আপনার পরবর্তী ওয়েব প্রকল্পটি কীভাবে অনুমান করা যায়

ডিপোজিটফোটোস 10055344 এস

এটি কখন করা হবে?

এই যে প্রশ্ন আমাকে হান্ট করে যখন একটি প্রকল্প উদ্ধৃত। আপনি কয়েক বছর ধরে এটি করার পরে ভাবেন যে আমি আমার হাতের পিছনের মতো একটি প্রকল্প উদ্ধৃত করতে সক্ষম হব। এটি কীভাবে কাজ করে তা নয়। প্রতিটি প্রকল্পই নতুন এবং এর নিজস্ব চ্যালেঞ্জ রয়েছে। আমার একটি প্রকল্প রয়েছে যা 30 দিন দেরীতে কেবল কোনও একটি ছোটখাটো পরিবর্তনের কারণে ঘটে এপিআই যে আমরা চারপাশে কাজ করতে অক্ষম। ক্লায়েন্ট আমার দিকে বিরক্ত হয়েছে - ঠিক তাই - আমি তাদের বলেছিলাম যে এটি কয়েক ঘন্টা সময় নিতে পারে। এটি যে আমি মিথ্যা বলেছিলাম তা নয়, আমি কখনও অনুমানও করি নি যে কোনও বৈশিষ্ট্যটি থেকে বাদ দেওয়া হবে এপিআই যে আমরা উপর নির্ভর ছিল। ইস্যুটি ঘিরে কাজ শেষ করার মতো সংস্থান আমার কাছে নেই (যদিও আমরা কাছে আসছি, যদিও!)।

যদিও আমি প্রকল্পের অনুমানের পরিবর্তে অন্য দিকে যেতে এবং ঘন্টা চার্জ করতে অস্বীকার করি। আমার মনে হয় কয়েক ঘন্টা ধরে অর্থ প্রদান করা ঠিকাদারদের ওভার-টাইম এবং অতিরিক্ত বাজেটের দিকে যেতে উত্সাহ দেয়। প্রতি প্রকল্পে আমি বর্তমানে ঘন্টা অন্য কারও জন্য অর্থ প্রদান করছি কাজ করছে না। তারা সব দেরি হয়ে গেছে এবং আমি কাজটি দ্বারা নিমগ্ন হয়েছি। বিপরীতে, আমি যে প্রকল্পগুলির জন্য একটি প্রকল্প ফি দিয়েছি সেগুলি সময়মতো এসেছিল এবং প্রত্যাশা ছাড়িয়ে গেছে। আমি আমার ক্লায়েন্টদের প্রত্যাশাও ছাড়িয়ে যেতে চাই।

চারটি ভুল যা আপনার পরবর্তী অনুমানকে উড়িয়ে দেবে:

