আকর্ষণীয়, স্মরণীয় এবং প্রেরণামূলক বিপণনের উপস্থাপনাগুলির পিছনে বিজ্ঞান

মস্তিষ্ক বিশ্লেষণমূলক সৃজনশীল

বিপণনকারীরা কার্যকর যোগাযোগের গুরুত্ব যে কারও চেয়ে ভাল জানেন। যে কোনও বিপণনের প্রচেষ্টার সাথে লক্ষ্যটি হ'ল আপনার শ্রোতাদের কাছে এমন একটি বার্তা পৌঁছে দেওয়া যা তাদের মগ্ন করে, মনে মনে আঁকড়ে ধরে এবং তাদের পদক্ষেপ নিতে রাজি করে — এবং এটি যে কোনও ধরণের উপস্থাপনার ক্ষেত্রে সত্য true আপনার বিক্রয় দলের জন্য ডেক তৈরি করা, সিনিয়র ম্যানেজমেন্টের কাছ থেকে বাজেটের জন্য জিজ্ঞাসা করা, বা কোনও বড় সম্মেলনের জন্য ব্র্যান্ড-বিল্ডিং মূল বক্তব্য বিকাশ করা হোক না কেন, আপনাকে আকর্ষণীয়, স্মরণীয় এবং প্ররোচিত করতে হবে।

আমাদের দৈনন্দিন কাজ এ Prezi, আমার দল এবং আমি কীভাবে শক্তিশালী এবং কার্যকর উপায়ে তথ্য সরবরাহ করতে পারি সে সম্পর্কে অনেক গবেষণা করেছি। মানুষের মস্তিষ্ক কীভাবে কাজ করে তা বোঝার জন্য আমরা মনোবিজ্ঞানী এবং স্নায়ুবিজ্ঞানীদের কাজ অধ্যয়ন করেছি। যেমনটি দেখা যাচ্ছে, আমরা নির্দিষ্ট ধরণের সামগ্রীতে প্রতিক্রিয়া জানাতে কঠোর হয়েছি এবং উপস্থাপকরা এর সুবিধা নিতে পারে এমন কয়েকটি সহজ জিনিস রয়েছে। এখানে কি বিজ্ঞান আপনার উপস্থাপনা উন্নত সম্পর্কে বলতে হবে:

  1. বুলেট পয়েন্টগুলি ব্যবহার করা বন্ধ করুন - আপনার সম্ভাবনাগুলির মস্তিষ্ক যেভাবে কাজ করে সেগুলি অনুকূল নয়।

প্রত্যেকে theতিহ্যবাহী স্লাইডের সাথে পরিচিত: শিরোনাম এবং তারপরে বুলেট পয়েন্টগুলির একটি তালিকা। বিজ্ঞান দেখিয়েছে যে এই ফর্ম্যাটটি যদিও অত্যন্ত অকার্যকর, বিশেষত যখন আরও ভিজ্যুয়াল পদ্ধতির সাথে তুলনা করা হয়। নীলসন নরম্যান গ্রুপের গবেষকরা কীভাবে কীভাবে সামগ্রী ব্যবহার করে তা বোঝার জন্য অসংখ্য চক্ষু-নজরদারি গবেষণা চালিয়েছে। তাদের একটি কী অনুসন্ধান লোকেরা ওয়েব পৃষ্ঠাগুলি একটি "এফ-আকৃতির প্যাটার্নে" পড়ে। এটি হ'ল, তারা পৃষ্ঠার শীর্ষে থাকা সামগ্রীতে সর্বাধিক মনোযোগ দেয় এবং পৃষ্ঠাটি নীচে নেওয়ার সাথে সাথে প্রতিটি পরবর্তী লাইনের কম এবং কম পড়েন। আমরা যদি এই হিটম্যাপটি প্রচলিত স্লাইড ফর্ম্যাটটিতে প্রয়োগ করি - তথ্যের বুলেট-পয়েন্ট তালিকা অনুসারে একটি শিরোনাম — এতে সহজেই দেখা যায় যে বেশিরভাগ সামগ্রী অপঠিত হয়ে যাবে।

