কীভাবে ডিজিটাল বিপণন আপনার বিক্রয় ফানেল খাওয়ান

ডিজিটাল বিপণন এবং বিক্রয় ফানেল

যখন ব্যবসায়গুলি তাদের বিক্রয় ফানেল বিশ্লেষণ করে, তখন তারা কী চেষ্টা করছে তারা তাদের ক্রেতাদের যাত্রার প্রতিটি পর্যায়টি আরও ভালভাবে বুঝতে পারে যে তারা কী কৌশল দুটি অর্জন করতে পারে:

  • আয়তন - যদি বিপণন আরও সম্ভাবনাগুলিকে আকর্ষণ করতে পারে তবে রূপান্তর হার স্থিতিশীল থাকার কারণে তাদের ব্যবসায়ের বৃদ্ধির সুযোগগুলি বৃদ্ধি পাবে এটির বোধগম্য। অন্য কথায়… আমি যদি বিজ্ঞাপনের সাথে আরও 1,000 সম্ভাবনা আকর্ষণ করি এবং আমার কাছে 5% রূপান্তর হার রয়েছে, এটি 50 টি আরও গ্রাহকের সমান হবে।
  • ধর্মান্তর - বিক্রয় ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে বিপণনের মাধ্যমে আরও সম্ভাবনা চালিয়ে যাওয়ার জন্য বিপণন হার বাড়ানোর জন্য বিপণন ও বিক্রয়কে কাজ করা উচিত। অন্য কথায়, আমি যদি সেই একই 1,000 টি আরও সম্ভাবনাগুলিকে আকর্ষণ করি তবে আমার রূপান্তর হারটি 6% এ উন্নীত করতে সক্ষম হই, এটি এখন আরও 60 গ্রাহকের সমান হবে।

বিক্রয় ফ্যানেল কী?

বিক্রয় ফ্যানেল হ'ল আপনার পণ্য বা পরিষেবা বিক্রয় এবং বিপণন লালনপালনের সাথে আপনি যে সম্ভাবনা প্রত্যাশা করছেন তার সংখ্যার একটি চাক্ষুষ প্রতিনিধিত্ব।

বিক্রয় ফানেল কি

বিক্রয় এবং বিপণন উভয়ই বিক্রয় ফ্যানেলের সাথে সর্বদা উদ্বিগ্ন, প্রায়শই যে সম্ভাবনাগুলি নিয়ে আলোচনা করে পাইপলাইন তারা কীভাবে তাদের ব্যবসায়ের ভবিষ্যতের রাজস্ব বৃদ্ধির পূর্বাভাস দিতে সক্ষম হতে পারে তা নির্ধারণ করতে।

ডিজিটাল বিপণনের মাধ্যমে, বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে প্রান্তিককরণ গুরুত্বপূর্ণ। আমি আমার সাম্প্রতিক একটি পডকাস্টের এই উদ্ধৃতিটি ভালবাসি:

বিপণন মানুষের সাথে কথা বলছে, বিক্রয় মানুষের সাথে কাজ করছে।

কাইল হামার

আপনার বিক্রয় পেশাদারদের দৈনিক ভিত্তিতে সম্ভাবনার সাথে মূল্যবান আলোচনা হচ্ছে। তারা তাদের শিল্পের উদ্বেগগুলি এবং সেই সাথে যে কারণে আপনার সংস্থা প্রতিযোগীদের কাছে চুক্তি হারাতে পারে তার কারণগুলি বুঝতে পারে। প্রাথমিক এবং মাধ্যমিক গবেষণা এবং বিশ্লেষণের পাশাপাশি, বিপণনকারীরা তাদের তথ্যটি তাদের ডিজিটাল বিপণনের প্রচেষ্টাকে খাওয়ানোর জন্য ব্যবহার করতে পারে ... নিশ্চিত করে যে ফানেলের প্রতিটি পর্যায়ে প্রত্যাশাকে পরবর্তী পর্যায়ে রূপান্তরিত করতে সহায়তা করার জন্য সহায়ক সামগ্রী রয়েছে।

বিক্রয় ফানেল পর্যায়: ডিজিটাল বিপণন তাদের কীভাবে ফিড দেয়

আমরা আমাদের সামগ্রিক বিপণন কৌশলকে অন্তর্ভুক্ত করতে পারে এমন সমস্ত মাধ্যম এবং চ্যানেলগুলির দিকে নজর দেওয়ার সাথে সাথে, সুনির্দিষ্ট উদ্যোগ রয়েছে যা আমরা বিক্রয় ফ্যানেলের প্রতিটি পর্যায়ে বৃদ্ধি এবং উন্নতি করতে নিযুক্ত করতে পারি।

