বি 2 বি অধিগ্রহণ: আপনার অর্থের জন্য আরও তালিকা পান

টাকাব্যবসায় থেকে ব্যবসায় অধিগ্রহণ যথেষ্ট দু: খজনক হতে পারে। যদি আপনি এমন একটি সংস্থা হন যা অল্প সংখ্যক কর্মচারী নিয়ে একটি বৃহত অঞ্চলে পরিষেবা দেয় তবে আপনি নিশ্চিত করতে চান যে আপনার অধিগ্রহণের কৌশলটি দক্ষ। যদি এই অঞ্চলে ৫০,০০০ ব্যবসা রয়েছে, তবে কল্পনা করুন যে আপনি প্রতি সপ্তাহে 50,000 বা প্রতিদিন 25 জন সাথে যোগাযোগ করতে পারেন। এর জন্য আপনার 5 জন বিক্রয়কর্মী থাকা দরকার। বিক্রয় ও টেলিমার্কেট দলের পক্ষে এটি বেশ আক্রমণাত্মক এবং সম্ভাবনা হ'ল আপনার কাছে এত বড় বিক্রয় শক্তি নেই!

আপনি যদি কেবল 5,000 টি ব্যবসায়ের সাথে যোগাযোগ করতে পারেন (1 এর মধ্যে 10)? আপনি কীভাবে এই ব্যবসাগুলি খুঁজে পেতে এবং লক্ষ্যবস্তু করবেন? উত্তরটি ব্যবসায়ের অধিগ্রহণে ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে প্রয়োগযোগ্য মোটামুটি সাধারণ ডাটাবেস বিপণনের কৌশলগুলির মধ্যে রয়েছে। আমি এই বিশ্লেষণটি এক আঞ্চলিক পূর্বে একটি আঞ্চলিক ফার্মকে সরবরাহ করেছি এবং এখন আমরা তাদের প্রত্যাশার দ্বিতীয় বছর শেষ করেছি just এটি রকেট বিজ্ঞান নয়, এটি কেবলমাত্র এমন শিল্পগুলিতে প্রত্যাশা করছে যা আপনার গ্রাহক বেসের দৃশ্যের সাথে মেলে।

ধাপ 1: আপনার ব্যবসায়ের প্রোফাইল দিন। এটি এমন একটি পরিষেবা যা বেশিরভাগ ডেটা সংস্থাগুলি আপনাকে মাঝারি ব্যয়ে সরবরাহ করবে। ইনফো ইউএসএ, ডুন এবং ব্র্যাডস্ট্রিট এবং অ্যাকুডাটা এই ধরণের কয়েকটি সংস্থার। একবার আপনি প্রতিবেদনগুলি পাওয়ার পরে বিশ্লেষণ করে অর্থবহ ডেটাগুলিতে সংকলন করা গুরুত্বপূর্ণ। এখানে একটি উদাহরণ (দেখার জন্য ক্লিক করুন):

শিল্প দ্বারা বছর বছর - অনুপ্রবেশ%:
ব্যবসায় বছর

শিল্পের দ্বারা ব্যবসায়িক বিক্রয় পরিমাণ - অনুপ্রবেশ%:
বিক্রয় পরিমাণ

শিল্প দ্বারা কর্মচারী সংখ্যা - অনুপ্রবেশ%:
কর্মচারীর সংখ্যা

ধাপ 2: ফলাফল বিশ্লেষণ করুন

পেনশন হ'ল সেই পরিসরে থাকা গ্রাহকদের শতকরা হার যা আপনি সেই ব্যাপ্তির সম্ভাব্য গড় শতাংশের সাথে তুলনা করেছেন। অন্য কথায়, যদি আপনার গ্রাহকদের 25% এক বছরেরও কম সময় ব্যবসা করে থাকে, তবে কেবলমাত্র 10% আঞ্চলিক ব্যবসায় এক বছরেরও কম সময় ব্যবসায়ে থাকে, তবে আপনি আরও ভাল লক্ষ্য করুন নতুন ব্যবসা! এটি করে, আপনি তুলনামূলক নয় এমন সংস্থাগুলি দেখার চেয়ে সম্ভাবনা সন্ধানের সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলছেন।

আপনি ডেটাতে কাজ করতে পারবেন কি না তার টোলেট সাইনটি কেবল কোনও শিল্পের মধ্যে কার্ভ এবং সম্পর্কের আকৃতিটি দেখার জন্য। উপরের চার্টগুলি থেকে এখানে কিছু সাধারণ পর্যবেক্ষণ (কম ঝুলন্ত ফল):

  • ব্যবসায়ের বর্ষের সংখ্যা: লক্ষ্য করুন যে জি ও এইচ এইচ উভয়ই প্রথম বছরে বা তার চেয়ে কম কীভাবে শীর্ষে আছেন? আমি এই শিল্পগুলিতে আরও গভীর ছুরিকাঘাত করব এবং সম্ভবত নতুন ব্যবসায়ের সম্ভাব্য তালিকায় বিনিয়োগ করব।
  • বিক্রয় ভলিউম: যদিও অনেকগুলি শিল্প উত্থিত হয় এবং একটি সুন্দর বক্ররেখা পড়ে, লক্ষ্য করুন কীভাবে নির্মাণগুলি mpর্ধ্বমুখী? সুতরাং… বড় বড় নির্মাণ ফার্ম, আরও ভাল!
  • কর্মচারীর সংখ্যা: লক্ষ্য করুন কীভাবে পরিষেবা শিল্প মোটামুটি সমতল? এটি আমাকে বলে যে কর্মীদের সংখ্যা সেই শিল্পের কোনও কারণ হতে পারে না।

