বিজ্ঞাপন কিভাবে কাজ করে? কি মানুষ কিনতে তোলে?

বিজ্ঞাপন কীভাবে কাজ করে?

বিষয়টি গবেষণা করার সময় বিজ্ঞাপন, আমি একটি ইনফোগ্রাফিক উপর ঘটেছে বিজ্ঞাপন কীভাবে আমাদের ক্রয় করে। সংস্থাগুলি ধনী এবং অর্থের গাদা আছে এই ধারণার সাথে নীচের ইনফোগ্রাফিকটি খোলে এবং তারা তাদের দরিদ্র শ্রোতাদের হেরফের করতে এটি ব্যবহার করে। আমি মনে করি এটি একটি বরং বিরক্তিকর, দুর্ভাগ্যজনক এবং সম্ভাব্য ধারণা নয়।

প্রথম ধারণা যে শুধুমাত্র ধনী কোম্পানি বিজ্ঞাপন দেয় একটি উদ্ভট ধারণা। আমাদের কোম্পানি ধনী নয় এবং প্রকৃতপক্ষে, কয়েক বছর লোকসান হয়েছে - তবুও আমরা এখনও বিজ্ঞাপন দিয়েছি। বিজ্ঞাপন, বিশেষ করে ডিজিটাল চ্যানেলের মাধ্যমে, খুব সাশ্রয়ী মূল্যের। আপনি যেকোন সামাজিক বা সার্চ ইঞ্জিন প্রতি ক্লিকে $100 জমা দিতে পারেন (পিপিসি) অ্যাকাউন্ট করুন এবং আপনার ব্যবসা সম্পর্কে সচেতনতা বাড়াতে কিছু উচ্চ লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপনগুলি পুশ করুন।

ব্যবসার প্রতি মনোভাব সোশ্যাল মিডিয়া জগতের প্রকৃত পরিসংখ্যানের সাথে ভালভাবে সারিবদ্ধ নয়। সম্পর্কে সমস্ত ব্যবসায়ের চতুর্থাংশ ব্যর্থ একাধিক গবেষণা অনুযায়ী প্রথম দুই বছরের মধ্যে। যখন লোকেরা বিশ্বাস করে যে গড় সংস্থা 36% লাভের ব্যবধান করেসবচেয়ে সাম্প্রতিক প্রান্তিকের জন্য গড় মুনাফার মার্জিন ছিল 7.5% এবং মধ্য মুনাফার মার্জিন ছিল 6.5%।

উদাহরণস্বরূপ, অ্যাঞ্জির তালিকা বিপণনে $ 80 মিলিয়ন ব্যয় করতে গিয়ে লোকসান চালিয়ে চলেছে - এর একটি বড় অংশ টেলিভিশনের বিজ্ঞাপনগুলিতে আপনি বারবার দেখেন commercial কোনও সরকারী সংস্থা যখন ত্রৈমাসিকের তুলনায় রাজস্বের ত্রৈমাসিক বৃদ্ধি করছে, তারা খুব কমই সমৃদ্ধ। কেবল তারা ধনী নয়, তারা তাদের গ্রাহকদের বোধ করার জন্য বিজ্ঞাপনও দিচ্ছে না সমৃদ্ধ. অ্যাঞ্জি একটি পরিষেবা সরবরাহ করে যাতে বাড়ির পরিষেবা গ্রাহকদের সেখানে ছায়াময় প্রদানকারীদের আধিক্যের দ্বারা ছিঁড়ে যাওয়া থেকে রক্ষা করা যায়।

বিজ্ঞাপন বিভিন্ন স্তরে কাজ করে; এটি কাউকে কিছু কেনার চেষ্টা করার মতো সহজ নয়। বিষয়বস্তু, অনুসন্ধান এবং সামাজিক বিপণনের গত দশকে, আমি বিশ্বাস করি যে কোম্পানিগুলি এই সত্যের প্রতি আগ্রহী হয়ে উঠছে যে বিজ্ঞাপনগুলিকে ভোক্তাদের নিরাপত্তাহীনতাকে ম্যানিপুলেট করার চেয়ে আরও গভীর হতে হবে। আপনার শ্রোতাদের অনুরূপ ভোক্তাদের লক্ষ্যযুক্ত বিজ্ঞাপন মহান গ্রাহকদের অর্জন এবং রাখার মাধ্যমে লাভজনকতা বাড়ায়।

বিজ্ঞাপন কেন ব্যবহার করবেন?