  1. প্রথম ত্রুটি: এটি করতে আপনাকে কতক্ষণ সময় লাগবে তা গণনা করুন ক্লায়েন্ট কি চেয়েছিলেন। ভুল আপনি আপনার প্রথম ভুল করেছেন এবং অনুমান করেছিলেন যে ক্লায়েন্ট কী চেয়েছিল, কী নয় ক্লায়েন্ট আসলে চেয়েছিলেন। দুটি সর্বদা পৃথক এবং ক্লায়েন্ট সর্বদা অর্ধেক দামের চেয়ে দ্বিগুণ চাইবে।
  2. দ্বিতীয় ভুল: আপনি ক্লায়েন্টের বিলম্বগুলি বিবেচনায় নেন নি। প্রকল্পে দুই সপ্তাহের বিলম্ব যুক্ত করুন কারণ তাদের আইটি বিভাগ আপনাকে আপনার প্রয়োজনীয় অ্যাক্সেসটি পাবেন না। আমি সর্বদা ক্লায়েন্টদের বলার চেষ্টা করি, আপনি যদি নির্দিষ্ট তারিখের মাধ্যমে আমার কাছে "এ" পান তবে আমি সরবরাহ করতে পারি। আপনি যদি না, আমি কোন তারিখে প্রতিশ্রুতিবদ্ধ করতে পারি না। গ্যান্ট চার্টটি ম্যাজিকালি শিফট হয় না, আমার কাছে অন্যান্য ক্লায়েন্ট এবং কাজ ইতিমধ্যে নির্ধারিত রয়েছে।
  3. তৃতীয় ভুল: আপনি ক্লায়েন্টকে আপনাকে পূর্বের প্রসবের জন্য চাপ দিতে দিয়েছিলেন। আপনি অন্তর্ভুক্ত করেননি ত্রুটি-পরিচালনা এবং পরীক্ষা। ক্লায়েন্টটি ব্যয়গুলি হ্রাস করতে চেয়েছিল যাতে তারা আপনাকে কেবল এটি সম্পন্ন করার জন্য বলেছিল। ভুল উত্তর! যদি ক্লায়েন্ট ত্রুটি-পরিচালনা ও পরীক্ষার জন্য অর্থ প্রদান করে না, তবে আপনি নিশ্চিত হয়ে যান যে আপনি লাইভ হওয়ার পরে আপনি বাগ এবং রক্ষণাবেক্ষণের ফিক্সগুলিতে দীর্ঘ সময় ব্যয় করতে যাচ্ছেন। যেভাবেই এর জন্য চার্জ দিন - আপনি এখন বা পরে কাজটি করতে যাচ্ছেন।
  4. চতুর্থ ভুল: প্রত্যাশাগুলি সেই পথেই পরিবর্তিত হয়, সময়সূচিগুলি গণ্ডগোল হয়ে যায়, অগ্রাধিকার স্থানান্তরিত হয়, সমস্যা দেখা দেয় যা আপনি প্রত্যাশা করেননি, লোকেরা উল্টে যায়…। আপনি সর্বদা আপনার প্রত্যাশার চেয়ে অনেক পরে যাবেন। একটি সংক্ষিপ্ত সময়রেখায় সম্মত হন না ক্লায়েন্টের চাপে আপনি যদি আপনার আসল প্রত্যাশাগুলিতে আটকে থাকেন তবে আপনি সম্ভবত সেগুলি তৈরি করে দিতেন!

অতি সম্প্রতি, আমরা একটি সংস্থার সাথে চুক্তি শুরু করেছি যেখানে আমরা কোনও প্রকল্পের ডাউন পেমেন্ট এবং তারপরে আপগ্রেড এবং রক্ষণাবেক্ষণের জন্য চলমান মাসিক হারের বিষয়ে একমত হয়েছি। আমরা বসে আলোচনা করলাম লক্ষ্য সমূহ এবং তাদের অগ্রাধিকারগুলি কী ছিল - এবং এমনকি কখনও ব্যবহারকারীর ইন্টারফেস, ডিজাইন বা অন্য কোনও অংশ নিয়ে আলোচনা করেনি। আমরা আক্রমণাত্মক একটি মোট 'সরাসরি লাইভ' তারিখ নির্ধারণ করেছি, তবে প্যাট পুরোপুরি বুঝতে পেরেছিল যে প্রকল্পটি অন্যদের তুলনায় কিছু বৈশিষ্ট্যে এগিয়ে যেতে পারে। আমরা লঞ্চটি পেরেক করেছি এবং ইতিমধ্যে বর্ধনের তালিকায় এগিয়ে চলেছি। অধিক গুরুত্বের সাথে, আমরা দুজনেই খুশি.

