সিআরএম এবং ডেটা প্ল্যাটফর্মগুলিইমেইল মার্কেটিং এবং অটোমেশন

B2B Martech: ব্যবসায়িক বিশ্বে ভোক্তা বিপণন কৌশল প্রয়োগ করা

জনসাধারণ কথা বলেছে - ডিজিটাইজড গ্রাহকের অভিজ্ঞতা এবং সুবিন্যস্ত ডিজিটাল ব্যবসায়িক কার্যক্রমের চাহিদার মধ্যে, বিপণন প্রযুক্তির স্থান একটি অতিরিক্ত বৃদ্ধি পেয়েছে 24% 2020 সাল থেকে। তবে বেশিরভাগ মার্টেক বিনিয়োগ এবং অগ্রগতি মূলত ব্যবসা থেকে ব্যবসার মধ্যেই সীমাবদ্ধ রয়েছে (B2C) খাত (যেমন, উদ্দীপিত বাস্তবতা ই-কমার্স বা মুদির জন্য এবং উন্নত ডিজিটাল পেমেন্ট বিকল্প যা ব্র্যান্ডের আনুগত্যকে উৎসাহিত করতে সাহায্য করে)।

ব্যবসা থেকে ব্যবসা (B2B) সেক্টর? খুব বেশি না.  

কেন? কারণ সেখানে বিক্রি করার জন্য সীমিত সংখ্যক কোম্পানি ছিল, যা উদ্ভাবনী প্রযুক্তির প্রয়োজন ছাড়াই অন্যদের কাছে লক্ষ্যযুক্ত সরাসরি আউটরিচকে খুব সম্ভবপর করে তুলেছিল। এখন, প্রযুক্তির সহায়তা ছাড়াই ট্র্যাক রাখার জন্য অনেকগুলি কোম্পানি রয়েছে, যার ফলে ব্যক্তিগত আউটরিচ এবং সরাসরি বিক্রির ঐতিহ্যগত পদ্ধতি আর টেকসই হয় না। 

তবুও, পুরানো অভ্যাসগুলি কঠিন হয়ে যায় - B2B সংস্থাগুলি নতুন প্রযুক্তিগত উন্নয়নগুলি হজম করতে ধীরগতিতে এবং এমনকি B2C এর বিপরীতে বর্তমান প্রবণতাগুলির সাথে মানানসই করার জন্য সময়-পরীক্ষিত অনুশীলনগুলি পরিবর্তন করতে অনিচ্ছুক, যা প্রযুক্তি এবং নমনীয় ডিজিটাল বিপণন কৌশলগুলি পৌঁছানোর ক্ষেত্রে ভূমিকা পালন করে। যতটা সম্ভব অনেক ভোক্তা। 

ভোক্তাদের কেনাকাটার অভ্যাস পরিবর্তিত হওয়ার সাথে সাথে, কৌশলগতভাবে ওয়েব পৃষ্ঠাগুলির সাথে বা পরিদর্শন করা সাইটের পপ-আপ হিসাবে বিজ্ঞাপনগুলিকে প্রভাবিতকারী বিপণন, সর্বনিম্নচ্যানেল কৌশল এবং ব্যক্তিগতকৃত ভোক্তা প্রোফাইল দ্বারা প্রতিস্থাপিত করা হয়েছে - B2C বিপণন কৌশল যা B2B সত্তাগুলি অবশেষে তাদের নিজস্ব অপ্টিমাইজ করার মূল্য উপলব্ধি করছে বিক্রয় আউটরিচ। 

প্রাইমড এবং রেডি

সাম্প্রতিক রিপোর্ট প্রকল্প B2B martech খরচ বৃদ্ধি 14.6 সালে 2022% এবং 12.4 সালে আরও 2023%, পরামর্শ দেয় যে শিল্পটি ক্যাচ-আপ খেলছে এবং প্রযুক্তির সুবিধাগুলি কাটাতে চায় যা সুইকে ভাল ব্যবসায়িক রিটার্নের দিকে নিয়ে যায়। এর চেয়ে বেশি বিবেচনা করে 1,200 ইউনিকর্ন যেগুলো বিশ্বব্যাপী বিদ্যমান, নতুন বিপণন কৌশল এবং প্রযুক্তির বাজার সম্ভাবনা বিস্ময়কর। 

যেমন $6.7 ট্রিলিয়ন B2B শিল্প অতিরিক্ত সংস্থাগুলির সাথে আরও বড় হয়, আমরা কিসস্টাররাতে এই নতুন সংস্থাগুলি এবং তাদের অনন্য চাহিদাগুলিকে কীভাবে বাজারজাত করি তা পরিবর্তন করার একটি উদীয়মান প্রয়োজন চিহ্নিত করেছি৷ কেন পূর্বে B2C কোম্পানিগুলির "আনঅফিসিয়াল" ডোমেনের অধীনে সূক্ষ্ম বিপণন কৌশল এবং প্রযুক্তিগত সরঞ্জামগুলিকে লিভারেজ করবেন না?

