ইনবাউন্ড মার্কেটিং সম্পর্কে # 1 অভিযোগ

অন্তর্মুখী বিপণন

প্রতি মাসে বা তার পরে একবার, আমরা যে সম্ভাবনাগুলি ইনবাউন্ড বিপণন সংস্থা এবং ক্লায়েন্টদের সাথে আমাদের সাথে কাজ করে তাদের সাথে কাজ করে তাদের কাছ থেকে একই অভিযোগ শুনি their অন্তর্মুখী বিপণন প্রচেষ্টা। এই অভিযোগটি উল্লেখ করার দরকার নেই যে অন্তর্মুখী বিপণন আসলে কীভাবে কাজ করে তা যদি আমি বুঝতে না পারি তবে আমি আমাদের সংস্থার সাথে নিজেকে তৈরি করব।

অভিযোগ: আমরা আমাদের ওয়েবসাইট থেকে কোনও ব্যবসা পাচ্ছি না।

ইনবাউন্ড বিপণন শিল্পে এটি কীভাবে ব্যাখ্যা করা হয় এবং কীভাবে অভ্যন্তরীণ বিপণন হয় তার মধ্যে মারাত্মক সমস্যা রয়েছে problem প্রকৃতপক্ষে কাজ করে। ওয়েব উপস্থিতি প্রতিষ্ঠিত করা আপনার ওয়েবসাইটটিকে এমন একটি ইঞ্জিনে পরিণত করবে যেখানে প্রত্যাশার পরে প্রত্যাশাগুলি আপনাকে অনুসন্ধান বা সামাজিক অনুসন্ধান করবে, আপনার উপাদানটি পড়বে এবং তাত্ক্ষণিকভাবে আপনার ওয়েবসাইটে কোনও ফর্ম পূরণ করবে এমন ধারণা বাস্তবতা নয়। এটা প্রকার, রকম এটি কীভাবে কাজ করে তবে বেশিরভাগ ব্যবসায় কখনও এই রুট নেয় না।

সম্ভাবনা আচরণ

প্রথমে ক্রয় আচরণ সম্পর্কে আলোচনা করা যাক। আমরা সম্পর্কে লিখেছি ক্ষুদ্র মুহূর্ত এবং গ্রাহক ভ্রমণ আগে এবং আমি আপনাকে পোস্ট পড়তে উত্সাহিত করব। আসল বিষয়টি হ'ল লোকেরা আপনাকে অনুসন্ধানের ফলাফলগুলিতে খুঁজে পায় না, আপনার হোম পৃষ্ঠাতে যান এবং সেই সরলতার সাথে আপনার পরিষেবাগুলি কিনে। আসলে, সিসকো দ্বারা সরবরাহিত ডেটা দেখায় যে গড় ব্যবসায় রয়েছে 800 পৃথক ভ্রমণ (দয়া করে আমাদের এতে লেখা ই-বুকটি পড়ুন)।

আপনি যদি কোনও পরিষেবা সংস্থা (আমাদের সংস্থার মতো) হন তবে এখানে কেনাকাটার যাত্রা প্রায়শই কাজ করে:

  1. মুখের কথা - কোনও ক্লায়েন্ট প্রায়শই তাদের সহযোগীর কাছে আমাদের উল্লেখ করে যখন তারা আমাদের সরবরাহ করতে পারে এমন সহায়তা সন্ধান করে।
  2. অনুসন্ধান - সম্ভাবনা আপনার ব্যবসায়ের জন্য অনলাইনে অনুসন্ধান করে এবং আপনার ওয়েবসাইট এবং সামাজিক সন্ধান করে।
  3. ওয়েবসাইট - যে সম্ভাবনা আমাদের ওয়েবসাইট পরিদর্শন। তারা কী আমাদের দক্ষতা আছে, সংস্থানগুলি যে তাদের সিদ্ধান্ত নিতে সাহায্য করতে পারে, যে দলের সাথে তারা কাজ করবে এবং কী শংসাপত্র বা গ্রাহকরা ইতিমধ্যে আমরা ইতিমধ্যে কাজ করেছি তা তারা সন্ধান করছে।
  4. সন্তুষ্ট - সম্ভাবনাটি আপনার সামগ্রীটি পড়ে এবং অতিরিক্ত তথ্য ডাউনলোড বা অনুরোধ করতে পারে।
  5. অনুসরণ করা - এই সম্ভাবনাটি মাঝে মধ্যে আমাদের সাথে সামাজিকভাবে সংযোগ স্থাপন করে, আমরা কী ধরণের কাজ করছি তা দেখে আমাদের নেটওয়ার্কের লোকদের জিজ্ঞাসা করে আমরা কীভাবে কাজ করব এবং আমরা কীভাবে তাদের সমস্যাটি পরিচালনা করতে পারব কিনা তা জিজ্ঞাসা করে।
  6. সাবস্ক্রাইব - অনেক সময় সম্ভাবনা কেনার মতো অবস্থানে না থাকলেও তারা গবেষণা করে চলেছে এবং তাই যোগাযোগ রাখার জন্য এবং মূল্যবান পরামর্শ দিয়ে খাওয়ানোর জন্য তারা আপনার নিউজলেটারে সাবস্ক্রাইব করে।
  7. সম্মেলন - যে সম্ভাবনা আমাদের সাথে যোগাযোগ করে মুখের কথা একটি ব্যক্তিগত ভূমিকা পেতে সংযোগ। সাক্ষাতের পরে তারা নির্ধারণ করে যে তারা আমাদের উপর বিশ্বাস রাখে এবং না আমরা ব্যবসা শুরু করি।
  8. অথবা যোগাযোগ করুন - কখনও কখনও সম্ভাবনা আমাদের সাথে সভা স্থাপনের জন্য সরাসরি ইমেল বা ফোনের মাধ্যমে আমাদের সাথে যোগাযোগ করে।

