বিপণনকারী, বিক্রয়কর্মী এবং সিইওর (বিপণন) অটোমেশন চ্যালেঞ্জসমূহ (ডেটা + পরামর্শ)

বিপণনকারী, বিক্রয়কর্মী এবং সিইওর বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জসমূহ

বিপণন অটোমেশনটি জীবিত হওয়ার পর থেকেই বড় কর্পোরেশনগুলি ব্যবহার করে আসছে। এই ঘটনাটি বিভিন্ন উপায়ে বিপণন প্রযুক্তিতে তার চিহ্নিত করেছে। প্রাথমিক সমাধানগুলি ছিল (এবং বেশিরভাগ এখনও রয়েছে) শক্ত, বৈশিষ্ট্য সমৃদ্ধ এবং ফলস্বরূপ জটিল এবং ব্যয়বহুল। এগুলি সমস্ত ছোট সংস্থাগুলির বিপণন অটোমেশন বাস্তবায়ন করা শক্ত করে তোলে। এমনকি যদি একটি ছোট ব্যবসা বিপণন অটোমেশন সফ্টওয়্যার সামর্থ্য করতে পারে তবে এগুলি থেকে সত্যিকারের মূল্য অর্জন করা তাদের পক্ষে কঠিন সময় রয়েছে।

এই প্রবণতাটি আমাকে বিরক্ত করেছিল কারণ সীমিত সংস্থানযুক্ত ছোট ব্যবসায়গুলি বিপণন অটোমেশন ব্যবহার করে সত্যই উপকৃত হতে পারে। লাভবান হওয়া অটোমেশন উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করতে পারে এবং ফলস্বরূপ উপার্জনকে অনেকটা বাড়িয়ে তুলতে পারে। দুর্ভাগ্যক্রমে, বেশিরভাগ বর্তমান সমাধানগুলি ছোট ব্যবসায়ের জন্য উপযুক্তভাবে তৈরি হয় না।

সুতরাং, একটি ইমেল বিপণন অটোমেশন সাআস কোম্পানির বিপণনকারী হিসাবে, আমি মনে করেছি যে বিপণনকারীদের যে জিনিসগুলির সাথে কঠিন সময় কাটাচ্ছে তা সন্ধান করা আমার দায়িত্ব। বিপণনে কাজ করা 130 টিরও বেশি পেশাদারদের সমীক্ষা করে আমি এটি করেছি।

তবে আমার মনে হয়েছিল যে যথেষ্ট ছিল না। আমি এই সমস্ত অন্তর্দৃষ্টি এবং ডেটা ভাগ করতে চেয়েছিলাম তাই আমি এটি তৈরি করেছি রাউন্ডআপ নিবন্ধ এবং একটি লিখেছেন মহাকাব্যিক 55 পৃষ্ঠাগুলির ডেটা পূর্ণ রিপোর্ট আমার অনুসন্ধানগুলি বিশ্বের সাথে ভাগ করে নিতে। এই নিবন্ধটি প্রতিবেদনের কিছু মূল অনুসন্ধান এবং ডেটা তুলে ধরেছে। এছাড়াও, আমি আমার গবেষণার সময় বিশেষজ্ঞদের দ্বারা সরবরাহকৃত সেরা বিপণন অটোমেশন পরামর্শটি হাতে নিয়েছি।

সম্পূর্ণ প্রতিবেদনটি ডাউনলোড করুন

বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জগুলি প্রতিবেদন পর্যালোচনা

আসুন সংস্থার আকারগুলির বিতরণ, উত্তরদাতাদের অবস্থান এবং তারা যে শিল্পগুলিতে কাজ করেন সেগুলি সম্পর্কে কিছুটা কথা বলি This এটি আসন্ন সমস্ত ডেটা প্রসঙ্গে রাখে।

  • কোম্পানির আকার - আমার গবেষণায়, 90% উত্তরদাতারা 50 জন কর্মচারী বা তারও কম সংস্থার সংস্থার। এর অর্থ হ'ল ছোট এবং মাইক্রো ব্যবসায়গুলি বেশি প্রতিনিধিত্ব করে। এটিকে কিছুটা ভাঙি। উত্তরদাতাদের অর্ধেকেরও বেশি (57%) 2-10 কর্মচারী নিয়ে সংস্থাগুলিতে কাজ করে। উত্তরগুলির একটি পঞ্চম (20%) 11-50 জন কর্মচারী সহ সংস্থাগুলি থেকে এসেছে। 17 টি সাবমিশন (13%) solopreneurs থেকে এসেছিল।
  • পদসমূহ - সর্বাধিক জমা (38%) এসেছে বিপণন ও বিক্রয়ের মতো গ্রোথ পজিশনে কর্মরত পেশাদারদের কাছ থেকে। আমাদের সমীক্ষায় উত্তরদাতাদের 31% ব্যবসায়িক মালিক। অংশগ্রহণকারীদের এক চতুর্থাংশ (25%) সিইও হন are এই তিনটি দল জমা দেওয়ার ৯৯% গ্রহণ করে।
  • শিল্প - উত্তরদাতাদের মধ্যে শিল্পগুলির বিতরণ 47% সহ বিপণনের দিকে ঝুঁকছে। এটি উদ্দেশ্যমূলক ছিল যেহেতু আমরা তথ্য সংগ্রহ করেছি যাতে প্রায় অর্ধেক উত্তরদাতা বিপণন শিল্প থেকে আসে। সফটওয়্যার ডেভলপমেন্ট ইন্ডাস্ট্রির 25% জমা রয়েছে সহ জরিপে দ্বিতীয় অবস্থানে রয়েছে।

