কীভাবে বাইরের বিপণনকারীরা চীনে সফল হয়

বিপণন চীন

২০১ 2016 সালে, চীন বিশ্বের অন্যতম জটিল, আকর্ষণীয় এবং ডিজিটালি সংযুক্ত বাজার ছিল, তবে বিশ্ব কার্যত সংযোগ চালিয়ে যেতে থাকায়, চীনের সুযোগ আন্তর্জাতিক সংস্থাগুলির জন্য আরও অ্যাক্সেসযোগ্য হয়ে উঠতে পারে। অ্যাপ অ্যানি সম্প্রতি একটি প্রকাশ করেছে রিপোর্ট মোবাইলের গতিতে, অ্যাপ স্টোরের রাজস্ব বৃদ্ধির বৃহত্তম চালক হিসাবে চীনকে হাইলাইট করেছে। এদিকে, চিনের সাইবারস্পেস প্রশাসন আদেশ দিয়েছে যে অ্যাপ্লিকেশন স্টোরকে চীনা ব্যবহারকারীদের জন্য উপলব্ধ সামগ্রীর আরও নিবিড় নিরীক্ষণের জন্য সরকারের কাছে নিবন্ধন করতে হবে।

বিপণনকারীদের কাছে প্রচুর মিশ্র বার্তা প্রেরণ করা হচ্ছে, এবং চীনা বাজারে সাফল্য অর্জনের জন্য সংস্থাগুলি কোন চ্যালেঞ্জের মুখোমুখি হবে তা জানা শক্ত, তবে এটি অবশ্যই সম্ভব - এবং আমি প্রথম হাতের অভিজ্ঞতা থেকে বলতে পারি। ২০১২ সালে, যখন আমার সংস্থা মোবাইল বিজ্ঞাপনে বিশ্বব্যাপী খেলোয়াড় হিসাবে সাফল্য দেখেছিল, তখন আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে চীনের সুযোগকে উপেক্ষা করা উচিত নয়। চীনে একটি টেকসই ব্যবসা গড়ে তোলার জন্য মানসিকতার পরিবর্তন এবং একটি সাবধানতার সাথে নৈমিত্তিক কৌশল দাবি করা হয়েছে যা প্রযুক্তির সঠিক সংমিশ্রণকে সামঞ্জস্য করে, স্থানীয় বাজারের জটিলতা বোঝে, স্থানীয় বাজারে দক্ষতা অর্জনকারী অংশীদারদের সাথে মিলিত হয় এবং এটি দেখার জন্য একটি শ্রদ্ধাশীল দৃacity়তা রয়েছে ব্যবসায় সফল।

চীনা বাজারের জন্য বিপণন বোঝা

যেখানে বিশ্বব্যাপী খেলোয়াড়রা চীনে পতন ঘটেছে, সেখানে স্বজাতীয় উদ্যোক্তা নায়করা উঠেছেন। মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কারও পক্ষে ওয়েচ্যাট একটি ফেসবুকের অনুলিপি বলা সহজ, তবে বাস্তবে এটি চীনা বাজারের অনন্য চাহিদা বোঝার এবং পূরণের মাধ্যমে সামাজিক প্ল্যাটফর্মগুলি কী অর্জন করতে পারে তা বিপ্লব করেছে। সঙ্গে অর্ধ বিলিয়নেরও বেশি মাসিক সক্রিয় ব্যবহারকারী মূল ভূখণ্ডের চীন, ওয়েচ্যাটের নির্বিঘ্ন সাফল্য চীনে ব্যবহারকারীদের জীবনে আরও সংহত করার জন্য অন্যান্য পরিষেবাগুলিকে অন্তর্ভুক্ত করার জন্য মৌলিক সামাজিক নেটওয়ার্কের বাইরে তার পণ্যটিকে অভিযোজিত করা থেকে আসে। ইউটিলিটি বিল পরিশোধের মতো অপ্রয়োজনীয় বৈশিষ্ট্যগুলি ওয়েচ্যাটকে প্রধান বিদেশী প্রতিদ্বন্দ্বী, দেশীয় প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করতে দেয় এবং ওয়েচ্যাটের কয়েক লক্ষ লক্ষ ব্যবহারকারীর কাছে আসল মূল্য যুক্ত করে। পাশ্চাত্য বিপণনকারীদের পাবলিক সোশ্যাল নেটওয়ার্কগুলিতে পুঁজি করতে সক্ষম হওয়ার সুবিধা রয়েছে, ওয়ে চ্যাটের মতো একটি নেটওয়ার্ককে এক থেকে এক বা ছোট-গ্রুপ কথোপকথনের মূলধনটি তৈরি করা দরকার।

