কিভাবে আপনার ক্রেতা ব্যক্তিদের জন্য একটি ফ্রেমওয়ার্ক চয়ন করুন

পাওয়ার পারসোনাস বায়ার পার্সোনা ফ্রেমওয়ার্ক

একটি ক্রেতা ব্যক্তিত্ব হল একটি সংমিশ্রণ যা আপনাকে জনসংখ্যাগত এবং সাইকোগ্রাফিক তথ্য এবং অন্তর্দৃষ্টিগুলিকে একত্রিত করে আপনার টার্গেট শ্রোতাদের একটি সমৃদ্ধ-বিশদ ছবি দেয় এবং তারপরে এটি এমনভাবে উপস্থাপন করে যা বোঝা সহজ। 

একটি ব্যবহারিক দৃষ্টিকোণ থেকে, ক্রেতা ব্যক্তিরা আপনাকে অগ্রাধিকার সেট করতে, সংস্থানগুলি বরাদ্দ করতে, ফাঁকগুলি উন্মোচন করতে এবং নতুন সুযোগগুলিকে হাইলাইট করতে সহায়তা করে, তবে এর চেয়েও গুরুত্বপূর্ণ যেভাবে তারা একই পৃষ্ঠায় বিপণন, বিক্রয়, বিষয়বস্তু, ডিজাইন এবং বিকাশে সবাইকে নিয়ে যায়। একই দিকে, একই গন্তব্যে পৌঁছানোর চেষ্টা। 

সরল ভাষায়, এর অর্থ হল ক্রেতা ব্যক্তিরা প্রদান করে:

  1. কেন্দ্রবিন্দু
  2. শ্রেণীবিন্যাস
  3. অভিমুখ

যদিও বিভিন্ন দল তাদের কাজ করার জন্য বিভিন্ন সরঞ্জাম এবং কৌশল ব্যবহার করে, ক্রেতা ব্যক্তিত্বরা নিশ্চিত করতে সাহায্য করে যে সেই সমস্ত ব্যক্তিগত প্রচেষ্টা পরিপূরক, প্রতিযোগিতামূলক নয়।

কার্যকর হতে, ক্রেতা ব্যক্তিদের উচিত:

  • আপনার গ্রাহক বেসের মূল অংশগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করুন
  • গবেষণা, প্রত্যক্ষ পর্যবেক্ষণ এবং অভিজ্ঞতা এবং ব্যক্তিগত দক্ষতার একটি কঠিন সমন্বয় থেকে বিকশিত হন
  • বাস্তববাদী হও
  • প্রয়োজন, ড্রাইভ, প্রেরণা, সম্ভাব্য আচরণ এবং অন্যান্য বৈশিষ্ট্যগুলি অন্তর্ভুক্ত করুন যা তাদের বোঝা সহজ করে তোলে
  • একটি কাঠামোর চারপাশে সংগঠিত হন যা সরাসরি আপনার পণ্য বা পরিষেবার সাথে সম্পর্কিত

ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরির প্রকৃত প্রক্রিয়া হল আংশিক শিল্প, আংশিক বিজ্ঞান — শিল্প হল কোন কাঠামো যা আপনি আপনার ব্যক্তিত্বকে সংজ্ঞায়িত করতে এবং আলাদা করতে বেছে নেন; বিজ্ঞান হল সমস্ত বৈশিষ্ট্য, প্রবণতা এবং বৈশিষ্ট্য যা ঐ ধরণের মানুষের সাথে যুক্ত।

একটি ক্রেতা ব্যক্তিত্ব ফ্রেমওয়ার্ক নির্বাচন করা

আপনার গ্রাহকদের গ্রুপ করার অনেক উপায় আছে, কিন্তু একটি ভাল কাঠামো সবসময় আপনার ব্যবসার সুনির্দিষ্ট বৈশিষ্ট্যগুলিকে প্রতিফলিত করা উচিত — আপনি কি বিক্রি করেন, কিভাবে আপনি এটি বিক্রি করেন এবং কেন আপনার গ্রাহকরা এটি কেনেন।

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এর অর্থ নিম্নলিখিত সংগঠিত নীতিগুলির মধ্যে একটি ব্যবহার করা:

  1. ব্যবহারের ক্ষেত্রে
  2. ব্যথা পয়েন্ট
  3. জার্নি ম্যাপ
  4. ট্রিগার কেনা
  5. মূল্যবান প্রস্তাবনা
  6. জীবনধারা/জীবনের পর্যায়

কোনটি ভাল কাজ করে? 