সমস্ত বিজ্ঞাপনের ভিত্তি হ'ল সচেতনতা। সচেতনতা কয়েকটি কারণে সংস্থাগুলিতে আকাঙ্ক্ষিত:

  • পৌঁছান - আপনার ব্র্যান্ড, পণ্য বা পরিষেবাটির চাহিদা বাড়ানোর জন্য আপনাকে অবশ্যই নতুন শ্রোতাদের কাছে পৌঁছাতে সক্ষম হতে হবে। এই শ্রোতা ইতিমধ্যে ওয়েবসাইট, অনুসন্ধান, সোশ্যাল মিডিয়া, রেডিও, টেলিভিশন এবং অন্যান্য মাধ্যমগুলিতে বিদ্যমান। এই দর্শকদের কাছে পৌঁছানোর জন্য, যে সংস্থাগুলি তাদের বিনিয়োগ করেছে এবং তাদের অধিগ্রহণ করেছে তারা বিজ্ঞাপন দেওয়ার প্রস্তাব দেয়।
  • উপলব্ধি - সম্ভবত লোকেরা ইতিমধ্যে আপনার পণ্য এবং পরিষেবা সম্পর্কে সচেতন তবে আপনার ব্র্যান্ড সম্পর্কে ইতিবাচক ধারণা নেই perception ভুল ব্র্যান্ডের উপলব্ধিগুলির বিরুদ্ধে লড়াই করার জন্য, ব্র্যান্ডগুলির বিজ্ঞাপনে বিনিয়োগ করার জন্য এটি কখনও কখনও প্রয়োজনীয় (বা এমনকি সমালোচনামূলক) হয়।
  • বিক্রয় - বিজ্ঞাপনের মাধ্যমে ড্রাইভিং বিক্রয় কার্যকর হতে পারে তবে আমি আপনাকে এক সপ্তাহের জন্য traditionalতিহ্যবাহী এবং ডিজিটাল বিজ্ঞাপন পর্যবেক্ষণ করতে এবং এটিতে কতটা ফোকাস করা হয়েছে তা দেখতে চ্যালেঞ্জ জানাবো ভাঙানো এবং বিক্রয়। আমার মতে, এটি হ্রাসের দিকে। প্রায়শই না করা যায়, আমরা দেখতে পাই যে বিক্রয় বাড়ানো যেতে পারে, যে সংস্থাগুলি দীর্ঘমেয়াদী জন্য এটি নির্ভর করে তাদের ব্র্যান্ডকে অবমূল্যায়ন করতে পারে।

বিজ্ঞাপন কীভাবে কাজ করে?

ব্যবসা এবং ভোক্তারা একইভাবে তাদের ব্যবসার জীবনযাত্রা এবং দক্ষতা উন্নত করতে চাইছে। যদিও জনসংখ্যার একটি ছোট অংশের নিরাপত্তাহীনতা থাকতে পারে যা বিজ্ঞাপনগুলিকে পুঁজি করে, আমি বিশ্বাস করি এটি ন্যূনতম। আমার মতে, বেশিরভাগ নেটওয়ার্ক মার্কেটিং এবং মাল্টি-লেভেল মার্কেটিং এন্টারপ্রাইজ এই অঙ্গনে কাজ করে। আপনি কি কখনও এই ইভেন্টগুলির একটিতে আমন্ত্রিত হয়েছেন? তারা খুশি মানুষদের বিশাল উদযাপন হল মঞ্চের চারপাশে প্যারেড বড় চেক, ছুটি, এমনকি গাড়ির প্রতিশ্রুতি দিয়ে অতিথিদের বিনিয়োগ করতে এবং তাদের জন্য বিক্রি শুরু করতে রাজি করানো। Vemma, একটি শক্তি পানীয় MLM, ছিল পিরামিড স্কিম হিসাবে সাময়িকভাবে বন্ধ হয়ে যায়.

