আপনার বি 2 বি বিপণন কেন একটি প্রাথমিক সতর্কতা সিস্টেমের প্রয়োজন

ডিপোজিটফোটোস 5808940 এস

উক্তি আপনি হারান তন্দ্রা সরাসরি বিপণনের ক্ষেত্রে প্রযোজ্য, তবে দুর্ভাগ্যক্রমে অনেক বিপণনকারী এটিকে উপলব্ধি করে বলে মনে হয় না। প্রায়শই তারা মূল্যবান সম্ভাবনা বা গ্রাহককে ছেড়ে যাওয়া থেকে শুরু করে এমন বিষয়ে জানার জন্য শেষ মুহূর্ত পর্যন্ত অপেক্ষা করে এবং এই বিলম্বগুলি কোনও সংস্থার নীচের লাইনে মারাত্মকভাবে প্রভাব ফেলতে পারে। প্রতিটি বি 2 বি মার্কেটারের একটি দরকার পূর্ব সতর্কতা ব্যবস্থা এটি ফলাফলগুলিতে নেতৃত্বকে পরিণত করতে সহায়তা করে।

খুব অল্প, খুব দেরী

আধুনিক বিপণনকারীরা সাধারণত বদ্ধ উইন্ড ডিল বা কাছাকাছি-মেয়াদী প্রক্সি দিয়ে প্রচারের সাফল্য পরিমাপ করে বিক্রয় যোগ্য অগ্রণী (এসকিউএল) এটির সাথে সমস্যাটি 4-গুণ। শুরু করার জন্য, এটি ব্যবহারকারীদের উপেক্ষা এবং অনূর্ধ্ব-প্রতিবেদনগুলি অন্তর্ভুক্ত যারা কেবল বিক্রয় নিয়ে কথা বলতে চান না। এগুলিই সেই সম্ভাবনা যা তাদের কাছে বিক্রয় প্রতিনিধি দ্বারা তাদের তথ্য সরবরাহ করার পরিবর্তে তাদের তথ্যকে স্ব-পরিবেশন করা পছন্দ করে। ইন্টারনেটে প্রচুর তথ্যের জন্য ধন্যবাদ, স্ব-পরিবেশনার সম্ভাবনার সংখ্যা বাড়ছে। গুগল এটি খুঁজে পেয়েছে ব্যবসায়ের ক্রেতারা ক্রয় প্রক্রিয়াটির 57 শতাংশ সম্পূর্ণ না হওয়া পর্যন্ত সরবরাহকারীদের সাথে সরাসরি যোগাযোগ করে না। এই গ্রাহকদের উপেক্ষা করা যাবে না। আপনার প্রচার বিশ্লেষণে স্ব-সার্ভারগুলি অন্তর্ভুক্ত করা প্রচারণার কার্য সম্পাদনের আরও সঠিক চিত্র সরবরাহ করবে।

দ্বিতীয়ত, বিক্রয়চক্রের পরে নেতৃত্বের দিকে তাকানো বিপণনকে বিক্রয় প্রতিনিধিদের বিচার ও আচরণের দিকে মনোযোগ দেয়। স্বতন্ত্র প্রতিলিপিগুলি সম্ভবত এটি উত্তপ্ত সম্ভাবনা কিনা তা নিশ্চিত না হলে নেতৃত্ব রূপান্তর করতে চায় না, কারণ তাদের কৌশলটি সেরা ব্যবসায়ের দিকে মনোনিবেশ করুন এবং তাদের রূপান্তর হারগুলি উচ্চ রাখুন। অন্যান্য reps বিপরীতে করতে পারে এবং খুব সহজেই লিডগুলিকে রূপান্তর করতে পারে, বা তারা বিপণনের মুখোমুখি হওয়ার পরে কেবল ম্যাসেজ করে। প্রচুর রূপান্তর কোনও প্রচারের কার্যকারিতা অতিরঞ্জিত করতে পারে, যেখানে মার্কেটিং তার ভবিষ্যতের সংস্থানগুলি বরাদ্দ করে এমন প্রভাব ফেলে।

উভয় ক্ষেত্রেই, বিপণন বিক্রয়চক্র দ্বারা বাজেয়াপ্ত হয়। বিপণন লিড উত্পন্ন করতে কঠোর পরিশ্রম করে, ত্রৈমাসিকের শেষে সেগুলি উপেক্ষা করা হয় কারণ বিক্রয় সমাপ্ত চুক্তিতে ফোকাস করে, এবং সীসাগুলি বাসি হয়ে যায়। বিক্রয়-বিপণনের সম্পর্কের ক্ষেত্রে এটি একটি কুখ্যাত স্টিকিং পয়েন্ট।

এইভাবে সাফল্য পরিমাপের সাথে তৃতীয় সমস্যাটি হ'ল বিপণন সম্ভাব্য ঘাটতির সংস্পর্শে আসে সীসা অনুসরণ, বিক্রয় প্রতিনিধি, বার্তা প্রেরণা ইত্যাদি সহ বেশ কয়েকটি প্রক্রিয়াতে উদাহরণস্বরূপ, ধরা যাক যে বিপণন একটি দুর্দান্ত প্রচারণা চালায় যার ফলশ্রুতি নিখরচায় জড়িত থাকার সাথে একটি নিখরচায় পরীক্ষার সাথে জড়িত। বিক্রয় বিকাশের প্রতিনিধি (এসডিআর) যদি অনুসরণ করে ভাল কাজ না করে (যেমন খুব বেশিক্ষণ অপেক্ষা করা, বানান ত্রুটির সাথে ইমেল প্রেরণ করা, বা ফোনে অভদ্র হওয়া ইত্যাদি), বা এর ইতিবাচক ফলাফলগুলি দেখার জন্য দৃশ্যমানতার অভাব দেখা দেয় পরীক্ষার পরে শক্তিশালী পারফরম্যান্স সত্ত্বেও এটি বাতিল হয়ে যেতে পারে।

