এন্টারপ্রাইজ B3B কোম্পানিতে পণ্য বিপণনকারীদের জন্য 2টি সেরা অনুশীলন

B2B পণ্য বিপণন সেরা অনুশীলন

ব্যবসা থেকে ব্যবসা (B2B) প্রযুক্তি উদ্যোগ একটি কঠিন দ্বিধা সম্মুখীন. একদিকে, বাজারের অবস্থার দ্রুত পরিবর্তনের জন্য এই উদ্যোগগুলিকে বিক্রয় দক্ষতা এবং অর্থনৈতিক আউটপুট প্রদর্শন করতে হবে। 

অন্যদিকে, প্রযুক্তি বিপণন পেশাদারদের সরবরাহ কম, যার ফলে বিদ্যমান দলগুলি অতিরিক্ত কাজ করে এবং দলগুলির বৃদ্ধি এবং প্রসারিত করা আরও কঠিন করে তোলে। সাম্প্রতিক সিনিয়র মার্কেটিং সিদ্ধান্ত-নির্মাতাদের জরিপ Go-to-Market (GTM) সম্ভাব্য সমাধান চিহ্নিত করার সময় উদ্যোগ যা বিক্রয় ফলাফল সমর্থন করে। 

এখানে তিনটি অন্তর্দৃষ্টি রয়েছে যা পণ্য বিপণন নেতাদের গাইড করতে পারে যখন তারা এই দ্রুত পরিবর্তনশীল অর্থনৈতিক পরিবেশে নেভিগেট করে।  

অন্তর্দৃষ্টি 1: প্রথমে লোকেদের উপর ফোকাস করুন 

কর্মক্ষেত্রে বার্নআউট এবং মানসিক-স্বাস্থ্যের চ্যালেঞ্জগুলি সাধারণ, উচ্চ টার্নওভারে অবদান রাখে, উৎপাদনশীলতা হ্রাস পায় এবং সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণভাবে, জীবনের মান হ্রাস পায়। 

পণ্য বিপণন দলগুলির জন্য ফলাফলগুলি বিশেষভাবে লক্ষণীয় যা ইতিমধ্যেই বর্ধিত চাহিদা এবং হ্রাস ক্ষমতার সাথে লড়াই করছে। সমীক্ষার উত্তরদাতারা ইঙ্গিত দেয় যে প্রতিভার ঘাটতি সৃষ্টি করছে: 

  • নিম্ন দলের মনোবল বা দল বার্নআউট (63%)
  • অকার্যকর প্রচারণা বা লঞ্চ (56%)
  • অত্যন্ত দক্ষ দলের সদস্যদের বিষণ্ণতা (40%)
  • রাজস্ব লক্ষ্য অর্জনে অক্ষমতা (36%)

এই কারণেই ব্যবসার ফলাফল অর্জন করা প্রথমে সমর্থনকারী লোকদের দিয়ে শুরু হয়। এর অর্থ হল পণ্য বিপণন নেতাদের কর্মীদের সাথে সংযোগ করতে, প্রতিক্রিয়া চাওয়া এবং প্রতিক্রিয়া পরিকল্পনা তৈরি করতে সময় নেওয়া উচিত যা লোকেদের উন্নতি করতে সহায়তা করে। 

অন্তর্দৃষ্টি 2: বিক্রয় সক্ষমতাকে অগ্রাধিকার দিন 

বিপণন দলগুলি বিভিন্ন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হলেও, তাদের কাঙ্ক্ষিত ফলাফল একই থাকে: বিক্রয় চালাতে। শিল্প সমীক্ষা নোট হিসাবে, 61 শতাংশ পণ্য বিপণন দল বলে যে বিক্রয় সক্ষমতা তাদের শীর্ষ অগ্রাধিকার। 

বিক্রয় সক্ষমতা বিক্রয় পেশাদারদের প্রথম-শ্রেণীর বিক্রয় দক্ষতা এবং তাদের কোম্পানির পণ্য, বাজার, প্রবণতা, গ্রাহকের চাহিদা এবং প্রতিযোগিতামূলক ল্যান্ডস্কেপ সম্পর্কে সু-বিকশিত জ্ঞানের মাধ্যমে ধারাবাহিকভাবে বিক্রয় কোটাগুলিকে আঘাত করতে সক্ষম করে।

এভেন্টি গ্রুপ

যাইহোক, ক্রমাগত স্টাফিং চ্যালেঞ্জগুলি বিষয়বস্তু কৌশল এবং সৃষ্টিকে আরও কঠিন করে তুলছে, প্রক্রিয়ায় বিক্রয় উদ্যোগগুলিকে দুর্বল করে দিচ্ছে। অতএব, এটা কোন আশ্চর্যের বিষয় নয় যে 67 শতাংশ পণ্য বিপণন নেতারা বলেছেন যে তাদের কর্মীদের যোগ করতে হবে বা সফল হওয়ার জন্য প্রকল্পগুলি কমাতে হবে।