আমি খুব বেশি অনুমান করি না তবে এটি এখনও মাঝে মধ্যে ঘটে। প্রকৃতপক্ষে, আমি সাম্প্রতিক চুক্তি ফিরিয়ে দিতে প্রস্তুত হচ্ছি কারণ, ক্লায়েন্টের সাথে কয়েকটি প্রকল্পে কাজ করার পরে, আমি জানি যে ক্লায়েন্ট কিছু অস্পষ্ট লক্ষ্যে রাজি হলেও তারা না পেলে তারা খুশি হতে পারবে না're চুক্তির মূল্য দশগুণ। আমি কেবল এই ইচ্ছুক ছিলাম যে আমি এই লোকগুলি আগে খুঁজে পেয়েছি। তারা প্রয়োজন এই মুহুর্তের মধ্যে তাদের সংস্থানগুলি ভাড়া নেওয়া ... তাদের সাথে একটি প্রকল্প-ভিত্তিক অনুমান করা একটি হত্যাকারী।

আমরা যে সফল প্রকল্পগুলি সরবরাহ করেছি বা বিতরণ করছি তার মধ্যে সাধারণ বিষয়গুলি খুঁজে বের করতে শুরু করছি। এর বেশিরভাগ ক্ষেত্রে আমি আসলে শিখেছি বিক্রির প্রশিক্ষণ আমার কোচ, ম্যাট নেটলেটনের সহায়তায়। আমি আরও বুঝতে পেরেছি যে আমার প্রকল্পগুলির বেশিরভাগ সাফল্য আমি ক্লায়েন্টকে স্বাক্ষর করার আগেই শুরু করে দিয়েছি!

কীভাবে একটি প্রাক্কলন পেরেক করবেন:

  1. চিত্র আউট যখন ক্লায়েন্ট এটি প্রত্যাশা করে। এটি তাদের প্রত্যাশা যা সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। কাজটি শেষ করতে আপনার এক বছর থাকতে পারে। 2 মাস তারা খুশি থাকলে 2 সপ্তাহের অনুমান কেন করবেন? আপনি এখনও 2 সপ্তাহের মধ্যে কাজটি সম্পূর্ণ করতে পারেন এবং সমস্ত প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যেতে পারেন!
  2. চিত্র আউট এটা ক্লায়েন্টের জন্য মূল্য কি। এটির মূল্য কী তা যদি আপনি খুঁজে না পান তবে বাজেট কী তা খুঁজে বের করুন। আপনি কি এই প্রকল্পটি সম্পূর্ণ করতে পারবেন এবং সেই বাজেটের ভিত্তিতে প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যেতে পারবেন? তাহলে এটা করো. না পারলে ছেড়ে দাও।
  3. কি কি প্রকল্পের লক্ষ্য। লক্ষ্যের বাইরে থাকা সমস্ত কিছুই বহিরাগত এবং পরে এটির কাজ করা যেতে পারে। লক্ষ্য নির্ধারণ এবং সেই লক্ষ্যটি সম্পূর্ণ করতে কাজ করুন। যদি লক্ষ্যটি একটি ব্লগ আপ এবং চলমান হয়, তবে ব্লগটি আপ এবং চলমান পেতে। যদি এটি ইমেল প্রেরণ করে এমন একটি ইন্টিগ্রেশন তৈরি করতে হয় তবে ইমেল প্রেরণে এটি পান। যদি এটি অধিগ্রহণের ব্যয়টি হ্রাস করে তবে ব্যয়টি হ্রাস করুন। যদি এটির কোনও প্রতিবেদন বিকাশ করতে হয় তবে প্রতিবেদনটি তৈরি করে চালিত করুন। প্রীতিটি পরে আসে এবং ফাইন টিউনিং আগ্রাসী সময়রেখার সাথে বিশাল ব্যয়ে আসতে পারে। সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণটি নিয়ে কাজ করুন।
  4. থেকে পিছনে কাজ আপনার শ্রেষ্ঠত্ব স্তর। আমার বেশিরভাগ ক্লায়েন্টরা আমাকে মেনানাল কাজের জন্য ব্যবহার করে না, তারা বড় জিনিসগুলির জন্য আমাকে হিট করে তাদের অর্থের সার্থকতা অর্জন করে এবং সহজ কাজটি শেষ করতে তারা পূরণ করে। আমি সেই ক্লায়েন্টদের ভালবাসি এবং তাদের লক্ষ্য এবং প্রত্যাশা উভয়ই ছাড়িয়ে যাওয়ার লক্ষ্য রেখেছি তারা যে মূল্য দিচ্ছে তার চেয়ে বেশি মূল্য। আমাদের প্রকল্পগুলির শেষে, আমরা প্রায়শই বাজেটের নীচে বা লক্ষ্য ছাড়িয়ে যাব এবং আমরা সময়সূচিতে এগিয়ে চলেছি। তারা আমাকে তাদের প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাওয়ার জন্য পর্যাপ্ত জায়গা সরবরাহ করে ... এটি এত সহজ।

