রিথিংকিং বি 2 বি মার্কেটিং আউটরিচ? বিজয়ী প্রচারগুলি কীভাবে চয়ন করবেন তা এখানে

বি 2 বি আউটরিচ

বিপণনকারীরা COVID-19 থেকে অর্থনৈতিক পরিণতির প্রতিক্রিয়া জানাতে প্রচারগুলি সামঞ্জস্য করে, বিজয়ীদের কীভাবে বাছতে হয় তা আরও আগের চেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। রাজস্ব-কেন্দ্রিক মেট্রিকগুলি আপনাকে কার্যকরভাবে ব্যয় বরাদ্দ করতে দেয়।

এটি বিতর্কিত কিন্তু সত্য: বিপণন কৌশল সংস্থাগুলি কিউআইডি -1 সংকট এবং মহামারী থেকে সংঘটিত অর্থনৈতিক ফলস্বরূপ দ্বারা বিস্ফোরিত হওয়ার পরে কিউ 2020 প্রায় 2 ঘূর্ণায়মান সময় দ্বারা অচল হয়ে পড়েছিল। ব্যবসায়িক পরিণতিতে কয়েক মিলিয়ন আক্রান্ত দ্বারা অন্তর্ভুক্ত রয়েছে বাতিল ইভেন্ট। এমনকি কিছু রাজ্য পুনরায় খোলার পরীক্ষায় যেমন কেউ রোডশো এবং শিল্প সম্মেলনের মতো ব্যবসায়িক ক্রিয়াকলাপ কখন আবার শুরু হবে তা কেউ জানে না।

এই পরিবর্তনগুলির আলোকে বিপণনকারীদের তাদের আউটরিচ পরিকল্পনাগুলি পুনর্বিবেচনা করতে হবে। অনেক বিপণন বিভাগ আছে স্থগিত প্রচার এবং কাটা বাজেট cut। এমনকি বিপণন দলগুলিও যা পুরো বাষ্পে এগিয়ে চলেছে তারা নতুন বাজারের বাস্তবতা প্রতিফলিত করতে এবং আরওআইয়ের উন্নতি করতে তাদের কৌশলগুলি সামঞ্জস্য করছে। বিশেষত বি 2 বি দিকে, ক্রমবর্ধমান প্রতিযোগিতা নিশ্চিতকরণ বাজেট থেকে প্রতিটি ডলার আয় অর্জন করে তা নিশ্চিত করা জরুরি - এবং এটি বিপণনকারীরা এটি প্রমাণ করতে পারে। 

কিছু বি 2 বি বিপণনকারীরা পূর্বের ইভেন্টগুলিতে বরাদ্দ ব্যয়গুলি এখন ডিজিটাল চ্যানেলগুলিতে স্থানান্তর করে তাদের পদ্ধতির পুনর্গঠন করেছেন। এটি কার্যকর হতে পারে, বিশেষত যদি তারা তাদের আদর্শ গ্রাহক প্রোফাইলকে নতুন অর্থনৈতিক অবস্থার জন্য অ্যাকাউন্টে সামঞ্জস্য করে। প্রচারগুলিতে যথাযথভাবে রাজস্বকে গুণান্বিত করতে ফানেল মেট্রিকগুলি বিশ্লেষণ করার মতো অন্যান্য বেসিকগুলির যত্ন নেওয়াও বোধগম্য হয়, কী কী ভাল কাজ করে তা নির্ধারণ করার জন্য বিভিন্ন বার্তা, সামগ্রীর ধরণ এবং চ্যানেলের সংমিশ্রণের পরীক্ষা করে। 

একবার বেসিকগুলি সম্বোধন করা হলে, আপনার বি 2 বি ডিজিটাল বিপণন প্রোগ্রামগুলি দক্ষতার সাথে কাজ করছে কিনা তা নির্ধারণ করার জন্য এবং আয়ের দিক থেকে কোনটি সেরা ফলাফল অর্জন করছে তা নির্ধারণ করার জন্য আপনি আরও বেশি দানাদার স্তরে ডেটা পরীক্ষা করতে পারবেন এমন অনেকগুলি উপায় রয়েছে। প্রদত্ত মেট্রিক্স ডিজিটাল বিপণন পয়েন্ট সমাধানগুলি আপনাকে জানাবে যে কোন প্রচারগুলি ক্লিক এবং পৃষ্ঠা দর্শন তৈরি করছে, যা দরকারী। তবে আরও গভীর ডুব দেওয়ার জন্য আপনার এমন ডেটা দরকার যা আয় এবং বিক্রয় সম্পর্কিত প্রচারের প্রভাবের অন্তর্দৃষ্টি দেয়।  

