায়শই সর্বাধিক উদ্ভাবন ঘটে যখন আপনি গ্রাহকদের প্রত্যাশা এবং কীভাবে আপনার শিল্প সেই প্রত্যাশা পূরণ করে তা বোঝে। আপনার গ্রাহক পরিষেবাদি বজায় রাখা বাজারে স্থিতি বজায় রাখার মূল চাবিকাঠি।

আপনার প্রতিযোগী কারা, তার সামগ্রিক বোঝা ক্রমশ আরও কঠিন হয়ে উঠেছে। আপনার বাজারের জায়গাগুলিতে উদীয়মান ব্র্যান্ডগুলির সম্পর্কে হাই-সচেতন হওয়ার জন্য পরিশ্রমী প্রতিযোগিতামূলক গবেষণা বজায় রাখা জরুরী। 2018 সালে জয়ের জন্য, ব্র্যান্ডগুলি তাদের গ্রাহকরা এবং কীভাবে তাদের লক্ষ্যবস্তু করা উচিত, সবই একটি সামরিক কৌশল ব্যবহার করে তাদের ফোকাস নির্দিষ্ট রাখতে হবে।

ডিমান্ড জাম্প সম্পর্কে:

ডিমান্ড জাম্প অভূতপূর্ব উদ্দেশ্য এবং নির্ভুলতার সাথে সংস্থাগুলি তাদের অনলাইন বিপণন বিনিয়োগগুলিকে উন্নত করতে সক্ষম করে। সংস্থার পুরষ্কারপ্রাপ্ত ট্র্যাফিক ক্লাউড ™ প্ল্যাটফর্মটি গ্রাহকের প্রতিযোগিতামূলক ডিজিটাল ইকোসিস্টেমটি বিশ্লেষণ করতে জটিল গণিতের তত্ত্বগুলি (কৃত্রিম বুদ্ধি) ব্যবহার করে। প্ল্যাটফর্মটি চ্যানেলগুলিতে যোগ্য ট্র্যাফিক চালানোর জন্য যেখানে, কখন এবং কখন বিপণন ডলার বিনিয়োগ করতে হবে তার অগ্রাধিকারযুক্ত কর্ম পরিকল্পনা সরবরাহ করে, যার ফলে সরাসরি প্রতিযোগীদের নতুন গ্রাহকরা আসে।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.