উ: সচেতনতা

বিজ্ঞাপন এবং অর্জিত মিডিয়া আপনার ব্যবসায়ের যে পণ্য এবং পরিষেবাদি অফার করে সে সম্পর্কে সচেতনতা চালান। বিজ্ঞাপন আপনার বিপণন দলটিকে চেহারা-অনুরূপ শ্রোতাদের এবং লক্ষ্য গোষ্ঠীগুলিকে বিজ্ঞাপন প্রচার এবং সচেতনতা তৈরি করতে সক্ষম করে। আপনার সামাজিক মিডিয়া দলটি বিনোদনমূলক এবং আকর্ষণীয় সামগ্রী তৈরি করতে পারে যা ভাগ এবং সচেতনতা চালায়। আপনার জনসংযোগ টিম নতুন শ্রোতাদের কাছে পৌঁছাতে এবং সচেতনতা তৈরি করতে প্রভাবশালী এবং মিডিয়া আউটলেটগুলিকে বাছাই করছে। এমনকি শিল্প গ্রুপ এবং প্রকাশনাগুলির সাথে সচেতনতা চালানোর জন্য আপনি পুরষ্কারের জন্য আপনার পণ্য এবং পরিষেবাগুলি জমা দিতে ইচ্ছুক হতে পারেন।

বি

আপনার পণ্য বা পরিষেবাগুলিতে আগ্রহী লোকেরা কীভাবে আগ্রহ দেখায়? আজকাল, তারা প্রায়শই ইভেন্টগুলিতে অংশ নিচ্ছেন, শিল্প দলে অংশ নিচ্ছেন, সহায়ক নিউজলেটারগুলিতে সাবস্ক্রাইব করছেন, নিবন্ধগুলি পড়ছেন এবং গুগল অনুসন্ধান করে যা তারা সমাধান খুঁজছেন। আগ্রহ বা কোনও বিজ্ঞাপনে ক্লিকের মাধ্যমে বা আপনার ওয়েবসাইটে কোনও সম্ভাবনা নিয়ে আসে এমন একটি রেফারেল দ্বারা নির্দেশিত হতে পারে।

সি বিবেচনা

আপনার পণ্য বিবেচনা করা আপনার প্রতিযোগীদের পাশাপাশি প্রয়োজনীয়তা, ব্যয় এবং আপনার সংস্থার খ্যাতি মূল্যায়নের বিষয়। এটি সাধারণত সেই পর্যায়ে যেখানে বিক্রয় জড়িত হতে শুরু করে এবং যোগ্য নেতৃত্বের বিপণন করে (এমকিউএলস) বিক্রয় যোগ্য সীসা রূপান্তরিত হয় (এসকিউএল)। এটি হ'ল আপনার ডেমোগ্রাফিক এবং ফার্মাসগ্রাফিক প্রোফাইলগুলির সাথে মেলে এমন সম্ভাবনাগুলি এখন শীর্ষস্থান হিসাবে ক্যাপচার হয়ে গেছে এবং আপনার বিক্রয় দল তাদের কেনার সম্ভাবনা এবং তাদের জন্য দুর্দান্ত গ্রাহক হওয়ার যোগ্যতা অর্জন করবে। এখানেই বিক্রয় অবিশ্বাস্যভাবে মেধাবী, ব্যবহারের ক্ষেত্রে মামলা সরবরাহ করে, সমাধান সরবরাহ করে এবং ক্রেতার কাছ থেকে যে কোনও উদ্বেগকে কমিয়ে দেয়।

D. উদ্দেশ্য

আমার মতে, ইন্টেন্ট পর্বটি সময়োপযোগী দৃষ্টিকোণ থেকে সর্বাধিক গুরুত্বপূর্ণ। যদি এটি কোনও অনুসন্ধান ব্যবহারকারী কোনও সমাধান অনুসন্ধান করে থাকেন তবে আপনি যে তথ্য সহজেই তাদের তথ্য ক্যাপচার করেন এবং আপনার বিক্রয় কর্মীদের এগুলি অনুসরণ করার জন্য তা তাত্পর্যপূর্ণ। তারা যে সন্ধানটি ব্যবহার করেছিল তা উদ্দেশ্য সমাধান করেছিল যে তারা সমাধান খুঁজছে। আপনাকে সহায়তা করার প্রতিক্রিয়া সময়টিও সমালোচিত। এইখানে ক্লিক-টু কল, ফর্ম প্রতিক্রিয়াগুলি, চ্যাট বটগুলি এবং লাইভ বটগুলি রূপান্তর হারগুলিতে বিশাল প্রভাব ফেলছে making