সবচেয়ে খারাপ কী, আপনার শ্রোতারা আপনার স্লাইডগুলি স্ক্যান করার জন্য লড়াই করে যাচ্ছেন, তারা আপনাকে যা বলতে হবে তা তারা শুনবে না, কারণ লোকেরা আসলে দুটি জিনিস একবারে করতে পারে না। এমআইটির নিউরোসায়েন্টিস্ট আর্ল মিলার মতে, বিভক্ত মনোযোগে বিশ্বের অন্যতম বিশেষজ্ঞ, "মাল্টিটাস্কিং" আসলে সম্ভব নয়। যখন আমরা মনে করি আমরা একই সাথে একাধিক কাজ করছি, তখন আমরা প্রকৃতপক্ষে এই প্রতিটি কাজের মধ্যে খুব দ্রুতগতিতে জ্ঞানীয়ভাবে স্যুইচ করছি। যা আমরা যা করতে চেষ্টা করছি তার থেকে আমাদের আরও খারাপ করে তোলে। ফলস্বরূপ, যদি আপনার শ্রোতা আপনার কথা শোনার সময় পড়তে চেষ্টা করে তবে তারা সম্ভবত আপনার বার্তাটির মূল অংশটি ছিন্ন করতে এবং মিস করবে।

সুতরাং পরের বার আপনি যখন উপস্থাপনা তৈরি করছেন, বুলেট পয়েন্টগুলি খনন করুন। পরিবর্তে, যেখানেই সম্ভব পাঠ্যের পরিবর্তে ভিজ্যুয়ালগুলি আটকে দিন এবং প্রতিটি স্লাইডে তথ্যের পরিমাণ এমন পরিমাণে সীমাবদ্ধ করুন যাতে প্রক্রিয়া করা আরও সহজ।

  1. রূপকগুলি ব্যবহার করুন যাতে আপনার সম্ভাবনাগুলি কেবল আপনার তথ্য প্রক্রিয়াকরণ না করে - তবে এটি অভিজ্ঞতা অর্জন করুন

প্রত্যেকে দর্শন, স্বাদ, গন্ধ এবং জীবনে স্পর্শ নিয়ে আসে এমন একটি ভাল গল্প পছন্দ করে — এবং এটির জন্য বৈজ্ঞানিক কারণ রয়েছে তা দেখা যায়। অনেক গবেষণায় বর্ণনামূলক শব্দ এবং বাক্যাংশগুলি খুঁজে পেয়েছে - যেমন "পারফিউম" এবং "তার মধ্যে একটি ভেলভেটি ভয়েস ছিল" our আমাদের মস্তিস্কে সংবেদনশীল কর্টেক্স চালু করে, যা স্বাদ, গন্ধ, স্পর্শ এবং দর্শন মতো জিনিসগুলি বোঝার জন্য দায়ী। এটি হ'ল সংবেদনশীল অভিজ্ঞতা সম্পর্কে আমাদের মস্তিষ্ক যেভাবে পড়া এবং শুনার প্রক্রিয়াজাত করে এটি প্রকৃতপক্ষে তাদের অভিজ্ঞতাকে অনুভব করার প্রক্রিয়াটির অনুরূপ। যখন আপনি বর্ণনামূলক চিত্রযুক্ত লোডযুক্ত গল্পগুলি বলবেন, আপনি বেশ আক্ষরিকভাবে আপনার বার্তাটিকে আপনার শ্রোতাদের মস্তিষ্কে প্রাণবন্ত করে তুলছেন।

অন্যদিকে, অ-বর্ণনামূলক তথ্য সহকারে উপস্থাপিত হলে - উদাহরণস্বরূপ, "আমাদের বিপণন দলটি তার প্রথম উপার্জন লক্ষ্যমাত্রা Q1 এ পৌঁছেছে," - আমাদের মস্তিষ্কের একমাত্র অংশগুলি সক্রিয় যা ভাষা বোঝার জন্য দায়বদ্ধ responsible পরিবর্তে সম্মুখীন এই বিষয়বস্তু, আমরা সহজ প্রক্রিয়াজাতকরণ এটা.

গল্পগুলির মধ্যে রূপক ব্যবহার করা যেমন শক্তিশালী ব্যস্ততার সরঞ্জাম কারণ তারা পুরো মস্তিষ্ককে নিযুক্ত করে। স্বতন্ত্র চিত্র আপনার শ্রোতার মনে আপনার কন্টেন্টকে প্রাণবন্ত করে তোলে rally বেশ আক্ষরিক। পরের বার আপনি কোনও ঘরের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে চান, স্বতন্ত্র রূপক ব্যবহার করুন।

  1. আরও স্মরণীয় হতে চান? আপনার ধারণাগুলি স্থানিকভাবে গোষ্ঠীভুক্ত করুন, কেবল তাত্ত্বিকভাবে নয়।

