প্রতিটি ইভেন্টের মূল নির্ধারিত ইভেন্টের মেট্রিকগুলি ট্র্যাক করা উচিত

কী ইভেন্ট বিপণন মেট্রিক্স

একজন অভিজ্ঞ বিপণনকারী ইভেন্টগুলি থেকে প্রাপ্ত উপকারিতা বোঝে। বিশেষত, B2B স্পেসে, ইভেন্টগুলি অন্যান্য বিপণন উদ্যোগের চেয়ে বেশি সীসা উত্পাদন করে। দুর্ভাগ্যক্রমে, বেশিরভাগ সীসা বিক্রয়গুলিতে পরিণত হয় না, বিপণনকারীদের ভবিষ্যতের ইভেন্টগুলিতে বিনিয়োগের মূল্য প্রমাণের জন্য অতিরিক্ত কেপিআইগুলি উন্মোচন করার চ্যালেঞ্জ রেখে।

সম্পূর্ণ নেতৃত্বের দিকে মনোনিবেশ করার পরিবর্তে, বিপণনকারীদের এমন মেট্রিকগুলি বিবেচনা করা উচিত যা ব্যাখ্যা করে যে ইভেন্টটি কীভাবে সম্ভাব্য গ্রাহক, বর্তমান গ্রাহক, বিশ্লেষক এবং আরও অনেক কিছু দ্বারা প্রাপ্ত হয়েছিল। এক্সিকিউটিভদের জন্য, সামগ্রিক ইভেন্টের অভিজ্ঞতার উন্নতি কীভাবে তা বুঝতে সক্ষম হয়ে ভবিষ্যতে আরও ভাল ফলাফল চালাতে সহায়তা করতে পারে।

এই মেট্রিকগুলি উন্মোচন করা সমাপ্তের চেয়ে সহজ। বিপণন দলগুলিকে ভবিষ্যতের ইভেন্টের বাজেট সুরক্ষিত করতে সহায়তা করার জন্য, আমি তিনটি মেট্রিক সংকলন করেছি যা বিপণনকারীরা তাদের সিএমওগুলির সাথে লাভ করতে পারে can

ব্র্যান্ড স্বীকৃতির

যদিও বিক্রয় সংখ্যা এবং নতুন সীসাগুলি সর্বদা সিএমওগুলির জন্য অগ্রাধিকার হিসাবে থাকবে, তারা এখনও ব্র্যান্ড স্বীকৃতি হিসাবে অন্যান্য মেট্রিকগুলির বিষয়ে যত্নশীল। কোনও ইভেন্ট চলাকালীন, ওয়েবসাইট পরিদর্শন, নির্ধারিত প্রেস সাক্ষাত্কারের সংখ্যা এবং সামাজিক যোগাযোগমাধ্যমের উল্লেখ হিসাবে অন্যান্য মেট্রিকগুলির নোটটি নিশ্চিত করে নিন এই মেট্রিকগুলির প্রভাবগুলি দেখতে, ইভেন্টে অংশ নেওয়ার সময় আপনি প্রতিযোগীদের কাছ থেকে দূরে সরিয়ে রাখতে সক্ষম হয়েছেন কিনা তা দেখার জন্য ভয়েস প্রাক এবং ইভেন্টের পরবর্তী অংশের ভাগটি একবার দেখুন। শেষ অবধি, ইভেন্টগুলি তৃতীয় পক্ষের দৃষ্টিভঙ্গি সংগ্রহ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। আপনার সিএমওর সাথে ভাগ করে নেওয়ার সামগ্রিক ব্র্যান্ড সচেতনতা বা স্বীকৃতির আশেপাশের ফলাফলগুলি প্রদর্শন করতে ইভেন্টের সময় একটি সমীক্ষার হোস্টিংয়ের বিষয়টি বিবেচনা করুন।

কৌশলগত সভার পরিমাণ

প্রতিদিন, আমরা সবাই টেলিফোনের মাধ্যমে সভা করি। তবে, চুক্তি বন্ধ করার জন্য মুখোমুখি সাক্ষাতের জন্য সময় নেওয়া তাৎপর্যপূর্ণ। আপনার ইভেন্টের সময় মুখোমুখি সাক্ষাতকারগুলির সংখ্যা পরিমাপ করতে সময় ব্যয় করুন এবং নিম্নলিখিত সংখ্যাটির তুলনায় সেই সংখ্যাটি তুলনা করুন:

  • গ্রাহক ধারণ: নতুন গ্রাহক অর্জন করা গুরুত্বপূর্ণ, তবে আপনার বর্তমান গ্রাহকদের রাখা আপনার মন্থনাকে নিচে রাখতে এবং উপার্জন বৃদ্ধিতে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা নিতে পারে। ব্যক্তিগতভাবে বৈঠকগুলি এই সম্পর্কগুলিকে জোরদার করতে এবং প্রয়োজনীয় কথোপকথন শুরু করতে সহায়তা করে।
  • ব্যবসায় বৃদ্ধি: অনেক গ্রাহক আপনার মতো একই ইভেন্টগুলি ঘন ঘন করে, বিদ্যমান অ্যাকাউন্টগুলির মধ্যে সম্পর্ক তৈরি করতে এবং ব্যবসায় বাড়ানোর জন্য এই সুযোগটি ব্যবহার করার বিষয়টি উল্লেখ করুন।
  • লেনদেন বন্ধ: আপনার মুখোমুখি বৈঠকগুলি কতগুলি বন্ধ ডিলের দিকে পরিচালিত করেছে তা দেখানোর জন্য কি মেট্রিক রয়েছে? এই চুক্তি বন্ধে আর কী ভূমিকা পালন করেছিল? একটি নির্দিষ্ট এসএমই বা নির্বাহী? এই তথ্য থাকার মাধ্যমে আপনি ভবিষ্যতের ইভেন্টগুলির জন্য আরও ভাল পরিকল্পনা করতে পারেন।

