আপনার বিক্রয় দল তাদের কোটা পৌঁছেছে না এমন 5 টি কারণ

বিক্রয় বাস্তবায়ন প্রবণতা

কিউভিডিয়ান তাদের প্রকাশ করেছে 2015 এর জন্য বিক্রয় সম্পাদন ট্রেন্ডস প্রতিবেদন এবং এটি বিক্রয় বিভাগ জুড়ে পরিসংখ্যান দ্বারা পরিপূর্ণ যা আপনাকে অনুসন্ধানের বিরুদ্ধে আপনার নিজের বিক্রয় কর্মক্ষমতা বেঞ্চমার্ক করতে সহায়তা করবে should

2015-এর সংস্থাগুলি আক্রমণাত্মক বৃদ্ধির দিকে মৌলিক পরিবর্তন আনছে। বিক্রয় নেতাদের কৌশলগত বিক্রয় সক্ষমতার বাইরে এবং কৌশলগত শেষ-থেকে-শেষে বিক্রয় কার্যকরকরণের সাথে বিক্রয় বাহিনীকে শক্তিশালীকরণের মাধ্যমে তাদের দলগুলিকে আরও সফল করে তোলা উচিত।

বিক্রয় বিভাগগুলি যেমন জয়ের হার বৃদ্ধি এবং কোটা অর্জনের উন্নতির দিকে চাপ দিচ্ছে, কোটা না পৌঁছানোর জন্য পাঁচটি মূল কারণ বিদ্যমান:

  1. ৪২% সুযোগ শেষ হয়েছে কোন সিদ্ধান্ত নেই.
  2. ৪১% সুযোগ শেষ হয়েছে কারণ বিক্রয় ছিল কার্যকরভাবে মান যোগাযোগ করতে অক্ষম.
  3. 36% সুযোগ হারিয়েছিল কারণ বিক্রয় ছিল অন্যান্য প্রশাসনিক কাজে বোঝা এবং বিক্রি সময় ব্যয় না।
  4. 36% সুযোগ হারিয়েছিল কারণ reps আপ ramping খুব দীর্ঘ সময় নেয়.
  5. 30% সুযোগ হারিয়েছিল কারণ কারণ বিক্রয় পরিচালকরা কার্যকরভাবে প্রতিনিধিদের প্রশিক্ষণ দিতে সক্ষম হননি.

এই সংখ্যাগুলির পিছনে কিছু দুর্দান্ত অন্তর্দৃষ্টি আছে!

  • যদি সংস্থাগুলি কোনও সিদ্ধান্তের অবসান না করে থাকে, তবে বিপণন অটোমেশন, ইমেল বিপণন এবং ইভেন্ট এবং অন্যান্য সম্পর্ক তৈরির সুযোগগুলির সাথে সেই সম্পর্কের আরও যত্নশীল হওয়া দরকার।
  • বিক্রয় কার্যকরভাবে মান যোগাযোগ করতে অক্ষম হলে, প্রাথমিক কাগজপত্র, কেস স্টাডি এবং প্রশংসাপত্রের সাথে মিলিত প্রাথমিক এবং মাধ্যমিক গবেষণা একটি প্রয়োজনীয় বিপণনের উদ্যোগ।
  • যদি বিক্রয় অন্যান্য কাজের সাথে জ্বলিত হয় তবে বিক্রয় অটোমেশন সমালোচনামূলক - স্বয়ংক্রিয় ডায়ালিং থেকে প্রস্তাব পরিচালনার ক্ষেত্রে।
  • এবং যদি বিক্রয় প্রতিনিধি এবং কোচিং পয়েন্টগুলি সংগঠনের মধ্যে কিছু মানবসম্পদ এবং কোচিংয়ের সুযোগগুলিতে উন্নীত করে।