আপনি কি মনে করেন যে আপনি পাঁচ মিনিটের মধ্যে দুটি শিফल्ड ডেক কার্ডের ক্রমটি মুখস্থ করতে পারবেন? 2006 সালে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র মেমোরি চ্যাম্পিয়নশিপ জিতে যখন জোশুয়া ফোয়ের ঠিক একই কাজটি করতে হয়েছিল It এটি অসম্ভব বলে মনে হতে পারে তবে তিনি একটি প্রাচীন সময়ের সহায়তায় খুব অল্প সময়ের মধ্যে একটি বিশাল পরিমাণের তথ্য মুখস্থ করতে সক্ষম হয়েছিলেন প্রযুক্তিটি যা খ্রিস্টপূর্ব ৮০ সাল থেকে প্রায় been এমন একটি প্রযুক্তি যা আপনি আপনার উপস্থাপনাটিকে আরও স্মরণীয় করে তুলতে ব্যবহার করতে পারেন।

এই কৌশলটিকে "লোকির পদ্ধতি" বলা হয়, যা মেমোরি প্রাসাদ হিসাবে বেশি পরিচিত এবং এটি স্থানিক সম্পর্কগুলি স্মরণ করার জন্য আমাদের অন্তর্নিহিত দক্ষতার উপর নির্ভর করে one একে অপরের সাথে সম্পর্কিত বস্তুর অবস্থান। আমাদের শিকারি-জমায়েত পূর্বপুরুষরা লক্ষ লক্ষ বছর ধরে এই শক্তিশালী স্থানিক স্মৃতিটিকে বিকশিত করে বিশ্বকে নেভিগেট করতে এবং আমাদের পথ খুঁজে পেতে সহায়তা করে।

স্পেসিয়াল-প্রিজি

অনেক গবেষণায় দেখা গেছে যে লোকির পদ্ধতি স্মৃতিশক্তিকে উন্নত করে। উদাহরণস্বরূপ, ইন এক অধ্যয়ন, সাধারণ লোকেরা যারা কেবল কয়েক মুঠো এলোমেলো সংখ্যার মুখস্থ করতে পারে (সাতটি গড়) এই প্রযুক্তিটি ব্যবহারের পরে 90 টি সংখ্যা পর্যন্ত মনে রাখতে সক্ষম হয়েছিল। এটি প্রায় 1200% এর উন্নতি।

সুতরাং, লোকির পদ্ধতিটি আরও স্মরণীয় উপস্থাপনা তৈরি করার বিষয়ে আমাদের কী শিক্ষা দেয়? যদি আপনি আপনার দর্শকদের আপনার ধারণার মধ্যকার সম্পর্কগুলি প্রকাশ করে এমন একটি চাক্ষুষ ভ্রমণে নেতৃত্ব দিতে পারেন তবে তারা আপনার বার্তাকে মনে রাখার সম্ভাবনা বেশি বেশি বলে মনে করেন — কারণ তারা বুলেট-পয়েন্ট তালিকাগুলি মনে রাখার চেয়ে সেই চাক্ষুষ ভ্রমণের স্মরণে অনেক ভাল are

  1. বাধ্যতামূলক ডেটা একা দাঁড়ায় না - এটি একটি গল্প নিয়ে আসে।

গল্পগুলি হ'ল আমাদের শিশুদের বিশ্ব এবং কীভাবে আচরণ সম্পর্কে শেখানো হয় তার অন্যতম মৌলিক উপায়। এবং দেখা যাচ্ছে যে বয়স্কদের কাছে কোনও বার্তা দেওয়ার ক্ষেত্রে গল্পগুলি ঠিক তেমন শক্তিশালী। গবেষণাটি বারবার দেখিয়েছে যে লোকেরা পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য প্ররোচিত করার জন্য গল্প বলা একটি সর্বোত্তম উপায়।

উদাহরণস্বরূপ, নিন, একটি গবেষণা ওয়ার্টন বিজনেস স্কুলের একজন বিপণন অধ্যাপক দ্বারা পরিচালিত, সেভ চিলড্রেন ফান্ডে অনুদান দেওয়ার জন্য ডিজাইন করা দুটি ভিন্ন ব্রোশিওর পরীক্ষা করে। প্রথম ব্রোশিওরে রোকিয়ার গল্প বলেছিল, মালির সাত বছরের এক কিশোরী, যার এনজিওর অনুদানের মাধ্যমে "জীবন বদলে যাবে"। দ্বিতীয় ব্রোশারে আফ্রিকা জুড়ে অনাহারী শিশুদের দুর্দশার সাথে সম্পর্কিত তথ্য ও পরিসংখ্যান তালিকাভুক্ত করা হয়েছিল - এই সত্যের মতো যে "ইথিওপিয়ায় ১১ কোটিরও বেশি লোককে তাত্ক্ষণিক খাদ্য সহায়তার প্রয়োজন।"