যদি আরও এসকিউএলস রূপান্তর হার কমিয়ে দেয়, বিপণনকারীদের আরও ডিল বন্ধ করার জন্য ফানেলগুলিতে তাদের প্রচেষ্টা কমকে ফোকাস করা উচিত। পরিশেষে, লিড স্কোরিং পদ্ধতির সাধারণত ইমেল, ডাউনলোড এবং ওয়েব পৃষ্ঠাগুলিতে ভিজিট ক্লিক করার সম্ভাবনাগুলির জন্য নির্দিষ্ট পয়েন্টগুলি অত্যন্ত বিচারযোগ্য। বৈজ্ঞানিক পদ্ধতির পরিবর্তে, সীসা স্কোরিং সেরা-অনুমানের প্রবণতা হতে থাকে।

সক্রিয় হওয়া

সর্বোত্তম পন্থা হ'ল আপনার সম্ভাবনাগুলির আচরণটি হিসাবে কাজ করে পূর্ব সতর্কতা ব্যবস্থা আপনার প্রচারগুলি সাফল্যের পথে রয়েছে কিনা তা আপনাকে জানাতে। এটি ফ্রি ট্রায়াল বা ফ্রিমিয়াম গ্রাহকরা যারা আপনার পণ্যটি প্রকৃতপক্ষে ব্যবহার করছেন তার ভিত্তিতে পরিমাপ করা যেতে পারে। অবশ্যই, আপনি এখনও পরিমাপ করতে চান যে তারা এসকিউএলগুলিতে পরিণত হবে বা গ্রাহকদের অর্থ প্রদান করবে, তবে এই মেট্রিকটি দেখলে বোঝা যায় যে সম্ভাবনাগুলির কত শতাংশ সত্যই আপনার পণ্যটির সাথে জড়িত এবং কোনটি নয়। এটি গুরুত্বপূর্ণ, কারণ কোনও প্রচার কোনও সঠিক ধরণের লোক আনছে কিনা তা বিপণনকারীদের তাত্ক্ষণিকভাবে জানতে হবে। এইভাবে তারা খুব দেরী হওয়ার আগে একটি খারাপ-সম্পাদনকারী প্রচারণা থামিয়ে এবং পুনরায় ক্যালিব্রেট করতে পারে।

এই ধরণের দৃশ্যমানতা পেতে আপনার গ্রাহকের ক্রিয়াকলাপ রেকর্ড করার জন্য আপনার পণ্যটির সরঞ্জাম প্রস্তুত করতে হবে এবং তারপরে তারা যে প্রচারে এসেছিল সেটিকে আবার বেঁধে রাখতে হবে। preact এই ডেটা সংগ্রহ করে, এবং বিক্রয়কেন্দ্র বা মার্কেটো এবং এর মতো বিপণন অটোমেশন সিস্টেমের সাথে এটিকে সংযুক্ত করে এই দৃশ্যমানতা তৈরি করে Hubspot, তাই বিপণনকারীরা সহজেই সেরা পদক্ষেপ নিতে পারে। এর অর্থ পদক্ষেপে আসতে দেরি না হওয়া অবধি আর অপেক্ষা করবেন না।

গ্রাহক ধারণ যে কোনও ব্যবসায়ের একটি সমালোচনামূলক অঙ্গ, তবে সম্ভাব্যতাগুলিও আপনার পণ্যের সেরা সম্ভাবনা রয়েছে তা নিশ্চিত করতে একই পদ্ধতি ব্যবহার করা যেতে পারে। কোনও প্রচার প্রচারণা সফল কিনা তা বিক্রয়চক্রের সময় গ্রাহক মন্থন কমাতে আমাদের দৃষ্টিভঙ্গিও প্রাথমিকভাবে गेজ করার একটি শক্তিশালী উপায়। এটি বিপণনকারীদের তাদের প্রয়াসের আরওআইয়ের আরও অন্তর্দৃষ্টি দেয় এবং তাদের প্র্যাকটিভ হওয়ার ক্ষমতা দেয়।

প্রাথমিক সতর্কতা ব্যবস্থা

অন্যান্য ক্ষেত্রে, প্রারম্ভিক সতর্কতা ব্যবস্থা দুর্যোগ এড়াতে ব্যবহৃত হয়। তারা ছড়িয়ে পড়ার আগেই রোগগুলি ধরে ফেলে, আসন্ন হারিকেন সম্পর্কে লোকদের সতর্ক করে দেয়, বা জালিয়াতি সনাক্ত করে এটির মারাত্মক ক্ষতি হওয়ার আগে। তবে প্রারম্ভিক সতর্কতা ব্যবস্থাগুলি প্রতিযোগিতার এক প্রান্ত অর্জন এবং বাস্তব আরওআই সরবরাহ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। বি 2 বি বিপণনকারীদের আর স্বজ্ঞাতেই নির্ভর করতে হবে না বা কোনও সুযোগ পেরোন পর্যন্ত অপেক্ষা করতে হবে না। গ্রাহক আচরণের ডেটা এবং অন্তর্দৃষ্টি বিপণনকারীদের আরও সক্রিয় করে তোলে এবং কোনও মূল্যবান সীসা পাস না করে তা নিশ্চিত করে।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.