পরিবর্তিত বিপণন ফানেল?

বিক্রয় ফানেল বিপণন

যেমনটি আমরা সবাই জানি, বিক্রয় এবং বিপণন ক্রমাগত পরিবর্তিত হয়। সুতরাং, বিক্রয় এবং বিপণনের ফানেলগুলি পরিবর্তন হচ্ছে are যদিও আমরা এটি পছন্দ না করতে পারি, আমাদের মানিয়ে নিতে হবে।

রেইনটোডে ডট কম সম্প্রতি একটি পোস্ট প্রকাশ করেছে এই খুব বিষয়, আমাদের নিজস্ব নিজস্ব বৈশিষ্ট্য বিপণন অটোমেশন স্পনসর, ডান অন ইন্টারেক্টিভ। ট্রয় বার্ক, সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতা, কিছু ভাল পয়েন্ট তৈরি করেছেন। তবে একটি অন্তর্দৃষ্টি যা বিপণনকারীদের জন্য ভীতিজনক:

বিক্রয় ফানেল বিপণনফররেস্টার রিসার্চ অনুসারে, সমস্ত বি 2 বি বিপণনকারীদের প্রায় অর্ধেকই বলেছে যে তারা বিপণন-উত্পাদিত শীর্ষস্থানগুলির 4% এরও কম বন্ধ করে দেয়। তদুপরি, সমস্ত উপার্জনের 25% এরও কম বিপণনকে দায়ী করা হয়।

বিপণনকারী হিসাবে, এটি একটি ভীতিজনক অনুসন্ধান। এটি সম্পর্কে চিন্তা করুন - নেতৃত্ব তৈরি করা এবং তাদের লালনপালন করা আমাদের কাজ। যদি আমরা কেবল 4% রূপান্তর করি তবে আমাদের সি-লেভেল এক্সিকিউটরা সম্ভবত আমাদের সাথে এতটা খুশি নন এবং আমাদের প্রচেষ্টায় বাজেট ব্যয় করতে রাজি নন। এই পরিসংখ্যান সত্ত্বেও, এটি আসলে মোটেও নয়।

আমরা যে কোনও এবং সমস্ত সংস্থার কাছে প্রয়োজনীয়। প্রকৃতপক্ষে, প্রায় 75% উপার্জন আপ-বিক্রয় এবং রেফারেলগুলি থেকে আসে, বেশিরভাগ বিপণন বাজেট বিপণন ফানেলগুলিতে নতুন সীসা তৈরি এবং লালনপালনের দিকে চলে। আমরা কার্যকর! এবং প্রয়োজন।

আজকের ডিজিটাল বিশ্বে সামগ্রিক সমস্যা বিক্রয় এবং বিপণনে সারিবদ্ধ হচ্ছে। .তিহ্যগতভাবে, এগুলি সর্বদা দুটি পৃথক বিভাগ ছিল। সেগুলি নির্বিশেষে তারা নতুন যুগে না থাকলেও, বিপণন পরিকল্পনা এবং বিক্রয় পরিকল্পনাগুলি মিলে যায় এবং এটির জায়গায় একটি আনুষ্ঠানিক প্রক্রিয়া থাকা জরুরী যাতে হাত বন্ধটি নির্বিঘ্ন এবং সময়োচিত হয়। বিপণন অটোমেশন এটি করার একটি উপায়। বিক্রয়গুলি বিপণনকে একটি নতুন নেতৃত্বের ইমেল ঠিকানা প্রেরণ করে, বিপণন তাদের সিস্টেমে যুক্ত করে, বিপণন অটোমেশন সিস্টেমটি একটি গ্রাহক প্রোফাইল তৈরি করে এবং তা অনুসরণ করে এবং উভয় পক্ষই এখন সম্ভাব্যতাটি কী করছে এবং কখন তা করছে তা সম্পর্কে "জানে" are এটি সর্বদা কর্মপ্রবাহ নয়, তবে বিপণনের জন্য আরও লিড বন্ধ করার জন্য এটি সফল রোডম্যাপ যা হতে পারে এটির জন্য এটি অবশ্যই একটি ভিত্তি।

বিপণন ফানেল এবং বিক্রয় ফানেলের লক্ষ্যগুলি পৃথক হতে পারে তবে কল-টু-অ্যাকশন এবং বিপণন জীবনচক্রটি ডিজিটাল দৃষ্টিকোণ থেকে একই রকম। একসাথে কাজ করবেন না কেন?