E. মূল্যায়ন

মূল্যায়ন হ'ল সেই পর্যায়ে যেখানে বিক্রয় আপনার পক্ষে সঠিক সমাধান রয়েছে বলে সম্ভাবনাটিকে স্বাচ্ছন্দ্য করতে তারা যতটা সম্ভব তথ্য সংগ্রহ করে। এর মধ্যে কাজের প্রস্তাব, দামের আলোচনার বিষয়বস্তু, চুক্তিভিত্তিক লাল-আস্তরণ এবং অন্য কোনও বিবরণ প্রকাশের বিবরণ অন্তর্ভুক্ত থাকতে পারে। ডিজিটাল সিগনেজ এবং অনলাইনে ডকুমেন্টেশন ভাগ করে নেওয়ার সহ - এই পর্বটি গত কয়েক বছর বিক্রয় সক্ষমতার সমাধানগুলির সাথে বেড়েছে। Businessক্যমত্য তৈরি করা তাদের দলটি আপনার কোম্পানিকে খনন করে এবং গবেষণা করবে তাদের টিম হিসাবে আপনার ব্যবসায়ের অনলাইনে সুনাম রয়েছে তাও গুরুত্বপূর্ণ।

এফ ক্রয়

বিরামবিহীন ক্রয় প্রক্রিয়া কোনও গ্রাহকের জন্য ইকমার্স চেক-আউটের জন্য ততটাই সমালোচক যেমন এটি কোনও এন্টারপ্রাইজ সংস্থার পক্ষে হয়। সহজেই রাজস্ব বিল ও সংগ্রহ করতে সক্ষম হবেন, বোর্ডিংয়ের অভিজ্ঞতাটি যোগাযোগের ব্যবস্থা করা, শিপিং বা স্থাপনার প্রত্যাশা প্রেরণ করা এবং গ্রাহকের সম্ভাবনা সরিয়ে নেওয়া সহজ এবং সুসংবাদিত হতে হবে।

বিক্রয় ফানেল কী অন্তর্ভুক্ত করে না?

মনে রাখবেন, বিক্রয় ফানেলের ফোকাসটি কোনও সম্ভাবনাকে গ্রাহক করে তুলছে। আধুনিক বিক্রয় দল এবং বিপণন দলগুলি গ্রাহকের অভিজ্ঞতা এবং গ্রাহক ধরে রাখার প্রয়োজনীয়তার জন্য প্রতিক্রিয়াশীল হওয়া সত্ত্বেও এটি সাধারণত এর বাইরে যায় না।

এটি লক্ষ করাও গুরুত্বপূর্ণ যে বিক্রয় ফানেলটি আপনার সংস্থার বিক্রয় এবং বিপণন দলের প্রচেষ্টার একটি চাক্ষুষ প্রতিনিধিত্ব ... এটি প্রতিফলিত নয় প্রকৃত ক্রেতাদের ভ্রমণ। উদাহরণস্বরূপ, একজন ক্রেতা তাদের যাত্রার মধ্যে পিছনে পিছনে যেতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, কোনও সম্ভাবনা অভ্যন্তরীণভাবে দুটি পণ্য সংহত করার জন্য কোনও সমাধান অনুসন্ধান করতে পারে।

এই মুহুর্তে, তারা যে প্ল্যাটফর্মের সন্ধান করছেন তার ধরণের একটি বিশ্লেষক প্রতিবেদন আবিষ্কার করেন এবং আপনাকে একটি কার্যকর সমাধান হিসাবে চিহ্নিত করেন। ইতিমধ্যে তাদের উদ্দেশ্য থাকা সত্ত্বেও তাদের সচেতনতাটি এনে দিয়েছে।

ভুলে যাবেন না ... ক্রেতারা তাদের পরবর্তী ক্রয়ের মূল্যায়ন করতে স্ব-পরিষেবা প্রক্রিয়াগুলিতে আরও বেশি করে চলেছে। এ কারণে, এটি সমালোচনা যে আপনার প্রতিষ্ঠানের তাদের যাত্রায় তাদের সমর্থন করার জন্য এবং তাদের পরবর্তী পদক্ষেপে চালিত করার জন্য একটি বিস্তৃত সামগ্রী গ্রন্থাগার রয়েছে! আপনি যদি দুর্দান্ত কাজ করেন তবে আরও পৌঁছানোর এবং আরও রূপান্তর করার সুযোগটি ঘটবে।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.