ব্যবহার কেস, ব্যথা পয়েন্ট, এবং কেনার ট্রিগার ব্যবসা থেকে ব্যবসার জন্য জনপ্রিয় (B2B) ব্যক্তিত্ব; ব্যবহারের ক্ষেত্রে, ভ্রমণের মানচিত্র এবং জীবনধারা/জীবনের পর্যায়গুলি ব্যবসা-থেকে-ভোক্তার জন্য জনপ্রিয় (B2C) এবং সরাসরি-থেকে-ভোক্তা (DTC) ব্যক্তিত্ব।

আপনি সাধারণত আপনার গ্রাহক গবেষণা করার আগে আপনার সাংগঠনিক নীতি বাছাই করতে পারেন, এমন একটি সুযোগ আছে যে আপনাকে এটি সংশোধন করতে হবে বা পরে এটি প্রতিস্থাপন করতে হবে, বিশেষ করে যদি আপনার ফলাফলগুলি আশ্চর্যজনক বা অপ্রত্যাশিত কিছু প্রকাশ করে।

ব্যবহারের ক্ষেত্রে

একটি ব্যবহারের ক্ষেত্রে একটি সংক্ষিপ্ত বিবরণ যা ব্যাখ্যা করে যে কেন, কীভাবে এবং/অথবা একজন ব্যক্তি একটি নির্দিষ্ট পণ্য বা পরিষেবা ব্যবহার করেন। ইউজ কেসগুলি ক্রেতা ব্যক্তিদের জন্য জনপ্রিয় ফ্রেমিং ডিভাইস কারণ তারা প্রায় প্রতিটি পরিস্থিতিতে কাজ করে। ব্যবহারের ক্ষেত্রে লক্ষ্য হল কমপক্ষে দুটি উদাহরণ বাছাই করা, এবং সাধারণত তিন থেকে পাঁচটি উদাহরণ যা স্বতন্ত্র এবং শনাক্তযোগ্য — আপনি যদি বিভিন্ন ধরণের ব্যবহারকারীদের মধ্যে সাধারণ বৈশিষ্ট্যগুলির মধ্যে কোনটি সনাক্ত করতে না পারেন যেমন জনসংখ্যা, জীবন পর্যায়, পেশা, জীবনধারা পছন্দ, মনোভাব, সংযুক্তি, আচরণ ইত্যাদি, তাহলে আপনাকে হয় আপনার ব্যবহারের ক্ষেত্রে সংশোধন করতে হবে বা একটি ভিন্ন ফ্রেমিং ডিভাইস নির্বাচন করুন।

পাওয়ার পারসোনাস ফ্রেমওয়ার্ক ওয়ার্কশীট - কেস ব্যবহার করুন

ব্যথা পয়েন্ট

ব্যথার পয়েন্টগুলি হল ক্রমাগত বা পুনরাবৃত্ত সমস্যা যা সম্ভাব্য গ্রাহকদের অসুবিধা বা বিরক্ত করে। দ্য সমাধান সবসময় আপনার পণ্য বা সেবা. ক্রেতা ব্যক্তিদের সাথে ব্যথার পয়েন্টগুলি ব্যবহার করার মূল চাবিকাঠি হল প্রতিটিকে জনসংখ্যাগত এবং/অথবা সাইকোগ্রাফিক বৈশিষ্ট্যগুলির একটি স্বতন্ত্র সেটের সাথে সংযুক্ত করতে সক্ষম হওয়া। বিস্তৃত অর্থে, চার ধরণের ব্যথার বিন্দু রয়েছে, যা অভিজ্ঞতামূলক থেকে অস্তিত্বগত পর্যন্ত:

