বিক্রয় এবং বিপণনে মনোবিজ্ঞানের 3 বিধি

মনস্তত্ত্ব বিক্রয় বিপণন মানুষের মন

আমার বন্ধুবান্ধব এবং সহকর্মীদের একটি গ্রুপ ছিল যা এজেন্সি ইন্ডাস্ট্রিতে কী ঘটছে তা সম্পর্কে মতামত জানাতে সম্প্রতি একত্রিত হয়েছিল। বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, এজেন্সিগুলি যেগুলি কার্যকরভাবে চালায় তারা প্রায়শই বেশি সংগ্রাম করে এবং কম চার্জ দেয়। যে এজেন্সিগুলি ভাল বিক্রি হয় তারা বেশি চার্জ করে এবং কম লড়াই করে। এটি একটি উদ্বেগজনক চিন্তা, আমি জানি, কিন্তু এটি বারবার দেখুন।

এই সেলফোর্স কানাডা থেকে ইনফোগ্রাফিক বিক্রয় এবং বিপণনের মনোবিজ্ঞানের উপর স্পর্শ করে এবং 3 টি নিয়ম উপস্থাপন করে যা আপনাকে (এবং আমাদের) বিপণন ও বিক্রয় আরও ভাল কাজ করতে সহায়তা করতে পারে:

  1. সিদ্ধান্তগুলি কেনার ক্ষেত্রে আবেগগুলি বিশাল ভূমিকা পালন করে - বিশ্বাস অপরিহার্য তাই আপনার ব্র্যান্ডের স্বীকৃতি, ওয়েব উপস্থিতি, অনলাইন কর্তৃপক্ষ, পর্যালোচনা এমনকি আপনার মূল্য নির্ধারণ (খুব কম দামের অর্থ আপনি বিশ্বাসযোগ্য নন) এটি ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করতে পারে।
  2. জ্ঞানীয় পক্ষপাত ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে - ব্যর্থতার আশঙ্কা, পরিবর্তনের সাথে অস্বস্তি হওয়া, অন্তর্ভুক্ত হওয়া এবং ইতিবাচক দৃষ্টিভঙ্গি নাটকীয়ভাবে মানুষকে কাছে নিয়ে আসে। কেস স্টাডিজ এটির দুর্দান্ত উদাহরণ - আপনার কাছে সেরা পারফর্মিং ক্লায়েন্টকে আলোকিত করে।
  3. সেট করা এবং প্রত্যাশা ছাড়িয়ে যাওয়া সাফল্যের মূল চাবিকাঠি - সততা, বেসলাইন প্যারামিটার, তাত্ক্ষণিক তৃপ্তি, ভাগ করা মান এবং বাহ বাহক ক্লায়েন্টদের ধরে রাখা এবং উত্সাহদানের মূল বিষয়। কোনও পণ্য বা পরিষেবার জন্য সর্বনিম্ন পরিমাণ আদায় করা যথেষ্ট নয়, আপনার অতিরিক্ত করার জন্য জায়গা থাকা দরকার!

আবেগ এবং পক্ষপাতিত্বগুলি আমাদের ক্রয়ের সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করতে পারে এবং করতে পারে (আমরা তা বুঝতে পারি কিনা)। একটি ব্র্যান্ডের নাম, বিশেষ অফার এবং তাত্ক্ষণিক তৃপ্তি একটি ডিলকে আরও মধুর করতে পারে। আমরা যে 10 টি কেনার সিদ্ধান্ত নিয়েছি তা আবেগের ভিত্তিতে। সুতরাং বিশুদ্ধ যুক্তিবাদে নিবেদিত এই সিদ্ধান্তগুলির মাত্র 20 শতাংশের সাথে, বিপণনকারীরা কেবলমাত্র একটি নির্দিষ্ট ব্র্যান্ড বা পণ্যের দিকে আমাদের দমন করে এমন মনস্তাত্ত্বিক কারণগুলি জানতে বোধগম্য হন।

বিক্রয় ও বিপণনের মনোবিজ্ঞান

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.