ওয়ার্টনের দলটি দেখতে পেল যে রোকিয়ার গল্প সম্বলিত ব্রোশিওর পরিসংখ্যানভিত্তিক চেয়ে আরও বেশি অনুদান দিয়েছে। আজকের ডেটা-চালিত বিশ্বে এটি বিপরীতমুখী বলে মনে হতে পারে, তথ্য এবং সংখ্যার পরিবর্তে "অন্ত্রে অনুভূতি" এর ভিত্তিতে সিদ্ধান্ত নেওয়া প্রায়শই ভ্রূণু হয়। তবে এই ওয়ার্টন অধ্যয়নটি প্রকাশ করে যে অনেক ক্ষেত্রে আবেগগুলি বিশ্লেষণাত্মক চিন্তাভাবনার চেয়ে অনেক বেশি সিদ্ধান্ত নেয়। পরের বার আপনি যখন আপনার শ্রোতাদেরকে পদক্ষেপ নিতে রাজি করতে চান, তখন এমন একটি গল্প বলার কথা বিবেচনা করুন যা আপনার বার্তাটি কেবলমাত্র ডেটা উপস্থাপন করার পরিবর্তে জীবনে আসে।

  1. কথোপকথন ট্রাম্প পিচ যখন এটি প্ররোচনার আসে।

বিপণন পেশাদাররা জানেন যে আপনার শ্রোতাদের জড়িত করে এমন সামগ্রী তৈরি করা এবং এটির সাথে আরও ইন্টারঅ্যাক্ট করতে উত্সাহিত করে এমনটি প্যাসিভভাবে খাওয়ার কিছু থেকে কার্যকর, তবুও এটি একইভাবে বিপণনকারীদের পাল্টা: বিক্রয়কে প্রয়োগ করা যেতে পারে। বিক্রয় উপস্থাপনার প্রেক্ষাপটে প্ররোচিত সম্পর্কে প্রায় অনেক গবেষণা করা হয়েছে। রেইন গ্রুপ আচরণটি বিশ্লেষণ করেছে বিক্রয় পেশাদারদের যারা 700০০ বি-বি-এর বেশি সুযোগ পেয়েছিলেন, তাদের বিক্রিয়ার যারা এর চেয়ে দ্বিতীয় অবস্থানে এসেছিলেন তাদের আচরণের বিপরীতে। এই গবেষণায় প্রকাশিত হয়েছিল যে বিজয়ী বিক্রয় পিচের অন্যতম গুরুত্বপূর্ণ দিক - এটি একটি অনুপ্রেরণামূলক পিচ আপনার শ্রোতাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করছে।

শীর্ষ দশটি আচরণের দিকে তাকিয়ে যারা এই চুক্তিটি জিতেনি তাদের থেকে প্ররোচনামূলক বিক্রয়কেন্দ্রকে পৃথক করেছিল, রেইন গ্রুপের গবেষকরা দেখতে পেয়েছেন যে সম্ভাবনাগুলি সহযোগিতা, শ্রবণ, বোঝার প্রয়োজনীয়তা এবং ব্যক্তিগতভাবে কিছুটিকে গুরুত্বপূর্ণ হিসাবে সংযুক্ত করার তালিকাভুক্ত করেছে। আসলে, সম্ভাবনার সাথে সহযোগিতা হিসাবে তালিকাভুক্ত করা হয়েছে দ্বিতীয় নম্বর সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ আচরণ সম্ভাবনাটি নতুন আইডিয়া সহ শিক্ষিত করার পরে যখন বিক্রয় পিচ জিতে আসে।

কথোপকথনের মতো পিচটি তৈরি করা — এবং এমন একটি কাঠামো তৈরি করা যা শ্রোতাদের কী আলোচনা করতে হবে তা সিদ্ধান্ত নেওয়ার জন্য ড্রাইভারের আসনটি নিতে দেয় — কার্যকরভাবে বিক্রয় করার মূল সরঞ্জাম। আরও বিস্তৃতভাবে, যে কোনও উপস্থাপনায় আপনি যেখানে আপনার শ্রোতাদেরকে পদক্ষেপ নেওয়ার জন্য বোঝানোর চেষ্টা করছেন সেখানে আপনি যদি সফল হতে চান তবে আরও সহযোগী পদ্ধতির বিষয়ে বিবেচনা করুন।

কার্যকর উপস্থাপনা বিজ্ঞান ডাউনলোড করুন

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.