  • শারীরিক
  • মানসিক
  • আবেগপ্রবণ
  • আধ্যাত্মিক

যদি আপনার ব্যথার পয়েন্টগুলি খুব বিস্তৃতভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, তাহলে আপনি এমন গ্রাহকদের সাথে শেষ করতে পারেন যারা আসলে একই রকম; যদি সেগুলিকে খুব সংকীর্ণভাবে সংজ্ঞায়িত করা হয়, তাহলে আপনি এমন গ্রাহকদের সাথে শেষ করতে পারেন যারা কোনও গ্রুপের সাথে খাপ খায় না৷

পাওয়ার পারসোনাস ফ্রেমওয়ার্ক ওয়ার্কশীট - ব্যথা পয়েন্ট

একটি কৌশল হল একটি সেকেন্ডারি ফ্রেমওয়ার্কের সাথে ব্যথার পয়েন্টগুলিকে একত্রিত করা, যেমন ব্যবহারের ক্ষেত্রে বা জীবনের পর্যায়গুলি।

জার্নি ম্যাপ

একটি যাত্রা মানচিত্র হল একটি গ্রাফিক ব্যাখ্যা যা একটি সম্ভাব্য ক্রেতা হওয়ার জন্য যে প্রক্রিয়ার মধ্য দিয়ে যায়। যাত্রার মানচিত্রগুলি বেশ নির্দিষ্ট হতে পারে, তবে সাধারণত একই সামগ্রিক মৌলিক পদক্ষেপগুলি অনুসরণ করুন:

  1. প্রয়োজন উপলব্ধি করুন
  2. বিকল্পগুলি গবেষণা এবং মূল্যায়ন করুন (B2B এর জন্য আরও গুরুত্বপূর্ণ; B2C এর জন্য কম গুরুত্বপূর্ণ)
  3. পছন্দ করুন
  4. পণ্য/পরিষেবা ব্যবহার করুন
  5. পণ্য/পরিষেবা পুনরায় ব্যবহার করুন বা প্রতিস্থাপন করুন

যখন মানচিত্রগুলি ক্রেতার ব্যক্তিত্বের জন্য একটি ফ্রেমিং ডিভাইস হিসাবে ব্যবহার করা হয়, তখন প্রতিটি নির্দিষ্ট ওয়েপয়েন্টে যে সমস্ত বৈশিষ্ট্যগুলি সবচেয়ে বেশি মিল থাকে, যেমন জনসংখ্যা, জীবন ঘটনা এবং পর্যায়, পেশা, মনোভাব, অধিভুক্ততা, জীবনধারা পছন্দ, ইত্যাদি 

পাওয়ার পারসোনাস ফ্রেমওয়ার্ক ওয়ার্কশীট - জার্নি ম্যাপ

আপনি যদি এই নির্দিষ্ট কোনটি সনাক্ত করতে না পারেন, তাহলে আপনার হয় অন্য ফ্রেমিং ডিভাইস বেছে নেওয়া উচিত অথবা একটি সেকেন্ডারি ফ্রেমিং ডিভাইসের সাথে যাত্রা মানচিত্র একত্রিত করা উচিত।

ট্রিগার কেনা

একটি ক্রয় ট্রিগার হল একটি ইভেন্ট যা একটি গ্রাহকের অভিপ্রায় বা বর্ধিত আগ্রহের সংকেত দেয়। কারণ ট্রিগারগুলি বেশ জেনেরিক হতে পারে (বিশেষত যখন সেগুলি ডিজিটাল হয়), সেগুলি ব্যক্তিদের সাথে ব্যবহার করা কিছুটা কঠিন হতে পারে।

মূলটি হল নির্দিষ্ট, শনাক্তযোগ্য বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সম্পর্কিত ট্রিগারগুলি বেছে নেওয়া বা নির্দিষ্ট, শনাক্তযোগ্য বৈশিষ্ট্যগুলির সাথে সম্পর্কিত একটি গৌণ কাঠামোর সাথে একত্রে ট্রিগারগুলি ব্যবহার করা৷ আপনি যদি অন্তর্নিহিত বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করতে না পারেন, তাহলে আপনি আপনার গ্রাহকদের আলাদা গ্রুপে বাছাই করতে পারবেন না।

