ইনসাইডভিউ জ্বালানির লক্ষ্যবস্তু গোয়েন্দাগুলির সাথে বাজারে সাফল্য

সিএমওগুলিতে চাপ দ্রুত বাড়ছে কারণ তাদের আরও সরাসরি দেওয়া হচ্ছে রাজস্ব বৃদ্ধির জন্য দায়বদ্ধতাএটি আরও বেশি বাজেট এবং সিস্টেম সংস্থান সহ। "দুর্দান্ত," আপনি বলেন! অবশেষে বিপণনকারীদের জন্য কিছু শ্রদ্ধা। তবে চ্যালেঞ্জটি এখন তাদের পরিমাপযোগ্য ফলাফল - এবং দ্রুত সরবরাহের জন্য আরও জবাবদিহি করা হচ্ছে।

সাফল্যের একটি বড় বাধা হ'ল বিপণন দলগুলির সংস্থার আয়ের বৃদ্ধির উপর তাদের প্রভাব পরিমাপ করার জন্য প্রয়োজনীয় দক্ষতার অভাব রয়েছে (উদাহরণস্বরূপ রিয়েল-টাইম পরিকল্পনা, কার্যকরকরণ এবং তাদের বাজারে যাওয়ার কৌশলটি পরিচালনা করার জন্য তথ্য)। এই তথ্যের ব্যবধান বিপণন নেতাদের সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ বিকাশের প্রশ্নের উত্তর দিতে অক্ষম করে, যেমন: আমাদের কোন বিভাগগুলিকে টার্গেট করা উচিত? আমাদের কী সংলগ্ন বাজারগুলিতে প্রসারিত করা উচিত? আমাদের আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইলের সাথে মেলে এমন গ্রাহকরা অর্জন করতে আমরা কতটা দক্ষ?

তদুপরি, বিস্তৃত সি-স্যুটটির দেখার কোনও দ্রুত এবং নির্ভরযোগ্য উপায় নেই যে সংস্থাটি কীভাবে বাজারে যাওয়ার কৌশলটির বিরুদ্ধে কাজ করছে যাতে তারা কোর্স সংশোধন করতে পারে। ফলাফলগুলি কীভাবে সুযোগগুলি মিস করেছে যা অন্যথায় শীর্ষ-লাইনের বৃদ্ধিকে ত্বরান্বিত করবে।

ইনসাইডভিউ লক্ষ্যবস্তু বুদ্ধি সমাধান Sol

ইনসাইডভিউ সংস্থাগুলিকে আরও লক্ষ্যযুক্ত পদ্ধতির সাথে ভলিউম-ভিত্তিক থেকে বাজারে যাওয়ার তাদের কৌশলগুলি নতুন সংজ্ঞা দিতে সহায়তা করে। এর গোয়েন্দা প্ল্যাটফর্ম লক্ষ্যবস্তু বিক্রয় এবং বিপণন দলগুলিকে দ্রুত সর্বোত্তম লক্ষ্যগুলি সনাক্ত এবং যোগ্যতা অর্জন করতে, আরও প্রাসঙ্গিকতার সাথে জড়িত হওয়া, আরও ডিলগুলি বন্ধ করতে এবং অ্যাকাউন্টগুলি ধরে রাখতে এবং প্রসারিত করতে সহায়তা করে।

টার্গেটিং ইন্টেলিজেন্সের ভিত্তি

বেসিক ফার্মোগ্রাফিক্স দ্বারা নির্ধারিত টার্গেট তালিকার উপর নির্ভর করা বি 2 বি সংস্থার পক্ষে এটি অপর্যাপ্ত। টার্গেটিং ইন্টেলিজেন্স শিল্প, শীর্ষস্থানীয় অ্যাকাউন্ট এবং যোগাযোগের ডেটা, রিয়েল-টাইম নিউজ এবং সামাজিক অন্তর্দৃষ্টি এবং কীভাবে আপনার এবং আপনার সহকর্মীদের সাথে আপনার সংযুক্ত আছেন তা দেখায় একটি বিস্তৃত সংযোগ গ্রাফ প্রদান করে কে, কেন, কখন এবং কীভাবে লক্ষ্যবস্তু করা যায় তার প্রশ্নের উত্তর দেয় সম্ভাবনা এবং গ্রাহকরা। ইনসাইডভিউর টার্গেটিং ইন্টেলিজেন্স প্ল্যাটফর্ম লক্ষ লক্ষ স্বতন্ত্র সিগন্যাল এবং ডেটা পয়েন্ট ব্যবহারের জন্য মেশিন লার্নিং এবং কৃত্রিম বুদ্ধিমত্তাকে ব্যবহার করে এবং নির্ভুলতা এবং সম্পূর্ণতা নিশ্চিত করতে প্রতিটি টুকরো তথ্যের ত্রিভঙ্গ করে।

