বিক্রয় সক্ষমতা

কেন তুমি জান না আমি কে?

আমরা সঠিক গ্রাহক পাচ্ছি তা নিশ্চিত করার জন্য আমাদের বিপণন সম্ভাবনাগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। যদি আমরা ভুল গ্রাহকদের স্বাক্ষর করি তবে আমরা তত্ক্ষণাত জানি কারণ আমাদের উত্পাদনশীলতা পিছিয়ে, মিলনের পরিমাণ বৃদ্ধি পায় এবং আরও বেশি করে হতাশার কারণে সম্পর্কের প্রবেশ ঘটে। আমরা এটা চাই না। আমরা এমন ক্লায়েন্ট চাই যারা আমাদের প্রক্রিয়াটি বোঝে, আমাদের সম্পর্কের মূল্যবান এবং আমরা যে ফলাফল পাচ্ছি তা দেখুন।

আজ বিকেলে আমাকে বানাতে হয়েছিল কল আমার বন্ধু এবং সহকর্মীর কাছে, চাদ পলিট কুনো ক্রিয়েটিভ এ। চাদের একটি বৃহত বিক্রেতার সাথে দুর্দান্ত সম্পর্ক রয়েছে যার কাছ থেকে আমরা কিনতে চাইছি। আমাদের ব্লগের নাগালের সাথে, তাদের শিল্পের সাথে আমাদের নিবিড় সংযোগ, এবং আমাদের কাছে মূল ক্লায়েন্ট রয়েছে ... আমি যথেষ্ট আস্থা করছি যে তাদের সংস্থার নেতারা আমাদের সাথে ব্যবসা করার প্রশংসা করবেন would

দুর্ভাগ্যক্রমে, তাদের একটি ইনবোর্ডিং প্রক্রিয়া রয়েছে যার জন্য আমি একজন বিক্রয় ব্যক্তির সাথে কথা বলি, বেশ কয়েকটি প্রিক্যালিফিকেশন প্রশ্নের উত্তর দিয়েছি, একটি চ্যানেল ম্যানেজারের সাথে কথা বলি, চ্যানেল ম্যানেজার কর্তৃক প্রেরিত কয়েকটি ভিডিও দেখেছি, প্রায় 50 টি প্রশ্নের সাথে একটি স্প্রেডশিটে প্রতিক্রিয়া জানিয়েছি ... আর Godশ্বর জানেন আর কি আছে।

তারা কি জানে না আমি কে?

আমি বলতে চাইছি না যে অহঙ্কারিত ধরণের ধরণের অর্থে। আমি কেবল সত্যই হতাশ হয়েছি যে তারা সত্যই আমি কে জানি না! তাদের সংস্থাটি বেড়েছে… যেমন তাদের প্রক্রিয়াও রয়েছে… এবং এখন তাদের বিক্রয় প্রক্রিয়াতে অভ্যন্তরীণ লোকদের একটি স্তর রয়েছে যারা শিল্পের সাথে এতটাই অপরিচিত যে তারা সত্যই জানেন না যে এর মধ্যে আমার একটি ভাল নাম এবং খ্যাতি রয়েছে। আমি বিশ্বাস করি না যে তারা দেখার জন্য সময় নিয়েছিল। আমি তাদের বিক্রয় ফ্যানেলের মধ্যে কেবল অন্য নম্বর।

আমি হতাশ কারণ আমি স্বীকৃতি তৈরি করতে এবং আমার যে প্রচুর পরিমাণে অনুসরণ করা হয়েছে তার জন্য কঠোর পরিশ্রম করেছি। আমি স্টিভ জবস নই ... তবে একটি শিল্পের সামান্য কুলুঙ্গির মধ্যে, আমি বেশ নিশ্চিত যে আমি শীর্ষ 25 ভাগে যা তারা বুঝতে পেরেছে যে তারা কী অর্জন করতে চাইছে, এ সম্পর্কে কথা বলতে পারে এবং সে সম্পর্কে ভাগ করে নেবে। আমাদের ব্লগের মধ্যে বিশাল উপস্থিতি রয়েছে

তাদের শিল্প, তবে তাদের বিক্রয় প্রক্রিয়াটির লোকেরা বিস্মৃত।

এটি বিক্রয় একটি দুর্দান্ত উদাহরণ প্রক্রিয়াটি ভুল হয়ে গেছে। সম্ভাব্য ব্যবসায়ের জন্য কোনও সংস্থা যখন আমার সাথে যোগাযোগ করে তখন আমি প্রথমে যা করি তা হ'ল তাদের গবেষণা করা। কখনও কখনও আমরা ব্যবসা করি কারণ তারা দুর্দান্ত ক্লায়েন্ট হতে চলেছে… তবে অনেক সময় আমরা ব্যবসা করি কারণ এটি আমাদের জন্য বিশাল সুযোগ হতে চলেছে!

