আপনার ব্র্যান্ড নাইকের মতো বা কোকাকোলা তৈরির গোপনীয়তা

নাইক প্রতিযোগিতামূলক অ্যাথলিটকে একাধিক পণ্য সরবরাহ করে
নাইক প্রতিযোগিতামূলক অ্যাথলিটকে একাধিক পণ্য সরবরাহ করে।

আমেরিকান ব্র্যান্ডিং স্ট্রাকচারে, কেবলমাত্র দুটি ধরণের ব্র্যান্ড রয়েছে: গ্রাহক-কেন্দ্রিক or পণ্য-কেন্দ্রিক.

আপনি যদি আপনার ব্র্যান্ডের সাথে ঘুরতে ঘুরতে কোনও কাজ করতে যাচ্ছেন বা অন্য কারও ব্র্যান্ডের সাথে উপদ্রব পাচ্ছেন, তবে আপনি কোন ধরণের ব্র্যান্ডের কাছ থেকে ভাল তা জানতে পারবেন। প্রত্যেকটির চারপাশে কীভাবে কাজ করবেন তার বিধিগুলি সম্পূর্ণ আলাদা এবং মেসেজিং, নতুন পণ্য বিকাশ, চ্যানেল নির্বাচন, পণ্যের বৈশিষ্ট্য / সুবিধাগুলি বা অন্য কোনও পণ্য বিকাশ বা বিপণনের পছন্দ পর্যন্ত প্রসারিত।

অবশ্যই, আপনি জিজ্ঞাসা করতে যাচ্ছেন: "সমস্ত ব্র্যান্ডযুক্ত সংস্থাগুলি কি গ্রাহক এবং পণ্য উভয়কেই কেন্দ্রীভূত করার কথা নয়?" হ্যাঁ ঠিক. তবে এখানে ব্র্যান্ডটি কী কেন্দ্রিক এবং কীভাবে এটি বাড়ার ইচ্ছে করছে তা এখানে গুরুত্বপূর্ণ। এর মধ্যে ডুব দিন:

একটি গ্রাহক-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ড

গ্রাহক-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ডটি একটি মূল ধরণের ব্যবহারকারীর শনাক্ত করে এবং তারপরে অবাস্তবভাবে এমন পণ্য সরবরাহ করে যা ব্যবহারকারীর চাহিদা পূরণ করে। এই জাতীয় ব্র্যান্ডের মানচিত্রটি দেখতে এরকম দেখাচ্ছে:

নাইকে একাধিক = সরবরাহ করে
কয়েকটি দুর্দান্ত ভোক্তা-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ডের উদাহরণ: নাইকি, অ্যাপল, বিএমডাব্লু, হারলে ডেভিডসন

নাইকের ক্ষেত্রে, ব্র্যান্ডটি চারপাশে কেন্দ্রিক প্রতিযোগিতামূলক ক্রীড়াবিদ। নাইক অ্যাথলিটদের দিকে তাদের সমস্ত মনোযোগ কেন্দ্রীভূত করে তবে জুতাগুলির চেয়ে অনেক বেশি সরবরাহ করে; তারা আশেপাশের সমস্ত পণ্য সরবরাহ করে যা অ্যাথলিটকে অভিজ্ঞতার প্রয়োজন হয়। উদাহরণস্বরূপ, বাস্কেটবলে নাইকে জুতা, ওয়ার্ম-আপস, শর্টস, জার্সি, হেডব্যান্ড, পানির বোতল, অ্যাথলেটিক ব্যাগ, তোয়ালে এবং বল বিক্রি করে। কেবলমাত্র তারা বিক্রি করেন না বাস্কেটবল কোর্ট, তবে তারা সম্ভবত এটি স্পনসর করে।

তারা এই সমস্ত বাস্কেটবল পণ্য বিক্রি করার ধারণাটি একটি ছোট পয়েন্টের মতো মনে হতে পারে, তবে তা তা নয়। এটি নাইককে এমন দুর্দান্ত ভোক্তা-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ড করে তোলে তার অংশ এবং পার্সেল। তারা একটি জুতো সংস্থা হিসাবে শুরু হয়েছিল, এবং অ্যাথলেটিক অভিজ্ঞতার জন্য জায়গা হিসাবে শেষ হয়েছে। তারা একাধিক প্রযুক্তি লাইন একাধিক প্রযুক্তি ব্যবহার করে একাধিক পণ্য লাইন জড়িয়ে রেখেছে একটি সমন্বিত বাস্কেটবল ধারণায়।

