কার্যকর B2B বৃদ্ধির কৌশল স্থাপনের সর্বাধিক কার্যকর পদক্ষেপগুলি কী কী?

বি 2 বি উপার্জন বৃদ্ধি

একটি মতে সাম্প্রতিক জরিপ ইনসাইডভিউ অফ সেলস এবং মার্কেটিং লিডারদের দ্বারা, 53% সংস্থাগুলি নিয়মিত তাদের টার্গেট মার্কেটটি মূল্যায়ন করে না, এবং 25% এর বিক্রয় ও বিপণন বিভাগ রয়েছে যা তাদের লক্ষ্য বাজারে সম্পূর্ণরূপে একমত নয়

বি 2 বি সংস্থা যেগুলি তাদের গবেষণা করে do মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার (টিএএম) এবং তাদের বিক্রয় এবং বিপণনের প্রচেষ্টাগুলি সারিবদ্ধভাবে আয়ের লক্ষ্য অতিক্রম করার সম্ভাবনাগুলির তুলনায় ৩.৩ গুণ বেশি এবং বি 3.3 বি সংস্থাগুলি যা লক্ষ্যকে লক্ষ্য করে আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল (আইসিপি) রাজস্ব লক্ষ্য ছাড়িয়ে যাওয়ার সম্ভাবনা 5.3 গুণ বেশি

2018 সালে বিক্রয় ও বিপণনের প্রান্তিককরণটি ডাউনলোড করুন

অনুসারে ভিতরে দৃশ্য, এই তিনটি প্রশ্নের উত্তর দিয়ে, স্মার্ট বি 2 বি সংস্থাগুলি তাদের উপার্জন বৃদ্ধি বাড়িয়ে দিচ্ছে:

  1. আমার সেরা গ্রাহক কারা?
  2. নতুন ভৌগলিক এবং শিল্পগুলি যেখানে আমি প্রসারিত করতে পারি?
  3. আমরা কি সঠিক গ্রাহক এবং সঠিক উপার্জনের পিছনে যাচ্ছি?

বি 2 বি সংস্থাগুলির মধ্যে অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন জনপ্রিয়তার কারণেই বিস্ফোরিত হওয়ার এটি একটি বড় কারণ। বি 2 বি সংস্থাগুলি সর্বদা দুর্দান্ত সম্ভাব্য ক্লায়েন্টদের গবেষণা করেছে এবং তাদের লক্ষ্যবস্তু করেছে - তবে এই প্ল্যাটফর্মগুলি তাদের দক্ষতা অর্জন, দক্ষতা এবং কার্যকরভাবে স্কোর, ট্র্যাক, বাজার এবং বন্ধ করার পক্ষে সক্ষম করে।

বি 2 বি উপার্জন বৃদ্ধি আনলক করুন

ইনসাইডভিউ অ্যাপেক্স রিয়েল-টাইম ডেটা এবং ভিজ্যুয়াল অ্যানালিটিক্স ব্যবহার করে বাজার বিশ্লেষণকে স্বয়ংক্রিয় করে তোলে যাতে সংস্থাগুলি সম্পূর্ণ নতুন বাজার দেখতে এবং দ্রুত কৌশলগত সিদ্ধান্ত নিতে পারে।

আমরা বুঝতে পারি যে আমাদের কাছে প্রযুক্তি, দক্ষতা এবং ডেটা রয়েছে যাতে সংস্থাগুলি এই প্রশ্নের দ্রুত এবং আত্মবিশ্বাসের সাথে জবাব দিতে সহায়তা করে যাতে তারা কখনই কোনও সুযোগ মিস না করে। ব্যবসায়ের কৌশল অন্ত্র এবং অনুমান উপর ভিত্তি করে করা উচিত নয়। এবং এর জন্য জটিল ডেটা বিশ্লেষণের প্রয়োজন হবে না। ইনসাইডভিউ অ্যাপেক্স কাটিং-এজ প্রযুক্তি এবং সেরা সম্ভাব্য ডেটা ব্যবহার করে যাতে আপনি আপনার ব্যবসায়ের জন্য সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে পারেন। ইনসাইডভিউয়ের সিইও উম্বের্তো মিললেটি বলেছিলেন

ইনসাইডভিউ অ্যাপেক্স

বি 2 বি এক্সিকিউটিভদের জন্য বিশেষভাবে তৈরি, ইনসাইডভিউ অ্যাপেক্স কৌশলগত পরিকল্পনা থেকে অর্কেস্ট্রেটেড এক্সিকিউশন এবং বিশ্লেষণ এবং অপ্টিমাইজেশনের দিকে গোপনে-বাজারে পুরো প্রক্রিয়াটিকে সম্বোধন করে।