প্রচেষ্টাকে সুবিন্যস্ত করার জন্য, পণ্য বিপণন দলগুলিকে সঠিক সরঞ্জাম দিয়ে সজ্জিত করার সময় পণ্যের পার্থক্যকারীর মতো বিষয়গুলিতে বিক্রয় সক্ষম করতে হবে। সেলস প্লেবুক, পার্সোনা ডেক, প্রতিযোগিতামূলক ব্যাটলকার্ড, ROI ক্যালকুলেটর, বা কেস স্টাডিই হোক না কেন, পণ্য বিপণন বিক্রয় দলগুলিকে প্রতিযোগিতা হারাতে এবং সুযোগ জয় করতে সাহায্য করতে একটি বড় ভূমিকা পালন করে৷ এইভাবে, পণ্য বিপণন দলগুলি B2B বিক্রয় চক্রকে সমর্থন করে যা আজকের ফলাফল এবং আগামীকালের জন্য সুযোগ তৈরি করে।

অন্তর্দৃষ্টি 3: কৌশলগত অংশীদারিত্ব বিবেচনা করুন  

কৌশলগত অংশীদারিত্ব ক্রমবর্ধমান সম্পদের শূন্যতা পূরণ করতে সাহায্য করতে পারে, বিপণন দলগুলিকে একটি জটিল অপারেশনাল পরিবেশে আরও চটপটে এবং প্রতিক্রিয়াশীল হতে দেয়। জরিপ উত্তরদাতাদের প্রায় 90 শতাংশ ইঙ্গিত করেছেন যে তারা 2022 সালে পণ্য বিপণন উদ্যোগগুলি কার্যকর করতে বাহ্যিক দক্ষতা ব্যবহার করার পরিকল্পনা করছেন। 

সমালোচনামূলক ফলাফল প্রদানের জন্য কৌশলগত অংশীদারিত্বের ব্যবহার করার সময়, বিপণন দল দুটি ফলাফল খুঁজছে: 

  • বিপণন নেতাদের ঊনতাল্লিশ শতাংশ বাজারের জন্য দ্রুত সময় অর্জন করতে চায়, বাজারের চাহিদা পূরণ করে এমন পণ্য এবং পরিষেবাগুলির সাথে নিম্ন-রেখার ফলাফলকে শক্তিশালী করে 
  • একত্রিশ শতাংশ তাদের উদ্দেশ্য এবং মূল কর্মক্ষমতা সূচকগুলি পূরণ বা অতিক্রম করার আশা করে (KPIs

যদি পণ্য বিপণন নেতারা কৌশলগত অংশীদারিত্বের সুবিধা নিতে পারে, 63 শতাংশ তাদের বিক্রয় এবং বিপণন দলের জন্য আরও গতিশীল, শক্তিশালী সামগ্রী তৈরি করতে তাদের দলের বর্ধিত ক্ষমতা ব্যবহার করবে, যেখানে 60 শতাংশ শক্তিশালী, লক্ষ্যযুক্ত বার্তাপ্রেরণ এবং অবস্থানের বিকাশের জন্য সম্পদ বিনিয়োগ করবে - উভয়ই গুরুত্বপূর্ণ বিপণন উপাদান। যে বিক্রয় চক্র সমর্থন. 

একসাথে 2022 নেভিগেট করা 

বছরের প্রথমার্ধে বেশ কয়েকটি চ্যালেঞ্জ উপস্থাপন করেছে যা পণ্য বিপণন দলগুলিকে সামঞ্জস্য এবং মানিয়ে নিতে চাপ দিচ্ছে। পরবর্তী ছয় মাস নিঃসন্দেহে B2B পণ্য বিপণনকারীদের জন্য নতুন বাধাও উপস্থাপন করবে। 

যেহেতু নেতারা জরুরী অগ্রাধিকার এবং পরবর্তী পদক্ষেপগুলি সম্পর্কে সিদ্ধান্ত নেন, এই সর্বশেষ গবেষণাটি 2022 এবং তার পরেও নেভিগেট করার জন্য একটি সহায়ক রোডম্যাপ প্রদান করে৷ যখন পণ্য বিপণন নেতারা প্রথমে লোকেদের উপর ফোকাস করেন, বিক্রয়কে অগ্রাধিকার দেন এবং কৌশলগত অংশীদারিত্ব বিবেচনা করেন, তখন তারা সামনের মাস এবং বছরগুলিতে উন্নতির জন্য অবস্থান করে। 

অ্যাভেন্টি গ্রুপ সমীক্ষার সম্পূর্ণ ফলাফলগুলি অন্বেষণ করতে — এবং কীভাবে বাহ্যিক দক্ষতা বিক্রয় এবং পণ্য বিপণন তাদের পার্থক্যগুলি কাটিয়ে উঠতে সহায়তা করেছে তা দেখতে:

সম্পূর্ণ প্রতিবেদনটি ডাউনলোড করুন

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.