ধাপ 3: অনুসন্ধানগুলি প্রয়োগ করুন

আমি যদি অলস এবং দ্রুত হতে চাই, আমি কেবল আমার বক্ররেখার শিখরগুলি দিয়ে আমার ডেটা সংস্থাকে সরবরাহ করতাম এবং প্রতিটি শিল্পের মধ্যে সম্ভাব্য লক্ষ্যগুলি নির্ধারণের জন্য ন্যূনতম হিসাবে ব্যবহার করতাম। ডেটা সংস্থাগুলি সাধারণত আপনার তালিকা নিয়ে আসা ডেটার বিরুদ্ধে কিছু জটিল প্রশ্ন করার জন্য আপনাকে চার্জ করবে না তাই লজ্জা পাবে না, জিজ্ঞাসা করুন! এটি করার একটি আরও ভাল উপায় হ'ল প্রোফাইলের উপর ভিত্তি করে কিছু স্কোরিং অ্যালগরিদম বিকাশ করা এবং তারপরে কোনও সম্ভাবনার সামগ্রিক স্কোর পাওয়ার সম্ভাবনাগুলিতে সেই সূত্রটি প্রয়োগ করুন। কেবল আপনার সম্ভাবনাকে অবতরণ ক্রমে অর্ডার করুন, এবং অধিগ্রহণ শুরু করুন!

ধাপ 4: এক্সিকিউট!

যখন আমরা আমাদের ক্লায়েন্টের জন্য এই প্রচারগুলি চালিয়েছি, তখন আমরা বিশ্লেষণ করেছি সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ করার জন্য তাদের থ্রুপুটটি কী ছিল। তারা কতটা সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ করতে পারে তা বোঝা আমাদের তাদের প্রত্যাশা তালিকাটি সংকীর্ণ করার জন্য প্রয়োজনীয় পরিসংখ্যান সরবরাহ করেছিল। আমরা একটি 3-দীর্ঘ প্রচেষ্টা চালিত করেছি যার ফলে অধিগ্রহণে 10% বৃদ্ধি পেয়েছে!

ধাপ 5: নতুন ফলাফল বিশ্লেষণ করুন এবং আবার শুরু করুন

আপনার গ্রাহকদের বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে ল্যান্ডস্কেপ পরিবর্তন হয়। আপনার স্কোরিং অ্যালগরিদম এবং প্রত্যাশাকে পরিমার্জন এবং সামঞ্জস্য করা চালিয়ে যাওয়া গুরুত্বপূর্ণ।

শেষ নোট: ডাটাবেস বিপণনের কৌশলগুলিতে লেখা পুরো বই রয়েছে। একটি ব্লগ এন্ট্রিতে একটি জটিল ডাটাবেস বিপণন প্রক্রিয়াটি যোগাযোগ করা কঠিন, তাই আমি প্রচুর অনুমান করা এবং প্রচুর শর্টকাট নেওয়ার স্বাধীনতা গ্রহণ করেছি। আমরা এই ক্লায়েন্টকে যে প্রকৃত প্রক্রিয়াটির মধ্যে দিয়েছিলাম তা কয়েক মাস সময় নেয়। অসামান্য প্রোফাইল পেতে আমরা তাদের 95% গ্রাহক বেসকে ডুন এবং ব্র্যাডস্ট্রিট ডেটাতে ফিরে চিহ্নিত করেছি। যখন আমরা আমাদের চূড়ান্ত সম্ভাবনাগুলি নির্বাচন করি, আমরা অবশ্যই তাদের বর্তমান এবং সম্প্রতি মেয়াদোত্তীর্ণ গ্রাহকদের বাদ দিয়েছি।

আমি কেবল বোঝাতে চেয়েছিলাম যে কিছু এক্সেল স্প্রেডশিট থেকে আপনি ঠিক করতে পারেন এমন কিছু অপেক্ষাকৃত সহজ এবং খুব কৌশলগত বিশ্লেষণ যা আপনার ব্যবসায়িক ব্যবসায়ের অধিগ্রহণের প্রচেষ্টাতে উন্নত করবে!

একটি মন্তব্য

  1. 1

    আমি ভেবেছিলাম এটি একটি অত্যন্ত সহায়ক পোস্ট। আমার অভিজ্ঞতায়, বেশিরভাগ ছোট ব্যবসায়ের মালিকরা এটিকে গভীরভাবে শিল্প বা বাজার বিশ্লেষণের মধ্যে নিয়ে যায় না। তবে (স্পষ্টতই) এর ফলে এই ব্যবসাগুলি সর্বোত্তম টার্গেট সম্ভাবনার দিকে তাদের প্রচেষ্টা সরাসরি পরিচালিত করে সহায়তা করতে পারে pay তথ্যের জন্য ধন্যবাদ!

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.