এই প্রক্রিয়া দেওয়া, আপনি কি দেখতে পাবেন অন্তর্মুখী বিপণন ফিট করে এবং এটি আসলে আপনার ব্যবসা সরবরাহ করে? ইনবাউন্ড মার্কেটিং সাইটগুলি প্রায়শই যা ভাগ করে নেয় তার থেকে এটি বেশ আলাদা ফানেল, যা:

  1. অনুসন্ধান - কোনও বিষয়ের জন্য এবং আপনার সাইটের স্থান নির্ধারণ করুন।
  2. ডাউনলোড - নিবন্ধন করুন এবং জামানত ডাউনলোড করুন।
  3. ঘনিষ্ঠ - একটি প্রস্তাব এবং সাইন পেতে।

ইনবাউন্ড মার্কেটিং আরআইআই

আচরণের এই পরিসর দেওয়া, আপনি কি দেখতে পাচ্ছেন যে আপনার অভ্যন্তরীণ বিপণনকে আপনার সামগ্রিক বিক্রয় এবং বিপণনের কৌশলগুলির জন্য দায়ী করা কতটা কঠিন? আপনার যদি আউটবাউন্ড সেলস টিম থাকে তবে কার্যত প্রতিটি বিক্রয় সেই দলে দায়ী করা হয় - বিশেষত যদি তারা অভিজ্ঞ হয়ে থাকেন এবং ইতিমধ্যে আপনার যে ব্যবসা করতে চান তার সাথে সম্পর্ক লালন করছেন।

অন্তর্মুখী বিপণনের জন্য প্রশ্নগুলির অন্তর্ভুক্ত করা দরকার:

  • আপনি যখন কোনও সম্ভাবনা বন্ধ করেন, তখন তারা তা করেছিল আপনার সাইটে যান বিক্রয় প্রক্রিয়া?
  • আপনি যখন কোনও সম্ভাবনা বন্ধ করেন, তখন তারা তা করেছিল একটি নিউজলেটার জন্য সাইন আপ করুন?
  • আপনি যখন কোনও সম্ভাবনা বন্ধ করেন, তখন তারা তা করেছিল ডাউনলোড বা নিবন্ধন করুন বিষয়বস্তুর জন্য?
  • আপনি যখন কোনও সম্ভাবনা বন্ধ করেন, তখন তারা তা করেছিল অনুসন্ধান আপনার জন্য অনলাইন?

এটি এমন নয় যে আপনি পুরো বিক্রয়টিকে তাদের অভ্যন্তরীণ বিপণন পরিদর্শনে দায়ী করতে পারেন, তবে বিক্রয়চক্রের উপর এর প্রভাব পড়েনি তা ভেবে দুর্ভাগ্যজনক ভুল। আমাদের ক্লায়েন্টদের মধ্যে যারা বিস্মিত হন তাদের কিছু পরিসংখ্যান এখানে:

অন্তর্মুখী পরিসংখ্যান

এই পরিসংখ্যানগুলি যে কোনও বট বা ভুতুড়ে বট ট্র্যাফিককে ফিল্টার করে এবং এক বছরের পর বছর তাদের ওয়েবসাইটের স্ন্যাপশট সরবরাহ করে বৈশ্লেষিক ন্যায়। আগের বছর একটি ওয়েবসাইট ছিল যা ধীর ছিল এবং আসলে কিছু ভাঙা উপাদান ছিল ... একটি প্রযুক্তি সংস্থার জন্য দুর্ভাগ্য। এগুলি তাদের নিজস্ব কোম্পানির নামের বাইরে ১১ টি অনুসন্ধানের ফলাফলগুলিতে পাওয়া গেছে, যার মধ্যে 11 টি পৃষ্ঠায় রয়েছে And এবং এমনকি তাদের সংস্থার নামও একই রকম কিছু নামী সংস্থার সাথে মিশ্রিত হয়েছিল। এখন তারা অনুসন্ধান ইঞ্জিনের ফলাফল পৃষ্ঠায় আধিপত্য বিস্তার করছে।

এখন গুগলের একটি সম্পূর্ণ কোম্পানির প্রোফাইল প্রদর্শিত আছে, তাদের সামাজিক প্রোফাইলগুলি প্রদর্শিত হয় এবং অনুসন্ধান ইঞ্জিনের ফলাফল পৃষ্ঠায় সাবলিঙ্কগুলি সহ একটি বর্ধিত সংস্থার বিবরণ। তারা 406 বিভিন্ন কীওয়ার্ডের জন্য, 21 পৃষ্ঠায় 1 টি, পৃষ্ঠার 38 পৃষ্ঠায় 2 এবং তার মধ্যে বাকিরা জৈব অনুসন্ধানের সাথে কর্তৃত্ব তৈরি করার সাথে সাথে ক্র্যাকশন অর্জন অব্যাহত রাখে।

আপনি কিভাবে সাহায্য করছেন?

ইনবাউন্ড বিপণন কোনও ব্যবসায়ের জন্য হ্যান্ডস অফ পন্থা নয়।

  • আপনার কর্মীরা কি অনলাইনে আপনার সামগ্রী প্রচার করছেন?
  • অনলাইন কৌশলগুলি প্রচারের জন্য আপনি কি জনসংযোগের সহায়তা তালিকাভুক্ত করছেন?
  • আপনি কি অনলাইনে সামগ্রীর প্রচারের জন্য অর্থ প্রদান করছেন?
  • আপনার বিক্রয় দল কি তাদের সম্ভাবনাগুলি বন্ধ করতে সাহায্যের জন্য সামগ্রীটি ব্যবহার করছে?
  • আপনার বিক্রয় দলটি এমন সামগ্রী বা প্রতিক্রিয়া সরবরাহ করছে যা সহায়তা করবে না এমন সামগ্রী বা সহায়তা করবে না?

আমি মনে করি সংস্থাগুলি যখন কয়েক ডজন কর্মচারী রয়েছে তখন তারা একেবারে বাদাম হয়ে গেছে এবং সংস্থাটি যে বিনিয়োগকৃত সামগ্রীর প্রচার করছে তা কেউই করছে না Adv যদি আমি কোনও বন্ধু বা সহকর্মী তাদের ব্যবসায়ের প্রচার দেখি এবং আমি সিদ্ধান্তের পর্যায়ে চলে যাই তবে আমি তাদের কী অফার করতে হবে তা আমি একেবারে যাচ্ছি।

উপসংহার

ইনবাউন্ড মার্কেটিং এখন আর বিকল্প নয়। আমরা সম্প্রতি এমন একটি সম্ভাবনার সাথে পরিদর্শন করেছি যিনি অনলাইনে 15 বছর ধরে কোনও ওয়েবসাইট ছাড়াই বিজ্ঞাপন দিয়েছিলেন এবং তারা আমাকে বলেছিলেন যে প্রতি বছর সীসা প্রতি ব্যয় বেড়ে যায় এবং তাদের ঘনিষ্ঠ হার কমতে থাকে। ওয়েব উপস্থিতি না থাকায় লোকেরা তাদের সাথে ব্যবসা করতে দ্বিধা বোধ করে। এখন তারা আমাদের জিজ্ঞাসা করছে তারা কীভাবে পারে আপ করুন সেই হারানো বছরগুলিতে যা তারা বিনিয়োগ করেনি। তারা বলেছিল যে তারা দুর্দান্ত সাইট রয়েছে এমন প্রতিযোগীদের কাছে পরাজিত হচ্ছে, অনুসন্ধান ফলাফলগুলিতে প্রভাব ফেলবে এবং সোশ্যাল মিডিয়াতে জড়িত থাকবে।