পাওয়ার পারসোনাস ফ্রেমওয়ার্ক ওয়ার্কশীট - জার্নি ম্যাপ

মূল্যবান প্রস্তাবনা

আপনার মূল্য প্রস্তাব ব্যবহার করে বা মান প্রপ ক্রেতার ব্যক্তিত্বের জন্য একটি ফ্রেমিং ডিভাইস হিসাবে ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করার আরও সময়সাপেক্ষ উপায়গুলির মধ্যে একটি। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এর অর্থ হল আপনার পণ্য বা পরিষেবার অন্তর্নিহিত মূল্যকে মৌলিক মানবিক চাহিদার সাথে সংযুক্ত করা এবং তারপরে আপনার গ্রাহকদের শনাক্তযোগ্য উপসেটগুলির সাথে সম্পর্কিত করা।

বেইন অ্যান্ড কোম্পানির মূল্য পিরামিড উপাদান আপনার মান প্রপকে আরও ভালভাবে বোঝার একটি ভাল উপায়।

মূল্য পিরামিড বেইন সহ উপাদান

জীবনধারা / জীবন পর্যায়

জীবনধারা এবং জীবন পর্যায় জনসংখ্যার বৈশিষ্ট্যগুলির সংমিশ্রণ যা জনসংখ্যার একটি অনন্য উপসেট সনাক্ত করতে ব্যবহার করা যেতে পারে, যেমন:

  • লিঙ্গ
  • বয়স
  • প্রজন্ম
  • বিকাশের পর্যায় (শৈশব, প্রাথমিক শৈশব, মধ্য শৈশব, কৈশোর, প্রারম্ভিক যৌবন, মধ্য যৌবন, বা পরিণত)
  • বৈবাহিক অবস্থা
  • পরিবারের আকার
  • পরিবারের আয়
  • অবস্থান
  • প্রশিক্ষণ
  • পেশা
  • এবং আরো ...

ক্রেতা ব্যক্তিদের জন্য একটি ফ্রেমিং ডিভাইস হিসাবে এগুলি ব্যবহার করাকে কখনও কখনও "খুব সাধারণ" বলে বরখাস্ত করা হয় তবে এটি বেশ কার্যকর হতে পারে। 

আপনার পণ্য বা পরিষেবা এবং আপনার জীবনধারা বা জীবন পর্যায়ে সংজ্ঞায়িত করার জন্য আপনি যে নির্দিষ্ট জনসংখ্যার মানদণ্ড ব্যবহার করছেন তার মধ্যে একটি স্পষ্ট সংযোগ রয়েছে তা নিশ্চিত করা মূল বিষয়।

পাওয়ার পারসোনাস ফ্রেমওয়ার্ক ওয়ার্কশীট - জীবন পর্যায় / জীবনধারা

আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করে

একবার আপনি আপনার ফ্রেমওয়ার্কের বিশদ বিবরণ তৈরি করে ফেললে, আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করতে এটি ব্যবহার করার প্রক্রিয়াটি নিম্নলিখিত পদক্ষেপগুলির সাথে সহজবোধ্য:

  1. আপনার গ্রাহক গবেষণা একত্রিত করুন যাতে আপনি আপনার গ্রাহক বেসের একটি ভাল, সামগ্রিক চিত্র পান।
  2. আপনার গ্রাহককে পৃথক গ্রুপে সাজাতে এবং ফিল্টার করতে আপনার কাঠামো ব্যবহার করুন 
  3. প্রতিটি গোষ্ঠীর সদস্যদের মধ্যে যে গুণাবলী এবং বৈশিষ্ট্যগুলি মিল রয়েছে তা চিহ্নিত করুন
  4. এই সাধারণতাগুলিকে ঘনীভূত করুন এবং একত্রিত করুন এবং সেগুলিকে পৃথক ক্রেতা ব্যক্তিত্বে প্যাকেজ করুন৷

পাওয়ার পারসোনাস ফ্রেমওয়ার্ক প্রক্রিয়া

ধাপ 1: আপনার গবেষণা এবং ফলাফল একত্রিত করুন

আপনি যদি আনুষ্ঠানিক গবেষণা করে থাকেন, তাহলে সম্ভবত আপনার গবেষণা দলের কাছ থেকে চার্ট, গ্রাফ, টেবিল এবং একটি লিখিত সারসংক্ষেপ থাকবে, সেইসাথে কিছু স্প্রেডশীট থাকবে যা মানে, মধ্যম, রেঞ্জ, কোয়ার্টাইল, কে-মানে ক্লাস্টার ইত্যাদিতে পূর্ণ।

