বিক্রয় সক্ষমতা

বিয়ন্ড অ্যাফিলিয়েটস: সফটওয়্যার বিক্রির চাবিকাঠি কেন চ্যানেল সেলস তৈরি করা

ব্যবসায়ের মালিক হিসাবে, আমি আপনাকে বলতে পারি না যে আমি কতবার অনুমোদিত বেনিফিটের সাথে অতিরিক্ত টাকা বা দু'বার উপার্জনের সুযোগের সাথে যোগাযোগ করি। যদি আমি কেবল তাদের জিনিসপত্র আটকে দেওয়ার জন্য আমার ক্লাউটটি ব্যবহার করি তবে তারা আমাকে অর্থ প্রদান করবে। এবং সর্বোপরি, যতক্ষণ না কেউ আমাকে অর্থ প্রদান করেন আমি তা করতে অনুপ্রাণিত হয়েছি ... তাই না? ভুল

আপনি যদি কোনও অনুমোদিত-ভিত্তিক বিক্রয় মডেল তৈরি করতে নারাজ হন তবে নিজেকে কিছুটা সময় সাশ্রয় করুন এবং অনুমোদিত সংস্থাগুলি যেখানে যান।  ClickBank, কমিশন জংশন, বা মত. এবং, আমি যে মডেল নক করছি না. এটা কাজ করে। এটা লাভজনক। এবং এমন ব্যক্তিরা আছেন যারা দক্ষ এবং সেই ধরণের সুযোগে আগ্রহী। এটা ঠিক তাই ঘটে যে তারা তাদের নিজস্ব মুনাফা-উৎপাদনকারী কোম্পানিগুলির সাথে সফল ব্যবসার মালিকদের সাথে সবসময় এক এবং একই হয় না।

বিভিন্ন কারণে, প্রায়শই ব্র্যান্ড ইমেজের সাথে সম্পর্কযুক্ত, অধিভুক্ত বিক্রয় আপনি যা খুঁজছেন তা নাও হতে পারে। যদিও এটি ফলাফল পেতে পারে, এটি একটি খ্যাতি নিয়ে আসতে পারে। আপনি যদি আপনার প্রোডাক্টকে শত শত বিভিন্ন স্কুইজ পৃষ্ঠায় হাইপড লং কপি সহ, টুইটার স্ট্রীমগুলিতে অধিভুক্ত লিঙ্কে পূর্ণ, বা লক্ষ লক্ষ লোকের কাছে স্প্যাম দেখতে না চান - সবই এতে আপনার নাম রয়েছে - তাহলে আপনি দেখতে পারেন একটি ভিন্ন পদ্ধতি বিবেচনা করুন।

চ্যালেঞ্জ, তাহলে, আপনি কীভাবে "স্বনামধন্য" ব্যবসাগুলি পেতে পারেন (এবং আমি দ্বিধাহীনভাবে এই শব্দটি ব্যবহার করি, কারণ আমি বোঝাতে চাই না যে অ্যাফিলিয়েটগুলি স্পষ্টতই খারাপ-খ্যাতিযুক্ত) আপনার পণ্যকে আরও রক্ষণশীল ব্যবসায়িক ফ্যাশনে উপস্থাপন করতে? উত্তর: তাদের কী অনুপ্রাণিত করে তা খুঁজুন।

As Douglas Karr সাম্প্রতিক পোস্টে নির্দেশিত, আমার প্রিয় ভাইরাল ভিডিওগুলির একটি উদ্ধৃত করে, অর্থ সবসময় উত্তর হয় না। আসলে, এটি খুব কমই হয়। প্রকৃতপক্ষে, এটি অর্থের অফার, এবং এর চেয়ে বেশি কিছু নয়, যা আমাকে অ্যাফিলিয়েট অফার বিবেচনা করা থেকে বিরত করে। প্রকৃতপক্ষে, এটি আমার নিজের মূল্য, আমি কে সে সম্পর্কে আমার বোধ, এবং আমি কী করি, এই ধারণার দ্বারা আমি অর্থের সহজ লোভের সাথে আমার ইতিমধ্যেই সমস্ত-ব্যবহারকারী ব্যবসায়িক উদ্যোগ থেকে বিভ্রান্ত হতে পারি।

চ্যানেল বিক্রয় কি?

