বিক্রয় সংস্থাতে বিপণনের হতাশা

বিক্রয়ের জন্য অপেক্ষা

বিপণন প্রযুক্তি সংস্থাগুলির সাথে কাজ করা আমাদের সংস্থাগুলির একটি অ্যারের সাথে কাজ করার সুযোগ সরবরাহ করে - বড় সংস্থাগুলি থেকে যারা খুব বড় ছবি দেখেন এবং বছরের পর বছর ধরে তাদের ব্র্যান্ডের ছাপ সামঞ্জস্য করার জন্য কাজ করছেন - এমন সংস্থায় যে তাদের ফোন কেন তা ভাবছে না? তাদের বিনিয়োগের জন্য এক মাস বাজে।

বিপণনের সাথে আমি বেশ কিছু সময়ের জন্য ব্যবহার করেছি এমন একটি উপমা হ'ল ফিশিং। আপনি যদি বিক্রয় পরিচালিত সংগঠন হন তবে আপনি কেবল পানিতে উঠে আপনার লোভ ছোঁড়াতে চান। আপনার কাছে যত বেশি রড রয়েছে এবং দ্রুত আপনি সেগুলি পানিতে পেতে পারেন, কোনও কোনওটি কামড়ানোর সম্ভাবনা তত বেশি। সমস্যাটি হ'ল মাছটি আপনার নৌকো যেখানেই থাকবে না, আপনি যে টোপ ব্যবহার করছেন তা পছন্দ করতে পারে না এবং আপনি যেমন উত্পাদনশীল হন - আপনি খালি হাতে বাড়িতে আসতে পারেন।

বিপণন বিচার, ত্রুটি এবং গতির প্রক্রিয়া। বিপণনকারীর কাজ হচ্ছে মাছটি কোথায় থাকতে পারে, সবচেয়ে ভাল টোপটি কী এবং তা না থাকলে বড় জল আনার জন্য জল ছাঁটাই করা study এই প্রক্রিয়াটি এমন কোনও সংস্থার কাছে বেশ হতাশ হয়ে উঠতে পারে যা কেবল আরও বেশি কল করার মাধ্যমে কেবল আরও বেশি বিক্রয় পাওয়ার উপায় বিশ্বাস করে।

স্পষ্টতই, আমি বিক্রয় উত্পাদনশীলতা এবং বিক্রয় সক্ষমতার কড়া নাড়ছি। ডান টোপ সহ সঠিক সময়ে সঠিক সরঞ্জাম, সঠিক জলের সাথে জল ফিশিংয়ে একজন দুর্দান্ত বিক্রয় ব্যক্তির উপস্থিতি ... সঠিক দৃশ্য। এটা ঠিক যে সেখানে পেতে সময় লাগে।

যদি আপনি একজন দুর্দান্ত মৎস্যজীবী হন এবং আপনি এমন কোথাও যান যা আগে কখনও ফিশ করেন না, তবে প্রথমে আপনি যা করেন তার গাইড খুঁজে পান। এমনকি সেরা জেলেরাও জানেন যে, তারা যদি সফল হতে চান তবে সঠিক গাইড সন্ধান করলে তাদের পরে যে মাছ রয়েছে তা অবতরণের সর্বোত্তম সুযোগ দেবে। দুর্দান্ত বিক্রয় লোকেরাও এটিকে স্বীকৃতি দেয়। দারুণ বিক্রয় লোকেরা বাজারজাতকারীদের সাথে কাজ করতে পছন্দ করে যাতে তারা কী টোপ কাজ করছে, কী নয়, এবং বড় মাছগুলি কামড় দিচ্ছে কিনা তা জানান let

বিপণন বিক্রয়চালিত সংস্থার কাছে এই আজব জিনিস যা আগে কখনও হয় নি। এটি কখন হারিয়ে যাচ্ছে তা তারা জানে তবে ব্যয়ের পরিমাণ কীভাবে প্রমান করা যায় তা তারা বুঝতে পারে না কারণ এটি কল এবং বন্ধের মতো স্প্রেডশিটে সহজেই ফিট করে না। যদিও আমরা সত্যই বিক্রয়-চালিত সংস্থাগুলির সাথে কাজ এড়াতে চেষ্টা করি, যখন তারা সত্যিই আমাদের দিকে চাপ দেয়, তখন আমাদের পক্ষে জরুরি যে তারা যে বিন্দুগুলির সাথে সংযোগ স্থাপন করতে পারে সেই নেতৃস্থানীয় সূচকের সাথে দুর্দান্ত যোগাযোগ এবং প্রতিবেদন প্রদান করে।