আপনি যদি নিজের গবেষণা করে থাকেন, তাহলে সম্ভবত এর অর্থ হল আপনার হোয়াইট-বোর্ডিং সেশনের আইফোনের ছবি থাকবে।

উভয় ক্ষেত্রেই, ধারণাটি হল আপনার গ্রাহকদের সম্পর্কে আপনি যা জানেন তা ম্যাপ করা, বিশেষ করে তারা কারা, কেন, কখন, এবং কীভাবে তারা কিনছেন এবং আপনার পণ্য বা পরিষেবার সাথে সরাসরি প্রাসঙ্গিক অন্য কিছুর বিবরণ।

ধাপ 2: গ্রাহকদের গ্রুপে সাজাতে এবং ফিল্টার করতে আপনার ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করুন

একবার আপনি আপনার গ্রাহক বেস ম্যাপ করার পরে, আপনার গ্রাহকদের বিভিন্ন গ্রুপে বাছাই করতে আপনার ফ্রেমওয়ার্ক ব্যবহার করুন যা তারা পূরণ করে তার ভিত্তিতে।

মনে রাখবেন যে এমনকি সর্বোত্তম পরিস্থিতিতেও, এটি একটি চ্যালেঞ্জ হতে পারে — কখনও কখনও আপনাকে মৌলিক অনুমান করতে হবে, শিক্ষিত অনুমান নিতে হবে বা কে কোথায় এবং কেন যাবে তা চূড়ান্ত করার আগে একাধিক পুনরাবৃত্তির মাধ্যমে কাজ করতে হবে।

আপনি যদি আপনার সমস্ত গ্রাহকদের গ্রুপে বাছাই করতে না পারেন তবে আপনাকে আপনার কাঠামো বা অন্তর্নিহিত মানদণ্ডগুলি পুনরায় কাজ করতে হতে পারে।

ধাপ 3: অন্তর্নিহিত ডেমোগ্রাফিক এবং/অথবা সাইকোগ্রাফিক গুণাবলী সনাক্ত করুন

একবার আপনি আপনার গ্রাহকদেরকে স্বতন্ত্র গোষ্ঠীতে বাছাই করার পরে, আপনাকে বৈশিষ্ট্যগুলির একটি অনন্য সেট নিয়ে আসতে হবে যা আপনাকে একটি গ্রুপ থেকে অন্য গ্রুপকে আলাদা করতে সহায়তা করে।

এটিকে সহজ করার জন্য, "সর্বোত্তম অনুশীলনগুলি" নিম্নলিখিত বিভাগগুলির মধ্যে পড়ে এমন বৈশিষ্ট্যগুলি চিহ্নিত করার উপর ফোকাস করার পরামর্শ দেয়:

  • প্রয়োজন এবং চাওয়া
  • ড্রাইভ এবং প্রেরণা
  • জীবন পর্যায়
  • অর্জন এবং মাইলফলক
  • লাইফস্টাইল পছন্দ
  • পরিবারের আয়ের স্তর
  • শিক্ষার স্তর
  • শ্রেণী
  • অবস্থান
  • পেশা
  • স্বতন্ত্র ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্যগুলি — যেমন উদ্ভাবনী, মিতব্যয়ী, সামাজিক," মননশীল, বিবেকবান, ইত্যাদি।

আপনার কাঠামোর মানদণ্ডের উপর ভিত্তি করে গ্রাহকদেরকে স্বতন্ত্র গোষ্ঠীতে বাছাই করার মতো, বৈশিষ্ট্যের অনন্য সেট সনাক্ত করার অর্থ অনুমান করা, শিক্ষিত অনুমান করা এবং/অথবা কাজ করা এবং আপনার পছন্দগুলি পুনরায় কাজ করা।

একটি কৌশল নিদর্শন সন্ধান করা হয়.

