এই 6 হ্যাকগুলির সাথে আপনার বিক্রয় এবং উত্পাদনশীলতা বৃদ্ধি করুন

প্রমোদ

প্রতিদিন মনে হচ্ছে আমাদের কাজের যত্ন নেওয়ার জন্য আমাদের হাতে সময় কম। এটি প্রচলিত বিষয় যেহেতু প্রচুর অ্যাপস, হ্যাক এবং ডিভাইস রয়েছে যা আজকাল আমাদের সময় বাঁচাতে সহায়তা করে। দেখে মনে হচ্ছে এটি খুব টিপস এবং কৌশলগুলি যা আমাদের সময় সাশ্রয় করে আমাদের প্রকৃতির উত্পাদনশীলতার উপর একটি বড় ভূমিকা নিতে পারে।

আমি প্রতিদিন আমার সময়ের সর্বাধিক ব্যবহার করার এক বড় অনুরাগী এবং আমি আমার সমস্ত কর্মচারীকে যথাসম্ভব উত্পাদনশীল করে তোলার চেষ্টা করি - বিশেষত বিক্রয় দল, যে কোনও সাএস সংস্থার সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিভাগ।

আমি নিজের এবং আমার বিক্রয় দলকে আরও বেশি সময় বাঁচাতে এবং আমাদের সামগ্রিক উত্পাদনশীলতা উন্নত করতে কিছু পদ্ধতি এবং সরঞ্জাম ব্যবহার করছি।

হ্যাক 1: ধর্মীয়ভাবে আপনার সময় ট্র্যাক

আমি এখন 10 বছরেরও বেশি সময় ধরে দূর থেকে কাজ করছি এবং আপনি কাজ করার সময় আপনার সময় ট্র্যাক করার ধারণাটি আমি একেবারে ঘৃণা করি। আমি কখনই এটি আমার কর্মচারীদের খোঁজ নেওয়ার জন্য ব্যবহার করি নি, তবে আমি এটি পেয়েছি এটি সত্যিই দরকারী হতে পারে কিছু অ্যাপ্লিকেশন জন্য।

প্রায় একমাস ধরে আমি আমার প্রতিটি কাজের জন্য আমার সময় সন্ধান করেছি। জটিল কাজের জন্য যেমন আমাদের বিপণন পরিকল্পনায় ইমেল লেখার মতো সাধারণ কিছুতে কাজ করা। আমি আমার কর্মীদের তাদের ব্যক্তিগত রেকর্ডের জন্য এক মাসের জন্য একই কাজ করতে উত্সাহিত করেছি। ফলাফল ছিল চোখ ধাঁধানো।

আমরা বুঝতে পেরেছি যে আমাদের সময়কে পুরোপুরি অযথা কাজে নষ্ট করা হয়েছিল। সাধারণভাবে, আমরা আমাদের দিনের বেশিরভাগ সময় ইমেল লিখতে এবং সভাগুলিতে ব্যয় করি, খুব কম প্রকৃত কাজ করে। একবার আমরা যখন আমাদের সময় ট্র্যাক করা শুরু করি, তখন আমরা বুঝতে পারি যে আমাদের সময়টি আসলে কতটা নষ্ট হয়েছিল। আমরা বুঝতে পেরেছিলাম যে আমাদের বিক্রয় দল সম্ভাব্যতার সাথে কথা বলার এবং বিক্রি করার পরিবর্তে আমাদের সিআরএম-তে ডেটা প্রবেশের জন্য অনেক বেশি সময় ব্যয় করেছে প্রস্তাব সফ্টওয়্যার। আমরা আমাদের বিক্রয় প্রক্রিয়া এবং প্রকল্প পরিচালনার কার্যপ্রবাহটিকে আরও কার্যকরভাবে কার্যকর করতে সম্পূর্ণরূপে ওভারহুলিং শেষ করেছি।

আরও ভাল প্রস্তাব

আরও ভাল প্রস্তাব আপনাকে কয়েক মিনিটের মধ্যে সুন্দর, আধুনিক প্রস্তাব তৈরি করতে সক্ষম করে। এই সরঞ্জামটি দিয়ে তৈরি প্রস্তাবগুলি হ'ল ওয়েব-ভিত্তিক, ট্র্যাকযোগ্য এবং উচ্চ-রূপান্তরকারী। প্রস্তাবটি কখন খোলা হয় তা জানা আপনাকে সঠিক সময়ে অনুসরণ করতে সহায়তা করে এবং প্রস্তাবটি ডাউনলোড করা, স্বাক্ষরিত বা অনলাইনে প্রদান করার পরে আপনি একটি বিজ্ঞপ্তিও পাবেন। আপনার বিক্রয় স্বয়ংক্রিয় করুন, আপনার ক্লায়েন্টদের প্রভাবিত করুন এবং আরও ব্যবসায় জিতুন।

নিখরচায় আরও ভাল প্রস্তাবের জন্য সাইন আপ করুন

হ্যাক 2: একটি লাইভ ব্যাঙ খান?