  1. পরিকল্পনা: নতুন বাজার আবিষ্কার করুন এবং বাজারে যাওয়ার কৌশলটি পরিকল্পনা করুন
    • স্বজ্ঞাত উইজার্ড এবং অভ্যন্তরীণ গ্রাহক ডেটা ব্যবহার করে আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল (আইসিপি) সংজ্ঞায়িত করুন।
    • লক্ষ্যযুক্ত ঠিকানাযোগ্য বাজার (টিএএম) বুঝতে এবং আকারের জন্য বহিরাগত বাজারের ডেটার বিপরীতে বিদ্যমান গ্রাহক এবং সম্ভাব্য ডেটা মানচিত্র করুন।
    • নতুন বা সংলগ্ন বাজার বিভাগ বা অঞ্চলগুলি ভিজ্যুয়ালাইজ করুন এবং লক্ষ্যটিকে সংশোধন করার বিশ্লেষণ করে "যদি তবে" সঞ্চালন করুন।
    • কোনও সংস্থার টিএএম, লক্ষ্যযুক্ত বিভাগ, বা অঞ্চলগুলির অনুপ্রবেশ নির্ধারণ করুন, সাদা স্থানের সুযোগগুলি দেখুন এবং সিআরএম বা বিপণন অটোমেশন প্রোগ্রামগুলিতে (এমএপি) যুক্ত করতে নেট নতুন অ্যাকাউন্ট এবং লোকের তালিকা রফতানি করুন।
    • আদর্শ প্রস্তাবিত গ্রাহক এবং / অথবা সম্ভাবনার বৈশিষ্ট্যের সাথে ঘনিষ্ঠভাবে মেলে এমন অতিরিক্ত প্রস্তাবিত চেহারা-সমতুল্য অ্যাকাউন্টগুলি অনাবৃত করতে এআই ব্যবহার করুন।
  2. এক্সিকিউট: জিটিএম পরিকল্পনাটি সম্পাদন করতে সংজ্ঞায়িত লক্ষ্যগুলি জড়িত করুন
    • প্রথমে সর্বোচ্চ অগ্রাধিকার অ্যাকাউন্টগুলিতে বিক্রয় এবং বিপণনে মনোনিবেশ করতে অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন (এবিএম) তালিকা তৈরি করুন।
    • বিক্রয় এবং বিপণনের ব্যস্ততা সারিবদ্ধ করার জন্য এবিএম, আইসিপি, এবং সংজ্ঞায়িত বিভাগ বা অঞ্চল অ্যাকাউন্ট এবং বিক্রয় এবং বিপণনের সরঞ্জামগুলির মধ্যে পরিচিতিগুলিকে ফ্ল্যাগ করুন।
    • পছন্দসই ফলাফলগুলি চালনা করতে প্রতিটি এবিএম / আইসিপি / বিভাগ / অঞ্চল বিভাগের সাথে কীভাবে যুক্ত থাকতে হবে তার জন্য প্রস্তাবিত ক্রিয়া সহ বিক্রয় ব্যবহারকারীদের গাইড করুন।
  3. জয়: সাফল্যের জন্য অনুকূলিত করতে রিয়েল টাইমে লক্ষ্য বিভাগগুলির বিরুদ্ধে পারফরম্যান্স ভিজ্যুয়ালাইজ করুন
    • ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে লক্ষ্যবস্তুতে সাফল্যের কল্পনা করতে এবং সময়ের সাথে সাথে সুযোগগুলিতে রূপান্তরিত এবং ডিল জিততে ডেস্ক: ইনপাইড ভিউ অ্যাপেক্সে এমএপি এবং সিআরএম ডেটা ফিড করুন।
    • কোথায় নেতৃত্ব বা সুযোগগুলি সঠিক সময়ে কোর্সে সঠিকভাবে আটকে থাকতে পারে তা সনাক্ত করুন।
    • আপনি কীভাবে লক্ষ্য বিভাগে বনাম সীসা, সুযোগ এবং আপনার আইসিপিগুলির বাইরে ডিল করছেন তা তুলনা করুন।
    • আপনার সর্বাধিক সাফল্য কোথায় রয়েছে তা ভিজ্যুয়ালাইজ করার জন্য পৃথক বিভাগগুলি বা সামগ্রিকভাবে পরিমাপ করুন, যাতে আপনি সর্বোচ্চ সংখ্যার সাথে আপনার সংস্থানগুলিকে লক্ষ্যগুলিতে ফোকাস করতে পারেন।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.