আমার রেটগুলি কমাতে এবং আগে শেষ করার জন্য আমার এখনও চাপ পড়ছে, আমি মনে করি প্রতিটি ব্যবস্থাপক ঠিকাদারদের সাথে কাজ করার সময় তাদের লক্ষ্য এটি বলে। এটি খুব খারাপ যে তারা সেই স্বল্পদৃষ্টির। আমি ক্লায়েন্টদের কেবলমাত্র তা জানাতে পারি যে তারা আমাকে যে কাজের জন্য ভাড়া করেছে তার গুণমানের উপরে সংক্ষিপ্ত সময়সীমা এবং কম অর্থের সরাসরি প্রভাব পড়ে। একজন দুর্দান্ত ঠিকাদারকে তার মূল্য দেওয়ার বিষয়ে দুর্দান্ত বিষয়টি হ'ল তিনি বিতরণ করবেন ... এবং আপনি আশা করতে পারেন যে তিনি সরবরাহ করবেন। যখন আপনি আপনার ঠিকাদারদের নিচু করা বা মারতে থাকেন, কখন কখন অবাক হবেন না না তাদের মধ্যে কখনও কাজ করে। 🙂

আমিও সব সময় আউটবিড থাকি। শেষবার এটি হওয়ার পরে, সংস্থাটি একটি স্বল্প-মেয়াদী সমাধানের বিকল্প বেছে নিয়েছিল যে তারা প্রতিটি ক্লায়েন্টের সাথে পুনর্নির্মাণ করতে হবে। আমার মূল্য ব্যয়ের প্রায় 1.5 গুণ ছিল, তবে আমি এটি তৈরি করতে যাচ্ছিলাম যাতে তারা তাদের প্রতিটি ক্লায়েন্টের সাথে অ্যাপ্লিকেশনটি পুনরায় ব্যবহার করতে পারে। সিইও আসলে আমার দিকে ছিটকে পড়েছিল যখন তিনি আমাকে বলেছিলেন যে তিনি অন্য ঠিকাদারের সাথে (আমি প্রস্তাবিত ঠিকাদার) কতটা "সঞ্চয়" করেছি। এখন থেকে চারটি ক্লায়েন্ট, তিনি বাস্তবায়নের ব্যয়ের চেয়ে তিনগুণ বেশি অর্থ প্রদান করবেন। ডামি।

আমি হাসলাম, এবং আমার পরবর্তী সুখী, আরও সফল এবং আরও লাভজনক ক্লায়েন্টের দিকে চলে গেলাম।

3 মন্তব্য

  1. 1

    ঠিক আছে ড। আমি এখনও এই সঙ্গে সংগ্রাম। যখন আমি কোন ওয়েবসাইট শেষ করতে পারি তখন জিজ্ঞাসা করা হলে, আমি প্রতিক্রিয়া জানাতে শিখেছি, "এটি আমার কাছে যা চাওয়া হয় তার প্রতি আপনি কতটা প্রতিক্রিয়াশীল তা নির্ভর করে” "

  2. 2

    আমি আপনার ক্যান্ডোর প্রশংসা করি, ড। আমি অন্য একটি সেরা অনুশীলন যুক্ত করব - আপনার ক্লায়েন্টকে অবহিত রাখুন এবং স্বচ্ছ হন। এই সব বিশ্বাসের কিছু স্তর অনুমান করে।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.