আমি সম্ভবত স্প্রেডশিট পূরণ করতে যাচ্ছি না। চাদের সংস্পর্শে তারা অপেক্ষা করতে পারব যতক্ষণ না তারা এই শিল্পের অন্য কোনও নেতার সাথে অংশীদার হতে চায় কিনা। এটি হতাশার কারণ হবে যেহেতু আমি কোনও ডেমোতে বসেছি এবং এমন সরঞ্জামাদি দেখেছি যা আমি আমাদের ক্লায়েন্টদের জন্য ব্যবহার করতে পারি… তবে তারা যদি আমাকে কে অচল করার পরিবর্তে আমাকে 42 বার পদক্ষেপের মধ্য দিয়ে রাখে তবে আমি কে? আমি নিশ্চিত না যে আমি তাদের সাথে ব্যবসা করতে চাই।

ব্যবসায় যা কিছু করে সেটিকে একটি প্রক্রিয়াতে ফেলে দেওয়া উচিত নয়। প্রক্রিয়াগুলি মেশিনগুলির জন্য দুর্দান্ত, তবে মানুষ চিন্তা করতে সক্ষম হয় এবং সিদ্ধান্তগুলি অবিশ্বাস্য সিদ্ধান্ত নেয় যা সবসময় কোনও প্রক্রিয়াতে খাপ খায় না। আপনার সম্ভাবনাগুলি কোনও স্প্রেডশিটে প্রবেশ নেই ... তারা প্রকৃত লোক। টাইমলাইন থেকে বাজেট, প্রয়োগিত সংস্থাগুলিতে আপনার যা কিছু হয় তার জন্য ব্যতিক্রম হওয়া উচিত। আমি চাই যে আমার আদর্শ প্রত্যাশাগুলির মধ্যে একজন যেন বোধগম্য হয় feel তারা কারা, কেন তারা গুরুত্বপূর্ণ, এবং আমরা কীভাবে তাদের সহায়তা করতে পারি.

এই বিক্রেতারও উচিত।

Douglas Karr

Douglas Karr এর CMO হয় ওপেনইনসাইটস এবং এর প্রতিষ্ঠাতা Martech Zone. ডগলাস কয়েক ডজন সফল MarTech স্টার্টআপকে সাহায্য করেছে, Martech অধিগ্রহণ এবং বিনিয়োগে $5 বিলিয়নেরও বেশি যোগ্য পরিশ্রমে সহায়তা করেছে এবং কোম্পানিগুলিকে তাদের বিক্রয় ও বিপণন কৌশলগুলি বাস্তবায়ন এবং স্বয়ংক্রিয় করতে সহায়তা করে চলেছে৷ ডগলাস একজন আন্তর্জাতিকভাবে স্বীকৃত ডিজিটাল রূপান্তর এবং MarTech বিশেষজ্ঞ এবং স্পিকার। ডগলাস একজন ডামি'স গাইড এবং একটি ব্যবসায়িক নেতৃত্ব বইয়ের একজন প্রকাশিত লেখকও।

সম্পরকিত প্রবন্ধ

শীর্ষ বোতামে ফিরে যান
ঘনিষ্ঠ

অ্যাডব্লক সনাক্ত করা হয়েছে

Martech Zone আমরা বিজ্ঞাপন রাজস্ব, অনুমোদিত লিঙ্ক, এবং স্পনসরশিপ মাধ্যমে আমাদের সাইট নগদীকরণ কারণ বিনা খরচে আপনাকে এই সামগ্রী প্রদান করতে সক্ষম. আপনি যদি আমাদের সাইট দেখার সাথে সাথে আপনার বিজ্ঞাপন ব্লকারকে সরিয়ে দেন তবে আমরা কৃতজ্ঞ।