প্রভাবিত রাজস্ব

বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে প্রান্তিককরণ ড্রাইভিং শীর্ষে, ডিল বন্ধ করে এবং শেষ পর্যন্ত, আয় বাড়ানোর ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা নেয়। ইভেন্টগুলি বিক্রয় এবং বিপণন দলগুলিকে কোনও সংস্থার নীচের লাইনে প্রভাবিত করার জন্য এক-স্টপ শপ দেয়। এটি কোনও সিএমওতে প্রদর্শন করতে, নিম্নলিখিত রাজস্ব-কেন্দ্রিক মেট্রিকগুলি পরিমাপ করতে ভুলবেন না:

  • ডেমোসের সংখ্যা: অবশ্যই সংস্থাগুলি ইভেন্টগুলিতে লিডগুলি সুরক্ষিত করবে, তবে এই লিডগুলি কি সর্বদা যোগ্য? ইভেন্টগুলিতে কেবল নেতৃত্বের সংখ্যা ট্র্যাক করার পরিবর্তে, সম্পন্ন ডেমোসের সংখ্যাটি ট্র্যাক করুন। এটি দলগুলিকে স্পষ্ট অন্তর্দৃষ্টি দিতে পারে যার মধ্যে সম্ভাব্য গ্রাহকরা পণ্যের সাথে সত্যই আগ্রহী এবং বিক্রয় দলের জন্য সময় বাঁচাতে পারেন। অতিরিক্তভাবে, এই মেট্রিকটি ডেমো উপস্থাপনে ইভেন্টটি যে ভূমিকা নিয়েছিল তা সিএমওগুলিকে দেখাতে পারে।
  • সভা কার্যকারিতা: সুযোগগুলিতে রূপান্তরিত তফসিলী সভার সংখ্যা ট্র্যাক করে দেখাতে পারে যে বিক্রয় প্রতিনিধিরা ডিলকে এগিয়ে নিয়ে যাওয়ার ক্ষেত্রে সবচেয়ে কার্যকর। এই মেট্রিকটি কেবল আপনার সিএমওর পক্ষে নয়, বিক্রয় প্রধানের পক্ষেও গুরুত্বপূর্ণ যাতে তারা প্রতিটি প্রতিনিধির শক্তির আরও ভাল ধারণা পেতে পারে। এই তথ্যটি গ্রাহকদের পুরো যাত্রা জুড়ে বিক্রেতাদের আরও ভালভাবে স্থাপন করতে এবং ভবিষ্যতের ইভেন্টগুলিতে কে অংশ নিতে হবে সে সম্পর্কে অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে সহায়তা করতে পারে।
  • গড় ডিল আকার: ইভেন্টগুলি থেকে সাফল্য সবসময় বন্ধ হওয়া সংখ্যার দ্বারা পরিমাপ করা হয় না। আপনার সমস্ত মনোযোগ বৃহত্তর ব্যবসায়গুলিতে কেন্দ্রীভূত করার পরিবর্তে সাধারণত সাফল্যের হার কম থাকে এবং বন্ধ করতে আরও বেশি সময় নেয় না কেন, গড় চুক্তির আকারের দিকে নজর রাখুন যাতে আপনি সঠিক দিকনির্দেশনায় আদর্শ গ্রাহক ব্যক্তিত্বের সম্ভাবনাগুলি নির্দেশ করতে পারেন।

সমস্ত নির্বাহী ফলাফল দ্বারা চালিত হয়। কী কাজ করেছে এবং কী কী উন্নতি করতে পারে তার বিশ্লেষণ করতে ইভেন্টগুলির আগে, সময় এবং পরে সময় ব্যয় করা বিপণনকারীদের, ইভেন্ট পরিকল্পনাকারীদের এবং কার্যনির্বাহকদের ভবিষ্যতের ইভেন্টগুলি সফল হওয়ার জন্য কোন পরিবর্তনগুলি করা দরকার তার আরও ভাল বোঝাপড়া দেবে। একটি মেট্রিক-চালিত পদ্ধতির প্রয়োগ করে, বিপণনকারীদের ইভেন্টগুলিতে বিনিয়োগকে ন্যায়সঙ্গত করার পক্ষে সহজ সময় পাবে, নেতৃত্বের দলটিকে ভবিষ্যতের ইভেন্টগুলির জন্য বাজেটের বরাদ্দ বাড়ানো ছাড়া অন্য কোনও বিকল্প নেই।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.