চ্যানেল বিক্রয় এর ইউটোপিয়ান ভবিষ্যত

ডিপোজিটফোটোস 43036689 এস

চ্যানেল অংশীদার এবং মান-যুক্ত রিসেলার (ভিআরএস) হ'ল রেডহেডেড স্টেপচিল্ড (জন্মগত অধিকারের অনুকূলে চিকিত্সা করা হয়) যখন তারা বিক্রি করে অগণিত পণ্যগুলির নির্মাতাদের কাছ থেকে মনোযোগ এবং সংস্থান গ্রহণ করতে আসে। তারা প্রশিক্ষণ প্রাপ্তি সর্বশেষ এবং তাদের কোটা পূরণের জন্য দায়বদ্ধ হিসাবে প্রথম held সীমিত বিপণন বাজেট এবং সেকেলে বিক্রয় সরঞ্জামগুলির সাহায্যে পণ্য কেন অনন্য এবং আলাদা সেগুলি কার্যকরভাবে যোগাযোগ করার জন্য তারা লড়াই করছে।

চ্যানেল বিক্রয় কি? ব্যবসায়ের দ্বারা পণ্য বিক্রয় করার জন্য ব্যবহৃত বিতরণের একটি পদ্ধতি, সাধারণত তার বিক্রয় শক্তিগুলি এমন গোষ্ঠীতে বিভক্ত করা হয় যা বিভিন্ন বিক্রয় নলের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা তার বিক্রয় বাড়ির বিক্রয় বাহিনী, ডিলার, খুচরা বিক্রেতাদের মাধ্যমে বা সরাসরি বিপণনের মাধ্যমে চ্যানেল বিক্রয় কৌশল প্রয়োগ করতে পারে। ব্যবসায়িক অভিধান.

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে আমরা বিপণন প্রযুক্তি খাতে বিস্ফোরক বৃদ্ধি পেয়েছি, গবেষণা প্রতিষ্ঠান তৈরি করেছে গার্টনার বিখ্যাতভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করা সিএমওরা ২০১ 2017 সালের মধ্যে আইটিতে সিআইওদের ছাড়িয়ে যাবে। এটি আমাকে বিস্মিত করার দিকে পরিচালিত করে, বা যদি, ওএমগুলি কীভাবে তাদের বিপণন কৌশলটি সামঞ্জস্য করবে এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, সেখানে বিক্রয় সক্ষমকরণ সরঞ্জামগুলিতে একটি নতুন দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হবে যা সেখানে চ্যানেল বিক্রির বৃদ্ধি এবং সাফল্যের উপর উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাব ফেলতে পারে?

নতুন প্রযুক্তিগুলির সাথে বিপণন ও বিক্রয় সক্ষমতার ল্যান্ডস্কেপ দ্রুত পরিবর্তন করার সাথে সাথে আমি কল্পনা করি যে চ্যানেল বিক্রির ভবিষ্যত বর্তমানে চ্যালেঞ্জের অংশীদারদের এবং ভিএআরগুলির মুখোমুখি কয়েকটি চ্যালেঞ্জকে হ্রাস করবে:

  • প্রশিক্ষণ - সম্প্রতি করা একটি গবেষণা কিউভিডিয়ান এটি দেখায় বিক্রয় প্রতিনিধিটিকে সফলভাবে প্রশিক্ষণ দিতে গড়ে 9 মাস সময় লাগে, এবং তাদের পুরোপুরি কার্যকর হতে মাঝে মাঝে এক বছর সময় নিতে পারে। গড় প্রতিনিধি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পণ্য লাইন বিক্রির জন্য দায়ী হতে পারে, তবে বিভিন্ন সংস্থার একাধিক পণ্য বিক্রয় করার জন্য ভিএআরদের দায়িত্ব দেওয়া হয়। যদি এই পরিসংখ্যান সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধিদের পক্ষে সত্য হয় তবে কেউ কেবলমাত্র ধরে নিতে পারেন যে একজন চ্যানেলের অংশীদার একাধিক নির্মাতার কাছ থেকে সেট আরও বেশি বিস্তৃত পণ্যের জন্য দড়ি শিখতে প্রশিক্ষণ দিতে আরও বেশি সময় নিতে পারে।
  • নিয়োজিত বিক্রয় সরঞ্জামের অভাব - সমস্ত বিপণন সামগ্রীর 40% বিক্রয় দল দ্বারা ব্যবহৃত হয় না, যা আপনি যখন বিবেচনা করেন যে প্রায়শই এই উপকরণগুলি স্থির ব্রোশিওর এবং সমান্তরাল, লুপিং ভিডিওগুলি বা মানকৃত পাওয়ারপয়েন্ট উপস্থাপনা যা সত্যিকার অর্থে কোনও আকর্ষণীয় বিক্রয় প্রক্রিয়া তৈরি করতে সহায়তা করে না। যেহেতু বর্তমান ক্রেতারা আরও এবং আরও নিয়ন্ত্রণের সন্ধান করছেন, চ্যানেল অংশীদারদের অবশ্যই তাদের বিক্রি করা পণ্য / সমাধানগুলির যে কোনও এবং সমস্তগুলির জন্য একটি ইন্টারেক্টিভ এবং আকর্ষণীয় বিক্রয় অভিজ্ঞতা সরবরাহ করতে সক্ষম হতে হবে। সরাসরি একে অপরের সাথে প্রতিযোগিতামূলক বিভিন্ন সংস্থার পণ্য বিক্রয় করার সময়, সম্ভবত এই যে চ্যানেল অংশীদাররা তাদের পার্থক্য করা সবচেয়ে সহজ products পণ্যগুলি বিক্রি করার চেষ্টা করার জন্য তাদের সময় ব্যয় করবে therefore এবং তাই চুক্তিগুলি বন্ধ করে দেয়। বিক্রয় নির্মাতারা এটি উপলব্ধি করেছে এবং ইতিমধ্যে ভার্চুয়াল 3 ডি পণ্য মডেলগুলির দিকে ঝুঁকছে, যা বিক্রয় দল এবং চ্যানেল অংশীদারদের হাতে তাদের অফার পেতে, প্রকৃত পণ্যের মতো দেখতে এবং আচরণ করে। তবে, চ্যানেল অংশীদাররা উচ্চতর সফ্টওয়্যার লাইসেন্স ফিগুলির কারণে প্রায়শই এই ইন্টারেক্টিভ বিক্রয় সক্ষমকরণ সরঞ্জামগুলি অর্জন করতে সর্বশেষতম হন, যদি তারা একেবারে ইন্টারেক্টিভ সরঞ্জামগুলি গ্রহণ করেন, এগুলি একটি বিশাল অসুবিধায় ফেলে।
  • বিশ্বায়ন - VARs এবং চ্যানেল অংশীদাররা প্রায়শই বিশ্বজুড়ে অবস্থিত, সম্ভবত নিকটতম প্রস্তুতকারকের অবস্থান বা পণ্য প্রদর্শনের কেন্দ্রগুলি থেকে খুব দূরে। অতএব, তাদের এমন সরঞ্জাম প্রয়োজন যা তাদের যে কোনও স্থানে, যে কোনও সময়ে আরও ভাল বিক্রি করতে দেয়। মোবাইল অ্যাপ্লিকেশনগুলি এই সমস্যাটি দূর করতে শুরু করার সময়, অনেকগুলি ট্যাবলেট / স্মার্টফোন বিভিন্ন দেশে জনপ্রিয়তার বেশি ওজন বহন করে, বিষয়বস্তু স্থাপনাকে আরও চ্যালেঞ্জ করে তোলে, কারণ বিক্রয় সক্ষমকরণ সরঞ্জামটি চ্যানেল অংশীদারদের যে কোনও ডিভাইসে কাজ করতে সক্ষম হতে হবে their ভাষার প্রতিবন্ধকতা অনেকগুলি বিক্রয় সরঞ্জামকে অকেজো করে তোলে, যদি না তাদের বিদেশী দেশে ব্যবহারের জন্য স্থানীয় ভাষায় অনুবাদ করা যায়।
  • সর্ব্জনীন গ্রাহ্য - যেমনটি আগে উল্লেখ করা হয়েছে, বিশ্বব্যাপী ছড়িয়ে ছিটিয়ে থাকা প্রতিনিধিরা ল্যাপটপ থেকে শুরু করে মোবাইল ডিভাইস পর্যন্ত বিভিন্ন ডিভাইস ব্যবহার করেন এবং এমন একটি সরঞ্জামের প্রয়োজন হয় যা নির্বিঘ্নে ক্রস প্ল্যাটফর্মের জন্য কাজ করে — অবস্থান নির্বিশেষে একটি সার্বজনীন অভিজ্ঞতা সরবরাহ করে। কুইডিয়ার মতে, বিক্রয়গুলি বিপণনের উপকরণগুলিকে অবহেলা করে এমন এক কারণ হ'ল তারা সেগুলি সনাক্ত করতে বা অ্যাক্সেস করতে অক্ষম। এর অর্থ সঠিক তথ্য ডিভাইসে চ্যানেল অংশীদারদের এবং ভিএআরদের হাতে স্থাপন করা সঠিক তথ্য পাওয়া আপনার বার্তাটি নির্বিঘ্নে এবং ধারাবাহিকভাবে যোগাযোগ করার জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। যে অঞ্চলে ধারাবাহিকভাবে ইন্টারনেট অ্যাক্সেস অর্জন করা কঠিন, বা কর্পোরেট সদর দফতর বা হাসপাতালগুলি যেখানে ইন্টারনেট অ্যাক্সেস প্রায়শই নিষিদ্ধ রয়েছে এমন জায়গাগুলিতে ব্যবহারের জন্য চ্যানেল অংশীদারদের ল্যাপটপ, স্মার্টফোন এবং ট্যাবলেটগুলিতে অনলাইনে এবং অফলাইন উভয়ই কাজ করে এমন একটি অ্যাপ্লিকেশন প্রয়োজন। প্রায়শই, এই ধরণের অ্যাপ্লিকেশনগুলিতে লাইসেন্সের প্রয়োজন হয় (ব্যবহারকারীর সংখ্যার উপর ভিত্তি করে), যা চ্যানেল অংশীদার এবং ভিএআরগুলিকে একটি বিশাল অসুবিধায় ফেলে দেয়, অনেকগুলি ওএম বিক্রয় বিক্রয় সক্ষমতার সরঞ্জাম অংশীদারদের জন্য ট্যাব তুলতে দ্বিধা বোধ করে যা আসলে ব্যবহার করতে পারে বা নাও পারে ।