ক্ষমতা ব্যক্তি - নিদর্শন সনাক্ত করুন

প্রতিটি গোষ্ঠীর সদস্যদের মধ্যে কী কী গুণাবলী মিল রয়েছে? তারা কি জনসংখ্যার মূল ভাগ করে? কী সাইকোগ্রাফিক্স? এই বৈশিষ্ট্য কোন অনন্য? তারা কি অন্যদের থেকে এই গ্রুপের সদস্যদের আলাদা করতে ব্যবহার করা যেতে পারে?

আরেকটি কৌশল হল সর্বনিম্ন সাধারণ হর সন্ধান করা: অনন্য (কিন্তু খুব বেশি অনন্য নয়), উচ্চ-স্তরের বৈশিষ্ট্য যা একটি নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর মধ্যে প্রত্যেকের জন্য সাধারণ। যদিও আপনি সাধারণতার একটি উপযুক্ত তালিকায় পৌঁছানোর আগে এটি কিছুটা প্রচেষ্টাও নিতে পারে, তবে ভাল ফলাফল দেওয়ার প্রবণতা রয়েছে।

ধাপ 4: আপনার ব্যক্তিগত ব্যক্তিত্বকে সরল করুন এবং প্যাকেজ করুন

এখন আপনি প্রতিটি গোষ্ঠীর জন্য মূল জনসংখ্যাগত এবং সাইকোগ্রাফিক বর্ণনাকারী চিহ্নিত করেছেন, শেষ জিনিসটি হল পৃথক ক্রেতা ব্যক্তিত্ব তৈরি করতে এই তথ্যগুলিকে ঘনীভূত করা এবং একীভূত করা।

পাওয়ার পারসোনাস ইমেজ এডিটিং ডিসক্রিপ্টর

এটি সাধারণত একটি সুন্দর সহজবোধ্য প্রক্রিয়া: যা সবচেয়ে অনন্য, অর্থপূর্ণ এবং/অথবা প্রতিনিধিত্বশীল তা রাখুন এবং যা নয় তা থেকে মুক্তি পান।

আপনার যদি কিছু বর্ণনাকারী থাকে যা একই রকম, আপনি সেগুলিকে একত্রিত করতে চাইবেন; আপনি যদি কোনো নির্দিষ্ট গোষ্ঠীর জন্য একাধিক অনন্য বর্ণনাকারীর সেট নিয়ে শেষ করেন, আপনি তাদের দুটি ভিন্ন ব্যক্তিত্বে বিভক্ত করতে চাইবেন।

আপনার কাজ শেষ হয়ে গেলে আপনার কাছে বর্ণনাকারীর পৃথক সেট থাকা উচিত যা আপনার কাঠামোকে প্রতিফলিত করে এবং আপনার মূল গ্রাহক গোষ্ঠীগুলির যৌগিক বৈশিষ্ট্যগুলিকে প্রতিনিধিত্ব করে৷

আপনার ক্রেতা ব্যক্তিত্ব আরো অ্যাক্সেসযোগ্য এবং প্রভাবশালী করা

যদিও আপনি আপনার দলকে আপনার প্রতিটি ক্রেতা ব্যক্তির সাথে যুক্ত বর্ণনামূলক বৈশিষ্ট্যের একটি তালিকা দিতে পারেন, কিছু সাধারণ সংযোজন এই তথ্যটিকে আরও বেশি অ্যাক্সেসযোগ্য করে তুলতে পারে।

দরকারী উপাদানের ক্ষমতা ব্যক্তিত্ব বৈশিষ্ট্য

প্রতিটি ক্রেতা ব্যক্তিত্বকে একটি অনন্য নাম দিয়ে শুরু করুন যা আপনার সংগঠিত কাঠামোর সাথে সম্পর্কিত — যেমন 4-হুইল ফ্রেড দ্য অফ-রোড ইনফ্লুয়েন্সার, টিয়া শিক্ষক, স্বাধীন ফ্যাশন ডিজাইনারইত্যাদি 

