আপনার ডিজিটাল বিপণন কৌশল তৈরির চূড়ান্ত গাইড

বিপণন কৌশল

খুব কম লোক বিশ্বাস করেন যে একটি কার্যকর বিপণন কৌশল বিপণন প্রচারের ব্যয় কমাতে পারে 70% পর্যন্ত। এবং এটি বিশেষজ্ঞদের জড়িত প্রয়োজন হয় না। এই নিবন্ধে আপনি কীভাবে নিজেরাই বাজার গবেষণা করবেন, আপনার প্রতিযোগীদের যাচাই-বাছাই করবেন এবং শ্রোতা কী চান তা নির্ধারণ করুন learn

একটি স্মার্ট স্ট্র্যাটেজি 5 মিলিয়ন ডলার থেকে 1-2 মিলিয়ন হয়ে বিপণনের ব্যয় কমিয়ে দিতে পারে। এটি অভিনব নয়, এটি আমাদের দীর্ঘকালীন অনুশীলন। একটি শক্তিশালী বিপণন পরিকল্পনা তৈরির জন্য আপনার প্রয়োজনীয় পদক্ষেপগুলি এখানে রয়েছে: একটি তাত্ত্বিক কাঠামো তৈরি করা (বিশ্লেষণাত্মক গবেষণা অধ্যয়ন, বিশেষজ্ঞদের সাথে দেখা করা), একটি বিপণন কিট তৈরি করা (বাজার এবং শ্রোতা বিশ্লেষণ) এবং দক্ষ প্রচারের চ্যানেল নির্বাচন করা।

প্রস্তুত হওয়া: বাজারের পরিমাণ এবং এর আকর্ষণীয়তা অনুভব করুন

বাজারের প্রতিযোগিতা, লাভ এবং বাজারের সক্ষমতা মূল্যায়ন করার জন্য বাজার গবেষণা প্রয়োজনীয়। এটি মিডিয়া প্রকাশনা এবং সংস্থাগুলির আর্থিক বিবৃতি এবং ইন্টারনেটে প্রকাশিত প্রেস রিলিজের বৈশিষ্ট্যযুক্ত উন্মুক্ত উত্সের মাধ্যমে করা যেতে পারে। তাত্ত্বিক কাঠামোটি অনুসন্ধান করতে সাধারণত দুই সপ্তাহের বেশি সময় লাগে। সুতরাং, এটি সম্পাদন করার জন্য যথেষ্ট সময় ব্যয় করুন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি কোনও ফুলের ব্যবসা শুরু করার সিদ্ধান্ত নিয়ে থাকেন, যেমন কোনও দোকান খোলা এবং বিতরণ পরিষেবা সরবরাহ করা, আপনি বরং পর্যালোচনা করতে চাই নিউ ইয়র্ক সিটির ফুলের বাজার পরের কয়েক বছরের historicতিহাসিক বাজারের পরিসংখ্যান এবং দৃষ্টিভঙ্গি প্রদর্শন প্রতিবেদন। এছাড়াও, আপনার শহর বা অঞ্চলে সংশ্লিষ্ট কুলুঙ্গিটির সক্ষমতা শেখার জন্য আপনার ইন্টারনেট সার্ফ করা উচিত। সর্বশেষতম ডিল এবং বাজারের রদবদলগুলিতে বিশেষ মনোযোগ দিন (যেমন, একটি বৃহত্তর একটি দ্বারা একটি ছোট সংস্থাকে গ্রহণ করা; রাতারাতি একাধিক সংস্থার পক্ষ থেকে ব্যবসায়ের বাইরে যাওয়া; তাজা প্রতিযোগী ইত্যাদি) পাশাপাশি ব্যবসায়িক মিডিয়াতে সম্পাদকীয় এবং বিষয় সম্পর্কিত নিবন্ধগুলিতে যেমন, জাতির ফুল: নিউ ইয়র্ক সিটিতে ফুলের ব্যবসা কীভাবে চলছে।

বিশেষজ্ঞদের সাথে মুখোমুখি আলাপচারিতা, বৈঠক বিশেষজ্ঞ এবং বিকাশকারীরাও ব্যবসায়ের তথ্য পাওয়ার জন্য খুব দরকারী উত্স।

আপনার প্রতিযোগী কারা?