এই পয়েন্টটির বিপরীতে: যদি কোল-হান এটি করতে পারত বিজনেস প্রফেশনাল। তাদের এমন একটি সংস্থা তৈরি করতে হবে যা কেবল ড্রেস জুতাই বিক্রি করে না, পাশাপাশি ব্যবসায়িক স্যুট, পোশাক শার্ট, টাই, ব্রিফকেস, ফলিয়স, কলম এবং কফি মগও বিক্রি করেছিল। এই সমস্ত লাইন তৈরি করতে যে ধরণের পণ্য বিকাশের প্রচেষ্টা লাগবে তা কল্পনা করুন। (যা তারা ঠিক তাই হয় করছেন)

একটি পণ্য-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ড

একটি পণ্য-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ড একটি মূল ধরণের সমস্যা চিহ্নিত করে, তবে সেই সমস্যাটির সাথে মুখোমুখি হওয়া যে কোনও ধরণের ব্যবহারকারীর সমাধানটি অবচেতনভাবে সরবরাহ করে। এই জাতীয় ব্র্যান্ডের মানচিত্রটি দেখতে এরকম দেখাচ্ছে:

কোক একাধিক = এ কোলা সরবরাহ করার দিকে দৃষ্টি নিবদ্ধ করে
(কয়েকটি দুর্দান্ত পণ্য-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ডের উদাহরণ: জোয়ার, ক্রেস্ট, ক্লিনেক্স, কোক, ম্যাকডোনাল্ডস, মার্লবোরো, গুগল)

কোকা-কোলা সমাধানের প্রশংসনীয় কাজটি করেছেন তৃষ্ণা / তৃপ্তি সব ধরণের গ্রাহকদের জন্য সমস্যা। কোক কোলা ছাড়া অন্য কিছু তৈরি করে না, তবে এটিকে বিভিন্ন ধরণের উপস্থাপন করে যে সবেমাত্র এমন একজন ব্যক্তি জীবিত আছেন যিনি কোক পণ্য সরবরাহের বিষয়টি বোঝেন না।

তারা কেবল কয়েকটি উপাদান (চিনি এবং ক্যাফিন) এবং সরবরাহ পদ্ধতি (ঝর্ণা, বোতল, ক্যান) পরিবর্তন করে এবং যে কোনও গ্রাহককে সেখানে আঘাত করতে পারে। কয়েকটি উদাহরণ: ঘরে পরিবারের জন্য: 2 লিটারের বোতল; চলমান ওজন সচেতন ব্যক্তির জন্য: 12 ওজ ডায়েট কোক ক্যান; ফাস্ট ফুড ডিনারের জন্য যারা প্রচুর মূল্য চান: অন্তহীন সোডা ঝর্ণা; দুরন্ত হোটেল বার পৃষ্ঠপোষক জন্য: 8 ওজ কাচের বোতল। একই পণ্য, বিভিন্ন গ্রাহকের প্রয়োজন পূরণ।

তো, আমার কী ধরণের ব্র্যান্ড রয়েছে?

আপনি যে ব্র্যান্ডের সাথে কাজ করছেন তা নির্ধারণের জন্য একটি সহজ লিটমাস পরীক্ষা রয়েছে। তবে প্রথমে আপনাকে কেন বিপণন বা পণ্য বিকাশ পেশাদার হিসাবে এটি জানতে হবে তার একটি নোট। আপনি কী ধরণের ব্র্যান্ড জানেন তা আপনাকে জানায় কী করবেন না.

যথা, আপনার যদি গ্রাহক-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ড থাকে তবে গ্রাহককে পরিবর্তন করবেন না এবং কোনও পণ্য-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ডের পণ্য পরিবর্তন করবেন না। আমি জানি এটি বোবা শোনায়, তবে এমনটি না হওয়ার জন্য আমি অনেকগুলি পণ্য বিকাশের বৈঠক করে বসেছি way প্রকৃতপক্ষে, আমি ইতালির কোথাও বাজি ধরেছি, ফেরারি-তে একজন মেধাবী? কর্মচারী আছেন (গ্রাহক: মাচো স্পিড লোক) তারা নতুন একটি এসইভি লাইন (গ্রাহক: সকার মা) প্রবর্তন করার প্রস্তাব দিচ্ছে। সমস্ত কারণ তারা তাদের ফোকাস বুঝতে পারে না।

লিটমাস পরীক্ষা কী? সহজ:

  1. আপনি যদি ব্র্যান্ডের লোগোটি আপনার শরীরে কোথাও রাখতে চান বা এটির সাথে আপনার গাড়ী স্টিকার করতে চান তবে এটি একটি গ্রাহক-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ড.
  2. আপনি যদি ব্র্যান্ডটি খুব বেশি চিন্তা করেন তবে আপনি এটি পরতে চান না, এটি একটি পণ্য-কেন্দ্রিক ব্র্যান্ড.
  3. আপনি যদি ব্র্যান্ডটি পরতে না চান, বা এটির জন্য খুব বেশি চিন্তা করেন তবে এটি কেবল একটি খারাপ ব্র্যান্ড.

3 মন্তব্য

  1. 1

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.