তারপরে, একটি সংক্ষিপ্ত জীবনী বা ব্যক্তিত্বের সারাংশ অন্তর্ভুক্ত করুন যা আপনার অন্তর্নিহিত বর্ণনাকারী এবং যেকোনো জনসংখ্যার সাথে সারিবদ্ধ করে। এবং অবশেষে, একটি ইমেজ বা চিত্র যোগ করুন যে একটি মুখ রাখে আপনার ব্যক্তিত্বের উপর।

আপনি যদি একটি অনলাইন ব্যক্তিত্ব নির্মাতা ব্যবহার করেন (বা নিজে কাজটি করতে ইচ্ছুক), আপনি ব্র্যান্ড এবং জীবনধারা পছন্দ, শখ এবং আগ্রহ, নির্দিষ্ট ব্যক্তিত্বের বৈশিষ্ট্য এবং/অথবা অতিরিক্ত বিবরণ অন্তর্ভুক্ত করে আপনার ব্যক্তিত্বকে আরও আকর্ষণীয় এবং নিমজ্জিত করতে পারেন যে প্রবণতাগুলি সাধারণত আপনি যে ধরনের ব্যক্তির বর্ণনা করছেন, সোশ্যাল মিডিয়ার অভ্যাস, মিথস্ক্রিয়া শৈলী, ব্যস্ততার চাহিদা, বর্ণনামূলক পছন্দ ইত্যাদির সাথে যুক্ত হবে।

আপনি একটি সহানুভূতি মানচিত্র লেআউট করতে চাইতে পারেন:

পাওয়ার পারসোনাস ইমপ্যাথি ম্যাপ

একবার আপনি আপনার ক্রেতার ব্যক্তিত্বগুলি প্যাকেজ করে নিলে, শেষ জিনিসটি হল সেগুলি বিক্রয়, বিপণন, ডিজাইন এবং বিকাশ, গ্রাহক সাফল্য এবং আপনার দলের অন্য যে কারো সাথে শেয়ার করুন যাদের আপনি কাকে জড়িত করার চেষ্টা করছেন এবং কীভাবে তা আরও ভালভাবে বুঝতে হবে তাদের জড়িত করা ভাল।

পাওয়ার পারসোনাস সমাধান

সহজে ডেটা-চালিত ক্রেতা ব্যক্তিত্ব, ICP, সহানুভূতি মানচিত্র, এবং পিচ, উপস্থাপনা, এবং কৌশলগত পরিকল্পনা সেশনের জন্য সহজ বিপণন এবং বিক্রয় প্লেবুক তৈরি করুন। 

আমাদের AI-চালিত প্ল্যাটফর্ম সহজ বর্ণনামূলক তথ্য নেয় — আনুষ্ঠানিক গবেষণা বা আপনার প্রবৃত্তি, দক্ষতা থেকে সংগ্রহ করা হোক না কেন, এবং ব্যক্তিগত পর্যবেক্ষণ - এবং স্বয়ংক্রিয়ভাবে ব্যক্তিত্ব বিজ্ঞান এবং আচরণগত অর্থনীতিতে 50 বছরের একাডেমিক গবেষণার বিপরীতে সমস্ত প্রাসঙ্গিক বৈশিষ্ট্য, প্রবণতা এবং বৈশিষ্ট্যগুলি সনাক্ত করতে এটিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে বিশ্লেষণ করে এবং তারপরে ফলাফলগুলিকে এমনভাবে প্যাকেজ করে যা বোঝা এবং কাজ করা সহজ করে তোলে। 

মূল ড্রাইভ, অনুপ্রেরণা, এবং প্রচুর উচ্চ-লক্ষ্যযুক্ত কার্যকরী অন্তর্দৃষ্টি ছাড়াও, বিপণন, ব্র্যান্ডিং, বিষয়বস্তু এবং বিক্রয় দলগুলিকে সহায়তা করার জন্য বিশেষভাবে ডিজাইন করা অনেকগুলি ব্যবহারিক এবং কৌশলগত পরামর্শ রয়েছে৷

এখানে গাইড, ওয়ার্কশীট এবং অন্যান্য সংস্থান রয়েছে৷ তুমি যদি উৎসাহিত হও, Martech Zone পাঠকরা একটি পেশাদার পরিকল্পনায় 20% সংরক্ষণ করতে পারেন:

পার্সোনা রিসোর্স পাওয়ার পারসোনাস

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.