বিজ্ঞাপন প্রযুক্তিবিশ্লেষণ এবং পরীক্ষাবিষয়বস্তু মার্কেটিংসিআরএম এবং ডেটা প্ল্যাটফর্মগুলিইমেইল মার্কেটিং এবং অটোমেশনবিপণন ইনফোগ্রাফিক্সবিক্রয় সক্ষমতাসোশ্যাল মিডিয়া এবং ইনফ্লুয়েন্সার মার্কেটিং

ইনফোগ্রাফিক: অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং কি?

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন হল ব্যবসায়িক বিপণনের কৌশলগত পদ্ধতি যেখানে একটি সংস্থা বিবেচনা করে এবং তাদের কোম্পানির সাথে ব্যবসা করার সম্ভাবনার ভিত্তিতে সম্ভাব্য বা গ্রাহক অ্যাকাউন্টগুলিকে লক্ষ্য করে। এটি সাধারণত একটি আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইলের উপর ভিত্তি করে (ICP) যা চাহিদা, প্রযুক্তি এবং ফার্মগ্রাফিক্স উভয়ের সাথে মেলে।

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন (এবিএম) B2B কোম্পানীর জন্য গ্রাহকদের টার্গেট করা এবং অর্জন করার জন্য গো-টু কৌশল হয়ে উঠেছে।

B2B বিপণনকারীদের সমীক্ষার উপর ভিত্তি করে, ABM যেকোন বিপণন কৌশল বা কৌশলের বিনিয়োগে সর্বোচ্চ রিটার্ন প্রদান করে। সময়কাল।

মোমেন্টাম আইটিএসএমএ

সিরিয়াসডিসন এর অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন অধ্যয়নের রাজ্যে দেখা গেছে যে 92% B2B বিপণনকারী বলেছেন যে ABM অত্যন্ত or খুব তাদের সামগ্রিক বিপণন প্রচেষ্টা গুরুত্বপূর্ণ।

এখনই যা এবিএমকে এত আকর্ষণীয় করে তোলে তা কার্যকর করার জন্য কৌশল এবং প্রযুক্তির অন্তর্দৃষ্টিগুলিকে একত্রিত করে। বিপণন দলগুলি যারা এবিএম বোঝে তারা বিক্রয় কী প্রয়োজন তা আরও ভালভাবে সারিবদ্ধ করার জন্য এবং উচ্চ-সম্ভাব্য অ্যাকাউন্টগুলি বাড়ানোর জন্য সঠিক সময় গ্রহণের সঠিক পদক্ষেপ এবং সঠিক সময় সম্পর্কে স্মার্ট পছন্দগুলি করার জন্য শক্তিশালী অবস্থানে রয়েছে।

মেগান হিউয়ার, ভাইস প্রেসিডেন্ট এবং গ্রুপ ডিরেক্টর SiriusDecisions

অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন হয়তো B2B বিশ্বকে ঝড়ের মধ্যে নিয়ে যাচ্ছে, কিন্তু এতে কী জড়িত, এবং কেন সমস্ত উত্তেজনা? এর একটি গভীর কটাক্ষপাত করা যাক.

ABM ব্যক্তিগতকৃত বিপণন এবং বিক্রয় প্রচেষ্টার দ্বার উন্মুক্ত করার জন্য এবং নির্দিষ্ট অ্যাকাউন্টে গভীর সম্পৃক্ততাকে সমন্বয় করে।

জন মিলার এর এনগাজিও

যদিও এবিএম বর্ণনা করার অনেকগুলি উপায় রয়েছে, বেশিরভাগ অনুশীলনকারীরা কয়েকটি মৌলিক বিষয়ে একমত হন। এবিএম প্রচারগুলি:

  • সমস্ত মূল সিদ্ধান্ত প্রভাবকদের উপর ফোকাস কোনও সংস্থার (অ্যাকাউন্ট) ভিতরে, কেবল একটি মূল সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী (বা ব্যক্তিত্ব) নয়,
  • প্রতিটি অ্যাকাউন্ট দেখুন সামগ্রিকভাবে ব্যক্তিগত সংস্থার প্রয়োজন অনুসারে ম্যাসেজিং এবং মান প্রস্তাবগুলির সাথে "একটির বাজার" হিসাবে,
  • কাস্টম সামগ্রী এবং মেসেজিং ব্যবহার করুন সংস্থার নির্দিষ্ট ব্যবসায়ের সমস্যা এবং সুযোগগুলি সমাধান করার লক্ষ্য
  • শুধু এককালীন বিক্রয় নয়, বিবেচনা করুন প্রতিটি গ্রাহকের আজীবন মূল্য অগ্রাধিকার নির্ধারণ করার সময়,
  • মূল্য পরিমাণের তুলনায় মান যখন এটি শীর্ষে আসে।