  • ভয়েস ভাগ - বেশিরভাগ সময় বিক্রয়-চালিত সংস্থাগুলি জানেন যে তাদের বিপণনের প্রয়োজন যখন শ্রোতা সর্বদা তাদের প্রতিযোগী সম্পর্কে কথা বলছেন এবং তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড, পণ্য বা পরিষেবাগুলি সম্পর্কে খুব বেশি বকবক করেন না। ভাল প্রতিবেদনের সাথে উল্লেখ করার জন্য একটি মনিটরিং সরঞ্জাম ব্যবহার করা এমন প্রতিবেদন সরবরাহ করতে পারে যা এর নতুন ভলিউম দেখায় গোলমাল আপনার প্রতিযোগী বনাম আপনার সংস্থা সম্পর্কে। এটি ভলিউমটিকে দৃষ্টিভঙ্গিতে ফেলবে এবং দেখিয়ে দেবে যে আপনার প্রতিযোগীরা যে ধরণের লড়াইয়ের মুখোমুখি হতে হবে তা কী ধরণের প্রচেষ্টা চালাচ্ছে।
  • সহায়তা বিক্রয় বিক্রয় - আমরা বিক্রয়-চালিত সংস্থার সাথে কাজ করছি যেখানে আমরা প্রথমে তাদের অবস্থান নিয়ে কাজ করেছি, তারপরে তাদের বিক্রয় দলের জন্য কিছু উজ্জ্বল ব্র্যান্ডযুক্ত উপাদান তৈরি করেছি। সমস্যাটি হ'ল তারা প্রকৃত দলের সদস্যদের কথোপকথনে অন্তর্ভুক্ত করেনি ... তাই কয়েক মাস পরে আমরা একটি ডেমোতে সাইন আপ করেছিলাম এবং আমাদের নিজের কাজের আগে সেলসারসনের পাওয়ারপয়েন্টটি পর্যবেক্ষণ করতে পেরেছিলাম before ব্র্যান্ডটি যথাযথভাবে স্থাপন করা হয়নি, গ্রাফিক্স এবং ফন্টগুলি এগুলি একটি হাই স্কুল প্রকল্পের মতো দেখায়, এবং বিক্রয়টি তাদের অব্যাহত রাখে। আপনার বিক্রয় দলটি যদি না কিনে থাকে, আপনার অবস্থানের বিষয়ে শিক্ষিত হয় না, এবং বিক্রয় ব্যবস্থায় আপনার বিপণনের উপাদানগুলি ব্যবহার না করে ... আপনার বিপণনের বিনিয়োগ আপনার বিক্রয় কৌশলটির বিরোধী।
  • শেয়ার এবং র‌্যাঙ্কিং - এটি আমার মতে যে কোনও গুগল এর অ্যালগরিদম কোনও ব্যবহারকারী যে বিষয় অনুসন্ধান করছে তার সাথে একটি প্রামাণিক সংস্থান র‌্যাঙ্কিংয়ের ক্ষেত্রে বিশ্বে সবচেয়ে পরিশীলিত। র‌্যাঙ্কিংয়ের জন্য অনলাইনে ভাগ করা সাম্প্রতিক, ঘন এবং প্রাসঙ্গিক সামগ্রীর ধারাবাহিক গতি প্রয়োজন। আপনি যদি দুর্দান্ত সামগ্রী তৈরি না করে থাকেন তবে তা ভাগ হয়ে যাবে না। যদি এটি ভাগ না করা হয় তবে এটি স্থান পাচ্ছে না।
  • দর্শনার্থী আচরণ - যখন আমরা বিক্রয়-পরিচালিত সংস্থাগুলির সাথে কাজ করি তখন আমাদের সামগ্রী উত্পাদন এবং ফোকাস প্রায়শই শটগান বিস্ফোরণ থেকে নির্দিষ্ট গ্রুপিংয়ে পরিবর্তিত হয়। এর অর্থ এটি হচ্ছে যে সাইটে দর্শকদের আসল পরিমাণ হ্রাস হতে পারে তবে প্রাসঙ্গিক দর্শকদের বৃদ্ধি ঘটে। আমরা প্রতি ভিজিট পৃষ্ঠাগুলি, অবতরণ পৃষ্ঠাগুলির অভ্যন্তরে ও বাইরে বেরিয়ে যাওয়ার হার এবং কতগুলি সাবস্ক্রিপশন এবং নিবন্ধকরণ ঘটছে তা দেখব।
  • প্রত্যাশা ডেমোগ্রাফিক্স এবং ফার্মোগ্রাফিক্স - বিপণন কি আপনার বিপণন আকর্ষণ করছে যে শীর্ষে ডেমোগ্রাফিকগুলি (বি 2 সি) বা ফার্মোগ্রাফিক্স (বি 2 বি) পরিবর্তন করছে? সময়ের সাথে সাথে কি এটি পরিবর্তন হচ্ছে? যদি আপনার বিক্রয় দলে একটি আদর্শ ক্লায়েন্ট থাকে তবে আপনাকে এটি নির্ধারণ করতে সক্ষম হতে হবে যে আপনি যে লিডগুলি অর্জন করছেন তারা যে আদর্শ ক্লায়েন্টটিকে তারা খুঁজছেন তার কাছাকাছি এবং কাছাকাছি দেখছে।
  • বিক্রয় বিতরণ - কোনও শেষ বিক্রির ক্ষেত্রে শেষ গুণটি প্রয়োগ করা বন্ধ করুন এবং প্রতিটি সম্ভাবনাটিকে কী বিপণনের প্রচেষ্টা স্পর্শ করেছে তা সূচিত করুন। তারা যে ইনফোগ্রাফিক নিয়ে এসেছিল, বা সন্ধানে তারা যে পৃষ্ঠাটি পেয়েছিল বা তারা যে হোয়াইটপেপার ডাউনলোড করেছে বা তাদের যে সাবস্ক্রিপশন দিয়েছে সেগুলি বিশ্লেষণ করতে সক্ষম হওয়ায় আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা কীভাবে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেছিল তা আরও ভালভাবে বুঝতে সহায়তা করবে। একটি দুর্দান্ত বিক্রয় দল এবং একটি ফোন প্রচুর ব্যবসা বন্ধ করতে চলেছে, তবে আপনার বিপণনের কৌশলগুলি দ্বারা শিক্ষিত এবং প্রভাবিত এমন সম্ভাবনাকে কল করার একটি দুর্দান্ত বিক্রয় দল আরও ভালভাবে বন্ধ হতে চলেছে।

