আপনার এলিভেটর পিচটি কেন খালি করা উচিত

লিফট পিচ

এই বছর আমরা যে অনুষ্ঠানগুলি করব তার প্রস্তুতির জন্য, আমাদের ব্যবসায় বিকাশের ভিপি - একজন মাস্টার নেটওয়ার্ক - হ্যারিসন পেইন্টার, এবং আমি আমাদের যাবতীয় বিষয় নিয়ে আলোচনা করছিলাম ঘৃণিত নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট সম্পর্কে। তালিকার শীর্ষে ছিল কঠোর বিক্রয় এবং লিফট পিচগুলি। মাঝে মাঝে আমি এই ইভেন্টগুলিতে যোগ দিয়েছি এবং এমন মনে হয় যেন কেউ বুজার বেজে যায় এবং প্রত্যেকেই নিজের কোণায় দোলা দেয়। তারা উপস্থিত হয়ে বব করছে এবং ম্যাচ সন্ধানের জন্য একে অপরকে পিচ করছে।

এবং এটি খুব কমই আসে।

হ্যারিসন দেশের স্মরণীয় কয়েকটি নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট রেখেছিলেন। পরিবর্তে একটি লিফট পিচ, অংশগ্রহণকারীরা তাদের যা তৈরি করে তা ভাগ করে নিতে উত্সাহিত হয় 30 সেকেন্ডের মধ্যে দুর্দান্ত। যদিও এটি কিছুটা হকি শোনাতে পারে, ততক্ষণে এটি উপস্থিতদের উপস্থিতি রাখে এবং তাদের এমন কোনও বিষয়টির জন্য ব্যক্তিগত উপাখ্যান সরবরাহ করার বিষয়ে গভীর গভীরতা অর্জন করতে হবে যা তারা সত্যই গর্বিত, বা যত্নশীল, বা তারা কী হতে আগ্রহী। পরিবর্তে ক পিচএটি অপরিচিত লোকদের মধ্যে দাঁড়িয়ে বা বসে থাকা ব্যক্তির মানুষের দিকের তাত্ক্ষণিক ঝলক।

আমি যে ইভেন্টগুলিতে অংশ নিয়েছি, আমি কার ব্যবসায়িক কার্ড কার তা মনে করার চেষ্টা করে হাঁটিনি। আমি স্মরণীয় প্রতিটি ব্যক্তির সম্পর্কে একটি বৈশিষ্ট্য জানতাম was উদাহরণ হিসাবে, আমার সাথে ডেভিড রক্সের দেখা হয়েছিল। ডেভিড একজন রক ড্রামার ছিলেন যিনি প্রতি রবিবার তাঁর চার্চে খেলা পছন্দ করতেন। ঐটার পাশে অসাধারণ বৈশিষ্ট্য, ডেভিড ছিল একটি জীবন প্রশিক্ষক যুবকদের জন্য. এর পরে খুব বেশিদিন হয়নি আমি নিজের মেয়েকে কোচ করার জন্য ডেভিডকে নিয়োগ দিয়েছিলাম।

পিচগুলির সাথে সমস্যা

লিফট পিচগুলি নিয়ে কয়েকটি মূল সমস্যা রয়েছে:

  1. ধৃষ্টতা - আপনি কেন ধরে নেবেন যে আপনার কাছের লোকটি একেবারে পিচ পেতে চান?
  2. অজ্ঞতা - আপনার কাছ থেকে লোকেরা যে সমস্যাগুলির মুখোমুখি হচ্ছে সেগুলি সম্পর্কে কিছু না জেনে আপনি কীভাবে বুঝতে পারবেন?
  3. লক্ষ্য - বেশিরভাগ সময় এটি নেটওয়ার্কিংয়ের অংশগ্রহণকারী নয় যার সাথে আপনি ব্যবসা করতে যাচ্ছেন, এটি তাদের নেটওয়ার্কের এমন একজন ব্যক্তি যাকে আপনার বার্তাটি ওয়ার্ড-অফ-মুখের মাধ্যমে প্রকাশ করা হয়েছে।