ধার নেওয়ার কৌশল 

B2C ব্যবসা সফল হয় যারা তাদের অভিপ্রেত শ্রোতাদের লক্ষ্য করে এবং তাদের আগ্রহ এবং জীবনধারা অনুযায়ী বিপণন করে। যেকোনো শিল্পের B2B কোম্পানিগুলি তাদের নিজেদের প্রতিযোগিতার মধ্যে দাঁড়ানোর জন্য এই একই টার্গেটেড মার্কেটিং কৌশলগুলি গ্রহণ করতে পারে।  

সর্বদা একটি পূর্বকল্পিত ধারণা ছিল যে B2B বিপণন খুব ব্যয়বহুল বা প্রয়োজন। কিন্তু যদি B2C পরিষেবার জন্য তৈরি করা সাম্প্রতিকতম বিপণন প্রযুক্তিগুলির সাথে সঠিকভাবে এবং সুনির্দিষ্টভাবে কার্যকর করা হয়, তবে B2B বিপণন প্রচারগুলি তুলনামূলকভাবে কম খরচে সম্পন্ন করা যেতে পারে - চিত্তাকর্ষক ROI সহ।

B2C বিপণনে বৃহৎ দর্শকদের জন্য পুনঃবিপণন এবং রিটার্গেটিং টুলের ব্যাপক ব্যবহার বিবেচনা করুন। B2B বিক্রয়ে খুব নির্দিষ্ট ব্যক্তিদের কাছে বিপণন করার সময়, আপনি একই প্রযুক্তিগত নীতিগুলি ব্যবহার করতে পারেন তবে সঠিকতাকে অসাধারণভাবে উন্নত করতে পারেন পথনির্দেশক একটি অত্যন্ত ছোট গোষ্ঠীর জন্য প্রয়োজনীয় বিজ্ঞাপন, যার ফলে একটি খরচ-কার্যকর, লক্ষ্য-ভিত্তিক প্রচারণা।

যেহেতু B2B স্পেস তার ঐতিহ্যবাহী বিপণন কৌশলগুলিকে ছাড়িয়ে যাচ্ছে, B2B বিপণনকারীদের কাছে তাদের মানিয়ে নেওয়া ছাড়া খুব কম বিকল্প বাকি আছে। Kissterra-এ, আমাদের B2B বিপণন সফল ফলাফল দিয়েছে কারণ আমাদের B2C টেক স্ট্যাক এবং আমাদের লক্ষ্যযুক্ত, ফিল্টার করা প্রচারাভিযান কৌশলগুলি সাধারণত B2C কোম্পানি দ্বারা নিযুক্ত করা হয়। 

সেই অনুযায়ী মানিয়ে নিন 

B2B শিল্পটি তার বিপণন কৌশলগুলিকে স্থবির রেখে যাওয়ার জন্য অত্যন্ত ফলপ্রসূ। B2B কোম্পানিগুলির গোলমাল ফিল্টার করার এবং তাদের সম্ভাব্য পণ্য বা পরিষেবা বিকল্পগুলিকে লক্ষ্য করার একটি উপায় প্রয়োজন৷

সৌভাগ্যবশত, কখনও কখনও কঠিনতম প্রশ্নের সহজ উত্তরগুলি প্রায়ই আমাদের সামনে থাকে। এই ক্ষেত্রে, B2B কোম্পানিগুলি যে সমাধানগুলি খুঁজছে তা B2C বিপণন কৌশলগুলির আকারে আসে৷ B2B বিপণন কি করতে হবে খাপ খাওয়ানো বি 2 সি কৌশলগুলির জন্য তৈরি করা বিপণন প্রযুক্তি এবং বি 2 বি বিশ্বের হাইপার-টার্গেট প্লেয়ারদের জন্য সেগুলি ব্যবহার করে৷

At কিসটেরা, আমরা ঠিক সেটাই করতে পেরেছি - এমন প্রযুক্তি তৈরি করুন যা কাস্টমাইজ করা যায় এবং সেই অনুযায়ী পরিবর্তিত হয় যাতে আমাদের যাদের কাছে বিক্রি করতে হবে তাদের লক্ষ্য করে। এটি করা আমাদের সঠিক বিক্রয় ডেক তৈরি করতে, সঠিক ক্রেতার কাছে যেতে এবং আমাদের পণ্যগুলি তাদের জন্য বিশেষভাবে তৈরি করা হয়েছে তা নিশ্চিত করতে দেয়।

ইফটি কার্জনার

ইফটি কার্জনার এর সভাপতি এবং সহ-প্রতিষ্ঠাতা কিসটেরা, বিশ্বের প্রথম বীমা বিপণন অপারেটিং সিস্টেম. আর্থিক পরিষেবা এবং ডেটা ম্যানেজমেন্ট সেক্টরে একজন দক্ষ প্রযুক্তি উদ্যোক্তা, ব্যবসা, উদ্ভাবন এবং জনগণের প্রতি ইফটির আবেগ তাকে বেশ কয়েকটি কোম্পানি খুঁজে পেতে পরিচালিত করেছিল। কারিগরি ও ব্যবসায় তার কর্মজীবনের আগে, ইফতি একজন জনপ্রিয় গায়ক/গীতিকার এবং একটি টিভি অনুষ্ঠানের হোস্ট হিসাবে ইসরায়েলি বিনোদন শিল্পের অংশ ছিলেন। তিনি বিশিষ্টতার সাথে এলএলবি, রাষ্ট্রবিজ্ঞানে এমএ এবং লিন্ডন বি জনসন স্কুল অফ পাবলিক অ্যাফেয়ার্স লিডারশিপ প্রোগ্রামের স্নাতক।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান
ঘনিষ্ঠ

অ্যাডব্লক সনাক্ত করা হয়েছে

Martech Zone আমরা বিজ্ঞাপন রাজস্ব, অনুমোদিত লিঙ্ক, এবং স্পনসরশিপ মাধ্যমে আমাদের সাইট নগদীকরণ কারণ বিনা খরচে আপনাকে এই সামগ্রী প্রদান করতে সক্ষম. আপনি যদি আমাদের সাইট দেখার সাথে সাথে আপনার বিজ্ঞাপন ব্লকারকে সরিয়ে দেন তবে আমরা কৃতজ্ঞ।