সিপিজি বাণিজ্য বিপণনের প্রচারে কেন ছোট পরিবর্তনগুলি বড় ফলাফলের দিকে নিয়ে যেতে পারে

ভোগ্যপণ্য

কনজিউমার গুডস সেক্টর এমন একটি স্থান যেখানে বড় বিনিয়োগ এবং উচ্চ অস্থিরতার ফলে প্রায়শই কার্যকারিতা এবং লাভজনকতার নামে গ্র্যান্ড শিফট হয়। ইউনিলিভার, কোকা-কোলা, এবং নেসলে-এর মতো শিল্প জায়ান্টরা সম্প্রতি বৃদ্ধি এবং ব্যয় সাশ্রয় ঘটাতে পুনর্গঠন ও পুনরায় কৌশল ঘোষণা করেছে, যখন ক্ষুদ্র গ্রাহক পণ্য নির্মাতারা চটফুল হিসাবে প্রশংসা করা হচ্ছে, অভিনব পার্টির ক্র্যাশাররা উল্লেখযোগ্য সাফল্য এবং অর্জনের দৃষ্টি আকর্ষণ করছে। ফলস্বরূপ, নিম্ন-লাইনের বৃদ্ধিকে প্রভাবিত করতে পারে এমন রাজস্ব পরিচালনার কৌশলগুলিতে বিনিয়োগকে অগ্রাধিকার দেওয়া হয়।

নীলসেনের মতে 20 শতাংশের বেশি পদোন্নতি নিষ্ক্রিয় হওয়ার জন্য কেবল ভোক্তা পণ্য সংস্থাগুলি তাদের রাজস্বের 59 শতাংশের বেশি বিনিয়োগ করে এমন বাণিজ্য বিপণনের চেয়ে কোথাও তদন্তের কোথাও নেই। তদ্ব্যতীত, প্রচার অপ্টিমাইজেশন ইনস্টিটিউট অনুমান:

বাণিজ্যে পদোন্নতি পরিচালনা করতে এবং খুচরাতে সম্পাদন করার ক্ষমতা সম্পর্কে সন্তুষ্টি হ্রাস পেয়েছে এবং এখন তাদের যথাক্রমে 14% এবং 19% এ দাঁড়িয়েছে ২০১-2016-১। টিপিএক্স এবং খুচরা সম্পাদন রিপোর্ট.

এই জাতীয় উদ্বেগজনক ফলাফলের সাথে, কেউ সন্দেহ করতে পারে যে ট্রেড মার্কেটিং সিপিজি সংস্থাগুলিতে পরবর্তী ব্যাপক পরিবর্তনের জন্য সংবেদনশীল, তবে বাস্তবতা হচ্ছে যে বাণিজ্য প্রচারের উন্নতির জন্য স্মৃতিসৌধের প্রক্রিয়া, লোক এবং পণ্য ব্যয়কে অন্যান্য ব্যয়-উন্নতকরণের ব্যবস্থাগুলির প্রয়োজন হবে না। পরিবর্তে, বাণিজ্য প্রচারের অপ্টিমাইজেশনের পথটি ছোট পরিবর্তন দ্বারা প্রশস্ত হয়েছে যা একটি উল্লেখযোগ্য এবং টেকসই প্রভাব ফেলতে পারে।

আরও ভাল প্রতিশ্রুতিবদ্ধ

এমন একটি বিশ্বে যেখানে সংস্থাগুলি অকার্যকর প্রচারে মিলিয়ন মিলিয়ন ডলার বিনিয়োগ করছে, এমনকি একটি সামান্য শতাংশের উন্নতি নীচের লাইনে উল্লেখযোগ্যভাবে যুক্ত করবে। দুর্ভাগ্যক্রমে, অনেক সংস্থা নিজেকে একটি সাধারণ প্রশ্ন জিজ্ঞাসা না করে প্রয়োজনীয় ব্যয়ের ক্ষেত্র হিসাবে অফ-ট্রেড প্রচারগুলি লিখেছিল -

আমি যদি একজন খুচরা বিক্রেতাকে এক জন পদোন্নতিতে পরিবর্তন করি?

একটি বিস্তৃত বাণিজ্য প্রচার অপ্টিমাইজেশন সমাধানের সাহায্যে, উত্তরটি প্রস্তুতকারক ও খুচরা বিক্রেতার জন্য মুনাফা, আয়তন, উপার্জন এবং আরওআই সহ পরিমাণমতো ভবিষ্যদ্বাণীমূলক কেপিআই সহ কয়েক মিনিট দূরে away উদাহরণস্বরূপ, যদি পণ্য এ পদোন্নতিতে $ 2 এর বিনিময়ে চলতে থাকে তবে এই প্রচারটি $ 5 এর জন্য 2 এ চালানো হলে কী প্রভাব পড়বে? ভবিষ্যদ্বাণীমূলক প্রয়োগ করার ক্ষমতা বৈশ্লেষিক ন্যায় এই "কি-যদি" পরিস্থিতিগুলির একটি গ্রন্থাগার তৈরি করার জন্য পরিমাণযুক্ত ফলাফলগুলি পদোন্নতির পরিকল্পনার অনুমানটি বাদ দেয় এবং পরিবর্তে একটি ভাল ফলাফল গণনা করার জন্য কৌশলগত অন্তর্দৃষ্টিটিকে মূলধন করে।

উত্তরের জন্য "আমি জানি না" নেবেন না

এই প্রচার চালানো হয়েছে? এই প্রচার কার্যকর ছিল? এই গ্রাহক পরিকল্পনা কি বাজেট পূরণ করবে?