যদিও এটি চরম, এটি আদর্শ নয়। একটি সাধারণ অ্যাপলের বিজ্ঞাপন দেখুন এবং আপনি ছাড় পাবেন না এবং দ্রুত ধনী স্কিম পাবেন। পরিবর্তে, আপনি অ্যাপল ডিভাইস এবং সফ্টওয়্যারকে সরঞ্জাম হিসাবে ব্যবহার করে তাদের অভ্যন্তরীণ সৃজনশীলতা প্রকাশ করার গল্পগুলি দেখতে পাবেন। পর্যবেক্ষণ করুন কোকাকোলার বিজ্ঞাপন এবং আপনি যে ইভেন্টগুলিতে এবং বিজ্ঞাপনে তাদের বিজ্ঞাপন করেন সেখানে ব্র্যান্ড সচেতনতা গড়ে তোলার চেষ্টা করবেন যেখানে খুশির স্মৃতি ঘটে। সাম্প্রতিকতম, তাদের মিষ্টি পানীয় এবং উত্থাপিত স্বাস্থ্য ঝুঁকির ধারণা সম্পর্কেও কাজ করতে হয়েছিল।

কিছু বিজ্ঞাপন অর্থ সঞ্চয় করার অনুপ্রেরণায় কাজ করে (ছাড়), তবে বিজ্ঞাপনের কাজ করার আরও অনেক কারণ রয়েছে:

  • সান্নিধ্য - কখনও কখনও বিজ্ঞাপনের কাছে আঞ্চলিক শ্রোতাদের কাছে আপনার কাছে কাছের কোনও অবস্থান রয়েছে তা উপলব্ধি করা সহজ হয়। সম্ভবত আপনি কাছাকাছি এনওয়াই স্টাইলের পিজ্জা খুঁজছেন, এবং তাই স্থানীয় পিজারিয়া অনুসন্ধানের উপর ভিত্তি করে শর্তগুলির জন্য বিজ্ঞাপন দেয় বা তাদের রেস্তোঁরাার চারপাশে ব্যাসার্ধের মধ্যে পিৎজার প্রতি আগ্রহের লক্ষ্য করে।
  • দায়িত্ব - আরও বেশি সংখ্যক গ্রাহকরা সেই ব্যবসায়গুলিতে সাবধান মনোযোগ দিচ্ছেন যা স্থায়িত্ব, বৈচিত্র্য এবং সম্প্রদায়ের জড়িততার দিকে মনোনিবেশ করে। স্থানীয় সম্প্রদায়গুলিকে সহায়তা প্রদানের জন্য অনুদান এবং বৃত্তি প্রদানের ক্ষেত্রে একটি মুখবিহীন, বিশাল কর্পোরেশনের ধারণাকে সামঞ্জস্য করতে বিজ্ঞাপন গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা নিতে পারে। সেলসফোর্স সম্প্রতি ইন্ডিয়ানাপলিসে একটি স্থানীয় স্কুল গ্রহণ করেছে, ating 50,000 দান করা তাদের সাহায্য করার জন্য সরঞ্জাম।
  • গবেষণা - আপনি যখন আপনার পরের ছুটিতে, আপনার পরবর্তী গাড়ি চালনা, আপনার বীমা, বা অন্য কোনও বড় ব্যয় নিয়ে গবেষণা করছেন তখন আপনি কোথায় যাবেন? ভোক্তা এবং ব্যবসায়িকদের শিক্ষিত করতে সহায়তার জন্য বিজ্ঞাপনমূলক তথ্যবহুল সাম্প্রতিক বছরগুলিতে বিস্ফোরিত হয়েছে। লক্ষ্যটি প্রয়োজনীয় গবেষণা সরবরাহ করে বিশ্বাস ও কর্তৃত্ব গড়ে তোলা হলেও এটি সর্বদা ক্রয়ের শেষ লক্ষ্য নয়। অনেক সময় এটি প্রাথমিক বা গৌণ গবেষণা সরবরাহ করে যা ব্যাপকভাবে ভাগ করা হয়। আমি প্রায়শই এমন সামগ্রী সম্পর্কে বিজ্ঞাপন দেখি যা আমার বন্ধুদের আগ্রহী হতে পারে এবং তাদের কাছে এটি প্রেরণ করে।
  • আবেগ - গল্প বলা অনেকগুলি বিজ্ঞাপনের পদ্ধতির শীর্ষে উঠে গেছে কারণ এটি কেবল শ্রোতার সাথে সংবেদনশীলভাবে সংযুক্ত হয় না, এটি গল্পের মাধ্যমে দর্শকদের বা পাঠককে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্যও তৈরি করা হয়। কেউ কেউ এটিকে হেরফের হিসাবে ভাবতে পারে তবে এটি একটি কার্যকর বিজ্ঞাপনের থেকে আলাদা নয় যা আবেগকে উস্কে দেয়।
  • প্ররোচনা - আবেগকে কাজে লাগানো, বিজ্ঞাপন প্রায়শই প্ররোচিত হয়। ডাঃ রবার্ট সিয়ালদিনি বিজ্ঞাপিতভাবে দর্শকদের প্ররোচিত করার জন্য বিজ্ঞানসম্মত প্রমাণিত হওয়ার ছয়টি সর্বজনীন নীতি বর্ণনা করে - পারস্পরিক ক্ষতি, সংকট, কর্তৃত্ব, ধারাবাহিকতা, পছন্দ এবং sensক্যমত্য.

