3 এ প্রতি বি 2 বি সিএমও 2020 টি প্রতিবেদন বেঁচে থাকার এবং সাফল্যের জন্য প্রয়োজন

বিপণন রিপোর্ট

অর্থনীতি মন্দার নিকটবর্তী হওয়ার সাথে সাথে কর্পোরেট বাজেটগুলি হ্রাস পাচ্ছে, বিপিবি বিপণনকারীদের কাছে এই বছর বাস্তবতা হ'ল ব্যয় করা প্রতিটি ডলার প্রশ্নবিদ্ধ, যাচাই-বাছাই করতে চলেছে এবং সরাসরি রাজস্বের সাথে আবদ্ধ হতে হবে। বিপণন নেতাদের তাদের কৌশল বা কর্মসূচিগুলিতে বাজেট স্থানান্তরের উপর লেজার ফোকাস করা দরকার যা ক্রেতার নতুন বাস্তবতার সাথে সামঞ্জস্য করে এবং বছরের আয়ের লক্ষ্যে লক্ষ্য অর্জনের জন্য বিক্রয়কে অংশীদার করে তোলে।  

তবে কোনও সিএমও কীভাবে জানবে যে তারা যদি সঠিক প্রোগ্রাম এবং কৌশলগুলিতে বিনিয়োগ করে তবে তাদের কাছে ডেটা এবং বিশ্লেষণের নির্ভরযোগ্য উত্স উপলব্ধ না থাকে? তারা কীভাবে তাদের মূল ব্যবসায়ের অংশীদারদের এবং কার্যনির্বাহী দলকে বোঝাবে যে বিপণন বিচক্ষণমূলক ব্যয় নয়, ভবিষ্যতের রাজস্বতে বিনিয়োগ এবং ব্যবসায়ের জন্য বৃদ্ধি ইঞ্জিন?

একটি সঙ্কুচিত বাজেট এবং অন্যান্য COVID-19 সম্পর্কিত সীমাবদ্ধতার সাথে, নির্ভরযোগ্য ডেটা এবং বিশ্লেষণের অ্যাক্সেস আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ কারণ তারা সিএমও এবং বিপণন নেতাদের আরওআই প্রমাণ করতে সক্ষম করে, বিপণনের ক্রিয়াকলাপগুলি সরাসরি উপার্জনে বাঁধে এবং ভবিষ্যত নির্ধারণের জন্য বিভিন্ন কৌশল এবং চ্যানেল পরীক্ষা করে বিনিয়োগ। প্রকৃতি অনুসারে বিপণনকারীদের কাহিনীকার হওয়ার কথা — সুতরাং আমরা কেন আমাদের নিজস্ব ডেটা দিয়ে কোনও গল্প বলার আশা করতে পারি না? এটি 2020 বা তারও বেশি পরে টেবিলের দাগ হওয়া উচিত। 

বাস্তবতাটি যদিও, বিপণন নেতাদের হাজার হাজার ডেটা পয়েন্ট এবং শত শত প্রতিবেদনে অ্যাক্সেস থাকতে পারে, তারা ব্যবসায়ের পক্ষে সবচেয়ে বেশি প্রভাবশালী on বিশেষত যখন মার্কেটপ্লেসটি এত দ্রুত বদলে যাচ্ছে তখন তাদের দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করা যাবে না। আমি এটিকে তিনটি অত্যন্ত সমালোচিত রিপোর্ট হিসাবে যা দেখতে পাই তা সংকীর্ণ করে ফেলেছি যে সিএমওদের এখনই তাদের নখদর্পণে থাকা দরকার:

শীর্ষস্থানীয় রাজস্ব প্রতিবেদন

আপনার এমকিউএলগুলি কি রাজস্ব উত্পাদন করছে? তুমি কি প্রমান করতে পারবে? শীর্ষস্থানীয় বিপণনের উত্সটি ট্র্যাক করতে সক্ষম হওয়া এবং চূড়ান্ত সুযোগ এবং সম্পর্কিত উপার্জনের সাথে ডেটা 'জমা দেওয়া' হয়েছে তা নিশ্চিত করার পক্ষে এটি একটি সহজ এবং সোজা ধারণা বলে মনে হচ্ছে। 

