এই সপ্তাহে আমি ইন্ডিয়ানাপলিস বিজনেস বুক ক্লাবের প্রস্তুতিতে টেলর ক্লার্কের স্টারবুকড পড়ছি। স্টারবাক্স শুরুর দিনগুলিতে এবং যখন স্টারবাক্স রাস্তায় একটি নতুন স্টারবাকস খুললেন তখন কীভাবে এমন চোখের উদ্রেককারী তা নিয়ে টেলর ক্লার্ক বইটি খুললেন - এবং উভয় স্টোরই চেইনের সর্বোচ্চ ফলন প্রদানকারী স্টোর ছিল।
এটি আমাকে এই পোস্টটি লেখার জন্য অনুপ্রাণিত করেছিল কারণ আমি মনে করি যে 'সেরা অনুশীলনগুলি' আছে তবে সত্যিকারের সফল বিপণনের কোনও সূত্র নেই। আমি এই সম্পর্কে আরও লিখতে হবে কথোপকথনের বয়স 2তবে আমি কীভাবে 'সফল হতে পারি' বাজে বক্তৃতা যা আপনি পুরো ওয়েব জুড়ে পেয়েছি তা থেকে আমি সত্যিই বিরক্ত। আমি ব্লগার এবং ব্লগগুলিকে সমর্থন বা টাউট করা এড়াতে চাই যা সমস্ত সূত্রে সিদ্ধ করার চেষ্টা করে। কোনও সূত্র নেই।
ওয়েবে যা রয়েছে তা প্রচুর অনুপ্রেরণা!
সম্ভবত বিপণনের একমাত্র সূত্রটি হ'ল সত্যই আপনার সমস্ত কিছুকে আলাদা করা ... অন্য কথায়, সূত্রটি এড়িয়ে চলুন। আমি ক্লায়েন্টদের জন্য পরিসংখ্যানগতভাবে বৈধ প্রত্যক্ষ মেল প্রোগ্রামগুলি তৈরি করেছি যা প্রতিক্রিয়ার হারগুলিতে ডাবল-ডিজিট বৃদ্ধি পেয়েছিল। ডেটা বৈধ ছিল, বিভাগটিকে ত্রুটির কোনও মার্জিন ছিল না, অনুলিপি এবং বিন্যাসটি সমস্ত 'সূত্র' অনুসারে ছিল এবং আমাদের এমন কিছু সেলিব্রিটিও ছিল যারা তাদের প্রভাব এবং নাম / মুখের স্বীকৃতিটি রিংয়ে ফেলেছিল - তবে প্রচারটি বোমা ফেলল ।
সূত্রটি অনুসরণ করে, একই বিধিগুলি অনুসরণ করা শত শত বা হাজার হাজার প্রচারের থেকে প্রচারাভিযানের পার্থক্য করার কিছুই ছিল না। সুতরাং - প্রচারগুলি বাকী সেই সূত্রময় প্রচারগুলি ঠিক জঞ্জালের মধ্যে ফেলে দিয়েছে।
কর না করণীয় করবেন না
কেন বিশ্বে ব্লগগুলি ওয়েবে এমন একটি বাহিনী আনবে? কিছু লোক মনে করেন এটি এর কারণ, এটি বিশাল অংশগ্রহণ, প্রচুর পরিমাণে সামগ্রী এবং ব্লগার যে বিষয়বস্তুতে নিয়ে আসে সেই দক্ষতা। আমি নিশ্চিত যে সেগুলি প্রভাবশালী ... তবে এগুলি সব কিছু নয়।
কোনও ব্লগকে কী আবেদনময় করে তোলে তার একটি অংশ হ'ল তারা কীভাবে সাধারণ সাংবাদিকতার মান মেনে চলে না। কিছু ব্লগার প্রবেশ করেছে বিড়াল প্রতিযোগিতা সঙ্গে লড়াই। একটি ব্লগ অন সূক্ষ্ম খাবার সম্পর্কে ব্লগ তৈরি করা। আমি মাঝে মাঝে রাজনীতি এবং বিশ্বাস সম্পর্কে কথা বলতে চাই (এবং প্রায় সবসময়ই বিষাক্ত প্রতিক্রিয়া পাই)।
ব্লগগুলি সামগ্রী এবং ব্যক্তিত্ব উভয়ই সরবরাহ করে, কর্পোরেট ব্লগিংয়ের ক্ষেত্রে এটি প্রায়শই সম্পর্কিত নয়।
বছর আগে থেকে বিখ্যাত স্নাপল বিজ্ঞাপনগুলি মনে আছে? ওয়েনডি কাউফম্যান, স্নাপল লেডি ব্যবহার করে ১৯৯৫ সালে স্নাপলের বিক্রি এক বছরে ২৩ মিলিয়ন ডলার থেকে বেড়ে 23৫০ মিলিয়ন হয়ে দাঁড়িয়েছিল। ওয়েন্ডি তার নিজের সময়ে স্নাপলকে ভক্তদের চিঠির জবাব দিচ্ছিলেন এবং এজেন্সি ভেবেছিল এটি দুর্দান্ত হবে ব্র্যান্ড প্রচার করার উপায়। বিজ্ঞাপনগুলি ছিল বিশাল সাফল্য!
কোয়েরার দায়িত্ব গ্রহণ করলেন, ওয়েেন্ডিকে ছেড়ে দেওয়া হল, এবং সবই কাপ্তুতে গেল ... সূত্র অনুসরণ করে! শেষ অবধি হাল ছেড়ে দিলেন ও স্নাপলকে যেতে দাও। এখন ওয়েন্ডি অংশীদার ভেন্ডি পরুন - মহিলাদের জন্য প্লাস আকারের ক্রিয়াকলাপ পরিধান, অবশ্যই একটি ব্লগের মাধ্যমে প্রচারিত!
আমার বক্তব্য ফিরে যান - নিজেকে অনুপ্রাণিত করতে এবং লোকেরা তাদের পণ্যগুলি বাজারজাত করতে কী করছে সে সম্পর্কে নতুন ধারণা পেতে ওয়েবটি ব্যবহার করুন। সূত্রগুলি অনুসরণ করবেন না ... পরীক্ষা! আপনার নিজস্ব সূত্র তৈরি করুন!
আমি মনে করি শেষ বাক্যটি - "আপনার নিজের সূত্রটি তৈরি করুন!" - সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ এক। ব্যবসায়ের ভাষায় একে সেরা অভ্যাস বলে। মূলত, কী কাজ করে তা সন্ধান করুন, এটি টুইট করুন এবং তারপরে স্ট্যান্ডার্ড অপারেটিং পদ্ধতি হিসাবে এটি গ্রহণ করুন। স্টারবাক্স এটাই করেছিল।
তারা হেনরি ফোর্ডের ব্যাপক উত্পাদনের পাঠ গ্রহণ করেছিল এবং এটিকে তাদের নিজস্ব প্রান্তে ব্যবহার করেছিল ("আপনি যে কোনও রঙের পছন্দ করতে পারেন, যতক্ষণ না এটি পৃথিবীর স্বর হবে"), যা তাদেরকে এই অর্থে সফল করেছিল যে ব্যয়গুলি হ্রাস পেয়েছে, তারা সক্ষম হয়েছিল ভোক্তাদের অভিজ্ঞতা নিয়ন্ত্রণ করুন এবং কেবলমাত্র এমন কিছু করুন যা অনেকগুলি অনুমান করে এবং ব্যর্থ হতে পারে এমন চেষ্টা করেও সফল করে তোলে।