ইনসাইডভিউ বিক্রয় এবং বিপণনের সম্পাদনকে ক্ষমতা দেয়

ইনসাইডভিউ'এ সাএস-ভিত্তিক ব্যবসায়িক অ্যাপ্লিকেশনগুলি লক্ষ্যমাত্রা গোয়েন্দা শক্তিটিকে সরাসরি বিক্রয় এবং বিপণনের কর্মপ্রবাহের মধ্যে ফেলে দেয় এবং নির্বিঘ্নে বিপণন অটোমেশন এবং সিআরএম সিস্টেমগুলিতে সংহত করে।

• ইনসাইডভিউ লক্ষ্যমাত্রা - সঠিক বার্তায় সঠিক গ্রাহকদের জড়িত করতে অত্যন্ত স্বনির্ধারিত সম্ভাব্য তালিকা তৈরি করুন।
• ইনসাইডভিউ সমৃদ্ধ - পরিপূরকগুলি আপনার সম্ভাবনার আরও ভাল ধারণা পেতে অতিরিক্ত ডেটা নিয়ে আসে।
• ইনসাইডভিউ বিক্রয় - আরও ডিল আরও দ্রুত বন্ধ করতে সঠিক অ্যাকাউন্ট এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীদের সন্ধান করুন, বুঝুন এবং সংযুক্ত হন।
• রিফ্রেশ - বৃহত্তর বিক্রয় এবং বিপণনের সাফল্যের জন্য আপনার সিআরএম ডেটা স্বয়ংক্রিয়ভাবে পরিষ্কার করুন এবং সমৃদ্ধ করুন।
• ইনসাইডভিউ এপিআই - আপনার অ্যাপ্লিকেশনগুলির মধ্যে এটি একীভূত করে আপনার উপায় ইনসাইডভিউ টার্গেটিং ইন্টেলিজেন্স ব্যবহার করুন।

আপনাকে গাইড করার জন্য ইনসাইডভিউ বিশেষজ্ঞ পরিষেবাদি

ইনসাইডভিউ হ'ল বি 2 বি গ্রাহকদের জন্য তাদের ডেটা-চালিত-থেকে-বাজারে উদ্যোগের জন্য সাহায্যের জন্য বিশ্বস্ত অংশীদার। অনেক সংস্থাগুলি তাদের ডেটা চারপাশের জটিলতাগুলিকে অবমূল্যায়ন করে। ইনসাইডভিউ এক্সপার্ট সার্ভিসেস পরিচ্ছন্নতা, ইমেল বৈধকরণ এবং যোগাযোগ সংযোজন সম্পর্কিত ডেটা মানের প্রকল্পগুলিতে সহায়তা করা থেকে শুরু করে টার্গেট মার্কেট অ্যানালিটিক্সের মতো আরও পরামর্শমূলক পরিষেবাগুলিতে, যা গ্রাহকদের তাদের মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার (টিএএম) সংজ্ঞায়িত করতে সহায়তা করে।

এই পরিষেবাটি একটি ডেটা ভিজ্যুয়ালাইজেশন কনসোল সরবরাহ করে যা গ্রাহকদেরকে রিয়েল-টাইমে "কী-যদি" পরিস্থিতি চালাতে এবং তার উপর সিদ্ধান্ত নিতে সক্ষম করে অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন (এবিএম) অ্যাকাউন্ট নির্বাচন, অঞ্চল পরিকল্পনা এবং লক্ষ্য বাজার প্রসারণ।

বুদ্ধিমান সেরা অভ্যাস লক্ষ্যবস্তু

এবিএম-এর মতো টার্গেটে টু-মার্কেট কৌশল থেকে চালিত করার সর্বোত্তম উপায় কী? আমরা শিখেছি যে শীর্ষস্থানীয় বি 2 বি বিপণনকারীরা পরিমাপযোগ্য রাজস্ব বৃদ্ধিতে অবদান রাখছে তা নিশ্চিত করার জন্য একটি তিন-পদক্ষেপ প্রক্রিয়া অনুসরণ করে।

