চ্যানেল বিক্রয় এর ইউটোপিয়ান ভবিষ্যত

ডিপোজিটফোটোস 43036689 এস

চ্যানেল অংশীদার এবং মান-যুক্ত রিসেলার (ভিআরএস) হ'ল রেডহেডেড স্টেপচিল্ড (জন্মগত অধিকারের অনুকূলে চিকিত্সা করা হয়) যখন তারা বিক্রি করে অগণিত পণ্যগুলির নির্মাতাদের কাছ থেকে মনোযোগ এবং সংস্থান গ্রহণ করতে আসে। তারা প্রশিক্ষণ প্রাপ্তি সর্বশেষ এবং তাদের কোটা পূরণের জন্য দায়বদ্ধ হিসাবে প্রথম held সীমিত বিপণন বাজেট এবং সেকেলে বিক্রয় সরঞ্জামগুলির সাহায্যে পণ্য কেন অনন্য এবং আলাদা সেগুলি কার্যকরভাবে যোগাযোগ করার জন্য তারা লড়াই করছে।

চ্যানেল বিক্রয় কি? ব্যবসায়ের দ্বারা পণ্য বিক্রয় করার জন্য ব্যবহৃত বিতরণের একটি পদ্ধতি, সাধারণত তার বিক্রয় শক্তিগুলি এমন গোষ্ঠীতে বিভক্ত করা হয় যা বিভিন্ন বিক্রয় নলের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সংস্থা তার বিক্রয় বাড়ির বিক্রয় বাহিনী, ডিলার, খুচরা বিক্রেতাদের মাধ্যমে বা সরাসরি বিপণনের মাধ্যমে চ্যানেল বিক্রয় কৌশল প্রয়োগ করতে পারে। ব্যবসায়িক অভিধান.

সাম্প্রতিক বছরগুলিতে আমরা বিপণন প্রযুক্তি খাতে বিস্ফোরক বৃদ্ধি পেয়েছি, গবেষণা প্রতিষ্ঠান তৈরি করেছে গার্টনার বিখ্যাতভাবে ভবিষ্যদ্বাণী করা সিএমওরা ২০১ 2017 সালের মধ্যে আইটিতে সিআইওদের ছাড়িয়ে যাবে। এটি আমাকে বিস্মিত করার দিকে পরিচালিত করে, বা যদি, ওএমগুলি কীভাবে তাদের বিপণন কৌশলটি সামঞ্জস্য করবে এবং আরও গুরুত্বপূর্ণভাবে, সেখানে বিক্রয় সক্ষমকরণ সরঞ্জামগুলিতে একটি নতুন দৃষ্টি নিবদ্ধ করা হবে যা সেখানে চ্যানেল বিক্রির বৃদ্ধি এবং সাফল্যের উপর উল্লেখযোগ্যভাবে প্রভাব ফেলতে পারে?

নতুন প্রযুক্তিগুলির সাথে বিপণন ও বিক্রয় সক্ষমতার ল্যান্ডস্কেপ দ্রুত পরিবর্তন করার সাথে সাথে আমি কল্পনা করি যে চ্যানেল বিক্রির ভবিষ্যত বর্তমানে চ্যালেঞ্জের অংশীদারদের এবং ভিএআরগুলির মুখোমুখি কয়েকটি চ্যালেঞ্জকে হ্রাস করবে:

  • প্রশিক্ষণ - সম্প্রতি করা একটি গবেষণা কিউভিডিয়ান এটি দেখায় বিক্রয় প্রতিনিধিটিকে সফলভাবে প্রশিক্ষণ দিতে গড়ে 9 মাস সময় লাগে, এবং তাদের পুরোপুরি কার্যকর হতে মাঝে মাঝে এক বছর সময় নিতে পারে। গড় প্রতিনিধি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পণ্য লাইন বিক্রির জন্য দায়ী হতে পারে, তবে বিভিন্ন সংস্থার একাধিক পণ্য বিক্রয় করার জন্য ভিএআরদের দায়িত্ব দেওয়া হয়। যদি এই পরিসংখ্যান সরাসরি বিক্রয় প্রতিনিধিদের পক্ষে সত্য হয় তবে কেউ কেবলমাত্র ধরে নিতে পারেন যে একজন চ্যানেলের অংশীদার একাধিক নির্মাতার কাছ থেকে সেট আরও বেশি বিস্তৃত পণ্যের জন্য দড়ি শিখতে প্রশিক্ষণ দিতে আরও বেশি সময় নিতে পারে।
  • নিয়োজিত বিক্রয় সরঞ্জামের অভাব – 40% of all marketing materials are not used by sales teams, which makes sense when you consider that often these materials are static brochures and collateral, looping videos, or standardized PowerPoint presentations that don’t truly help create an engaging Sales process. As current purchasers are looking for more and more control, channel partners must be able to provide an interactive and engaging Sales experience, for any and all of the products/solutions they sell. When selling products from a variety of companies directly competing with each other, it is likely that channel partners will spend their time attempting to sell the products they find easiest to differentiate–and therefore close deals on. Product manufacturers have realized this, and are already turning to virtual 3D Product Models, that look and behave just like the actual product, to get their offerings into the hands of Sales teams and channel partners. However, channel partners are often the last to receive these interactive sales enablement tools due to high software license fees, if they receive interactive tools at all, leaving them at a HUGE disadvantage.
  • বিশ্বায়ন – VARs and channel partners are often located across the globe, potentially very far from the nearest manufacturer’s location or product demonstration centers. Therefore, they need tools that will allow them to sell better in any location, at any time. While mobile applications are starting to alleviate this problem, many tablets/smartphones carry greater weights of popularity in various countries, making content deployment more challenging, as a sales enablement tool must be able to work on ANY device the channel partner has at their disposal. Language barriers also render many sales tools useless, unless they can be translated into the local language for use in foreign countries.
  • সর্ব্জনীন গ্রাহ্য – As mentioned previously, globally dispersed representatives utilize many different devices, from laptops to mobile devices, and need a tool that works seamlessly cross-platform—providing a universal experience regardless of location. According to Qvidian, the number one reason that Sales disregards marketing materials is because they are unable to locate or access them. This means getting the right information deployed into the hands of channel partners and VARs on the right devices is of paramount importance to communicate your message seamlessly and consistently. For use in regions where consistent Internet access is difficult to attain, or for use in venues like corporate headquarters or hospitals where Internet access is often restricted, channel partners need an application that works both ONLINE and OFFLINE, on laptops, smartphones, and tablets. Often, these sorts of applications require licenses (based on the number of users), which leaves channel partners and VARs at a huge disadvantage, as many OEMs are hesitant to pick up the tab for a sales enablement tool partners may or may not actually utilize.

কাওন ক্রস প্ল্যাটফর্ম

চ্যানেল বিক্রয়ের জন্য একটি ইউটোপিয়ান ভবিষ্যতের কল্পনা করুন

বিশেষত চ্যানেলগুলির জন্য তৈরি বিক্রয় সক্ষমকরণ সরঞ্জামগুলি কেবল ইন্টারেক্টিভ পণ্যগুলিতে 100% অ্যাক্সেসযোগ্যতা সরবরাহ করে না (কার্যত তাদের প্রদর্শন করে) তবে বিভিন্ন সংস্থা কীভাবে কোনও সংস্থা তাদের উত্পাদন নির্বিশেষে গ্রাহকদের ব্যবসায়ের চ্যালেঞ্জগুলি সমাধান করার জন্য একসাথে কাজ করতে পারে তাও দেখায়। এটি প্রতিটি অংশীদারকে পণ্য বিশেষজ্ঞে পরিণত করবে, কারণ তাদের কাছে মুহুর্তের নোটিশে প্রাসঙ্গিক পণ্য বিক্ষোভ, সহায়ক উপকরণ এবং বিপণনের বার্তা থাকবে have অবশেষে, চ্যানেল অংশীদাররা তাদের নিজের ব্র্যান্ডিংয়ের মাধ্যমে একটি ইন্টারেক্টিভ বিক্রয় সক্ষমকরণ সরঞ্জামে ওএম নির্বিশেষে এই সমস্ত ভার্চুয়াল 3 ডি পণ্য বিক্ষোভকে একীভূত করতে সক্ষম করবে, তাদের সেরা প্রদর্শন করতে দেবে সমাধান তাদের অংশীদারদের কাছ থেকে বিভিন্ন অফার একত্রিত করে গ্রাহকদের জন্য।

Not only would the ideal tool have access to all product lines, but unlimited users will have access 24/7, online or offline, any where in the world—providing a universal experience regardless of location or platform. Easily translatable text would make creating international versions of the application a snap, and universal cross-device compatibility would turn any device partners’ possess into a captivating sales accelerator.

যদিও এটি স্বপ্নের মতো মনে হতে পারে, আমি বিশ্বাস করি চ্যানেল অংশীদারদের এবং ভিএআরএস এর মতো ইন্টারেক্টিভ, ক্রস-প্ল্যাটফর্ম সরঞ্জামগুলির ভবিষ্যত খুব বেশি দূরে নাও হতে পারে!

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.