এই সমস্ত সরস ডেটা দুর্দান্ত তবে আপনি বিপণনের অটোমেশন চ্যালেঞ্জগুলি পড়তে এখানে এসেছিলেন, তাই না? সুতরাং আসুন এটি পেতে!

প্রধান বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জ

বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জ

আমাদের সমীক্ষায়, 85% উত্তরদাতারা কোনও ধরণের বিপণন অটোমেশন ব্যবহার করে।

  • বিপণন অটোমেশনের সাথে লোকেরা সবচেয়ে সাধারণ চ্যালেঞ্জটি হ'ল মানসম্পন্ন অটোমেশন তৈরি করছে, এতে 16% উত্তরদাতা উল্লেখ করেছেন
  • আমাদের তথ্যের উপর ভিত্তি করে, সংহতকরণ (14%) হ'ল বিপণন অটোমেশন প্রযুক্তির সাথে ব্যবহারকারীদের আরও একটি গুরুত্বপূর্ণ চ্যালেঞ্জ।
  • বিপণন অটোমেশনের জন্য প্রচুর সামগ্রী প্রয়োজন। এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে, সামগ্রী তৈরি করা 10% সহ তৃতীয় স্থানে এসেছিল।
  • বাগদান (8%) আরেকটি বড় চ্যালেঞ্জ এবং বিষয়বস্তুর সাথে ঘনিষ্ঠভাবে সম্পর্কিত। অটোমেশনের জন্য বাগদান চালানোর জন্য শীর্ষ খাঁটির মানের সামগ্রী প্রয়োজন।
  • বিভাজন, ডেটা ম্যানেজমেন্ট এবং অপ্টিমাইজেশনের অংশীদারদের 6% একটি বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জ হিসাবে উল্লেখ করেছে।
  • সরঞ্জাম অনুসন্ধান (5%), ব্যক্তিগতকরণ (5%), লিড স্কোরিং (5%), বিশ্লেষণ (4%), রিপোর্টিং (3%) এবং বিতরণযোগ্যতা (1%) সমস্ত কিছু জরিপ পেশাদারদের দ্বারা চ্যালেঞ্জ হিসাবে উল্লেখ করা হয়েছিল ।

আগত, আমরা কীভাবে এই চ্যালেঞ্জগুলি দুটি অবস্থানের বিভাগের মধ্যে পৃথক হয় তা একবার খতিয়ে দেখব: গ্রোথ (বিপণন ও বিক্রয়) এবং সিইও।

গ্রোথ পজিশনে লোকের বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জ

বিপণনের অবস্থানের লোকদের বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জ

  • সর্বাধিক উল্লিখিত চ্যালেঞ্জ বিপণন এবং বিক্রয় পেশাদাররা উচ্চতর ব্যবধানে অটোমেশন (29%) তৈরি করছে
  • একীকরণগুলি বিপণনের অটোমেশনের সাথে বৃদ্ধি পজিশনের মুখোমুখি হওয়া আরও একটি বড় চ্যালেঞ্জ পেশাদার, 21% উত্তরদাতারা এটি দেখিয়েছেন।
  • কন্টেন্ট তৈরি করা 17% বৃদ্ধি পেশাদারদের সাথে উল্লেখ করে তৃতীয় স্থানে এসেছিল।
  • বিভাজন বৃদ্ধির অবস্থান থেকে 13% উত্তরদাতাদের নিয়ে এসেছিল।
  • অংশগ্রহণকারীদের 10% দ্বারা ডেটা পরিচালনা এবং সীসা স্কোরিংকে চ্যালেঞ্জ হিসাবে চিহ্নিত করা হয়েছিল।
  • অন্যান্য কম ঘন ঘন উল্লিখিত চ্যালেঞ্জগুলির মধ্যে রয়েছে: ব্যক্তিগতকরণ (6%), অপ্টিমাইজেশন (6%), বাগদান (4%), সরঞ্জাম (4%), বিশ্লেষণ (4%), এবং প্রতিবেদনকরণ (2%))

