কেন তুমি জান না আমি কে?

আমি রাজা

আমরা সঠিক গ্রাহক পাচ্ছি তা নিশ্চিত করার জন্য আমাদের বিপণন সম্ভাবনাগুলিকে অগ্রাধিকার দেওয়া গুরুত্বপূর্ণ। যদি আমরা ভুল গ্রাহকদের স্বাক্ষর করি তবে আমরা তত্ক্ষণাত জানি কারণ আমাদের উত্পাদনশীলতা পিছিয়ে রয়েছে, মিটিংয়ের পরিমাণ বৃদ্ধি পায় এবং আরও বেশি করে হতাশা সম্পর্কের মধ্যে প্রবেশ করে। আমরা এটা চাই না। আমরা এমন ক্লায়েন্ট চাই যারা আমাদের প্রক্রিয়াটি বোঝে, আমাদের সম্পর্কের মূল্যবান এবং আমরা যে ফলাফল পাচ্ছি তা দেখুন।

আজ বিকেলে আমাকে বানাতে হয়েছিল কল আমার বন্ধু এবং সহকর্মীর কাছে, চাদ পলিট কুনো ক্রিয়েটিভ এ। চাদের একটি বৃহত বিক্রেতার সাথে দুর্দান্ত সম্পর্ক রয়েছে যার কাছ থেকে আমরা কিনতে চাইছি। আমাদের ব্লগের নাগালের সাথে, তাদের শিল্পের সাথে আমাদের নিবিড় সংযোগ, এবং আমাদের কাছে মূল ক্লায়েন্ট রয়েছে ... আমি যথেষ্ট আস্থা করছি যে তাদের সংস্থার নেতারা আমাদের সাথে ব্যবসা করার প্রশংসা করবেন would

দুর্ভাগ্যক্রমে, তাদের একটি ইনবোর্ডিং প্রক্রিয়া রয়েছে যার জন্য আমি একজন বিক্রয় ব্যক্তির সাথে কথা বলি, বেশ কয়েকটি প্রিক্যালিফিকেশন প্রশ্নের উত্তর দিয়েছি, একটি চ্যানেল ম্যানেজারের সাথে কথা বলি, চ্যানেল ম্যানেজার কর্তৃক প্রেরিত কয়েকটি ভিডিও দেখেছি, প্রায় 50 টি প্রশ্নের সাথে একটি স্প্রেডশিটে প্রতিক্রিয়া জানিয়েছি ... আর Godশ্বর জানেন আর কি আছে।

তারা কি জানে না আমি কে?

আমি বলতে চাইছি না যে অহংকারিত ধরণের ধরণের অর্থে। আমি কেবল সত্যই হতাশ হয়েছি যে তারা সত্যই আমি কে জানি না! তাদের সংস্থাটি বেড়েছে… যেমন তাদের প্রক্রিয়াটিও রয়েছে… এবং এখন তাদের বিক্রয় প্রক্রিয়াতে অভ্যন্তরীণ লোকদের একটি স্তর রয়েছে যারা শিল্পের সাথে এতটাই অপরিচিত যে তারা সত্যই জানেন না যে এর মধ্যে আমার একটি ভাল নাম এবং খ্যাতি রয়েছে। আমি বিশ্বাস করি না যে তারা দেখার জন্য সময় নিয়েছিল। আমি তাদের বিক্রয় ফ্যানেলের মধ্যে কেবল অন্য নম্বর।

আমি হতাশ কারণ আমি স্বীকৃতি এবং আমার যে বিরাট অনুসরণ অনুসরণ করতে কঠোর পরিশ্রম করেছি। আমি স্টিভ জবস নই ... তবে একটি শিল্পের সামান্য কুলুঙ্গির মধ্যে, আমি বেশ নিশ্চিত যে আমি শীর্ষ 25 ভাগে যা তারা বুঝতে পেরেছে যে তারা কী অর্জন করতে চাইছে, এ সম্পর্কে কথা বলতে পারে এবং সে সম্পর্কে ভাগ করে নেয়। আমাদের ব্লগের মধ্যে বিশাল উপস্থিতি রয়েছে তাদের শিল্প, তবে তাদের বিক্রয় প্রক্রিয়াটির লোকেরা বিস্মৃত।

এটি বিক্রয় একটি দুর্দান্ত উদাহরণ প্রক্রিয়াটি ভুল হয়ে গেছে। সম্ভাব্য ব্যবসায়ের জন্য কোনও সংস্থা যখন আমার সাথে যোগাযোগ করে তখন আমি প্রথমে যা করি তা হ'ল তাদের গবেষণা করা। কখনও কখনও আমরা ব্যবসা করি কারণ তারা দুর্দান্ত ক্লায়েন্ট হতে চলেছে… তবে অনেক সময় আমরা ব্যবসা করি কারণ এটি আমাদের জন্য বিশাল সুযোগ হতে চলেছে!