সংক্ষিপ্ত উত্তর: তারা এখনই প্রতিযোগিতা করতে পারে না।

তবে তারা এখন অন্তর্মুখী বিপণনে বিনিয়োগ করতে পারে যা গতি তৈরি করবে, তাদেরকে এখন অনুমোদনের বিষয়বস্তু দিয়ে আরও বেশি বিক্রয় বন্ধ করতে দিন এবং অনলাইনে তাদের ব্র্যান্ডের প্রতি মনোযোগ এবং সচেতনতা চালিয়ে যেতে থাকুন। অবশ্যই, প্রথমে ক্রেডি লিডগুলি আসবে তবে সময়ের সাথে সাথে তারা আরও সীসা বন্ধ করবে, কম সময় নিবে এবং এক টন অর্থ সাশ্রয় করবে।

এটি এখন আর যুক্তি নয় কি না অন্তর্মুখী বিপণন কাজ করে। প্রতিটি বড় সংস্থা তাদের সামগ্রীতে, অনুসন্ধান এবং সামাজিক কৌশলগুলিতে বিনিয়োগের প্রত্যাবর্তন দেখতে অবিরত আরও বেশি করে বিনিয়োগ করে চলেছে। যুক্তিটি হ'ল আপনি কীভাবে সেই বিনিয়োগের রিটার্নকে পরিমাণমতো এবং গুণিত করেন।

যদি আপনি বিনিয়োগ করেন অন্তর্মুখী বিপণন এবং খারাপ লিডফ্লো বা নিম্ন মানের লিডগুলি দেখছেন, আপনি কি অন্যান্য তথ্যে মনোযোগ দিচ্ছেন?

  • কত সম্ভাবনা আছে আপনার সাইট পরিদর্শন আপনার অন্তর্মুখী বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের পরে?
  • কত সম্ভাবনা আপনার নিউজলেটার জন্য সাইন আপ আপনার অন্তর্মুখী বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের পরে?
  • কত সম্ভাবনা ডাউনলোড বা নিবন্ধিত আপনার অন্তর্মুখী বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের পর থেকে সামগ্রীর জন্য?
  • কত সম্ভাবনা অনুসন্ধান আপনার অন্তর্মুখী বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের পরে অনলাইনে আপনার জন্য?
  • আপনার কত বড় বিক্রয় বন্ধ আপনার অন্তর্মুখী বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের পরে?
  • তোমার কত দিন? বিক্রয় চক্র আপনার অন্তর্মুখী বিপণন কৌশল বাস্তবায়নের পরে?

ইনবাউন্ড বিপণন প্রতিটি শিল্প জুড়ে প্রতিটি সংস্থার সামগ্রিক বিক্রয় এবং বিপণনে একটি বোধক প্রভাব ফেলছে। তবে এটি কোনও শূন্যতায় কাজ করে না, এটি আপনার আউটবাউন্ড এবং বিক্রয় এবং বিপণনের কৌশলগুলির পাশাপাশি কাজ করে। আরওআইকে সর্বাধিক করতে, আপনাকে উত্সর্গীকৃত হতে হবে এবং আপনি আপনার শিল্পে গতি এবং কর্তৃত্ব গড়ে তুলছেন তা নিশ্চিত করার জন্য কাজ করতে হবে। আপনার পাঠকবৃন্দ বৃদ্ধি, আপনার নেটওয়ার্ক বৃদ্ধি, আপনার সামাজিক অনুসরণের সাথে বর্ধন এবং ভাগ করে নেওয়া ... এই সমস্ত কিছুতে অবিশ্বাস্য পরিমাণ সময় এবং প্রচেষ্টা লাগে।

আমি এমন কোনও প্রোগ্রাম বিক্রি করছি না যা আমি বিশ্বাস করি না I'm আমি এমন একটি সিস্টেম বিক্রি করছি যা আমাদের এজেন্সির সাথে সরাসরি 7 বছরের জন্য আমাদের নাগালের এবং আয় বাড়িয়ে তুলেছে। এবং আমরা কয়েক ডজন বিপণন ও প্রযুক্তি সংস্থার জন্যও এটি করেছি। যারা দীর্ঘমেয়াদী মূল্য এবং প্রচেষ্টার প্রশংসা করে তারা একেবারে ফলাফলগুলি স্বীকৃতি দেয়।

আমাদের শিল্পকে (আমাদের এজেন্সি সহ) ক্লায়েন্টদের শিক্ষিত করার এবং সমস্ত পরিসংখ্যান সরবরাহ করার জন্য একটি আরও ভাল কাজ করা দরকার যা সরবরাহ করে যে অন্তর্মুখী বিনিয়োগ গ্রাহকরা তাদের বিপণনের প্রচেষ্টায় সেরা বিনিয়োগ করতে পারেন।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.