এই প্রশ্নের উত্তর দেওয়ার জন্য যথেষ্ট পরিমাণে এগিয়ে যাওয়া দরকার। এবং ক্যাচ-এ-ক্যাচ-ক্যান-ক্যান অ্যাপ্রোচ সেরা।

মনে করুন আপনি একটি ই-স্টোরের অফার খুলতে এবং অতি-স্বাচ্ছন্দের বালিশ এবং গদি সরবরাহ করতে চান (অবশেষে সেই অনিদ্রায় আক্রান্ত হওয়া বন্ধ করার সময় এসেছে)। নিশ্চিতভাবেই, আপনি ইতিমধ্যে বিষয়টি জরিপ করেছেন, প্রতিটি একক গদি যাচাই করেছেন এবং বুঝতে পেরেছেন যে হাইব্রিড মডেলগুলির মধ্যে ঝর্ণা এবং ফোম ফিলিংয়ের সমন্বয়ে সেরা অর্থোপেডিক বৈশিষ্ট্য রয়েছে। সংক্ষেপে, পণ্য আছে।

আপনার প্রতিযোগীরা কী অফার করে এবং কীভাবে আপনি বাইরে আসতে পারেন তা পুঙ্খানুপুঙ্খভাবে দেখার সময় এখন। আপনি যদি আপনার প্রতিযোগীদের বিশ্লেষণ করতে যাচ্ছেন তবে আপনাকে শক্ত বিশ্লেষণের মানদণ্ডটি নির্ধারণ করতে হবে যা অনুসন্ধানের কাঠামো তৈরি করবে, সমীক্ষাটি সহজতর করবে এবং অর্জিত ফলাফলের ভিত্তিতে সিদ্ধান্তে সঠিক সিদ্ধান্ত নিতে আপনাকে সহায়তা করবে। উদাহরণস্বরূপ, আপনার বালিশ এবং গদি দোকানে আপনি নিম্নলিখিত গুরুত্বপূর্ণ তথ্য রেকর্ড করার সিদ্ধান্ত নিয়েছেন:

  • প্রতিযোগীদের তালিকা। বাজার সমজাতীয় নয়। সুতরাং, এটি বিশেষ মনোযোগ প্রয়োজন।

আপনি ঘুমন্ত পণ্য শিল্পের নেতাদের পাশাপাশি অর্থোপেডিক শপ নেটওয়ার্ক এবং স্থানীয় খেলোয়াড়দের সম্পর্কে যথেষ্ট জানেন কিনা তা নিশ্চিত করুন। আপনার পরোক্ষ প্রতিযোগীদের, যেমন খুচরা, ই-স্টোর এবং ঘুমানোর জিনিসপত্র বিক্রি করা জায়গাগুলি সম্পর্কে ভুলবেন না। আপনাকে সম্ভবত তাদের সকলের সন্ধান করতে হবে না, সর্বাধিক প্রাসঙ্গিক চয়ন করতে হবে এবং এগুলি আপনার সংক্ষিপ্ত তালিকায় অন্তর্ভুক্ত করতে হবে।

  • পণ্যগুলির তালিকা (বালিশ, গদি, আনুষাঙ্গিক, একচেটিয়া পণ্য) এবং তাদের গুণমান।
  • দাম বিভাগ এবং, অতএব, প্রতিযোগীদের দখলে যে কুলুঙ্গি।
  • পজিশনিং এবং ইউএসপি (আপনার প্রতিযোগীদের দ্বারা কী কী সুবিধা বলা হয়েছে)।
  • সামগ্রী বিপণন (বিভিন্ন ব্লগে পোস্ট, মেলিং, সামাজিক মিডিয়া প্রকাশনা এবং ভিডিও বিজ্ঞাপন))

এমনকি আপনি যে তথ্য সংগ্রহ করেছেন সেগুলি সঞ্চয় এবং তুলনা করতে আপনি একটি এক্সেল টেবিল তৈরি করতে পারেন। বাজারের ধরণ এবং আপনার উদ্দেশ্যগুলির উপর নির্ভর করে এই মানদণ্ডগুলি অবশ্যই পৃথক হবে তবে তারা সর্বদা তিনটি দিকের আন্তঃসংযোগের সাথে সম্পর্কিত হবে - পণ্য (ইউএসপি, দাম, বিক্রয় ফানেল), বিপণন (অবস্থান, যোগাযোগ, ব্লগ সামগ্রী, এসএমএম, জনসংযোগ, ট্রিগার) কৌশল) এবং লক্ষ্য দর্শকদের। এটা মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে প্রথম দুটি সর্বদা লক্ষ্য দর্শকদের সাথে যুক্ত থাকে। সুতরাং, আপনার প্রতিযোগী কার কাছে বিপণন করছেন তা সর্বদা মনোযোগ দিন। যতক্ষণ না ঘুমের বাজার সম্পর্কিত, আপনি অবিলম্বে লক্ষ্য করবেন যে 20 থেকে 35 বছর বয়সী পুরুষ এবং মহিলাদের একটি প্রিমিয়াম মানের গদি বিক্রি করার জন্য যে গর্ভাবস্থা গর্ভবতী মহিলাদের বালিশ দেওয়ার জন্য তার থেকে আলাদা how