eMarketer পূর্বাভাস দেয় যে ডিজিটাল বিজ্ঞাপন ব্যয় আরও বেশি পৌঁছতে চলেছে ২০২০ সালের মধ্যে চীনে billion ৮০ বিলিয়ন ডলার, চীনা বাজারে চীনা বাজারে দেশীয় বিজ্ঞাপনের বিষয়ে যথেষ্ট চিন্তা করা হবে না। চাইনিজ নেটিভ বিজ্ঞাপনগুলি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে করা তুলনায় কিছুটা আলাদা দেখায়, এখানে ইনমোবিতে আমরা দেখেছি যে ২০১ China সালে চীনের বৃহত্তম স্বাধীন দেশীয় বিজ্ঞাপন নেটওয়ার্ক ছিল network

সাফল্যের অংশীদারি

একটি যৌথ উদ্যোগ সম্ভবত বিদেশী ব্যবসা এবং উদ্যোক্তাদের বিরুদ্ধে চীনের প্রাচীরকে সাফল্যের দ্রুততম পথ বলে মনে হতে পারে; দুটি বিদেশী সংস্থাকে একত্রিত করা এবং একটিমাত্র লক্ষ্যে কাজ করা কঠিন হতে পারে। সংস্থাগুলিকে চীনের চাহিদা মেটাতে স্থানীয় অংশীদারের সাথে কাজ করার বিকল্প উপায়গুলি খুঁজে বের করতে হবে, কারণ বাজার অবশ্যই নিশ্চিত করে না এক আকার-তড়কা সব পাঠকবর্গ.

একটি বিকল্প হ'ল স্থানীয় দক্ষতার সাথে সংস্থাগুলির সাথে আলগা অংশীদারিত্ব। বিপণনকারীদের, বিশেষত আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রের পক্ষে এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ যে সারা দেশে চিনের 200 টিরও বেশি উপভাষা সম্বলিত কয়েকটি বিভিন্ন প্রদেশ রয়েছে। বহিরাগতদের মুখোমুখি হওয়া চ্যালেঞ্জ হ'ল যে দেশে প্রবেশ করার চেষ্টা করছে এমন সংস্থাগুলির প্রায়শই আপনার পরিষেবাগুলিতে ওভারল্যাপিং অফার থাকবে। অন্য সময়ে, এই সংস্থাগুলি প্রতিযোগী হিসাবে বিবেচিত হবে, তবে চীন সম্মতিবদ্ধ হয়। উদাহরণস্বরূপ, কেউ যখন সহজেই বাইদু, আলিবাবা এবং টেনসেন্টের মতো বর্তমান ইন্টারনেট জায়ান্টগুলিকে প্রতিযোগিতা হিসাবে দেখতে পেতেন, তবে অর্থপূর্ণ সম্পর্ক চালানোর জন্য শক্তিশালীভাবে সহযোগিতা করার এবং মিশ্রণের প্রচুর সুযোগ রয়েছে। অনেক চীনা ইন্টারনেট সংস্থার বৈশ্বিক ইন্টারনেট বাজারে সাফল্য অর্জন করা কঠিন বলে মনে হয়েছে, তবে এখান থেকেই শক্তিশালী আন্তর্জাতিক খেলোয়াড়দের সাথে অংশীদারি করা সুইটি সরাতে সহায়তা করতে পারে।