তবে, বাস্তবে, বি 2 বি বিক্রয় দীর্ঘকালীন এবং অবিশ্বাস্যরূপে জটিল, একাউন্টে একাধিক লোক এবং একাধিক টাচ পয়েন্ট এবং চ্যানেলের পুরো যাত্রায় জড়িত। তদুপরি, বিক্রয় প্রায়শই তাদের নিজস্ব সীসা তৈরি করতে উত্সাহিত করা হয় যা সিআরএম-এ বিপণন-উত্পাদিত শীর্ষস্থানগুলির সাথে প্রতিযোগিতা বা এমনকি ওভাররাইড করে। এই তথ্য এবং সংশ্লিষ্ট প্রতিবেদনের (গুলি) এর পবিত্রতা নিশ্চিত করার জন্য, এটি গুরুত্বপূর্ণ যে সিএমও বিক্রয় ব্যবস্থার সাথে নেতৃত্ব এবং সুযোগ তৈরির প্রক্রিয়াটির সাথে সুসংগতভাবে আবদ্ধ। 

প্রো টিপ: যিনি প্রথম দিকে সীসা তৈরি করেছিলেন (বিপণন বা বিক্রয়) তার তথ্য প্রবাহ রক্ষার জন্য সুযোগ তৈরি করার সমস্ত উপায় অনুসরণ করা উচিত। এর একটি অতিরিক্ত সুবিধা হ'ল আপনি বন্ধের গড় সময়কে ধারাবাহিকভাবে এবং নির্ভুলভাবে পরিমাপ করতে সক্ষম হবেন। 

পাইপলাইন বেগ রিপোর্ট

আপনি কীভাবে প্রদর্শন করবেন - ডেটা দিয়ে marketing যে বিপণন বিক্রয়ের সাথে সামঞ্জস্য করা হয়েছে? বিপণন নেতারা নিয়মিত বিক্রির সাথে তাদের ঘনিষ্ঠ অংশীদারিত্ব সম্পর্কে কথা বলেন (পড়ুন: ক্রমাগত) তবে তাদের বিপণনের যোগ্য নেতৃত্বের (এমকিউএল) বিক্রয় দ্বারা গ্রহণযোগ্যতার উচ্চ হার রয়েছে, যার অর্থ তাদের বিক্রয় কোয়ালিটি লিডস (এসকিউএলস) এ রূপান্তরিত করার অর্থ হ'ল । বিপণন সংস্থাগুলি যারা নেতৃত্বগুলি গ্রহণ এবং প্রত্যাখ্যান করার জন্য বিক্রয়ের জন্য একটি আনুষ্ঠানিক প্রক্রিয়া তৈরি করেছে এবং প্রত্যাখ্যানের কারণগুলির উপর গুণগত তথ্য সংগ্রহ করে সেগুলি হ'ল এই সমালোচনামূলক ক্ষেত্রে রিপোর্টিং এবং পরিমাপে সাফল্যের জন্য সেট আপ করা হয়। 

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণনে (এবিএম) নিযুক্ত সেই সংস্থাগুলির জন্য, এটি পুরোপুরি গেমটি পরিবর্তন করে, কারণ এই বিপণনকারীরা নামযুক্ত অ্যাকাউন্টগুলির বিক্রয়কর্তার পোর্টফোলিওর সাথে তাদের নামকৃত অ্যাকাউন্টগুলির পোর্টফোলিও যুক্ত করে চলেছে। সুতরাং, লক্ষ্যটি হবে উপরে বর্ণিত প্রতিটি স্বতন্ত্র কার্যকারিতা বনাম সম্মিলিত জুটির (বিপণন ও বিক্রয়) কার্যকারিতা (উপার্জন উত্পাদন) পরিমাপ করা। বেশিরভাগ বি 2 বি সংস্থাগুলি এসকিউএল এর সাথে এমকিউএল অনুপাতের বিষয়ে (এখনও) এবিএম রিপোর্টিং করছে না কারণ তাদের একক প্রতিবেদনের কাঠামো রয়েছে এবং তাই যৌথভাবে রিপোর্ট করার কোনও উত্সাহ নেই। 