1. আপনার লক্ষ্যগুলি নিশ্চিতভাবে জানুন - এবং তাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য ডেটা রয়েছে. আপনার বিক্রয় দলটি আপনার অ্যাকাউন্টগুলি নির্বাচন করতে পারে (এবং এটি প্রায়শই সংস্থাগুলি শুরু করে) তবে প্রক্রিয়াটি শেষ পর্যন্ত বিপণনের দ্বারা চালিত হওয়া উচিত। বিপণনকে শিল্প, পার্সোনালি, এবং ভূমিকা বিভাগগুলিতে লক্ষ্য বাজার নির্বাচন সম্পাদন করার প্রশিক্ষণ দেওয়া হয়। আপনার আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইল (আইসিপি) সংজ্ঞায়িত করা লক্ষ্য-থেকে-বাজারের কৌশল তৈরির দিকে প্রথম পদক্ষেপ। আইসিপি হ'ল যোগ্যতার মানদণ্ড যা আপনি গজতে ব্যবহার করেন যে কোনও সম্ভাবনা আপনার সংস্থার পক্ষে সবচেয়ে উপযুক্ত। সাধারণ মানদণ্ডে ফার্মোগ্রাফিক ডেটা (যেমন শিল্প, আকার, ভূগোল), লক্ষ্য শিরোনাম এবং ভূমিকা এবং এমনকি গুণগত ব্যবস্থা অন্তর্ভুক্ত থাকে যেমন কোম্পানী উদ্ভাবনী বা শিল্পের পিছনে রয়েছে g
   

   আপনি একবার নিজের আইসিপিটি জানার পরে, আপনি আপনার মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার (টিএএম) সনাক্ত করতে এবং আপনার লক্ষ্য বাজারের আকার নির্ধারণ করতে এই বৈশিষ্ট্যগুলি ব্যবহার করতে পারেন। টিএএম আপনাকে জানায় যে কতগুলি সংস্থাগুলি আপনার আইসিপি ফিট করে এবং অনুমান করতে পারে যে আপনার সামনে বাজারের কত বড় সুযোগ রয়েছে। ইনসাইডভিউতে দেখা গেছে যে আমাদের অনেক গ্রাহকরা তাদের বিপণনের ডেটাবেজে 10% এরও কম ট্যাম ক্যাপচার করেছেন। এই অনুপস্থিত ব্যবধানকে হোয়াইটস্পেস বলে। একবার আপনি আপনার সাদা স্থানটি শনাক্ত করার পরে, আপনি নেট নতুন লক্ষ্যগুলি আমদানি করতে এবং আপনার ডাটাবেজে ইতিমধ্যে লক্ষ্যগুলিতে নিখোঁজ ডেটা সংশোধন, পরিষ্কার করা এবং যোগ করতে শুরু করতে পারেন।

   আপনার আইসিপি এবং টিএএম-এর সংজ্ঞা দেওয়া লক্ষ্য-থেকে-বাজারের কৌশল এবং এবিএম সাফল্যের জন্য একেবারে সমালোচনা এবং ভিত্তিক। সিরিয়াসডিসেন্সস সম্প্রতি একটি নতুন যুক্ত করেছে "লক্ষ্য চাহিদা" স্তর এই প্রয়োজনীয়তাটি যাচাই করে তাদের বিখ্যাত ডিমান্ড জলপ্রপাতের শীর্ষে। তদুপরি, তারা একটি সমীক্ষা করেছিল যা দেখিয়েছিল যে অর্ধেকেরও বেশি সংস্থার কাছে আজ তাদের টিএএমের পরিমাপ শূন্য থেকে সীমিত measure