সিইওদের বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জস

সিইওদের বিপণন অটোমেশন চ্যালেঞ্জস

  • বিপণন অটোমেশনের জটিলতা সিইওদের জন্য প্রথম চ্যালেঞ্জ, এই পদগুলিতে 21% অংশগ্রহণকারীরা এটিকে সামনে এনেছে
  • মাইক্রো এবং ছোট সংস্থাগুলিতে, এটি প্রায়শই সিইও হয় যে সংস্থাটি সফ্টওয়্যারগুলির সংমিশ্রণটি কী ব্যবহার করে তা স্থির করে। সুতরাং, এতে অবাক হওয়ার কিছু নেই যে সংহতকরণ (17%) এবং সরঞ্জামগুলি (14%) তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ চ্যালেঞ্জ।
  • স্বয়ংক্রিয় বিপণন বার্তাগুলিতে ড্রাইভিং ব্যস্ততা 14% প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তা একটি চ্যালেঞ্জ হিসাবে চিহ্নিত করেছেন।
  • অটোমেশনস তৈরি (10%) বৃদ্ধির পেশাদার এবং ব্যবসায়িক মালিকদের তুলনায় সিইও দ্বারা উল্লেখযোগ্যভাবে কম উল্লেখ করা হয়েছিল। এর কারণ হ'ল বেশিরভাগ সিইও অটোমেশন তৈরির বিষয়ে ডিল করেন না।
  • ডেটা ম্যানেজমেন্ট এবং অপ্টিমাইজেশন উভয়ই সিইও ভূমিকাতে 10% উত্তরদাতাকে নিয়ে এসেছে।
  • প্রধান নির্বাহী কর্মকর্তাদের কম ঘন ঘন উল্লিখিত চ্যালেঞ্জগুলি বিষয়বস্তু, ব্যক্তিগতকরণ, বিভাগকরণ, প্রতিবেদনকরণ এবং বিশ্লেষণ তৈরি করছে, এগুলির প্রত্যেকে 7% উত্তরে হাজির।

বিশেষজ্ঞ এবং প্রভাবকগণের বিপণন অটোমেশন পরামর্শ

আমি যেমন উল্লেখ করেছি আমরা বিপণন অটোমেশন ব্যবহারকারীদেরও জিজ্ঞাসা করেছি

“সবেমাত্র বিপণন অটোমেশন দিয়ে শুরু করা ব্যক্তিকে আপনি কী বলবেন? তার কী মনোযোগ দেওয়া উচিত? "।

আমি কয়েকটি সেরা উত্তর নির্বাচন করেছি, আপনি এই রাউন্ডআপে সমস্ত উদ্ধৃতি পড়তে পারেন।

সস গুরু এবং সাআস মন্ত্রের প্রতিষ্ঠাতা, সম্পথ এস বলেছেন যে এটি বিপণনের অটোমেশনের ক্ষেত্রে নতুনদের ফোকাস করা উচিত:

সাআস মন্ত্র, সম্পথ এস

জি 2 ক্রাউডের সিএমও রায়ান বোননিকিও কিছু বিস্ময়কর টিপস বিপণনকারীদের ভাগ করে নেওয়া উচিত যা শুরুতে মনোযোগ দেওয়া উচিত:

জি 2 ক্রডের সিএমও রায়ান বোননিকি

Ckাকল্যাবের প্রতিষ্ঠাতা, লুক ফিৎসপ্যাট্রিক বিপণন অটোমেশনে মানুষের স্পর্শের গুরুত্ব তুলে ধরে:

Ckাকল্যাবস, লুক ফিৎসপ্যাট্রিক

স্প্রাউট সলিউশনগুলির বিপণন বিভাগের প্রধান নিক এনিয়েগো বিপণন অটোমেশন শুরুর দিকে কম ঝুলন্ত ফলগুলিতে মনোনিবেশ করার এবং নীটি-গ্রিটিতে ঝাঁপ দেওয়ার আগে সামগ্রিক কাঠামো তৈরির পরামর্শ দেয়।

নিক এনিয়েগো, স্প্রাউট সলিউশনগুলির বিপণনের প্রধান

এক নজরে সবকিছু

আসুন প্রধান চ্যালেঞ্জগুলি পুনরুদ্ধার করা যাক। যখন বৃদ্ধির পজিশনে বিপণনের অটোমেশন ব্যবহারকারীদের কথা আসে তাদের বৃহত্তম চ্যালেঞ্জগুলি হ'ল:

  • অটোমেশন তৈরি করা হচ্ছে
  • ঐক্যবদ্ধতা
  • কন্টেন্ট তৈরি করা

অন্যদিকে, বিপণন অটোমেশনের সাথে কাজ করা সিইওরা এটিকে কঠিন বলে মনে করেন:

  • জটিলতা
  • ঐক্যবদ্ধতা
  • সরঞ্জামের সন্ধান করা

সম্পূর্ণ প্রতিবেদনটি ডাউনলোড করুন

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.