জীবনচক্র বিপণনের জন্য বিপণন ও বিক্রয় সমানভাবে আবশ্যক - আসুন লড়াই করা বন্ধ করুন এবং এক হিসাবে কাজ শুরু করি।

4 মন্তব্য

  1. 1

    এটি অবশ্যই আমি অভিজ্ঞ হিসাবে একটি সমস্যা। বিপণন ও বিক্রয়গুলির মধ্যে যে কোনও ভালবাসা হারিয়েছে তা অগত্যা নয়, তবে আমাদের বিভিন্ন অগ্রাধিকার রয়েছে। বিপণন (আমার বিশ্বে) মেট্রিক্স এবং আরওআই (সম্ভবত সর্বদা আমাদের মূল্য প্রমাণ করার একটি পণ্য) সম্পর্কিত, যেখানে বিক্রয় একযোগে ইন্টারঅ্যাকশন এবং প্রতিটি ক্লায়েন্টকে একবারে বন্ধ করার বিষয়ে বেশি উদ্বিগ্ন।

    আমাদের বৃহত্তম সংযোগ বিচ্ছিন্নতা কেবল বিক্রয় বন্ধের প্রক্রিয়াটির মাধ্যমে পুরোপুরি ফানেলটি অনুসরণ করা। আমরা যে নেতৃত্বগুলি এনেছি তা আমি ট্র্যাক করতে পারি, তবে প্রকৃত আয়টি যথাযথভাবে লগ করতে এবং ট্র্যাক করতে আমাদের বিক্রয় কর্মীদের উপর নির্ভর করতে হবে, যা সবসময় হয় না। একত্রিত করুন যে আমাদের শিল্পে (খুব উচ্চ ফি পরিষেবাদি, বেশিরভাগ) আমাদের লিডগুলি যে কোনও সংখ্যক শত স্পর্শ থেকে আসতে পারে এবং কোনও নির্দিষ্ট ক্রিয়াকলাপে আরওআইকে সত্যিই শক্তিশালী করে তোলা শক্ত হতে পারে।

    • 2

      মন্তব্যের জন্য ধন্যবাদ, টাইলার! আমি বিভিন্ন অগ্রাধিকার সম্পর্কে আপনার মন্তব্যে একমত। এটা আসলেই সত্য. তবে আমি মনে করি যে আমরা যদি উভয়েই বুঝতে পারি যে আমাদের প্রচেষ্টাগুলি বিভিন্ন কার্যক্রম চালিয়ে একই লক্ষ্যে কাজ করছে, তবে আমরা আমাদের অগ্রাধিকারগুলি আরও ভাল উপায়ে সারিবদ্ধ করতে পারি (এবং পুরষ্কার কাটা!)!

      আরওআই যতদূর যায়, আমি সর্বদা ভেবেছিলাম সামগ্রিকভাবে বিক্রয় বা বিপণনের জন্য আরওআই নির্ধারণ করা কঠিন। এমন কিছু ক্রিয়াকলাপ রয়েছে যা আমরা করি যেগুলিতে তাদের "প্রাইস ট্যাগ" থাকতে পারে না। অবশ্যই, একটি বিক্রয় প্রতিনিধি একটি সম্ভাব্য সম্ভাবনা সহ কফি থাকতে পারে এবং তারা কেবল ক্লিক করেছিলেন, এবং যখন সেই সম্ভাবনাটি স্থির করে তারা সেই সংস্থার সাথে কাজ করতে চায় wanted কিন্তু অভ্যন্তরীণ বা বাহ্যিক কারণের কারণে 2 মাস পরে রূপান্তর ঘটেনি। একটি "একাধিক টাচ পয়েন্ট" বিশ্বে আমরা কখন প্রভাব ফেললাম তা আমরা জানি না। কোন ক্রিয়াকলাপে আরওআই থাকা উচিত? এটি সমস্ত খুব অস্পষ্ট এবং নির্ধারণ করা শক্ত।

      • 3

        আমি অবশ্যই একমত। এটি মোকাবেলা করা সহজ সমস্যা নয়। আমার পদ্ধতির মূলত আপনার ফানেলের একেবারে শীর্ষ থেকে একটি পরিসংখ্যান বিশ্লেষণ করা এবং কোন ধরণের ক্রিয়াকলাপগুলি আপনার কাছে সবচেয়ে মূল্যবান তা নির্ধারণ করা।

        সুতরাং, উদাহরণস্বরূপ যদি আপনি বলেন যে আপনার সাইটের 2% জৈব ট্র্যাফিক আরও তথ্যের জন্য একটি অনুরোধ জমা দেয় এবং সেই 2%, 30% অবশেষে বিক্রয়ের জন্য রূপান্তর করে এবং সেই বিক্রয়গুলি মোট $ 100k হয় তবে আপনি বিশ্লেষণ করতে পারেন আপনার উত্পন্ন প্রতিটি নতুন জৈব দর্শকের মূল্য অনুমান করুন - মূলত আপনার এসইও সময় / প্রচেষ্টার সাথে সরাসরি বেঁধে রাখা একটি আরওআই।

        আপনি ঠিক বলেছেন যে একাধিক টাচ পয়েন্টগুলি এটিকে জটিল করে তোলে। ওহ - আমাকে বিশ্বাস করুন - আমি সে সম্পর্কে সব জানি। তবে আমি মনে করি আমাদের প্রক্রিয়াগুলি অনুকূল করতে, আমাদের ডলারকে অনুকূল করতে এবং আমাদের সময়কে অনুকূল করতে আমাদের কমপক্ষে আনুমানিক পরিমাপ করতে হবে। (উদাহরণস্বরূপ, এসইওতে কাজ করার জন্য আমাদের প্রতি মাসে আরও 10 ঘন্টা ব্যয় করা উচিত? - ভাল দামের তুলনায় ফিরে আসা যাক)।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.