2. আপনার টার্গেটের ডেটা বর্তমান রাখুন। বিপজ্জনকভাবে দ্রুত গতিতে বি 2 বি অ্যাকাউন্ট এবং যোগাযোগের ক্ষয় হয়। বেশ কয়েকটি গবেষণা অনুসারে এটি প্রতি বছর 30-70% এর মধ্যে between সুতরাং, ডাটাবেসের মান বজায় রাখা সমস্ত সংস্থার জন্য একটি অগ্রাধিকার হওয়া প্রয়োজন। এই সমস্যাটি এবিএম-এর সাথে আরও তীব্র হয়ে উঠেছে, যা আপনার টার্গেট অ্যাকাউন্টগুলিকে গতিশীল রাখার জন্য একটি প্রিমিয়াম রাখে যাতে আপনার অ্যাকাউন্টের অগ্রাধিকার পরিবর্তন হতে পারে, বাজার বদল হতে পারে এবং আপনি নতুন তথ্য উদঘাটন করতে পারেন যা আপনাকে আদর্শ গ্রাহক, ভূমিকা বা ইভেন্টগুলিকে সম্মোহিত করতে সহায়তা করে may যে একটি সংকেত প্রয়োজন। আপনি এমন দৃষ্টান্তগুলিতেও চলে যাবেন যেখানে লোকেরা ভূমিকা ছেড়ে দেয় বা স্থান পরিবর্তন করে, বা যেখানে সংস্থাগুলি পুনর্গঠিত হয় এবং দায়িত্ব পরিবর্তন করে। ধারাবাহিকভাবে সঠিক টার্গেটিং নিশ্চিত করার একমাত্র উপায় আপনার ডেটা টাটকা রাখা। 1 মিলিয়ন ডলারের উপরে আপনার সমস্ত "স্তর 500" লক্ষ্যমাত্রা অর্জন করুন। আপনি আরও শিখতে গেলে, আপনি দেখতে পাচ্ছেন যে বিক্রয় চক্রগুলি billion 1 বিলিয়ন ডলারের আওতায় সংস্থাগুলির জন্য উল্লেখযোগ্যভাবে খাটো। এরপরে আপনি স্তরের 1 লক্ষ্যগুলি 500 মিলিয়ন ডলার থেকে 1 বিলিয়ন ডলার উপার্জনে স্থানান্তর করতে পারেন, তারপরে আয়কে 1 বিলিয়ন ডলারের বেশি হিসাবে চিহ্নিত করুন। প্রতিটি লক্ষ্যমাত্রায় সাম্প্রতিক এবং সঠিক উপার্জনের ডেটা হ'ল একমাত্র উপায় আপনি দ্রুত আপনার প্রচেষ্টা বাস্তবায়িত করতে এবং লক্ষ্যকে লক্ষ্য করতে পারবেন আরও বেশি উপযুক্ত একটি বার্তা সহ সেরা অ্যাকাউন্ট।
3. সর্বাধিক সাফল্যের জন্য বিক্রয় এবং বিপণন সারিবদ্ধ করতে এবিএম ব্যবহার করুন। সিরিয়াসিডেসেন্স অনুসারে দৃ tight়ভাবে সারিবদ্ধ বিপণন ও বিক্রয় দলগুলির সংস্থাগুলি তিন বছরের সময়কালে 24% দ্রুত আয় এবং 27% দ্রুত প্রসারণ অর্জন করেছে। আমরা একটি শিখেছি এক হাজারেরও বেশি সমীক্ষা sales এবং mআরকেটিং নেতারা উচ্চ-সম্পাদনকারী সংস্থাগুলি চারটি মূল ফোকাস ক্ষেত্রগুলিতে শক্তি প্রদর্শন করে যা প্রান্তিককরণের মূল ভিত্তি: যোগাযোগ দক্ষতা, সাধারণ পাইপলাইন পরিমাপ, নেতৃত্বের গুণমানের আনুগত্য এবং ডেটা সমৃদ্ধি সফল সম্ভাবনা চালানোর জন্য cc অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন স্বাভাবিকভাবেই সংগঠনগুলিকে এই নীতিগুলিতে ফোকাস করতে বাধ্য করে আরও ভাল সারিবদ্ধ হতে। # 1 এ উপরে উল্লিখিত হিসাবে, এবিএম লক্ষ্য নির্বাচন বিপণনের মাধ্যমে চালিত হওয়া উচিত, তবে এর অর্থ অবশ্যই বিপণন একা করা উচিত নয়। বিক্রয়, সম্ভাবনার সাথে জড়িত হওয়া, শ্রেণিবিন্যাস পরিচালনা, এবং ডিলগুলি বন্ধ করার মূল কাজ ছাড়াও বিক্রয় প্রতিনিধিগুলির বিপুল পরিমাণ বাজার, শিল্প এবং অন্যান্য জ্ঞান রয়েছে যা বিপণন আইসিপি বিকাশ এবং স্বতন্ত্র অ্যাকাউন্টগুলিকে লক্ষ্যবস্তু করার কারণে অন্তর্ভুক্ত থাকতে হবে The এবিএমের প্রাথমিক পর্যায়ে বিক্রয় অভিজ্ঞতা নিয়ে কাজ করে এবং উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নতি করা যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, সম্ভবত বিপণন ভিপি-স্তরকে লক্ষ্যবস্তু করে চলেছে, তবে বিক্রয়টি পাওয়া গেছে যে, তারা যদি কখনও ভিসির সাথে কথা বলতে পায়, তবে তারা সাধারণত পরিচালক-স্তরে লাথি মেরে যায়। এবং এবিএমের অগ্রগতির সাথে সাথে বিপণন পৃথক অ্যাকাউন্টে বিক্রয় দলগুলির সাথে আরও নিবিড়ভাবে কাজ করবে। উভয় পক্ষের যখন এবিএম কৌশল বিকাশে অংশীদার থাকে, তখন তারা নিশ্চিত হন যে সমস্ত মূল উপাদানগুলি সমাপ্ত লাইন জুড়ে মূল চুক্তি নিয়ে আসে।

