মার্কেটো এটি প্রকাশ করেছে অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণন (এবিএম) ব্যবসায়ের সম্পর্ককে আরও উন্নত করার জন্য একটি বর্ধমান প্রচেষ্টার অংশ হিসাবে মডিউল। যদিও সরঞ্জামটি নিজেই একটি প্রারম্ভিক সংস্করণ এবং প্রচুর প্রতিশ্রুতি দেখায়, এমন কিছু উপায় রয়েছে যার মাধ্যমে ABM প্ল্যাটফর্মটি ব্যবহার শুরু করে এমন ব্যবসায়ের রূপান্তর করতে প্রস্তুত। মার্কেটো তার এবিএম সমাধানের তিনটি স্বতন্ত্র উপাদান সংজ্ঞা দেয়:
- অ্যাকাউন্ট এবং অ্যাকাউন্ট তালিকাগুলি লক্ষ্য এবং পরিচালনা করার ক্ষমতা।
- চ্যানেল জুড়ে লক্ষ্য অ্যাকাউন্টগুলিকে জড়িত করার ক্ষমতা।
- লক্ষ্য অ্যাকাউন্টগুলিতে রাজস্ব প্রভাব পরিমাপ করার ক্ষমতা।
মার্কেটোর শ্বেতপত্র এ বি এম সরবরাহ করে বিপণন আরওআইয়ের উন্নতি, বিশিষ্ট রাজস্ব চালানো, আরও রূপান্তর উত্পন্ন করতে, যোগ্য নেতৃত্ব উত্পন্ন করতে এবং বিক্রয় এবং বিপণনে সারিবদ্ধ করার জন্য এবিএমের সুবিধা।
- ৮৪% বিপণনকারী বলেছেন যে আইটিএসএমএ অনুসারে এবিএম কৌশলগুলি অন্যান্য বিপণনের বিনিয়োগকে ছাড়িয়ে যায়
- আল্ট্রা গ্রুপ অনুসারে অন্য কোনও ম্যারেকটিং উদ্যোগের তুলনায় 97% বিপণনকারী এবিএমের সাথে উচ্চতর আরওআই অর্জন করেছেন
- বিশ্বব্যাপী বি 92 বি মার্কেটারদের 2% সিবিয়াস সিদ্ধান্ত অনুসারে তাদের সামগ্রিক বিপণন প্রচেষ্টার জন্য এবিএমকে অত্যন্ত বা খুব গুরুত্বপূর্ণ মনে করে
- বিপণনপ্রোফ অনুসারে বিক্রয় ও বিপণন দলগুলিকে সংযুক্ত করে রেখেছেন এমন সংস্থাগুলিতে বিপণনের মাধ্যমে 208% বেশি আয় হয়
ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তগুলি কেন্দ্রিককরণ
বিপণন প্রযুক্তি যেমন উন্নত হয়েছে, এবং এর সাথে বিপণন প্রযুক্তিবিদদের অগ্রণীদের দক্ষতা এবং উদ্ভাবনের ফলে, লোকেরা যে পদ্ধতিগুলি সফলভাবে ডিজাইন করতে এবং প্রয়োগ করতে পারে তা ক্রমশ জটিল হয়ে উঠেছে। গড় সীসা / যোগাযোগের রেকর্ডে 100 বা ততোধিক ক্ষেত্র রয়েছে, যখন আজ গড় প্রয়োগ বাস্তবায়নে 300-500 অন্তরবিহীন ওয়ার্কফ্লো অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে।
মার্কেটোর এবিএম হ'ল সংস্থার বিপণনের সমস্ত প্রয়োজনের জন্য কৌশলগত অ্যাকাউন্ট টার্গেটিং সিদ্ধান্তকে কেন্দ্রিয়করণের একটি উপায়। এবিএমের নকশা বিপণনের সরঞ্জামগুলির জন্য এক বিবর্তনীয় পদক্ষেপ যা traditionতিহ্যগতভাবে সরঞ্জামের মধ্যে গ্রুপিং এবং লক্ষ্যবস্তু করার জন্য দুর্দান্ত সুবিধাগুলি সরবরাহ করেছে তবে প্রায়শই অন্যান্য সরঞ্জামগুলির সাথে সেই তথ্য ভাগ করে নিতে লড়াই করেছে।
কেন্দ্রীভূত কৌশলগত সিদ্ধান্ত গ্রহণ নিশ্চিত করবে যে কোনও সংস্থা তার অভ্যন্তরীণ প্রান্তিককরণ বজায় রাখতে পারে এবং সংস্থাগুলি দ্রুত পরিবর্তিত বাজারের সাথে মানিয়ে নিতে পারে।
যোগাযোগের উন্নতি
The Olymp Trade প্লার্টফর্মে ৩ টি উপায়ে প্রবেশ করা যায়। প্রথমত রয়েছে ওয়েব ভার্শন যাতে আপনি প্রধান ওয়েবসাইটের মাধ্যমে প্রবেশ করতে পারবেন। দ্বিতয়ত রয়েছে, উইন্ডোজ এবং ম্যাক উভয়ের জন্যেই ডেস্কটপ অ্যাপলিকেশন। এই অ্যাপটিতে রয়েছে অতিরিক্ত কিছু ফিচার যা আপনি ওয়েব ভার্শনে পাবেন না। এরপরে রয়েছে Olymp Trade এর এন্ড্রয়েড এবং অ্যাপল মোবাইল অ্যাপ। দ্বন্দ্ব বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে সময় নিজের মতো পুরানো। বিপণন অটোমেশন প্রধান রাজস্ব আধিকারিকের পরিচিতির সাথে এই বিরোধের সমাধানের প্রতিশ্রুতির জন্ম দিয়েছে - একটি সংহত হওয়ার স্বপ্ন এবং বিক্রয় ও বিপণন দলকে সারিবদ্ধ করুন একটি একক ভাষা বলতে এবং একক লক্ষের দিকে কাজ করা।