এই কেবলমাত্র কয়েকটি প্রশ্ন যা ভোক্তা পণ্য সংস্থাগুলি অসম্পূর্ণ, ভুল বা বোধগম্য ডেটার কারণে উত্তরগুলি খুঁজে পেতে লড়াই করে। তবে সময়োপযোগী এবং নির্ভরযোগ্য পোস্ট ইভেন্ট post বৈশ্লেষিক ন্যায় ডেটা-চালিত সিদ্ধান্ত গ্রহণের এক ভিত্তি যা বাণিজ্য প্রচারের কৌশলকে পরিচালিত করে।

এটি অর্জনের জন্য, সংস্থাগুলিকে ত্রুটি-প্রবণ ম্যানুয়াল স্প্রেডশিটগুলি এ হিসাবে অবশ্যই নির্মূল করতে হবে টুল তথ্য সংকলন এবং বিশ্লেষণের জন্য। পরিবর্তে, সংস্থাগুলিকে এমন একটি বাণিজ্য প্রচারের অপ্টিমাইজেশন সমাধানের দিকে নজর দেওয়া দরকার যা ট্রেড প্রোমোশন আরওয়ের ভিজ্যুয়ালাইজিং এবং গণনা করার সময় সত্যের একক সংস্করণ সরবরাহ করে এমন একটি গোয়েন্দা কেন্দ্র সরবরাহ করে। এর সাথে, সংস্থাগুলি সক্রিয়ভাবে পারফরম্যান্স এবং ফলাফলের উন্নতির প্রবণতা বিশ্লেষণ করতে তথ্য অনুসন্ধানে ব্যয় করা তাদের মনোযোগ পুনর্বিবেচনা করবে। প্রবন্ধটি, আপনি যা দেখতে পাচ্ছেন না তা ঠিক করতে পারবেন না, বাণিজ্য প্রচারের ক্ষেত্রে এটিই সত্য নয়, তবে এটি ব্যয়বহুলও।

মনে রাখবেন, এটা ব্যক্তিগত

বাণিজ্য বিপণনের উন্নতির সবচেয়ে বড় প্রতিবন্ধকতাগুলির বিরুদ্ধে লড়াই করা আমরা সবসময় এটি এভাবেই করেছি মানসিকতা এমনকি উন্নয়নের নামে প্রসেসগুলির মধ্যে ক্ষুদ্রতম স্থানান্তরগুলি সাংগঠনিক এবং ব্যক্তিগত উভয় উদ্দেশ্যগুলির সাথে সুস্পষ্টভাবে একত্রিত না হলে অসুবিধা এমনকি হুমকী হওয়ার সম্ভাবনাও রয়েছে। মধ্যে ভোক্তা পণ্য শিল্পের জন্য বাণিজ্য প্রচার এবং অনুকূলকরণের জন্য বাজার গাইড, গার্টনার বিশ্লেষক এলেন আইকর্ন এবং স্টিফেন ই। স্মিথ সুপারিশ করেন:

একটি গুরুত্বপূর্ণ প্রচেষ্টা প্রয়োজন পরিবর্তন পরিচালনার জন্য প্রস্তুত থাকুন। উদ্দীপনা এবং প্রক্রিয়াগুলি বাস্তবায়নের মাধ্যমে আপনি যে আচরণগুলি সম্পাদন করতে চান তা অনুপ্রাণিত করুন, এটি আপনার বাস্তবায়নের বৃহত্তম অংশ হতে পারে।

একদিকে, এটি এমন বাণিজ্য পরামর্শ হিসাবে মনে হতে পারে যে কোনও বাণিজ্য প্রচারের অপ্টিমাইজেশন সমাধান প্রয়োগ করা একটি ছোট পরিবর্তন। যাইহোক, অন্যান্য প্রযুক্তির বিনিয়োগের মতো নয়, বাস্তবায়ন এবং এর থেকে সুবিধাগুলি দেখে বাণিজ্য প্রচার অপ্টিমাইজেশন (টিপিও) সমাধানটি 8-12 সপ্তাহের মধ্যে হওয়া উচিত। তদুপরি, প্রকৃতির দ্বারা, একটি টিপিও সমাধান ততটুকু নীচে লাইনকে পরিমাপযোগ্য এবং টেকসইভাবে প্রভাবিত করার সংস্থার ক্ষমতা যেমন মূল্যবান তেমনি বিনিয়োগকে একাধিকবার অফসেট করে দেয়।

বাণিজ্য প্রচারের উন্নয়নের ক্ষেত্রে আসল পার্থক্য, যা এটি অন্যান্য কর্পোরেট উদ্যোগ থেকে পৃথক করে, এটি হ'ল এটি নতুন কিছু আনার বিষয়ে নয়, বরং আরও ভাল বিনিয়োগের বিষয়ে। আরও ভাল প্রচার, আরও ভাল অনুশীলন, আরও ভাল ফলাফল।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.