প্রথমে, আমি আসলে লাইভ ব্যাঙ খাওয়ার পরামর্শ দিই না। মার্ক টোয়েনের একটি বিখ্যাত উক্তি আছে যিনি বলেছিলেন যে আপনার উচিত একটি লাইভ ব্যাঙ খাওয়া সকালে প্রথম জিনিস। এইভাবে, আপনি সবচেয়ে খারাপতম কাজটি করেছেন যা একদিনে ঘটতে পারে এবং যা কিছু ঘটে থাকে তা কেবলমাত্র ভালই হতে পারে।

আপনার নিজস্ব লাইভ ব্যাঙ আপনার করণীয় তালিকার শীর্ষে বসে সবচেয়ে খারাপ কাজ task আমার জন্য, এটি গ্রাহক সহায়তার টিকিট পরিচালনা করছে। প্রতিদিন সকালে যখন আমি আমার ল্যাপটপ চালু করি, তখন আমি গ্রাহকদের ইমেলগুলি পড়তে এবং প্রতিক্রিয়া জানাতে এক বা দুই ঘন্টা উত্সর্গ করি। দিনের বাকি সময়টাকে বাতাসের মতো মনে হয়। আমার বিক্রয় দলের জন্য, আমি একই জিনিস করার পরামর্শ দিচ্ছি। বিভিন্ন ব্যক্তিদের কী তাদের বিভিন্ন ধারণা রয়েছে লাইভ ব্যাঙ হ'ল তাই আমি প্রকৃত ক্রিয়াকলাপটির পরামর্শ দিই না, তবে আমি সকালে সবচেয়ে খারাপ, সবচেয়ে কঠিন কাজগুলি করার পরামর্শ দিই।

হ্যাক 3: আপনার ওয়েবসাইটের জন্য লিভারেজের সামাজিক প্রুফ

বিপণনের মাধ্যমে আরও বিক্রয় পেতে সময় এবং অর্থ ব্যয় হয়। তদুপরি, গ্রাহকরা পেতে নতুন উপায় নিয়ে আসার জন্য প্রচুর গবেষণা এবং কঠোর পরিশ্রম প্রয়োজন। তবে অতিরিক্ত অর্থ ব্যয় না করে আরও বিক্রয় পাওয়ার উপায় রয়েছে - সামাজিক প্রমাণ ব্যবহার করে.

এই বিপণন কৌশলটি বিভিন্ন গবেষণামূলকভাবে বিভিন্ন গবেষণামূলকভাবে গবেষণা হয়েছে এবং বিভিন্ন শিল্পে কাজ করার প্রমাণিত। সহজ কথায়, আপনার ব্র্যান্ডের সাথে আপনার বিদ্যমান গ্রাহকদের অভিজ্ঞতাটি আপনার ব্র্যান্ডের সাথে ব্যবহার করা উচিত যাতে আরও গ্রাহকরা আপনার সাথে অর্থ ব্যয় করতে রাজি হন।

জনপ্রিয় প্রকারের সামাজিক প্রমাণগুলির মধ্যে পর্যালোচনা, প্রস্তাবনা, প্রশংসাপত্র, রূপান্তর বিজ্ঞপ্তি এবং আরও অনেকগুলি অন্তর্ভুক্ত। রূপান্তর বিজ্ঞপ্তিগুলির মতো আরও সমকালীন পদ্ধতি রয়েছে।

আপনার যদি ইতিমধ্যে গ্রাহকরা সন্তুষ্ট থাকেন তবে আপনার ওয়েবসাইটে সঠিক জায়গায় তাদের অভিজ্ঞতা ব্যবহার করা আপনার রূপান্তর হার এবং বিক্রয় সংখ্যার উপর একটি বড় প্রভাব ফেলতে পারে। তবে, কোনও এক-আকারের-ফিট-সব সমাধান নেই এবং সঠিক সামাজিক প্রমাণ সূত্র পেতে এটি কিছু পরীক্ষা-নিরীক্ষা নেয়। সুসংবাদটি হ'ল, এটি কাজ করে এবং এটি সত্যই ভাল কাজ করে।

হ্যাক 4: অনলাইন বিক্রয় নিন

অনেক বিক্রয় দল এখনও একটি traditionalতিহ্যবাহী পদ্ধতির ব্যবহার করে যেখানে তারা চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য ব্যক্তিগতভাবে সম্ভাবনাগুলি পূরণ করতে চায়। যদিও এর অনেকগুলি সুবিধা রয়েছে, সেখানে যথেষ্ট ডাউনসাইডও রয়েছে। প্রতিবার আপনি যখন কোনও সভায় যান, আপনি সভা এবং বিক্রয়ে রূপান্তর করবেন কিনা তা না জেনে আপনি যথেষ্ট সময় এবং অর্থ হারাবেন।