চ্যানেল বিক্রয় বলতে তৃতীয় পক্ষের মধ্যস্থতাকারী, যেমন পরিবেশক, পাইকারী বিক্রেতা, খুচরা বিক্রেতা এবং মূল্য সংযোজন রিসেলার (VAR) এর মাধ্যমে একটি কোম্পানির পণ্য বা পরিষেবা বিক্রির অনুশীলনকে বোঝায়। চ্যানেল বিক্রয়ের লক্ষ্য হল এই মধ্যস্থতাকারীদের সংস্থান এবং সম্পর্ককে কাজে লাগিয়ে একটি কোম্পানির নাগাল প্রসারিত করা এবং নতুন বাজারে অ্যাক্সেস করা।

চ্যানেল বিক্রয় একটি কোম্পানিকে এই মধ্যস্থতাকারীদের দক্ষতা, বাজার জ্ঞান এবং প্রতিষ্ঠিত সম্পর্ক থেকে উপকৃত হতে সক্ষম করে, যারা স্থানীয় বাজারের অবস্থা, গ্রাহকের পছন্দ এবং প্রতিযোগী কার্যকলাপ সম্পর্কে মূল্যবান অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করতে পারে। এটি কোম্পানিগুলিকে তাদের পণ্য এবং পরিষেবাগুলিকে তাদের লক্ষ্য গ্রাহকদের চাহিদাগুলি আরও ভালভাবে মেটাতে, তাদের বাজারের অংশীদারিত্ব বাড়াতে এবং তাদের আয় বাড়াতে সাহায্য করতে পারে।

চ্যানেল বিক্রয়ের সাফল্য নির্ভর করে কোম্পানি এবং এর মধ্যস্থতাকারীদের মধ্যে সম্পর্কের মানের উপর, সেইসাথে পণ্য বা পরিষেবার প্রচারের জন্য ব্যবহৃত বিপণন এবং বিক্রয় কৌশলগুলির কার্যকারিতার উপর। এর জন্য প্রয়োজন সতর্ক পরিকল্পনা, চলমান যোগাযোগ এবং পারস্পরিক বিশ্বাস ও মূল্যের ভিত্তিতে দীর্ঘমেয়াদী অংশীদারিত্ব গড়ে তোলার প্রতিশ্রুতি।

চ্যানেল বিক্রয়ের সুবিধা কি?

অধিভুক্ত বিপণন এবং চ্যানেল বিক্রয় কিছু মিল ভাগ করে নেওয়ার সময়, চ্যানেল বিক্রয় অ্যাফিলিয়েট বিপণনের তুলনায় বেশ কিছু সুবিধা দিতে পারে:

  1. গভীর সম্পর্ক: চ্যানেল বিক্রির মধ্যে মধ্যস্থতাকারীদের সাথে দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তোলা জড়িত যারা আপনার পণ্য বা পরিষেবার প্রচারে বিনিয়োগ করে, যেখানে অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং সাধারণত পৃথক প্রকাশক বা সহযোগীদের সাথে আরও লেনদেনমূলক সম্পর্ক জড়িত থাকে যারা বিস্তৃত পণ্য বা পরিষেবার প্রচার করতে পারে।
  2. বৃহত্তর নিয়ন্ত্রণ: চ্যানেল বিক্রয় আপনাকে বিক্রয় প্রক্রিয়া, মূল্য নির্ধারণ এবং গ্রাহকের অভিজ্ঞতার উপর আরও নিয়ন্ত্রণ অনুশীলন করার অনুমতি দেয় কারণ আপনি সরাসরি মধ্যস্থতাকারীদের সাথে কাজ করছেন যাদের আপনার সাফল্যের প্রতি নিহিত আগ্রহ রয়েছে। অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিংয়ের মাধ্যমে, আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলি কীভাবে প্রচারিত এবং উপস্থাপন করা হয় তার উপর আপনার কম নিয়ন্ত্রণ থাকে।
  3. আরো নমনীয়তা: চ্যানেল বিক্রয় আপনাকে বিভিন্ন বাজার, গ্রাহক বিভাগ বা পণ্য লাইনের চাহিদার উপর ভিত্তি করে আপনার বিক্রয় কৌশল এবং গো-টু-মার্কেট পদ্ধতিকে কাস্টমাইজ করার অনুমতি দেয়। অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং এর সাথে, আপনি অ্যাফিলিয়েট প্রোগ্রামের শর্তাবলী এবং স্বতন্ত্র অ্যাফিলিয়েটদের ক্ষমতার মধ্যে সীমাবদ্ধ।
  4. দক্ষতার অ্যাক্সেস: চ্যানেল বিক্রয় আপনাকে বিশেষ দক্ষতার অ্যাক্সেস প্রদান করতে পারে, যেমন স্থানীয় বাজার জ্ঞান বা প্রযুক্তিগত দক্ষতা, যা আপনার ঘরে নাও থাকতে পারে। অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিং সাধারণত এই ধরনের দক্ষতা প্রদান করে না।
  5. উচ্চ মার্জিন: চ্যানেল বিক্রয় আপনাকে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে উচ্চ মার্জিন অর্জন করতে সক্ষম করতে পারে যেহেতু আপনি মধ্যস্থতাকারীদের সাথে কাজ করছেন যারা প্রিমিয়ামে আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিকে প্রচার এবং বিক্রি করতে উত্সাহিত করা হয়। অ্যাফিলিয়েট মার্কেটিংয়ে সাধারণত অ্যাফিলিয়েটদের কমিশন প্রদান করা হয়, যা আপনার মার্জিন কমাতে পারে।