আর লেটস নট ভুলেজ

যদি বিজ্ঞাপনের মন্দ লক্ষ্য একটি বিক্রয় অনুপ্রাণিত করা হয়, বিশাল সংখ্যাগরিষ্ঠ মোটেই কাজ করে না। যদি বিজ্ঞাপনটি এমন অশুভ এবং কারসাজি হয়, তাহলে আমরা সবাই ম্যাকডোনাল্ডে ছুটতাম পরিবারের সাথে সময় কাটানোর জন্য এবং ম্যাকনাগেটসের বাক্স নিয়ে! বিজ্ঞাপন ব্যয়বহুল এবং প্রায়শই নয়, এটি উপলব্ধি পরিবর্তন এবং সচেতনতা বৃদ্ধির জন্য। বিজ্ঞাপন, অন্যান্য অনেক বিপণন কৌশলের মতো, একটি দীর্ঘমেয়াদী কৌশল যার সাথে বেশ কিছুটা ঝুঁকি জড়িত।

বিজ্ঞাপন কীভাবে আমাদের ক্রয় করে?

আমি এই ইনফোগ্রাফিকটিতে নথিভুক্ত কৌশলগুলি নিয়ে প্রশ্ন করছি না, আমি অনুপ্রেরণা নিয়ে প্রশ্ন করছি। বিজ্ঞাপন কেনার ক্ষেত্রে কাউকে ঠকানোর বা ভয় দেখানোর জন্য নয়। বিজ্ঞাপনকে বৃহত্তর প্রভাবের জন্য আবেগের সাথে আবশ্যক - তবে এর অর্থ এই নয় যে এটি হেরফেরযুক্ত tive শিরোনাম থাকলে সম্ভবত আমি আরও স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করব বিজ্ঞাপন কীভাবে আমাদের কিনতে অনুপ্রাণিত করে। আমি এমন বিজ্ঞাপনটি কখনও দেখিনি যা আমাকে ক্লিক করতে বাধ্য করেছিল, তবে আমি এমন কিছু বিজ্ঞাপন দেখেছি যা আমার ক্লিক করা প্রয়োজনের মধ্যে সরাসরি ট্যাপ করেছিল।

পরিবর্তে, বিজ্ঞাপনদাতারা বিভিন্ন কৌশলগুলির একটি চেষ্টা-এবং-সত্য অস্ত্রাগার তৈরি করেছেন যা সবগুলিই গ্রাহকের দৃষ্টি আকর্ষণ করার লক্ষ্যে। এমনকি যদি আমরা এটি সমস্ত সময় উপলব্ধি না করি তবে এই কৌশলগুলি সমস্ত ব্যতিক্রমীভাবে ভালভাবে কাজ করে।

আমি যে ইনফোগ্রাফিকটি থেকে সমালোচনা করছি তা এখানে WebFX.