কাওন ক্রস প্ল্যাটফর্ম

চ্যানেল বিক্রয়ের জন্য একটি ইউটোপিয়ান ভবিষ্যতের কল্পনা করুন

বিশেষত চ্যানেলগুলির জন্য তৈরি বিক্রয় সক্ষমকরণ সরঞ্জামগুলি কেবল ইন্টারেক্টিভ পণ্যগুলিতে 100% অ্যাক্সেসযোগ্যতা সরবরাহ করে না (কার্যত তাদের প্রদর্শন করে) তবে বিভিন্ন সংস্থা কীভাবে কোনও সংস্থা তাদের উত্পাদন নির্বিশেষে গ্রাহকদের ব্যবসায়ের চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করার জন্য একসাথে কাজ করতে পারে তাও দেখায়। এটি প্রতিটি অংশীদারকে পণ্য বিশেষজ্ঞে পরিণত করবে, কারণ তাদের কাছে মুহুর্তের নোটিশে প্রাসঙ্গিক পণ্য বিক্ষোভ, সহায়ক উপকরণ এবং বিপণনের বার্তা থাকবে have অবশেষে, চ্যানেল অংশীদাররা তাদের নিজের ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে একটি ইন্টারেক্টিভ বিক্রয় সক্ষমকরণ সরঞ্জামে ওএম নির্বিশেষে এই সমস্ত ভার্চুয়াল 3 ডি পণ্য বিক্ষোভকে একীভূত করতে সক্ষম করবে, তাদের সেরা প্রদর্শন করতে দেবে সমাধান তাদের অংশীদারদের কাছ থেকে বিভিন্ন অফার একত্রিত করে গ্রাহকদের জন্য।

আদর্শ সরঞ্জামটি কেবলমাত্র সমস্ত পণ্য লাইনে অ্যাক্সেস করতে পারে না, তবে সীমাহীন ব্যবহারকারীদের 24/7, অনলাইন বা অফলাইন, বিশ্বের যে কোনও জায়গায় অ্যাক্সেস থাকবে location অবস্থান বা প্ল্যাটফর্ম নির্বিশেষে সর্বজনীন অভিজ্ঞতা সরবরাহ করবে। সহজেই অনুবাদযোগ্য টেক্সট অ্যাপ্লিকেশনটির আন্তর্জাতিক সংস্করণগুলি স্ন্যাপ করে তোলে এবং সার্বজনীন ক্রস-ডিভাইস সামঞ্জস্যতা কোনও ডিভাইস অংশীদারদের অধিকারকে একটি মনমুগ্ধকর বিক্রয় ত্বরক হিসাবে পরিণত করে।

যদিও এটি স্বপ্নের মতো মনে হতে পারে, আমি বিশ্বাস করি চ্যানেল অংশীদারদের এবং ভিএআরএস এর মতো ইন্টারেক্টিভ, ক্রস-প্ল্যাটফর্ম সরঞ্জামগুলির ভবিষ্যত খুব বেশি দূরে নাও হতে পারে!

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.