আপনার যা ভাগ করা উচিত

আপনি যদি জানতেন যে আপনার কাছের লোকটির কাছে সম্ভাব্য গ্রাহকদের একটি অবিশ্বাস্য নেটওয়ার্ক রয়েছে যা আপনি সহায়তা করতে পারেন তবে আপনি কীভাবে তাদের সাথে আলাদাভাবে কথা বলবেন? আপনি তাদের পিচ না কিছু হবে, না? আমি না। আমি এখানে কি ফোকাস করব তা এখানে:

  • অসাধারণ - আমার কাছ থেকে এই ব্যক্তির সাথে কথোপকথন করা এবং নিশ্চিত করা যে আমি তাদের সাথে স্মরণীয় কিছু ভাগ করে দিচ্ছি যে তারা শীঘ্রই ভুলে যাবে না। আমার জন্য, এটি হতে পারে যে আমি মার্কিন নেভি ভেটেরান বা দুজনের একক বাবা। প্রতিটি শহরে প্রচুর বিপণনকর্তা রয়েছে ... তবে মাতাল শিল্ড এবং মরুভূমির ঝড় ভেটেরান্সের মতো খুব বেশি লোকই ছিলেন না যারা একটি ট্যাঙ্ক অবতরণ শিপকে জাহাজে চালিয়েছিল এবং দুটি অবিশ্বাস্য বাচ্চা নিজেরাই বেড়েছে!
  • আস্থা - আমি জানতে চাই যে আমার কাছ থেকে পাওয়া ব্যক্তিটি উভয়ই নেটওয়ার্কযুক্ত এবং ক বিশ্বস্ত উপদেষ্টা এর আমি যে ব্যক্তির কাছ থেকে দাঁড়িয়ে আছি তার যদি ক্লায়েন্ট বা অংশীদারদের একটি অবিশ্বাস্য নেটওয়ার্ক থাকে যা তারা পরামর্শ দিচ্ছে যে এটি আমার জন্য নিখুঁত ক্লায়েন্ট, তবে আমি তাদের সাথে যুক্ত হয়ে আরও বেশি সময় বিনিয়োগ করতে চাই এবং কীভাবে আমরা একজনের কাছে মূল্যবান হতে পারি তা শিখতে চাই অন্য।
  • শেখান - ব্যক্তিটিকে আমার কাছ থেকে বাঁচানোর পরিবর্তে আমি তাদের শেখাতে চাই। আমি তাদের ক্লায়েন্টদের এবং যে সমস্যাগুলির সাথে আমরা সহায়তা করি সেগুলি কীভাবে আনতে পারি তার মূল্য সম্পর্কে আমি তাদের শিক্ষিত করতে চাই। আমি প্রকৃত ব্যবহারের কেসগুলি ভাগ করতে চাই যা তারা তাদের নেটওয়ার্কের লোকদের সাথে স্মরণ করবে এবং পুনরাবৃত্তি করবে যা তাদের বিশ্বাস করে।
  • জিজ্ঞাসা করা - মূল্য হচ্ছে মনে আছে? আমি এই ব্যক্তির কাছে মূল্যবান হতে কী অর্জন করতে পারি তা নির্ধারণ করতে চাই। এবং আমি পরিষ্কার হতে চাই যে আমি তাদের নেটওয়ার্কে অ্যাক্সেস অর্জনে তাদের কাছে সহায়তা চাইছি কারণ তারা আমার সংস্থার পণ্য এবং পরিষেবার জন্য দুর্দান্ত a

আমি যে সেরা নেটওয়াকর্মীদের সাথে কাজ করি তারা এমন একটি গোপন কথা জানে যা সবচেয়ে বেশি না। তাদের টার্গেটটি নেটওয়ার্কিং ইভেন্টের লোক নয় ... এটি উপস্থিত লোকদের মধ্যে উপস্থিত লোকেরা তাদের বর্ধিত নেটওয়ার্ক সম্ভবত আপনি 50 জন উপস্থিত সহ একটি ইভেন্টে অংশ নিচ্ছেন। আপনার সম্ভাবনা ভেন্যুতে নেই, এটি ঘটনাস্থলের বাইরে এক মুখের সংযোগের মধ্যে হাজার হাজার সম্ভাবনা!

লিফ্ট পিচটি খনন করুন।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.