দ্বিতীয়ত, কোনও বিশ্লেষণের ফলাফল আনতে হবে। অন্যথায়, আপনি যদি দীর্ঘ তথ্যের সাগরে সাঁতার কাটেন তবে আপনি অপ্রত্যাশিত ঝড়ের কারণে শেষ পর্যন্ত ডুবে যেতে পারেন। সুতরাং, আমরা আপনাকে আপনার এক্সেল ফাইলে সঞ্চিত তথ্যের দৃশ্যধারণের কিছু সহজ উপায় ব্যবহার করার পরামর্শ দিচ্ছি।

অপশন 1: প্রতিটি প্রতিযোগী বা 1-পেজারে 1 পৃষ্ঠার প্রতিবেদন তৈরি করা।

এটি বিশ্লেষণের মানদণ্ডের উল্লেখ করার মতো কিছুই ছিল না, কারণ এখন আমাদের তাত্পর্যপূর্ণভাবে তাদের প্রয়োজন হবে। খেলোয়াড় এবং সেই সাথে আপনার মতের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ মানদণ্ড সম্পর্কে সংক্ষিপ্তসার সহ প্রতিটি প্রতিযোগীর উপর 1-স্লাইড উপস্থাপনা তৈরি করুন।

1-পেজারের প্রয়োজন হয় না যে 1-পৃষ্ঠার নিয়মের সাথে লেগে থাকা প্রয়োজন। লক্ষ্যটি হ'ল চূড়ান্তভাবে উপলভ্য তথ্যের একটি পরিষ্কার এবং সরল উপস্থাপনা পাওয়া।

বিকল্প 2: খেলোয়াড়ের অবস্থানের মানচিত্র তৈরি করা হচ্ছে

আপনার গ্রহণের জন্য বেশ কয়েকটি উপায় রয়েছে। উদাহরণস্বরূপ, আপনি একটি SWOT প্রতিযোগী বিশ্লেষণ এক্সেল টেমপ্লেট ব্যবহার করতে পারেন যেখানে আপনি আপনার প্রতিযোগীদের মূল সুবিধা, তাদের শক্তি এবং দুর্বলতা, সম্ভাব্য বৃদ্ধির সম্ভাবনা এবং ঝুঁকি নির্ধারণ করবেন। এক্স এবং ওয়াই অক্ষ সহ একটি ভিজ্যুয়াল মানচিত্র বা ম্যাট্রিক্স আঁকাই এটি উপলব্ধি করার সবচেয়ে সহজ এবং সর্বাধিক গ্রাফিক উপায়। অক্ষগুলির একটির সাথে শ্রোতাদের পাশাপাশি রাখুন (যেমন, গণ বাজার এবং প্রিমিয়াম বিভাগ, নতুন এবং পেশাদার), এবং যোগাযোগের অন্যান্য প্রচলিত মাধ্যমগুলি (যুক্তিযুক্ত বনাম সংবেদনশীল) বা পণ্যগুলি বিশেষত (যেমন পণ্যটির ডিগ্রি) হিসাবে সংজ্ঞায়িত করুন জটিলতা / সরলতা, ঝুঁকির সম্ভাবনা, ফলাফল-কেন্দ্রিক বা গুণ-কেন্দ্রিক ইত্যাদি

মানদণ্ড আলাদা হতে পারে। তবে সেগুলি সম্পূর্ণ হওয়া উচিত এবং ওভারল্যাপ করা উচিত নয়, সুতরাং আপনার সিদ্ধান্তগুলি মূলত সঠিক হবে। তদতিরিক্ত, আমরা শ্রোতাদের ক্লাসিক পদ্ধতির এবং পণ্যের বৈশিষ্ট্যযুক্ত বিভাগগুলি অনুসরণ করার পরামর্শ দিই।

আপনার যদি তথ্যের অভাব হয় তবে আপনি কী করবেন?