ইনফোগ্রাফিকের অন্যান্য সন্ধানও পেয়েছে যে বিক্রয় এবং বিপণনে খুব মনোযোগ দেওয়া উচিত - বিশেষত গ্রাহক কেনার প্রক্রিয়াটি বুঝতে। বেশিরভাগ গ্রাহকরা এদিকে তাকান ফানেল, আমি বিশ্বাস করি যে তারা কেনা সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে এমন পরিবেশগত কারণগুলির সংখ্যাটি হাতছাড়া করেছে - সমস্ত সম্ভাবনার সাথে বিশ্বাস এবং কর্তৃত্ব উভয়ই গড়ে তোলার কেন্দ্রিক।

বিক্রয় ট্রেন্ডস ইনফোগ্রাফিক

কিভিডিয়ান থেকে

The Olymp Trade প্লার্টফর্মে ৩ টি উপায়ে প্রবেশ করা যায়। প্রথমত রয়েছে ওয়েব ভার্শন যাতে আপনি প্রধান ওয়েবসাইটের মাধ্যমে প্রবেশ করতে পারবেন। দ্বিতয়ত রয়েছে, উইন্ডোজ এবং ম্যাক উভয়ের জন্যেই ডেস্কটপ অ্যাপলিকেশন। এই অ্যাপটিতে রয়েছে অতিরিক্ত কিছু ফিচার যা আপনি ওয়েব ভার্শনে পাবেন না। এরপরে রয়েছে Olymp Trade এর এন্ড্রয়েড এবং অ্যাপল মোবাইল অ্যাপ। বিক্রয় নির্বাহের প্রবণতা প্রতিবেদনে ব্যাখ্যা করা হয়েছে যে বেশিরভাগ সংস্থাগুলি যখন বিচক্ষণ থেকে আগ্রাসী বৃদ্ধির দিকে এগিয়ে চলেছে, রেপ র‌্যাম্প আপ, টেলরড ক্রয় প্রক্রিয়া এবং বিষয়বস্তুর অভাব এবং সীমাবদ্ধ সহ সংযোগ বিচ্ছিন্ন সিস্টেমগুলি বৈশ্লেষিক ন্যায় নীচের লাইনের ক্ষতি করতে, কোটা অর্জনকে বাধাগ্রস্থ করতে এবং টেকসই বৃদ্ধি রোধে সবাই মিলে কাজ করছে। এই চ্যালেঞ্জগুলির উপরে উঠতে, বিক্রয় উদ্যোগগুলিতে সাফল্যের সাথে নির্মাণ, সম্পাদন এবং অনুকূলকরণের জন্য সংস্থাগুলিকে বিক্রয়চক্রের মূল ক্ষেত্রগুলি উন্নত করতে হবে।

3 মন্তব্য

  1. 1

    সত্যই দুর্দান্ত পরিসংখ্যান যা নিশ্চিত হওয়ার জন্য আরও ভাল দক্ষতার দিকে পরিচালিত করতে পারে। এটি আমাকে আমার ফোকাস পরিবর্তন করতে এবং আরও কঠোর সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে।

  2. 2

    অন্তর্দৃষ্টিপূর্ণ নিবন্ধ। দীর্ঘদিন ধরে বিক্রয় দলে কাজ করার পরে, আপনি যে বিষয়গুলি হাইলাইট করেছেন তা আমি বুঝতে পারি। বিক্রয় বিক্রয় অটোমেশন বাস্তবায়ন সম্পর্কে আমি আপনার সাথে একমত। এটি আমাকে আরও ভাল বিক্রয়ে সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে।

  3. 3

    আমি সম্মত হই যে বিক্রয় দল তাদের লক্ষ্যে পৌঁছাতে না পারার অন্যতম প্রধান কারণ দ্রুত সিদ্ধান্ত গ্রহণের অভাব। আমরা এটি প্রায়শই দেখেছি। দ্রুত সিদ্ধান্তই এর সমাধান। "সময়ই টাকা!"

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.