Historicalতিহাসিক চাহিদা প্রজন্মের প্রচারের ডেটা অনুসন্ধান করা শুরু করার জন্য ভাল জায়গা। আপনি ডিজিটাল এবং অ-ডিজিটাল আউটরিচের মধ্যে বিভাজন বিশ্লেষণ করতে পারেন এবং নির্ধারণ করতে পারেন যে প্রতিটি টুকরো বিক্রয় কীভাবে চালিত হয়েছে। এর জন্য একটি প্রচার অভিযানের মডেল প্রয়োজন হবে। একটি "প্রথম স্পর্শ" মডেল যা ক্রেডিটকে সম্ভাব্য গ্রাহকের সাথে প্রাথমিক সংঘর্ষের দিকে পরিচালিত করে তা সাধারণত দেখাবে যে নতুন গ্রাহকের আগ্রহ তৈরিতে ডিজিটাল প্রচারগুলি মুখ্য ভূমিকা পালন করে। 

কোন প্রচারগুলি সর্বাধিক বিক্রয়কে প্রভাবিত করেছিল তা সন্ধান করতেও এটি আলোকিত হতে পারে। নীচের চার্টটি উদাহরণ দেয় যে ডিজিটাল এবং অ-ডিজিটাল প্রচারগুলি কীভাবে একটি উদাহরণে বিক্রয়কে প্রভাবিত করেছিল:

ক্যাম্পেইন দ্বারা বিতরণ করা উপার্জন (ডিজিটাল এবং অ-ডিজিটাল)

ডিজিটাল প্রচারগুলিতে জোর দেওয়ার জন্য আপনার বিপণন কৌশলটি পুনরায় তৈরি করার সাথে এর মতো historicalতিহাসিক ডেটাগুলিতে ড্রিল করা গুরুত্বপূর্ণ অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করতে পারে। আপনি বিভিন্ন বিকল্প বিবেচনা করার সময় এটি আপনাকে বিজয়ীদের বাছতে সহায়তা করতে পারে। 

বিজয়ী প্রচারণা বেছে নেওয়ার ক্ষেত্রে वेग মেট্রিক্স আরেকটি গুরুত্বপূর্ণ উপাদান। বেগটি বিক্রয়কে সীসাতে রূপান্তর করতে সময় (দিনগুলিতে) বর্ণনা করে। বিপণন এবং বিক্রয় ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে বেগ পরিমাপ করা সবচেয়ে ভাল পদ্ধতির। আপনার যখন দ্রুত উপার্জনে পৌঁছানোর দরকার হয়, আপনি প্রক্রিয়াটিতে যে কোনও বাধা খুঁজে পেতে এবং তা দূর করতে পারবেন তা নিশ্চিত করতে চাইবেন। প্রতিটি ফানেল পর্যায়ে বেগ পরিমাপ করা আপনি কীভাবে কার্যকর সামঞ্জস্য করেছেন তা অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে। 

2019 এর ফানেল এবং 2020 এর প্রথম কোয়ার্টারে সরানোর সাথে সাথে নীচের চার্টটি মার্কেটিং কোয়ালিটিড লিডস (এমকিউএল) এর বেগের উদাহরণ দেখায়:

সিপিসি বনাম জৈব পৃষ্ঠাগুলির ট্রেন্ড

এই উদাহরণের ডেটা যেমন দেখায়, বিপণন দলটি Q1 2020 এর তুলনায় তাদের Q1 2019 ফলাফলের উল্লেখযোগ্য উন্নতি করেছে improved এই অন্তর্দৃষ্টি দলটিকে সেই দুটি সময়সীমার সময় কার্যকর হওয়া প্রোগ্রামগুলির সম্ভাব্য বেগ সম্পর্কে মূল্যবান তথ্য দেয় information বিপণনকারীরা রাজস্বকে এগিয়ে যাওয়ার সময়টি গতিতে এই অন্তর্দৃষ্টি ব্যবহার করতে পারে। 

আঞ্চলিক ভিত্তিতে ব্যবসায়ের পুনরায় খোলার পরে এবং অর্থনৈতিক ক্রিয়াকলাপটি উত্থাপিত হওয়ার সাথে সাথে ভবিষ্যত কী ঘটবে তা ঠিক কেউ জানে না। বি 2 বি বিপণনকারীদের ইতিমধ্যে তাদের প্রচারণার কৌশলটি সামঞ্জস্য করতে হয়েছে এবং নতুন কারণগুলি উদ্ভূত হওয়ার সাথে তাদের সম্ভবত এটি আবারও টুইট করতে হবে। তবে অনিশ্চিত সময়ে, সম্ভাব্য বিজয়ীদের বাছাই করার ক্ষমতা আগের চেয়ে বেশি গুরুত্বপূর্ণ। সঠিক ডেটা এবং বিশ্লেষণ ক্ষমতা সহ, আপনি ঠিক এটি করতে পারেন। 

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.