নিজেকে কেবল ওয়েবসাইট, বিপণন পদ্ধতির, টার্নওভার এবং গড় বিলের বিশ্লেষণের মধ্যে সীমাবদ্ধ করবেন না। আরও এগিয়ে যান এবং অধ্যয়ন করুন, উদাহরণস্বরূপ আনুগত্য প্রোগ্রাম। তুমি এটা কিভাবে করো? ঘুমের উদ্যোক্তাদের বিষয়ে, আপনি শব্দ নিদ্রা প্রেমীদের ক্লাবগুলি অনুসন্ধান করতে পারেন, তাদের সাথে যোগ দিতে পারেন এবং কীভাবে তারা তাদের দর্শকদের মধ্যে ভাল ঘুমের ধারণা প্রচার করছেন এবং তাদের দর কষাকষির জন্য প্রস্তাব দিচ্ছেন সে সম্পর্কে ধারণা পেতে পারেন। আপনি যদি আগ্রহী হন তবে আসুন বলুন, সুশী দেওয়ার সময়, আপনি অন্যান্য বাজারের খেলোয়াড়দের কাছ থেকে কিনতে পারেন এবং তাদের অফারগুলি কী তা শিখতে পারেন, যেমন অ্যাপটি ডাউনলোড করুন এবং ছাড় পান or একটি বড় সুশি সেট কিনুন এবং বিনামূল্যে একটি পানীয় পান, সোশ্যাল মিডিয়া প্রচারগুলি ছাড়াও।

অভিনন্দন! এখন আপনি কীভাবে এটি ব্যবহার করবেন তা জানেন গোপন ক্রেতা কমপক্ষে দুটি জিনিস সম্পর্কে সন্ধান করার জন্য যোগাযোগ করুন:

  1. আপনার প্রতিযোগীদের ব্যবহারকারীর অভিজ্ঞতা (ক্লায়েন্টদের আনুগত্য অর্জনের ক্রিয়াকলাপ সহ) পাশাপাশি 
  2. তাদের মূল্য নীতি এবং আপ টু ডেট অফার।

ক্রিয়াকলাপে গোপন ক্রেতা পদ্ধতির একটি উদাহরণ এখানে (আমাদের নিজস্ব অভিজ্ঞতা থেকে):

  • ব্লগার এবং বিজ্ঞাপনদাতাদের জন্য একটি ইউরোপমুখী বিনিময় মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র, গ্রেট ব্রিটেন এবং অস্ট্রেলিয়ায় এর প্রতিযোগীদের ব্যবসায়ের মডেলগুলির উপর গভীর গবেষণা করতে আমাদের নিয়োগ করেছে। ওয়েবসাইটগুলি, অ্যাপস, মিডিয়া প্রকাশনা, ফিডব্যাকস এবং মন্তব্যগুলির সাধারণ বিশ্লেষণ ব্র্যান্ডের জন্য বি 2 বি পণ্যটির ক্ষেত্রে পছন্দসই ফলাফল দেয় নি। অতএব, আমরা একটি গোপন ক্লায়েন্টের দৃশ্য ডিজাইন করেছি (আমাদের পণ্য এবং শ্রোতাগুলি কী, আমরা ব্লগারদের সাথে আমাদের মিথস্ক্রিয়া থেকে কী প্রত্যাশা করি, সময়কাল এবং বাজেট কী) এবং সম্পর্কিত বিদেশী প্ল্যাটফর্মগুলির অ্যাকাউন্ট পরিচালকদের সাথে সরাসরি আলাপ শুরু করি। প্রথম প্রথম পরিচিতিগুলি ভাল ফলাফল দিতে সক্ষম হয়েছিল। উদাহরণস্বরূপ, আমরা ব্লগারদের দ্বারা নির্ধারিত সহযোগিতা শর্তাদি এবং নিজেই কাজের প্রক্রিয়া পাশাপাশি মূল্য নীতি এবং আন্তর্জাতিক লেনদেনের ব্যয়ের জন্য অতিরিক্ত ফি সম্পর্কে কিছু অজানা বিবরণ শিখেছি। এমনকি আমরা তাদের পণ্যগুলির ইমেল উপস্থাপনা এবং প্ল্যাটফর্মগুলিতে ডেমো অ্যাক্সেস পেয়েছি। এটা কি দরকারী? হ্যাঁ. এটা কি জটিল? বেশ না। এটি অবশ্যই কিছু চেষ্টা করার প্রয়োজন তবে কোনও বিশেষ দক্ষতা নেই।