কিভাবে চ্যানেল বিক্রয় নির্মাণ

সুতরাং, আপনি কিভাবে আমি কল কি নির্মাণ করবেন না চ্যানেল বিক্রয় - একটি পরোক্ষ বিতরণ মডেল যা আরও জটিল (হ্যাঁ, আরও বাস্তববুদ্ধিসম্পন্ন) অধিভুক্ত চেয়ে? আপনি কীভাবে জানতে পারবেন যে কোন ব্যবসার মালিককে আপনি অংশীদার করতে চান তা আসলে কী অনুপ্রাণিত করবে? 

সহজ: এটা তাদের ব্যবসা.

উদ্যোক্তারা তাদের কোম্পানি বাড়াতে অবিরাম পরিশ্রম করে। তাদের মনে স্বপ্ন আছে — কিছু আর্থিক, কিছু পরোপকারী, এবং কিছু কেবলমাত্র সাধারণ মজা এবং ফলপ্রসূ। আপনি যদি সেই আবেগে ট্যাপ করতে চান এবং আপনার বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য এটি ব্যবহার করতে চান তবে আপনাকে দুটি সারিবদ্ধ করতে হবে। কীভাবে আপনার চ্যানেলে যোগদান করা শুধুমাত্র তাদের বটম লাইনে কয়েক টাকা কমিশন যোগ করবে না বরং তাদের ব্যবসাকে তাদের সবচেয়ে বেশি কাঙ্খিত করতে সাহায্য করবে তা খুঁজে বের করুন।

আপনি আজকের অনেক সফল চ্যানেল বিক্রয় মডেলগুলিতে এই নীতিটি নিযুক্ত দেখতে পাচ্ছেন। অ্যাড এজেন্সি, উদাহরণস্বরূপ, একটি মডেল যেখানে প্রকাশকরা সন্নিবেশ পূরণ করতে চায়, কিন্তু তারা স্বীকার করে যে এজেন্সির আবেগ সৃজনশীল সমাধানের জন্য। বুদ্ধিমান প্রকাশকরা সেই লক্ষ্য বাড়ানোর উপায় খুঁজে বের করেন। আমার প্রথম কাজ ছিল স্থানীয় অটোডেস্ক VAR-এর জন্য সফ্টওয়্যার বিক্রি করা। অটোডেস্ক কেন পরিষেবাগুলির জন্য স্ট্যান্ডার্ড হারের দ্বিগুণ চার্জ করেছে তা নিয়ে আমি বিস্মিত হয়েছিলাম যতক্ষণ না আমি বুঝতে পারি যে তারা পরিষেবাগুলির জন্য স্থানীয় VAR যুক্ত করার জন্য যে কোনও উপায়ে গ্রাহকদের উত্সাহিত করতে চায়৷ 

বিক্রয় চ্যানেল তৈরি করা সহজ নয়, এবং এটি খুব কমই একটি দ্রুত প্রক্রিয়া। আপনি যদি দ্রুত এবং সহজ চান, তবে আপনার পক্ষ থেকে অনুমোদিত সংস্থাগুলি পান। যদি আপনার মনে অর্থের চেয়ে আরও বেশি কিছু থাকে তবে তাও আমরা জানি।

নিক কার্টার

নিক কার্টার সত্যিকার অর্থে একজন উদ্যোক্তা। তিনি সাধারণভাবে উদ্যোক্তা সম্পর্কে উত্সাহী। নিক তার কর্মজীবনে 5টি ব্যবসা শুরু করেন এবং পরিচালনা করেন। তার প্রাথমিক লক্ষ্য হল নিজেকে বিভিন্ন ধরনের উত্তেজনাপূর্ণ ব্যবসার সুযোগ এবং নতুন অ্যাডভেঞ্চার দিয়ে বিনোদন দেওয়া।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান
ঘনিষ্ঠ

অ্যাডব্লক সনাক্ত করা হয়েছে

Martech Zone আমরা বিজ্ঞাপন রাজস্ব, অনুমোদিত লিঙ্ক, এবং স্পনসরশিপ মাধ্যমে আমাদের সাইট নগদীকরণ কারণ বিনা খরচে আপনাকে এই সামগ্রী প্রদান করতে সক্ষম. আপনি যদি আমাদের সাইট দেখার সাথে সাথে আপনার বিজ্ঞাপন ব্লকারকে সরিয়ে দেন তবে আমরা কৃতজ্ঞ।