আজকাল প্রচুর সরঞ্জাম রয়েছে যা দূর থেকে বিক্রয় বন্ধ করা সহজ করে। কনফারেন্সিং অ্যাপস যেমন জুম্ ব্যক্তিগতভাবে কোনও মিটিংয়ের ব্যবস্থা করার আগে আপনাকে একটি ভিডিও কল করার অনুমতি দেয়। এইভাবে, আপনি বিক্রয়টি না পেয়েও, আপনি সম্ভাবনাটি দেখার জন্য পুরো দিনটির পরিবর্তে আপনার 15 মিনিটের সময়টি হারাবেন।

হ্যাক 5: আপনার বিক্রয় এবং বিপণন দলগুলি সারিবদ্ধ করুন

আমি যে সংস্থাগুলির জন্য কাজ করেছি তার মধ্যে বেশ কয়েকটিতে বিক্রয় প্রক্রিয়া একটি সাধারণ কারণেই দমিয়েছে। বিপণন বিভাগ এর বিষয়বস্তু এবং বিপণন উপকরণগুলি দিয়ে কী করছে সে সম্পর্কে বিক্রয় বিভাগের কোনও ধারণা ছিল না এবং একই সাথে, বিপণন বিভাগটি প্রতিদিন কী কী বিক্রয় মুখোমুখি হয় সে সম্পর্কে কোনও ধারণা রাখে না। ফলস্বরূপ, প্রচুর তথ্য হারিয়ে যায় এবং উভয় বিভাগই কম দক্ষ হয়।

উভয় দলকে একই পৃষ্ঠায় রাখার জন্য, নিয়মিত সভা করা যেখানে বিক্রয় ও বিপণনের দল নেতৃত্ব দেয় এবং সদস্যরা একসাথে বসে প্রতিটি বিভাগে কী ঘটতে পারে তা নিয়ে আলোচনা করতে পারে, এটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। বিপণনের জন্য বিক্রয় প্রতিনিধিদের গ্রাহকদের সাথে যে মিথস্ক্রিয়া রয়েছে তা সম্পর্কে জানতে হবে। একই সময়ে, বিক্রয়কে সর্বশেষ গ্রাহক-বিষয়বস্তু সম্পর্কে জানতে হবে যাতে নতুন সম্ভাবনার সাথে যোগাযোগ করার সময় তারা তাদের পদ্ধতির প্রান্তিককরণ করতে পারে। এটি যা লাগে তা প্রতি সপ্তাহে 15 মিনিট এবং আপনার উভয়ই দল যোগাযোগ এবং উত্পাদনশীলতা উন্নতি করবে।

হ্যাক 6: বিক্রয় সভাগুলির সাথে আরও কঠোর হন

বিক্রয় দলটির কারও যদি সম্ভাব্য গ্রাহকদের সাথে বৈঠক হয় তবে তাদের সারা বিশ্বে সময় থাকে। তবে অভ্যন্তরীণ সভাগুলির জন্য, আমাদের সময়টি খুব সীমাবদ্ধ। আমরা যে সময় ট্র্যাকিং করেছি তা মনে আছে? আমরা শিখেছি যে আমরা প্রতি সপ্তাহে 4 ঘন্টা সভাগুলিতে ব্যয় করেছি যা আমাদের বিক্রয় লক্ষ্যে একেবারে কিছুই করেনি।

আজকাল, আমরা আমাদের সকল সভা সর্বাধিক 15 মিনিটের মধ্যে সীমাবদ্ধ করি। এর চেয়ে বেশি যে কোনও ইমেল প্রাপ্য এবং এটি একটি চিহ্ন যে মিটিং এজেন্ডাটি সঠিকভাবে সেট করা হয়নি। আমাদের কর্মীদের প্রশংসা ছাদ দিয়ে গেছে এবং আমরা আজকাল প্রচুর সময় সাশ্রয় করি - এই সাধারণ হ্যাকের জন্য ধন্যবাদ।

চূড়ান্ত নোটস…

একটি দুর্দান্ত বিক্রয় দল এমন একটি সংস্থার জন্য আবশ্যক যা তাদের উপার্জন এবং বৃদ্ধির সম্ভাবনা বাড়িয়ে তুলতে চায়। আমাদের বিক্রয় দলটি যতটা সম্ভব উত্পাদনশীল তা নিশ্চিত করার জন্য এটি ব্যবহার করা কয়েকটি মূল কৌশল। সম্ভবত এখানে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ গ্রহণযোগ্যতা হ'ল প্রতিটি উত্পাদনশীলতা হ্যাক স্বয়ংক্রিয়তা এবং উচ্চ প্রযুক্তিতে ফোটে না - আপনি কেবল আপনার কিছু রুটিন এবং অভ্যাস পরিবর্তন করে আশ্চর্যজনক জিনিস অর্জন করতে পারেন।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.