প্রতিযোগী প্রচারের চ্যানেলগুলি আবিষ্কার করুন

অনুরূপ ওয়েব, আলেক্সা ইন্টারনেট এবং অন্যান্য অনুরূপ পরিষেবাগুলির মতো প্ল্যাটফর্মগুলির মাধ্যমে সেরা প্রচার প্রচারের চ্যানেলের সংজ্ঞা দেওয়া সহজতর যা ওয়েবসাইটগুলি ট্র্যাফিক ভলিউমের তথ্য সরবরাহ করে।

আপনার চাল কি? অনুরূপ ওয়েল ডটকম এ যান এবং ট্রাফিক শেয়ারটি দেখুন, তারপরে থ্যানকিউ / সাফল্য পৃষ্ঠার শেষ এবং ইত্যাদি সন্ধান করুন একইভাবে আমরা খুঁজে পেতে পারি, উদাহরণস্বরূপ, / কার্ট / ইত্যাদি always অবশ্যই সর্বদা ত্রুটির জন্য জায়গা রয়েছে তবে তবুও মানদণ্ডগুলি হতে পারে একক আউট.

আপনার লক্ষ্য গ্রাহককে জানুন

আপনার প্রতিযোগী কারা, সে সম্পর্কে এখন আপনি সচেতনতা অর্জন করেছেন, এখন আপনার লক্ষ্য দর্শকদের সাথে পরিচিতি তৈরির সময়।

প্রতিযোগীদের সম্পর্কে শেখার পাশাপাশি ওপেন সোর্স বিশ্লেষণ দর্শকদের বর্তমান মেজাজ এবং প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে সচেতন হতে সহায়তা করে। সামাজিক মিডিয়া, ওয়েবসাইট এবং ইউটিউবে ব্যবহারকারীর মন্তব্যে মনোযোগ দিন। আপনি আপনার শ্রোতার সাথে সম্পর্কিত ব্লগারদের অনুসন্ধান করতে গুগল অ্যাডওয়ার্ডগুলি ব্যবহার করতে পারেন। পাশাপাশি বিষয় সম্পর্কিত ফোরামগুলি নিয়মিত দেখার সম্পর্কে ভুলবেন না।

আসুন ধরে নেওয়া যাক যে বিলাসবহুল ডেন্টাল এবং সৌন্দর্য পরিষেবাগুলি এখনও ইন্টারনেটে ব্যাপকভাবে বিতর্কিত। উপরের উল্লিখিত বিশ্লেষণটি আপনাকে পৃথিবীর অব্যক্ত দাবি ও ভয়ের সাথে পরিচয় করিয়ে দেবে। অনুমানভাবে, আপনি একটি ডেন্টাল ক্লিনিক খুলতে চান। আপনার প্রতিযোগী সম্পর্কে সমস্ত মন্তব্য অনুধাবন করুন। গ্রাহকদের অভিযোগ এবং নেতিবাচক মন্তব্যের ভিত্তিতে আপনি আপনার সম্ভাব্য শ্রোতার পছন্দকে প্রভাবিত করে এমন উদ্দেশ্য সম্পর্কে সচেতনতা অর্জন করবেন। 

তদ্ব্যতীত, সমস্ত গ্রাহককে একত্রিত করে এমন কোনও ক্রয়ের আপনার ইচ্ছা ভঙ্গ করার আশঙ্কা করছেন যে আপনি একটি সুন্দর দৃ position় অবস্থান তৈরি করতে পারেন, স্লোগান নিয়ে এসে বিজ্ঞাপনের জন্য নেটিভ নিবন্ধগুলি লিখতে পারেন।