বিজ্ঞাপন কীভাবে কাজ করে

2 মন্তব্য

  1. 1

    ধন্যবাদ ডগলাস
    আমি মনে করি বিজ্ঞাপনগুলির সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ অংশটি এটি অনুপ্রেরণা। গ্রাহকের স্মিথ কিনতে কোন প্রেরণা না থাকলে আমাদের কাছে দুটি বিকল্প রয়েছে। বা প্রেরণা তৈরি করুন (নিখুঁত উদাহরণ আইফোন) বা এটি ভুলে যান।

  2. 2

    খুব ভাল চিন্তা। লোকেরা যখন বিজ্ঞাপন সম্পর্কে চিন্তা করে তখন তারা সাধারণত দুটি জিনিস ভুলে যায়। প্রথম, ছোট ব্যবসা। ছোট ব্যবসা বিশেষত শুরুতে একটি "ব্র্যান্ড" নেই। তাদের আসলে যা প্রয়োজন তা হ'ল সর্বনিম্ন ব্যয়ের জন্য সর্বাধিক সংখ্যক লোকের কাছে পৌঁছানোর দক্ষতা। প্রকৃত বাণিজ্য হওয়ার পরে কেবল একটি ব্র্যান্ড প্রতিষ্ঠিত হতে পারে। তাদের সত্যিকারের যা দরকার তা কেবল লোকদের জানাতে যে তাদের দরজা খোলা আছে এবং তারা ব্যবসা করতে প্রস্তুত ability
    দ্বিতীয় জিনিসটি যেটি আমি ভুলে যাব বলে মনে করি তা হল বিজ্ঞাপনের মাধ্যম এবং বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি তাদের নিজস্ব দাম নির্ধারণ করে। দামগুলি ছোট ব্যবসায়ের যা প্রয়োজন তার সাথে সরাসরি সম্পর্ক স্থাপন করে না। আমি বাজি রাখতে ইচ্ছুক হব যে বেশিরভাগ দামের কাঠামোগুলি কেবল পাতলা বাতাস থেকে উদ্ভাবিত হয়। যদি বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি এবং বিজ্ঞাপনের মাধ্যমগুলি প্রকৃতপক্ষে তাদের ক্লায়েন্টদের যত্ন করে তবে তারা নিশ্চিত করে যে তারা যে বিজ্ঞাপনটি সরবরাহ করছে তা সঠিক ফিট এবং আরও গুরুত্বপূর্ণ যে তারা যে বিজ্ঞাপনের জন্য বিজ্ঞাপন দিচ্ছে তাতে আরও অর্থোপার্জন হয় তবে বিজ্ঞাপনের জন্য এটির ব্যয় হয়।

    কেবলমাত্র একটি বিজ্ঞাপনের মাধ্যম এমন এক মিলিয়ন লোকের কাছে পৌঁছেছে যে কোনওভাবেই নির্দেশক নয় যে সেগুলি সঠিক ব্যক্তি, সেই ব্যক্তিরা পণ্য বা পরিষেবা কিনতে প্রস্তুত, বা তারা পণ্য বা পরিষেবাতে আগ্রহীও। বিজ্ঞাপন সংস্থাগুলি থেকে আসা সমস্ত পিচগুলি হ'ল আপনাকে এক্সওয়াই বা জেড পর্যন্ত প্রকাশ করবে They তারা কখনই বলে না যে আমরা আপনার দ্বারে লোকদের চালিত করব তা নিশ্চিত করব না। যখন তারা "বিজ্ঞাপনে কোনও গ্যারান্টি নেই" এই জাতীয় কথা বলে তখন এটি আমার কাছে আকর্ষণীয়। এই বিবৃতিতে আমার প্রতিক্রিয়া সর্বদা ছিল, "বিজ্ঞাপনে একটি গ্যারান্টি রয়েছে এবং তা হ'ল আপনি আমার অর্থ পুরোপুরি নেবেন। আপনার যা কিছু আমার জন্য কাজ করে বা না তা আপনি আমার অর্থ গ্রহণ করতে যাচ্ছেন। "

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.