পরিচিত কৌশল, আরও কার্যকর লক্ষ্যবস্তু

যে কোনও বিপণনকারী একটি এবিএম পদ্ধতির চেষ্টা করতে চায় তার জন্য সুসংবাদটি হ'ল যে সরঞ্জামগুলি এবং কৌশলগুলি অদ্ভুত এবং নতুন নয়; তারা বি 2 বি বিপণনকারীরা বছরের পর বছর ধরে ব্যবহার করে এমন প্রমাণিত পদ্ধতিগুলির ভিত্তিতে:

  • বহির্মুখী প্রত্যাশা ইমেল, ফোন, সোশ্যাল মিডিয়া এবং সরাসরি মেল সহ
  • অন্তর্মুখী বিপণন টপ-অফ-ফানেল সামগ্রী, ব্লগিং, ওয়েবিনার এবং সোশ্যাল মিডিয়া ব্যস্ততার সাথে
  • ডিজিটাল কৌশল আইপি-ভিত্তিক বিজ্ঞাপন এবং পুনরায় বাজারজাতকরণ, সোশ্যাল মিডিয়া বিজ্ঞাপন, ওয়েব ব্যক্তিগতকরণ এবং অর্থ প্রদানের লিড জেনের মতো
  • ঘটনাবলী, ট্রেড শো, অংশীদার এবং তৃতীয় পক্ষের ইভেন্টগুলি

এই সরঞ্জামগুলি এবং কৌশলগুলি যেভাবে লক্ষ্যবস্তু করা হয়েছে তাতে বড় পার্থক্য। মিলার যেমন বলেছেন:

এটি কোনও একটি কৌশল সম্পর্কে নয়; এটি ছোঁয়ার মিশ্রণ যা সাফল্যকে চালিত করে।

পারসোনা থেকে অ্যাকাউন্টে ফোকাস স্থানান্তর করা

Typeতিহ্যবাহী বি 2 বি বিপণনের পদ্ধতির সঠিক সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী (বা ব্যক্তিত্ব) সনাক্তকরণ এবং তাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করার জন্য বিপণন প্রচার চালানোর উপর ভিত্তি করে। এ বি এম সাধারণ প্রভাবশালী ব্যক্তিদের সন্ধান থেকে শুরু করে নির্দিষ্ট প্রভাবশালী গোষ্ঠীর শনাক্তকরণের দিকে চালাচ্ছে। ২০১৪ সালের আইডিজির সমীক্ষা অনুসারে, একটি সাধারণ এন্টারপ্রাইজ ক্রয় 2014 জন দ্বারা প্রভাবিত হয় (২০১১ সালে 17 থেকে উপরে)। একটি এবিএম পদ্ধতির স্বীকৃতি দেয় যে কোনও এন্টারপ্রাইজ-স্তরের সংস্থায় কোনও নির্দিষ্ট পণ্য বা সমাধান বিক্রি করার সময়, আপনার বিভিন্ন বার্তা বিভিন্ন কাজের সাথে বিভিন্ন স্তরের কর্তৃপক্ষের লোকদের সামনে আপনার বার্তাটি নেওয়া দরকার হতে পারে।

সঠিক সরঞ্জামগুলি এবিএমকে আরও সহজ করে তোলে

যেহেতু ABM একটি ব্যক্তিগতকৃত পদ্ধতি, এটি ভাল সীসা ডেটার উপর নির্ভর করে। আপনার কাছে নির্ভর করার জন্য আপ-টু-ডেট, সঠিক ডাটাবেস না থাকলে, একটি প্রতিষ্ঠানের অভ্যন্তরে সিদ্ধান্ত নেওয়ার চেইনের সমস্ত লোকের কাছে পৌঁছানো হিট বা মিস হতে পারে। তাই কোম্পানির আইপি ঠিকানা দ্বারা কাস্টম ডিসপ্লে বিজ্ঞাপন এবং অন্যান্য অনলাইন আউটরিচকে লক্ষ্য করার প্রচেষ্টা করতে পারে।

সফল এ বি এম বিপণনকারীরা ভবিষ্যদ্বাণীপূর্ণ শিখেছে বৈশ্লেষিক ন্যায় বি 2 বি লিড জেনারেশনের জন্য নকশাকৃত প্ল্যাটফর্মগুলি এবিএমকে সম্ভব করতে যথাযথ এবং সম্পূর্ণ লিড ডেটা সরবরাহ করে। উন্নত ভবিষ্যদ্বাণীমূলক বৈশ্লেষিক ন্যায় সমাধানগুলি কেনার জন্য কতটা প্রস্তুত, সময় সাশ্রয় করে এবং সাফল্যের সম্ভাবনা বাড়িয়ে দেয় তার ভিত্তিতে সঠিক সংস্থাগুলিকে লক্ষ্য করে চিহ্নিত করতে সহায়তা করতে পারে