বিভাগকরণ এবং লক্ষ্য নির্ধারণ

আপনার লক্ষ্য শ্রোতা কে? প্রশ্নের একটি অযত্ন উত্তর হ'ল বিপণন ও বিক্রয় সংক্রান্ত সমস্যা পূরণের প্রত্যক্ষ পথ। বাজারের বিভাজন যতটা সম্ভব সুনির্দিষ্ট হওয়া উচিত। বিশেষায়িত সমীক্ষা (গুগল প্ল্যাটফর্মের সাথে চিন্তাভাবনা, বা ম্যাককিনসি, অ্যাকসেন্টার, পিডব্লিউসি, বা নিলসন, জিএফকে-র মতো গবেষণা সংস্থাগুলি, পরামর্শকারী সংস্থাগুলি), ব্যবসায়িক মিডিয়া প্রকাশনাগুলির পাশাপাশি ফোরাম, ব্লগগুলি প্রযুক্তি সম্পর্কিত ব্যবসায় দ্বারা পরিচালিত এবং সোশ্যাল মিডিয়া বিশ্লেষণ ক্লায়েন্টদের পছন্দগুলি এবং তাদের অন-লাইন আচরণের আবিষ্কারকে সহায়তা করবে।

সুতরাং, আপনার গ্রাহককে বুঝতে আপনাকে সঠিক প্রচারের চ্যানেল এবং সঠিক ধরণের বিজ্ঞাপন চয়ন করতে সহায়তা করবে। আপনি যদি নবজাতকের জন্য পণ্য সরবরাহের কোনও ই-স্টোর চালু করে থাকেন তবে সরাসরি ইনস্টাগ্রামে যান। মায়েরা জনপ্রিয় ব্লগারদের সাবস্ক্রাইব করতে এবং তাদের মতামত শোনার জন্য ব্যবহার করেন। এ ছাড়া, এটি প্রাকৃতিক বান্ধব পণ্য, সৌন্দর্য, পরিষ্কার এবং খাদ্য সরবরাহকারী পরিষেবাদি ইত্যাদির প্রচারের জন্য একটি উত্পাদনশীল চ্যানেল তবে আপনার যদি পোষা প্রাণীর দোকান খোলা থাকে তবে পার্ক, কুকুরের খেলার মাঠ এবং পশুচিকিত্সা কেন্দ্রগুলির নিকটে বাইরের বিজ্ঞাপনকে উপেক্ষা করবেন না।

মূল্য নীতি সম্পর্কে ভুলবেন না। আপনি যদি কেবলমাত্র অর্থনীতি শ্রেণীর সরবরাহকারী বা ভিআইপি পরিষেবাদি হিসাবে নিজেকে অবস্থান করেন তবে আপনি নিজেকে শ্রোতার ক্ষেত্রে সীমাবদ্ধ করছেন।

পণ্য বা পরিষেবা অবস্থান

একটি শক্তিশালী ব্যবসায়িক যোগাযোগের কৌশল নিয়ে আসা কোনও প্রতিযোগী এবং শ্রোতাদের গবেষণার চূড়ান্ত লক্ষ্য। অন্য কথায়, শেষে আপনার অবস্থানটি নিশ্চিত হওয়া দরকার, আপনার গ্রাহকদের নজর দিন এবং তাদের ভাষা বলবেন language

নতুন জ্ঞানের কথা মাথায় রেখে যোগাযোগের মানচিত্রটি ব্যবহার করে নিম্নলিখিত বিষয়গুলি প্রতিফলিত করতে দ্বিধা করবেন না:

  1. আপনার মিশন / কৌশলগত লক্ষ্য এবং কার্য (কেপিআই ব্যবসা)।
  2. আপনার মূল সুবিধা এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবা প্রতিযোগীদের তুলনায় গ্রাহকদের অফার করে এমন মান সম্পর্কে একটি সংক্ষিপ্তসার summary
  3. আপনি যে শ্রোতার মুখোমুখি হচ্ছেন সেগুলির সঠিক প্রয়োজন এবং বেদনার পয়েন্টগুলি ব্যাখ্যা করুন (যদি আপনার বেশ কয়েকটি বিভাগ থাকে তবে তাদের প্রত্যেকটির জন্য এটি করুন)।
  4. অবশেষে, আপনার প্রতিটি বিভাগের মান, পণ্যের অদ্ভুততা এবং অর্থের মাধ্যমে আপনার অবস্থানের অনুভূতিটি প্রকাশ করুন। গ্রাহকদের কেন আপনার পণ্যকে বিশ্বাস করা উচিত তা উল্লেখ করতে ভুলবেন না (উদাহরণস্বরূপ, আপনার প্রথম ক্লায়েন্টদের কাছ থেকে আপনার ভাল প্রতিক্রিয়া আছে বা আপনি সুপরিচিত অংশীদারদের সাথে সহযোগিতা করেছেন)।

