বিক্রয় বিজ্ঞান না শিল্প?

বিক্রয় বিজ্ঞান বা শিল্প

এটি এমন একটি দুর্দান্ত প্রশ্ন যে আমি দুজন পেশাদারের কাছে এটি পোজ দেওয়ার সিদ্ধান্ত নিয়েছি যা আমি জানি যে প্রতিদিন শীর্ষস্থানীয় বিক্রয় বিভাগগুলির সাথে কাজ করি। বিল ক্যাসকি অফ ক্যাসকি বিক্রয় প্রশিক্ষণ একজন জাতীয় স্বীকৃত বিক্রয় বিশেষজ্ঞ এবং কোচ পাশাপাশি ইসহাক পেলারিন টিন্ডারবক্স - একটি বিক্রয় প্রস্তাব প্ল্যাটফর্ম যা প্রবৃদ্ধিতে বিস্ফোরিত হয়েছে। দুজনেই ক্লায়েন্ট!

আইজাক থেকে: দ্য আর্ট অফ সেলস

মার্টেক রেডিওতে টিন্ডারবক্সের আইজ্যাক পেলারিন | Martech Zoneআমি এই সপ্তাহে একটি কনসার্টে গিয়েছিলাম মমফোর্ড এবং সন্স একটি শক্তিশালী অনুষ্ঠান সঞ্চালন করতে। এই ছেলেরা রাতের পর রাত একই গানগুলি উপস্থাপন করে, ভিড়ের সাথে একই ব্যানার রাখে এবং একই রসিকতা ব্যবহার করে তবে কোনও উপায়ে তারা এমনভাবে পারফর্ম করতে পরিচালনা করে যা দর্শকদের মনে হয় যেন এই সফরে তাদের প্রিয় স্টপ। একটি কনসার্টের এমন কিছু বিষয় রয়েছে যা সাধারণ বিজ্ঞান এবং যখন উপাদানগুলি উদ্দেশ্য নিয়ে একত্রিত হয়, এটি একটি শিল্প।

আমি বিশ্বাস করি এটি বিক্রয়ের সাথে সম্পর্কযুক্ত। এটিকে বিজ্ঞানের সাথে জড়িত থাকার সময় শিল্পের মতো অনুভব করতে হবে, এমন কিছু যা আমি "গণনা করা স্বতঃস্ফূর্ততা" বলি। ক্রয় প্রক্রিয়া জুড়ে আপনি প্রতিক্রিয়া গ্রহণ করার সাথে সাথে আপনাকে আপনার শ্রোতাদের বুঝতে হবে এবং তাদের প্রয়োজনের প্রতি প্রতিক্রিয়াশীল হওয়ার সময় আপনি কোথায় যাচ্ছেন তা জানতে হবে।

শিল্পকে বিজ্ঞান থেকে পৃথককারীটি হ'ল উদ্দেশ্য। কিছু বৈজ্ঞানিক আইন রয়েছে যা বিক্রয় প্রক্রিয়া পরিচালনা করে। সুযোগগুলিতে রূপান্তরিত করবে এমন নেতৃত্ব পেতে আপনার যত সংখ্যক কল করতে হবে বা কীভাবে শীঘ্র হওয়ার আগে আপনি কতক্ষণে অভ্যন্তরীণ সীসার সাথে অনুসরণ করবেন Like পৃথিবী যেমন অক্ষরেখায় সূর্যোদয় এবং সূর্যাস্তের নমুনা তৈরি করে, তেমনি উপার্জন ইঞ্জিন চালিয়ে যাওয়ার জন্য এই জিনিসগুলি অবিরাম ধারাবাহিকতায় ঘটতে হবে।

একটি ভাল বিক্রয় প্রতিনিধি এই আচরণগুলির পিছনে বিজ্ঞান বোঝে। একজন দুর্দান্ত বিক্রয় প্রতিনিধি জানেন কীভাবে সেই বার্তাকে সম্ভাব্যতার কাছে এমনভাবে উপস্থাপন করতে হবে যা নিজেকে একটি অনন্য বলে মনে হয়। তারা জানেন যে কীভাবে ব্যক্তিগতকৃত ক্রয়ের অভিজ্ঞতা তৈরির জন্য বৈজ্ঞানিক প্রক্রিয়াতে সংগৃহীত ইনটেলটি ব্যবহার করতে হয়। আপনার বিক্রয় মহাবিশ্বকে পরিচালনা করে এমন বৈজ্ঞানিক আইনগুলি ভালভাবে বোঝা যায় যাতে দুর্দান্ত বিক্রয়কে একটি শিল্প আকারে উন্নীত করা যায় (যাতে বিশেষত একটি পারফরম্যান্স আর্ট হয়) যাতে প্রতিটি পারফরম্যান্সে উপকারের সূচনা করা যায় যা আপনার সম্ভাবনাটিকে অবাক করে ও আনন্দিত করে ..

বিল থেকে: দ্য সায়েন্স অফ সেলস

বিল-ক্যাসকিদুর্দান্ত বিক্রয় লোকেরা অলিম্পিক রানারদের মতো: তারা অনুশীলনটি দৌড়ের আগে কয়েক মাইল আগে চালায়। তারা নিছক বাইরে গিয়ে প্রতিযোগিতা করে না। প্রতিযোগিতার দিন, তারা মানসিক এবং শারীরিকভাবে প্রস্তুত। সাধারণত, বিক্রয় লোকেরা সফল হওয়ার জন্য প্রয়োজনীয় কাজগুলি অগ্রাহ্য করতে অস্বীকার করে। সে কারণেই সেই পেশায় টার্নওভার এত বেশি। বিক্রয় বিজ্ঞান প্রতিযোগিতার জন্য প্রস্তুত হচ্ছে। আপনি একবার গেমটিতে আসার পরে শিল্পটি মানব প্রকৃতির বোঝার।

আজকের সবচেয়ে মূল্যবান শৈল্পিক এবং বৈজ্ঞানিক বিক্রয় পদ্ধতির কয়েকটি সম্পর্কে বিশেষজ্ঞের বিশেষজ্ঞ পরামর্শ এবং গভীর বিশ্লেষণের জন্য, আপনি ভেলোসিফাইয়ের সর্বশেষতম ইবুক ডাউনলোড করতে পারেন - শিল্প ও বিজ্ঞানের মধ্যে নিখুঁত ভারসাম্যকে আঘাত করা.

বিক্রয় বিতর্ক ইনফোগ্রাফিক ভেলোকিফাই করুন

একটি মন্তব্য

  1. 1

    যে কেউ তিনটি প্রাথমিক রঙ নিতে এবং গৌণ রঙগুলি তৈরি করতে পারে, তবে কেবল একজন শিল্পী এগুলি দেখতে আগ্রহী এবং আকর্ষণীয়ভাবে একটি মাস্টারপিসে রূপান্তর করতে পারে, যদিও কেউ কেউ এটিকে মাস্টারপিস হিসাবে বিবেচনা করে, অন্যরা এটি দেখতে নাও পারে।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.