বেশিরভাগই মার্কেটিং অটোমেশন প্ল্যাটফর্ম যেমন Marketo এবং Eloqua, এবং CRM টুল যেমন Salesforce এর সাথে একীভূত হয়। বিপণন অটোমেশন এবং CRM এর সাথে একীকরণ কোম্পানিগুলিকে তাদের বিদ্যমান মার্কেটিং স্ট্যাক ব্যবহার করে ABM প্রচারাভিযানের পরিকল্পনা, বাস্তবায়ন, পরিমাপ এবং অপ্টিমাইজ করার অনুমতি দেয়।

লক্ষ্য, বাজার, পরিমাপ

এখন আপনি মৌলিক বিষয়গুলি বুঝতে পেরেছেন, আপনি কীভাবে শুরু করবেন? একটি ABM প্রচারাভিযান বাস্তবায়নের প্রথম ধাপ হল আপনার টার্গেট অ্যাকাউন্ট শনাক্ত করা। হয়তো আপনি ইতিমধ্যেই জানেন যে আপনি কাকে সবচেয়ে বেশি টার্গেট করতে চান। যদি তাই হয়, এটা যান. আপনি যদি না করেন, বা আপনি যদি একটি নতুন ব্যবসা শুরু করতে চান, বা একটি নতুন পণ্য লাইন, বা একটি বিদ্যমান ব্যবসার জন্য নতুন লিড ড্রাইভ করতে চান, আপনার একটি সম্ভাব্য তালিকা প্রয়োজন৷

যেহেতু ABM আপনার সেরা গ্রাহক হওয়ার সম্ভাবনা সবচেয়ে বেশি কোম্পানির উপর ফোকাস করে, তাই আপনার আদর্শ সম্ভাব্য কোম্পানি দেখতে কেমন তা আপনাকে জানতে হবে। এর অর্থ হল এমন সম্ভাবনা যারা শুধুমাত্র রূপান্তরিত হওয়ার সম্ভাবনাই নয় বরং দীর্ঘমেয়াদী মূল্যও তৈরি করতে পারে।

আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইলে জনসংখ্যাগত, এবং ফার্মোগ্রাফিক ডেটা এবং আচরণ, উপযুক্ত এবং অভিপ্রায়ের ফ্যাক্টর অন্তর্ভুক্ত করা উচিত। আদর্শ ব্যবসার আকার কি? তাদের বার্ষিক আয় কত? তারা কোন শিল্পে কাজ করে? তারা কোথায় অবস্থিত? উপরন্তু, একটি আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইলের সম্ভাবনা থেকে আচরণগত সূত্রের সন্ধান করা উচিত, যেমন তারা কতবার আপনার সাইট পরিদর্শন করেছে, এবং তাদের ক্রয় প্রক্রিয়ায় তারা কী কী পণ্য এবং পরিষেবা ব্যবহার করে তা বোঝা।

সংগঠিত করুন এবং অগ্রাধিকার দিন

একবার আপনি গুণমানের সম্ভাবনাগুলি চিহ্নিত করার পরে, পরবর্তী পদক্ষেপটি হল তালিকাটি সংগঠিত করা এবং অগ্রাধিকার দেওয়া এবং শক্তিশালী লিডগুলিকে জড়িত করার জন্য একটি বিপণন পরিকল্পনা তৈরি করা৷ উপরে উল্লিখিত হিসাবে, আপনি একজন ব্যক্তিকে লক্ষ্য করার চেষ্টা করছেন না কিন্তু সেই কোম্পানির সমস্ত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীকে। এর জন্য একটি আরও ব্যাপক বিপণন পদ্ধতির প্রয়োজন যা একাধিক চ্যানেল জুড়ে মেসেজিংয়ের নাগালকে প্রসারিত করে। এই পদ্ধতির মধ্যে ডায়নামিক ডিসপ্লে বিজ্ঞাপন, আউটবাউন্ড মার্কেটিং, সোশ্যাল মিডিয়া এবং আরও অনেক কিছু অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। বিপণন এবং বিক্রয় দলগুলির জন্য তাদের ভাগ করা লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য ঘনিষ্ঠভাবে কাজ করা মূল বিষয়।