কার্যকর প্রচারের সরঞ্জাম

বিপণনের সরঞ্জামগুলি বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে, আপনাকে অন-লাইন এবং অফ-লাইন উভয় বিকল্পের আধিক্য নিয়ে কাজ করতে হবে। আসুন তাদের মধ্যে সবচেয়ে সাধারণ এবং কার্যকর স্মরণ করি।

  1. প্রতিক্রিয়া পর্যালোচনা - প্রথমত, আপনাকে যত তাড়াতাড়ি সম্ভব ক্লায়েন্টের প্রতিক্রিয়ার জবাব দেওয়া দরকার। ওয়েবসাইটে উত্তর দেওয়ার জন্য আপনাকে এক দিনেরও কম সময় এবং সামাজিক যোগাযোগমাধ্যমে প্রায় 10-15 মিনিটের সময় নেওয়া উচিত। ফিডব্যাকের সংখ্যা বাড়ানোর পাশাপাশি তাদের গুণমানও খুব গুরুত্বপূর্ণ। পণ্য বা পরিষেবাটির জন্য ইন্টারনেট সার্ফিং করার সময়, ব্যবহারকারী তাত্ক্ষণিকভাবে বিভিন্ন গ্রাহকের ফিডব্যাক এবং বিবেচনা সহ ওয়েবসাইটগুলিতে লিঙ্ক পান। তারপরে, অনুসন্ধান ইঞ্জিনগুলির মাধ্যমে তিনি প্রাসঙ্গিক প্রতিক্রিয়া সন্ধান করতে একটি ক্যোয়ারীতে লগ করতে পারেন। এটি কোনও গোপন বিষয় নয় যে আজকাল ফিডব্যাকগুলি ট্র্যাক করা এবং এমনকি কেনাও হতে পারে। বিশেষ ইন্টারনেট প্ল্যাটফর্মগুলি ওয়েবে আপনার সংস্থার প্রতিটি উল্লেখ খুঁজে পাবে, সমস্ত নেতিবাচক প্রতিক্রিয়া সন্ধান করবে এবং প্রয়োজনীয় সংখ্যক উল্লেখ তৈরি করবে। আমার দক্ষতা বিবেচনা করে, আমি লক্ষ্য করব যে নেতিবাচক এবং নিরপেক্ষ প্রতিক্রিয়াগুলি যথাক্রমে 15 এবং 10 শতাংশ সুযোগের উচিত।
  2. সামাজিক মিডিয়াতে সংস্থার অ্যাকাউন্টগুলি প্রচার করা - পণ্য বা পরিষেবা কেনার আগে বেশিরভাগ সীসা কোম্পানির ওয়েবসাইট বা সোশ্যাল মিডিয়া অ্যাকাউন্টে যান। উচ্চমানের সামগ্রী এবং প্রতিটি প্রশ্নের তাত্পর্যপূর্ণ প্রতিক্রিয়া এবং নেতিবাচক সহ প্রতিক্রিয়া আপনার গ্রাহকদের নতুন গ্রাহকদের রূপান্তরিত করার সম্ভাবনা উল্লেখযোগ্যভাবে বাড়িয়ে তোলে। উপন্যাস, আপনার পণ্যটির উপর পুরোপুরি ফোকাস করার দরকার নেই। কর্মচারী এবং ব্যাকস্টেজ সম্পর্কে গল্পগুলিও খুব জনপ্রিয়।
  3. মতামত নেতৃত্ব - ব্লগাররা সর্বদা লুকানো বিজ্ঞাপনের জন্য অর্থ চান না। আপনি তাদের বন্ধুত্বপূর্ণ প্রস্তাবের বিনিময়ে আপনার পণ্য বা পরিষেবা অফার করতে পারেন। অনুশীলন থেকে, প্রত্যক্ষ লক্ষ্যবস্তু বিজ্ঞাপন থেকে রূপান্তর পাঁচ গুণ বৃদ্ধি করতে পারে।
  4. জনসংযোগ প্রচারণা - যদিও অনেক লোক এখনও পিআরকে কোনও কোম্পানির প্রচার সরঞ্জাম হিসাবে মূল্যায়ন করেনি, ওয়েবসাইটগুলি যখন তাদের অনুমোদনের উত্স দ্বারা রেফারেন্স করা হয় তখন তাদের অনুসন্ধান ইঞ্জিনের অবস্থানগুলি উন্নত করে পিআর এর সরাসরি প্রভাব রয়েছে। আপনি একটি বিশেষজ্ঞের খ্যাতি অর্জন শুরু; বিভিন্ন সম্মেলন এবং প্রোফাইল ইভেন্টগুলিতে আমন্ত্রণ গ্রহণ করুন যেখানে আপনি নিজের পণ্যের বিজ্ঞাপনও দিতে পারেন। এছাড়াও, আপনার পেশাদার মন্তব্য এবং মতামত সহ প্রকাশনা অতিরিক্ত শ্রোতাদের আকর্ষণ করার পাশাপাশি ইন্টারঅ্যাকশন উন্নত করার জন্য পরিবেশন করা উচিত তা এড়িয়ে যাওয়া উচিত নয়।