সিদ্ধান্ত নাও

আপনি যেমন রাজস্ব বৃদ্ধির দিকে লক্ষ্য রাখছেন, মোট অ্যাড্রেসযোগ্য মার্কেট (টিএএম) নতুন বাজারে প্রবেশের আকার নির্ধারণ করতে, বর্তমান বাজারে বিনিয়োগকে ন্যায়সঙ্গত বা প্রসারিত করতে বা নতুন পণ্য উদ্ভাবনের সুযোগগুলি গবেষণা করতে ব্যবহৃত হয়। প্রতিটি ক্ষেত্রে, টিএএম সম্পর্কে একটি সঠিক দৃষ্টিভঙ্গি সেরা ব্যবসায়ের সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য গুরুত্বপূর্ণ critical আপনার বাজারটি ভিজ্যুয়ালাইজ করা বিক্রয় অঞ্চলগুলি নির্ধারণে, ক্ষেত্র বিপণনের সংস্থান এবং প্রোগ্রাম বিনিয়োগগুলি বরাদ্দ করতে এবং সর্বাধিক আরওআইয়ের জন্য সামগ্রিক বিপণনের প্রচেষ্টাগুলিকে কেন্দ্রীভূত করতে সহায়তা করে।

চিন্তা বন্ধ

বিপণন নেতারা যারা ড্রাইভিং বৃদ্ধির জন্য দায়বদ্ধ হতে চান তাদের লক্ষ্য বাজারের উপর একটি শক্ত নাড়ি থাকা উচিত এবং তাদের বাজারে যাওয়া-যাওয়া কার্যকর করার জন্য বুদ্ধি অর্জনের লক্ষ্যমাত্রা বুদ্ধি থাকতে হবে। এই সমাপ্তি টিপসগুলির সাথে ট্র্যাক এ থাকুন:

• আপনার আইসিপি এবং টিএএম সংজ্ঞায়িত করা একটি শুরু করার ভিত্তি অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন প্রোগ্রাম এবং এটির সাফল্যের জন্য গুরুত্বপূর্ণ।
• ট্যাম এককালীন উদ্যোগ নয়। এটি একটি চলমান প্রক্রিয়া এবং আপনার ব্যবসায় বাড়ার সাথে সাথে বিকশিত হয়। আপনার আইসিপি এবং আপনার টার্গেট অ্যাকাউন্টগুলি অন্তত বার্ষিক পুনর্নির্মাণ করুন।
• বাজার এবং বিভাগগুলি এবং আপনি অনুসরণ করছেন এমন গ্রাহকদের চারপাশে বিক্রয় এবং বিপণন একত্র করার জন্য টিএএম ব্যবহার করুন। আপনার দলগুলিকে জড়িত করার একটি সহজ উপায় হ'ল যদি আপনার পরিস্থিতিটি দৃb়ভাবে পরিচালনা করা যায় এবং দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণের জন্য আপনার ট্যামটি ভিজ্যুয়ালাইজ করা।
• আপনার ডেটা বর্তমান রাখুন এবং ডেটা হাইজিন এড়িয়ে চলবেন না। মনে রাখবেন যে টার্গেট অ্যাকাউন্টে বি 2 বি ডেটা লোকেদের পরিবর্তনের ভূমিকা হিসাবে, সংস্থাগুলি কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করে এবং সামগ্রিক বাজারে স্থানান্তরিত হওয়ার কারণে ঘন ঘন পরিবর্তিত হয়।

অতিরিক্ত সম্পদ:

ইনফোগ্রাফিক: 4 টি সাধারণ ধাপে আপনার মোট ঠিকানাযোগ্য বাজারটি সন্ধান করুন, লক্ষ্য করুন এবং জড়িত করুন

আমাদের ই বুক ডাউনলোড করুন: আপনি কি আপনার মোট ঠিকানাযোগ্য বাজার জানেন? আপনার বাজারে যেতে-যাওয়া পদ্ধতির আধুনিকীকরণের 3 টি পদক্ষেপ

আমাদের ই বুক ডাউনলোড করুন