Priceline চাইনিজ মার্কেটে অংশীদার হওয়ার ক্ষেত্রে আলাদা স্পিন সরবরাহ করে। স্থানীয় সংস্থাগুলির সাথে একসাথে যাওয়ার পরিবর্তে, প্রাইপলাইন সিটিরিপ, বৈদু এবং কুনারসহ চীনা সংস্থাগুলিতে ১ বিলিয়ন ডলারের বেশি বিনিয়োগের সচেতন সিদ্ধান্ত নিয়েছে। এটি একটি কৌশলগত অংশীদারিত্বের দিকে নিয়ে যায় যেখানে প্রাইসলাইন এখন সিট্রিপ মাধ্যমে বুকিং করা চীনা ব্যবহারকারীদের জন্য হোটেলগুলির অনেকগুলি সরবরাহ সরবরাহ করে, প্রাইসলাইনের জন্য বড় বুকিং বিক্রয় লাভের দিকে পরিচালিত করে।

স্থানীয়করণ এবং বিকেন্দ্রীকরণ

চিনে ব্যবসায়িক স্থানীয়করণের জন্য মানসিকতার পরিবর্তন হতে হবে। স্থানীয় বাজারের সাথে সঙ্গতিপূর্ণ এবং সিদ্ধান্ত গ্রহণকে বিকেন্দ্রীকরণের জন্য সংস্থাগুলিকে সম্পূর্ণ স্থানীয় দল তৈরি করতে, পুনরায় প্রকৌশলী কর্পোরেট সংস্কৃতি তৈরি করতে প্রস্তুত থাকতে হবে।

এটি আপনাকে প্রথম দিকে অস্বস্তি বোধ করতে পারে; দলগুলি সময়ের সাথে একে অপরের উপর আস্থা রাখতে এবং সহায়তা করতে শেখে। বৈশ্বিক এক্সপোজার সহ ইংরেজীভাষী নাগরিকদের নিয়োগ করা সাংস্কৃতিক ফাঁকগুলি দূর করতে সহায়তা করে এবং চীনা দলকে বৈশ্বিক সত্তায় একীকরণের প্রক্রিয়াটি সহজ করে দেয়। চীনে একটি দলকে স্থানীয়করণের মাধ্যমে, বিপণনকারীদের সাংস্কৃতিক সংক্ষিপ্তসারগুলির আরও গভীর ধারণা হবে যা সমস্ত পার্থক্য তৈরি করবে। ব্যবহারকারীদের টার্গেট করার জন্য শীর্ষ সময়ে বোঝার শীর্ষে। উদাহরণস্বরূপ, নভেম্বরের সিঙ্গলস ডে উপলক্ষে বিপণনকারীদের পক্ষে মূলধন অর্জন করা আরও অর্থবোধ তৈরি করবে, যা ক্রিসমাসের বিজ্ঞাপনের দিকে মনোনিবেশ করার চেয়ে 17.8 সালের রেকর্ড-ব্রেকিং $ 2016 বিলিয়ন বিক্রয় ছিল।

প্রযুক্তিটি যে হারে বিকশিত হয়েছে তা বিবেচনা করে, আগামী বছরে চীনে সম্প্রসারণের লক্ষ্যে কয়েক হাজার সংস্থার সংস্থাগুলি হওয়া অনিবার্য। সংস্থাগুলি, দৃop়তার ভারসাম্য এবং ব্যবসায়িক বর্ণনায় বাজারের গভীর উপলব্ধি অর্জনের জন্য খুব জেদী থাকা সংস্থাগুলি সাফল্যের পথে অবরুদ্ধ হয়ে পড়বে। একটি বিখ্যাত চীনা প্রবাদ হিসাবে:

ধীরে ধীরে বেড়ে উঠতে ভয় পাবেন না, স্থির হয়ে দাঁড়িয়ে থাকতে ভয় পাবেন।

不怕 慢, 就怕 停

 

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.