সারিবদ্ধ হন

এবিএম বিক্রয় এবং বিপণন একসাথে আনার বিষয়টি বিশাল।

বিক্রয় সময়ের 50 শতাংশ অনুৎপাদনশীল সম্ভাবনায় নষ্ট হয় এবং বিক্রয় প্রতিনিধিরা 50 শতাংশ বিপণন লিডকে উপেক্ষা করে।

Marketo

মিসলাইনমেন্ট শুধু উৎপাদনশীলতা হারায় না, ব্যবসার সুযোগও হারায়।

দৃঢ়ভাবে সারিবদ্ধ বিক্রয় এবং বিপণন ফাংশন সহ সংস্থাগুলি 36 শতাংশ বেশি গ্রাহক ধরে রাখার হার এবং 38 শতাংশ বেশি বিক্রয় জয়ের হার অনুভব করে।

MarketingProfs

লাইফটাইম মান উপর ফোকাস

ABM এর সাথে, একটি চুক্তি বন্ধ করা একটি সম্পর্কের চূড়ান্ত নয়, তবে এটি শুরু। একবার একজন সম্ভাব্য গ্রাহক হয়ে গেলে, তাদের অবশ্যই সন্তুষ্ট হতে হবে। এই তথ্য প্রয়োজন. B2B সংস্থাগুলিকে জানতে হবে একজন গ্রাহক কেনার পর কী ঘটে, তারা কী ব্যবহার করে এবং কী ব্যবহার করে না এবং কী একজন গ্রাহককে সফল করে তোলে। একজন গ্রাহক মূল্যবান নয় যদি আপনি তাদের ব্যবসা ধরে রাখতে না পারেন। তারা পণ্যের সাথে কতটা জড়িত? তারা কি চলে যাওয়ার ঝুঁকিতে আছে? তারা কি আপসেল বা ক্রস-সেলের জন্য ভালো প্রার্থী?

এবিএম সীসা সহ, এটি কোয়ালিটির ওভার পরিমাণ ant

সংখ্যা শীর্ষস্থান এবং সুযোগগুলি ABM পরিমাপ করার জন্য যথেষ্ট নয়। কৌশলটি প্রথাগত সীসার সংজ্ঞার উপর কাজ করে না এবং পরিমাণের তুলনায় গুণমানের মানকে গুরুত্ব দেয়। অতীতে, ABM প্রাথমিকভাবে বৃহৎ, ভাল-সম্পদযুক্ত এন্টারপ্রাইজ কোম্পানিগুলি ব্যবহার করত যেগুলি একটি উচ্চ-স্পর্শ প্রক্রিয়ায় উল্লেখযোগ্য সময় এবং অর্থ বিনিয়োগ করতে পারে। আজ, প্রযুক্তি ABM কে স্বয়ংক্রিয় এবং স্কেল করতে সাহায্য করছে, যা খরচ কমিয়ে আনে এবং ABM কে সব আকারের উদ্যোগের কাছে আরও অ্যাক্সেসযোগ্য করে তোলে। গবেষণা স্পষ্টভাবে দেখায় যে B2B বিপণন ABM-এর দিকে অগ্রসর হচ্ছে। এটা কত দ্রুত একটি ব্যাপার.

ডিসিআই এটি তৈরি করেছে ইনফোগ্রাফিক যা আপনাকে ABM কী, এর পরিসংখ্যান, এর পার্থক্যকারী এবং এর প্রক্রিয়াগুলির মধ্যে দিয়ে চাক্ষুষভাবে নিয়ে যায়:

abm অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক মার্কেটিং ইনফোগ্রাফিক কি?

ডগ বিউশার

ডগ এর প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা সীসা স্পেস। ডগের প্রযুক্তি শিল্পে বিশ্বমানের ব্র্যান্ড তৈরির 20 বছরের অভিজ্ঞতা রয়েছে। তিনি বি 2 সি এবং বি 2 বি পণ্য বিপণন, বিপর্যয়মূলক প্রযুক্তি পণ্য এবং পরিষেবাদির জন্য চাহিদা উত্পন্নকরণ এবং ব্র্যান্ড বিল্ডিং প্রোগ্রামগুলি তৈরি এবং নেতৃত্ব দিয়েছেন।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান
ঘনিষ্ঠ

অ্যাডব্লক সনাক্ত করা হয়েছে

Martech Zone আমরা বিজ্ঞাপন রাজস্ব, অনুমোদিত লিঙ্ক, এবং স্পনসরশিপ মাধ্যমে আমাদের সাইট নগদীকরণ কারণ বিনা খরচে আপনাকে এই সামগ্রী প্রদান করতে সক্ষম. আপনি যদি আমাদের সাইট দেখার সাথে সাথে আপনার বিজ্ঞাপন ব্লকারকে সরিয়ে দেন তবে আমরা কৃতজ্ঞ।