প্রো টিপ: উভয় দলের জন্য উত্সাহ এবং পুরষ্কার পরিবর্তন করুন, বিক্রয় এবং বিপণন অ্যাকাউন্টের পোর্টফোলিওগুলির মধ্যে ওভারল্যাপের স্তর, এসকিউএলগুলিতে রূপান্তরকারী এমকিউএলগুলির সংখ্যা এবং সুযোগগুলিতে রূপান্তরকারী এসকিউএলগুলির সংখ্যা হিসাবে ভাগ করা মেট্রিকের ভিত্তিতে উভয় দলের সদস্যদের পুরস্কৃত করুন opportunities । 

সামগ্রী কার্যকারিতা প্রতিবেদন

যদিও আজ অনেক বিপণন দল ক্রেতা ব্যক্তির উপর ভিত্তি করে শক্তিশালী সামগ্রী কৌশল স্থাপন করেছে, তারা এখনও উচ্চ- এবং নিম্ন-সম্পাদনকারী সামগ্রী সনাক্তকারী আপাতদৃষ্টিতে সোজাসাপ্টা সামগ্রীর কার্যকারিতা সম্পর্কিত প্রতিবেদন তৈরির জন্য লড়াই করে। যদিও বিষয়বস্তু নিজেই ক্লাসে সেরা হতে পারে তবে বিপণন দলগুলি কেন এটি গুরুত্ব দেয় তা প্রদর্শন করতে না পারে এবং এটি ব্যবসায়ের উপর কী প্রভাব ফেলবে তা না করলেই তা মূল্যহীন। 

সাধারণত, বিপণনের রিপোর্টগুলি এক নেয় ব্যক্তি ফোকাস, (অর্থাত্ গ্রাহক ভ্রমণ বা নেতৃত্বের জীবনচক্র), উপার্জনের প্রভাব ট্র্যাক করার জন্য, তবে আপনি কোনও সামগ্রীর ফোকাসের সাথে প্রতিবেদন করা এবং প্রতিটি সম্পদ আয়ের মাধ্যমে পুরোপুরি পরিমাপ করতেও বিবেচনা করতে পারেন। একটি সু-নির্মিত সিস্টেমে, সেই টাচপয়েন্টগুলি ব্যক্তির রেকর্ডের মাধ্যমে সারিবদ্ধ হয়। অর্থের জন্য আমাদের প্রক্সি প্রদত্ত ব্যক্তি এবং সামগ্রীর জন্য আমাদের পরিমাপ লোক (এবং তাদের সামগ্রীর ব্যবহার), প্রতিটি সামগ্রীর স্পর্শপয়েন্টকে আয়ের জন্য দায়ী করা যেতে পারে। এটি একই ডেটা যা গ্রাহক ভ্রমণকে সমর্থন করে, কেবল একটি সামগ্রীর দৃষ্টিকোণ থেকে দেখেছি।

প্রো টিপ: যদি স্বতন্ত্র সামগ্রীর আইটেমগুলিতে উপার্জনের পরিমাণ অনেক বেশি হয় তবে এমকিউএলসগুলিতে বিষয়বস্তু যুক্ত করে শুরু করুন। আপনি প্রতিটি সম্পদ তৈরি করা এমকিএল এর সংখ্যা অনুসারে আপনার সামগ্রীকে র‌্যাঙ্ক করতে পারেন। এবং তারপরে আপনি সামগ্রীর কাঠামো জুড়ে এমকিউএল বিভাগকে ওজন করতে পারেন। 

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.