এই যোগাযোগ নেতৃস্থানীয় নির্দেশক কার্যকরভাবে বিক্রয় চালিত সংস্থাটিকে স্বাচ্ছন্দ্যে সহায়তা করবে। যদিও তারা এখনও বিচলিত হবেন যে আপনার ফোনটি আপনি যে বিপণন মাম্বো-জাম্বো করছেন তা থেকে বেজে উঠছে না ... কমপক্ষে তারা আপনার তৈরির গতিবেগটি দেখতে পাবে। এবং ভবিষ্যতের জন্য প্রত্যাশার ট্রেন্ড লাইন প্রয়োগ করা তাদের আশাবাদী করে তুলতে হবে - কেবলমাত্র তাদের বিক্রয়কেন্দ্রকে আরও বেশি ডিল বন্ধ করতে বিপণনকে সহায়তা করতে পারে না - তারা স্বীকৃতি জানাবে যে এটি তাদের কম প্রচেষ্টা সহ আরও ডিল এবং বৃহত্তর চুক্তি বন্ধ করতে সহায়তা করেছে।

বিনিয়োগের পরে বিপণন দীর্ঘ সময় কাজ করবে। আমাদের কাছে এখনও 4 বছর আগে ক্লায়েন্টদের জন্য শ্বেতপত্র রয়েছে যা বহু সংস্থার বিক্রি চালিয়ে যায়। এটি মনে রাখা গুরুত্বপূর্ণ। আপনি যদি আগামীকাল আপনার বিক্রয় প্রতিনিধিকে প্রদান বন্ধ করে দেন, ফোনটি বেজে উঠবে। আপনি যদি বিপণনে বিনিয়োগ করা বন্ধ করে দেন, সময়ের সাথে সাথে হ্রাস পাবে তবুও আপনি সুবিধাগুলি কাটাতে চালিয়ে যাচ্ছেন। আপনার সেরা বিনিয়োগ উভয়ই - এবং সর্বদা গতি বাড়ানোর জন্য নিয়মিত ধারাবাহিক বিপণন কৌশল প্রয়োগ করে এবং আপনার প্রতি অধিগ্রহণের ব্যয়, আপসেল ব্যয় ব্যয়, প্রতিরোধ ক্ষমতা বৃদ্ধি, মুখের বাক্য বৃদ্ধি এবং বিক্রয় বাড়ানো অব্যাহত রাখে consistent

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.