আমি সম্ভবত স্প্রেডশিট পূরণ করতে যাচ্ছি না। চাদের সংস্পর্শে তারা অপেক্ষা করতে পারব যতক্ষণ না তারা এই শিল্পের অন্য কোনও নেতার সাথে অংশীদার হতে চায় কিনা। এটি হতাশার কারণ হবে যেহেতু আমি কোনও ডেমোতে বসেছি এবং এমন সরঞ্জামাদি দেখেছি যা আমি আমাদের ক্লায়েন্টদের জন্য ব্যবহার করতে পারি… তবে তারা যদি আমি কে না হয় তা বোঝার চেয়ে আমাকে অযোগ্য বলার জন্য 42 ধাপের প্রক্রিয়া চালিয়ে যেতাম, আমি আমি নিশ্চিত না যে আমি তাদের সাথে ব্যবসা করতে চাই।

ব্যবসায় যা কিছু করে সেটিকে একটি প্রক্রিয়াতে ফেলে দেওয়া উচিত নয়। প্রক্রিয়াগুলি মেশিনগুলির জন্য দুর্দান্ত, তবে মানুষ চিন্তা করতে সক্ষম হয় এবং সিদ্ধান্তগুলি অবিশ্বাস্য সিদ্ধান্ত নেয় যা সবসময় কোনও প্রক্রিয়াতে খাপ খায় না। আপনার সম্ভাবনাগুলি কোনও স্প্রেডশিটে প্রবেশ নেই ... তারা প্রকৃত লোক। টাইমলাইন থেকে বাজেট, প্রয়োগিত সংস্থানগুলিতে আপনি যা কিছু করেন তার জন্য আপনার ব্যতিক্রম হওয়া উচিত। আমি চাই যে আমার আদর্শ প্রত্যাশাগুলির মধ্যে একজন যেন বোধগম্য হয় feel তারা কারা, কেন তারা গুরুত্বপূর্ণ, এবং আমরা কীভাবে তাদের সহায়তা করতে পারি.

এই বিক্রেতারও উচিত।

4 মন্তব্য

  1. 1

    ব্রাভো ডগ! আমি আপনার ব্লগে নতুন এবং এখনও পর্যন্ত আপনার তথ্যটি খুব মূল্যবান বলে মনে করি। আমি আপনার সাথে একমত হই না, কখনও কখনও বটগুলি আলাদা করে রাখা প্রয়োজন এবং প্রাসঙ্গিক পক্ষগুলি দ্বারা ব্যবসা পরিচালিত হয়। পিরিয়ড

  2. 2

    প্রক্রিয়া গুরুত্বপূর্ণ। এটি সাধারণত ক্রেতা এবং বিক্রেতা উভয়কেই সহায়তা করে। তবে, কখনও কখনও এটি সংলাপের পক্ষে রাখা উচিত। বিক্রির একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশটি কখন প্রক্রিয়া থেকে সরিয়ে নিয়ে যাওয়া এবং কেবল লোকদের সাথে কথা বলার তা জানা।

    এবং সম্মত হয়েছেন যে 'গবেষণা সমালোচনা'। আপনি কার সাথে কথা বলছেন তা সর্বদা জানুন।

    প্রতিক্রিয়ার জন্য ধন্যবাদ, ডগলাস। আপনার মতামত অনুশীলন করা হবে

  3. 3

    হাই ডগলাস,
    প্রথমবার এখানে এবং আপনার সম্পর্কে এখানে জেনে ভাল লাগছে। আপনি এখানে যা কিছু লিখেছেন তা আমন্ত্রিত শোনায় 
    এবং তথ্যমূলক। আমি এখানে ফিরে আসতে থাকি।

  4. 4

    আপনি ব্যবসায়ের বৃদ্ধির উল্লেখ করছেন বা কেবলমাত্র just
    নতুন প্রযুক্তির বাস্তবায়ন, যে কোনও একটিতে অমানবিক প্রভাব ফেলছে এবং has
    ব্যক্তি থেকে ব্যক্তি সম্পর্কের বিষয়টি বিবেচনা করা। এবং এটি সত্যিই একটি বিপণনের
    ব্যক্তি-ব্যক্তিকে জোর দেওয়ার উপায় নির্ধারণের জন্য নির্বাহীর সুবিধা's
    সম্পর্ক, কোম্পানির আকার এবং প্রযুক্তির ধরণ নির্বিশেষে
    তিনি প্রয়োগ।

    আমার পেশাদার পরিষেবাগুলির ক্ষেত্রে, যদি আমি একটি বিকাশ না করি
    গ্রাহকের সাথে সম্পর্ক, আমি কোনও বড় সংস্থাকে পরিষেবা সরবরাহ করছি কিনা
    বা কিছুটা হলেও, আমি সাধারণত সেই পরিষেবাগুলির বিক্রয় অর্জন করতে যাচ্ছি না। এটা
    খুব বিরল যে আমি কেবল একটি ফর্ম পূরণ করব, একটি প্রশ্নপত্র দেবো, একটি সাক্ষাত্কার দেব
    এবং তারপরে একটি প্রকল্প পান। এটি আমার কাজের লাইনে ঘটে না; এটা সবসময় আছে
    সম্পর্কে সম্পর্কে হতে। আমার কাছে, প্রতিটি গ্রাহকের মনে হবে যেন আপনি কে জানেন
    তারা হয়। এটাই সম্পর্ক। এবং যদি আপনি কোনও উপায় বের করতে না পারেন
    গ্রাহকরা বিশেষ বোধ করেন, আপনি ব্যবসা হারাতে চলেছেন।

    ডেভিড এস জ্যাকসন

    কার্লাইল প্যাচেন এবং মারফি এলএলপি

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.