দুঃখের বিষয়, এই প্রতিশ্রুতি বিপণন প্রযুক্তির স্থান সরবরাহ করা খুব কঠিন ছিল hard এই সংস্থাগুলি ঠিক সে উদ্দেশ্যে অ্যালাইন করা এবং এমনকি ব্যতিক্রমী সরঞ্জামগুলি বিকাশের প্রয়োজনীয়তা বুঝতে পেরেছিল, তবে প্রায়শই বিপণনের মাধ্যমে প্রান্তিককরণে বিক্রয় টানতে চেষ্টা করে, তারা ফানেলটিকে উল্টোদিকে দেখেছে।
এবিএমের ভাষা বিক্রয়ের ভাষা, বিপণনে স্পষ্টভাবে জানানো।
দৃষ্টিকোণে এই পরিবর্তনটি ভাগাভাগি এবং পারস্পরিক স্বীকৃত লক্ষ্যের দিকে আরও বেশি সহযোগিতা অনুপ্রেরণা করার প্রতিশ্রুতি দেয়। মার্কেটোর এবিএম লক্ষ্য ভাগ করে নেওয়া পরিমাপের জন্য, ভাগ করে নেওয়া লক্ষ্যগুলির একটি ভাগ করা ড্যাশবোর্ড সরবরাহ করা।
মেটা-বিক্রয় প্রক্রিয়া বোঝা
বি 2 বি কেনার চক্রটি একটি জটিল চক্র যা প্রায়শই একটি সংস্থার বিভিন্ন স্তরের বিভিন্ন স্তরের গুরুত্বের সাথে জড়িত। ক্রয় চক্র দীর্ঘ হতে পারে, এবং গতি কখনও সামঞ্জস্যপূর্ণ হয় না। তবুও, একটি লক্ষ্য সংস্থার সাথে সম্পর্কিত সম্পর্কিত বিক্রয় ও বিপণনের সর্বোত্তম মডেলটি ব্যক্তির উপর ভিত্তি করে। কখনও কখনও এটি একাধিক ব্যক্তির উপর ভিত্তি করে তৈরি হতে পারে তবে এমন কোনও মানুষ খুঁজে পাওয়া খুব কমই পাওয়া যায় যা কোনও প্রদত্ত প্রত্যাশার সাথে সমস্ত সম্পর্ক নিরীক্ষণ করতে সক্ষম।
আপনি যদি কখনও সেলসফোর্স ব্যবহার করেন তবে আপনি সম্ভবত এই জাতীয় শর্তাদির সাথে পরিচিত সিদ্ধান্ত গ্রহণকারী, প্রভাবক, এবং রক্ষক - এই সমস্ত লোকেরা কোনও সম্ভাবনা গ্রাহকে রূপান্তরিত করতে সহায়তা করার ক্ষেত্রে গুরুত্বপূর্ণ ভূমিকা পালন করে তবে প্রত্যেকটির আলাদা আলাদা ভূমিকা রয়েছে এবং গুরুত্বের স্তর একের পরের থেকে আলাদা হয়।
তদুপরি, এই সমস্ত ব্যক্তিদের আপনার সিস্টেমে সনাক্ত করা যায় না, এবং আপনি যদি কোনও সম্ভাব্য সংস্থার সিদ্ধান্ত নির্মাতাকে প্রভাবিত করার চেষ্টা করে আপনার সমস্ত সময় ব্যয় করেন, আপনি দ্রুত শিখবেন যে তাদের দৃ convinced় বিশ্বাসের জন্য খুব অল্প ফাঁকা সময় রয়েছে।
এবিএম পদ্ধতির লক্ষ্য কথোপকথনটি কেবলমাত্র প্রাথমিক যোগাযোগের বাইরে এবং এমনকি আপনি চিহ্নিত ব্যক্তিদের সাথে কেবল কথোপকথনের বাইরেও বাড়িয়ে তোলেন। এর লক্ষ্য কৌশলগত অ্যাকাউন্টগুলির জন্য অভিন্ন ভাষা তৈরি করা এবং সেই অ্যাকাউন্টগুলির অংশ হিসাবে চিহ্নিত হতে পারে এমন যে কোনও ব্যক্তির সাথে যোগাযোগ করা।
আরও, এবিএম পদ্ধতির বিক্রয় কেন্দ্রের কেন্দ্রবিন্দু বাড়ানো হবে, যাতে তাদের সম্পর্কিত গুরুত্বপূর্ণ ক্রিয়াকলাপ সম্পর্কে অবহিত করা যায় কম গুরুত্বপূর্ণ কোনও সম্ভাব্য অ্যাকাউন্টের মধ্যে পরিচিতিগুলি, ক্রয় প্রক্রিয়াটির পূর্বে লুকানো অন্ধকার দিকের অন্তর্দৃষ্টি এবং সেই অন্তর্দৃষ্টিটি সহায়তা করার জন্য ক্রিয়াযোগ্য অন্তর্দৃষ্টিগুলির সাথে তাদের সরবরাহ করে।
প্রকাশ: চিত্র সরবরাহ করেছেন Marketo.
