যদি আপনার বিপণন কাজ করে?

চার্লি শিন উইনিংয়ের পুনরায় আকার 600

বিক্রয় প্রশিক্ষক হিসাবে আমি বিভিন্ন শিল্পে সংস্থাগুলির সাথে কাজ করি। এবং আমি যে প্রায় প্রতিটি সংস্থার সাথে কাজ করি সেগুলি সামাজিক মিডিয়া সহ ইন্টারনেট ফোকাসযুক্ত বিপণনে গত বছরের চেয়ে বেশি ব্যয় করছে।

দুর্ভাগ্যক্রমে এই সংস্থাগুলির বেশিরভাগের জন্যই তাদের ইন্টারনেট বিপণন কাজ শুরু করছে এবং তারা অনুপ্রাণিত ক্রেতাদের কাছ থেকে কল এবং ইমেল পাচ্ছে যারা ইন্টারনেটে তাদের খুঁজে পেয়েছে এবং অনুসরণ করেছে। তবে তারা একটি উদ্বেগজনক প্রবণতাটি লক্ষ্য করছে, বিপণন সীসা তৈরি করতে পারে তবে বিক্রয় দলগুলি বন্ধ হওয়ার চেয়ে বেশি সমস্যায় পড়েছে।

সমস্যাটি

ইন্টারনেট সম্ভাবনাগুলি আপনি 3 বছর আগে বিক্রি করেছিলেন এমন লোক নয়। 3 বছর পূর্বে এই লোকেরা আপনার সম্পর্কে সত্যই খুব কম জানত তারা জানে না আপনি কী বিক্রি করেছেন বা কীভাবে বিক্রি করেছেন। আপনি সঠিক কাজটি করেছেন বা আপনি কী খারাপ করেছেন সে সম্পর্কে তাদের কোনও ধারণা নেই। প্রকৃতপক্ষে, 3 বছর আগে যখন আপনি তদন্ত পেয়েছিলেন তখন কোনও সম্ভাব্য ব্যক্তির সর্বাধিক সাধারণ অনুরোধ ছিল 'আপনি কী করেন এবং কীভাবে আপনি তা সম্পর্কে আমাকে বলুন?' আজকের সম্ভাবনা জানতে চায় না? আপনি কী করেন এবং কীভাবে করেন। এবং এটি এখনই ক্রেতাদের এবং বিক্রেতার মধ্যে মারাত্মক সংযোগ সৃষ্টি করছে।

আজকের সম্ভাবনা আপনাকে গুগল করেছে, আপনার ফেসবুক পৃষ্ঠাটি পরিদর্শন করেছে, টুইটারে আপনাকে অনুসরণ করেছে এবং ইয়েল্পে আপনার সম্পর্কে পর্যালোচনাগুলি পড়েছে। আপনি জানেন যে আপনি কী করেন, কীভাবে আপনি এটি করেন এবং গত এক বছরে আপনি যে ভুল করেছেন তার সমস্ত বিবর্ণ বিবরণ তারা জানে। তাদের আপনার সাথে যোগাযোগ করার কারণ রয়েছে এবং তাদের কাছে কোনও ব্রোশিওর পড়া উচিত নয়।

নতুন সম্ভাবনা আপনার কাছ থেকে আপনার সম্পর্কে জানতে চায় না। আপনি তাদের কাছে পৌঁছানোর আগে তারা তাদের বেশিরভাগটাই জানেন। যদি আপনার বিপণন শীর্ষস্থান তৈরি করে এবং আপনার বিক্রয় দল তাদের বন্ধ করতে না পারে তবে সমস্যাটি সাধারণত আপনার সীসাগুলির গুণমান হয় না। সমস্যাটি হ'ল সাধারণত যে বিক্রয় প্রক্রিয়া আপনি নিজের বিক্রয় দলকে ব্যবহার করতে দিচ্ছেন তার গুণগত মান।

আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াটি যদি আপনার সম্পর্কে লোকদের জানানোর জন্য ডিজাইন করা থাকে তবে এটি ত্রুটিযুক্ত এবং আপনার পরিবর্তন হওয়া দরকার।

সমাধান

আপনার ব্যবসায়ের সন্ধানের পদ্ধতিগত প্রক্রিয়া রয়েছে তা নিশ্চিত করুন কেন সম্ভাবনা আপনার সাথে যোগাযোগ করেছে। আপনি যখন সম্ভাবনার প্রয়োজনীয়তাগুলি বুঝতে পারবেন, তখন আপনি আজকের ক্রেতাদের সাথে সাফল্যের জন্য সত্যই আপনার ব্যবসাকে এমন জায়গায় রেখে দিচ্ছেন।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.