সমস্ত কিছুর সংমিশ্রণ: বিল্ডিং বিপণনের কৌশলটির জন্য আপনার চেকলিস্ট

  1. বাজার গবেষণা - বাজার সমীক্ষা শুরু করুন: উন্মুক্ত উত্সগুলি (বিষয়-সম্পর্কিত মিডিয়া, রিপোর্টগুলি, ব্যবসায়িক প্রেস রিলিজ) দেখুন এবং সংশ্লিষ্ট বিশেষজ্ঞদের সাথে আলাপ করুন।
  2. প্রতিযোগিতামূলক গবেষণা - আপনার প্রতিযোগীদের অধ্যয়ন করুন: সমস্ত সম্ভাব্য উপায়ে এবং উপলভ্য সমস্ত উত্সের মাধ্যমে বিশ্লেষণ এবং গ্রিন তথ্যগুলির মানদণ্ড নির্ধারণ করুন। তারপরে, সাধারণ ফ্রেমওয়ার্ক সহ আপনার মূল সিদ্ধান্তগুলি চিত্রিত করে।
  3. শ্রোতা গবেষণা - আপনার শ্রোতা সচেতন হন। ওপেন সোর্স এবং সোশ্যাল মিডিয়া মনিটরিং আপনার গ্রাহকদের ভয়, ব্যথা পয়েন্ট এবং দাবিগুলি তৈরি করতে সহায়তা করে। যদি সম্ভব হয় তবে আপনার ফোকাস গোষ্ঠীর পুঙ্খানুপুঙ্খ সাক্ষাত্কার করুন, যদি না হয় তবে আপনার নিকটতম বন্ধুদের পোল করুন।
  4. সেগমেন্টেশন - সঠিক শ্রোতা বিভাগটিকে নীচু করা সচেতনতা বাড়ানোর মতো গুরুত্বপূর্ণ। প্রযুক্তি সম্পর্কিত এবং পরামর্শমূলক সংস্থাগুলি দ্বারা প্রস্তুত প্রোফাইল গবেষণাগুলি আপনার গ্রাহকদের আচরণের সাথে পরিচিতি তৈরি করতে সহায়তা করতে পারে। কোনও গ্রাহকের মতো চিন্তা করুন এবং তার পছন্দগুলি (সে কী দেখছে, কোন ব্লগ সে পড়বে, কোন অফ-লাইন ইভেন্ট সে পরিদর্শন করবে ইত্যাদি) সম্পর্কিত তথ্য অনুসন্ধান করুন।
  5. পজিশনিং - আপনার অবস্থানের কৌশলটিতে তথ্য সংগ্রহ করা সমস্ত টুকরো অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। একটি যোগাযোগের মানচিত্র ব্যবহার করুন যাতে আপনি সঠিক দিকে যেতে পারেন এবং আপনি যে সমস্ত মূল্যবান সিদ্ধান্তটি গবেষণার পাশাপাশি আঁকেন সেগুলি নিরাপদে রাখছেন।
  6. পদোন্নতি - আপনি যখন এই চারটি সহজ এবং কার্যকর প্রচার সরঞ্জামগুলি ব্যবহার করতে এগিয়ে চলেছেন: প্রতিক্রিয়া, সামাজিক মিডিয়া ক্রিয়াকলাপ, মাইক্রো প্রভাবক এবং পিআর প্রকাশনা। তাদের যথাযথ মুহুর্তে তাদের অগ্রাধিকার অনুযায়ী রাখুন, একটি অ্যাকশন পরিকল্পনা আঁকুন এবং আগুন লাগিয়ে দিন।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.