একাধিক থ্রেডযুক্ত পদ্ধতির মাধ্যমে আপনার বিক্রয়কে রূপান্তর করা

কিভিডিয়ান চার্ট

আটলান্টায় বিক্রয় পরিচালনা সমিতির বিক্রয় উত্পাদনশীলতা সম্মেলনে সাম্প্রতিক প্যানেল আলোচনায় অংশ নিতে আমাকে আমন্ত্রণ জানানো হয়েছিল। প্যানেলস্টরা সেরা অনুশীলন এবং সমালোচনামূলক সাফল্যের কারণগুলির বিষয়ে তাদের চিন্তাভাবনা এবং অন্তর্দৃষ্টি দিয়ে সেশনটি বিক্রয় রুপান্তরকরণের দিকে মনোনিবেশ করেছিল।

প্রথম আলোচনার একটি বিন্দু নিজেই এই শব্দটি সংজ্ঞায়িত করার চেষ্টা করেছিল। বিক্রয় রূপান্তর কী? এটি কি অতিরিক্ত ব্যবহার এবং সম্ভবত হাইপড? সাধারণ sensক্যমত্যটি ছিল যে বিক্রয় কার্যকারিতা বা সক্ষমকরণের বিপরীতে, যার অবিশ্বাস্য বিস্তৃত সংজ্ঞা এবং ব্যাখ্যা রয়েছে, বিক্রয় রূপান্তরগুলি বিক্রয় সংস্থার উপাদান পুনরুদ্ধার বনাম সাম্প্রতিক কর্মক্ষমতা উন্নত করতে ছোট ছোট বর্ধিত পরিবর্তনগুলিকে আনয়ন করে।

উপাদান এই প্রসঙ্গে সাধারণত সংস্থার একাধিক দিককে প্রভাবিত করবে, সহ:

  • বাজারে যেতে কৌশল (চ্যানেল, বিপণন, পণ্য, দাম, লক্ষ্য শ্রোতা)
  • সহায়ক অবকাঠামো (বিক্রয় অপস, প্রক্রিয়া, প্রযুক্তি)
  • দক্ষতা বিক্রয় এবং পরিকল্পনা নিয়োগের মতো লোকজনযুক্ত কারণ

বেশিরভাগ ক্ষেত্রে, রূপান্তর প্রকল্পগুলি 1-2 বছরের প্রচেষ্টা পর্যন্ত প্রসারিত হয় এবং প্রক্রিয়াটিতে একটি সংস্থাকে উল্লেখযোগ্য পরিমাণে ঝুঁকির সামনে ফেলে দিতে পারে। উদাহরণস্বরূপ, যখন কোনও সংস্থার একটি রূপান্তর ঘটে, তবুও তারা ত্রৈমাসিক উদ্দেশ্যগুলি পূরণে অধিষ্ঠিত থাকে। আপনি এখনও গাড়ি চালানোর সময় এটিকে আপনার গাড়ীর টায়ার পরিবর্তন করার চেষ্টা হিসাবে ভাবেন। বহু বছর মেয়াদি প্রকল্পগুলির সাথে অনেকগুলি সংস্থার মুখোমুখি হওয়া আরেকটি বিষয় হ'ল পরিবর্তনের পিছনে অন্তর্নিহিত ব্যবসায়িক ড্রাইভারদের সম্ভাবনা, ফলাফলগুলি অপ্রাসঙ্গিক করে তোলা!

আসলে কোন বিক্রয় সংস্থার মধ্যে রূপান্তর ঘটায়?

প্যানেলটি বাহ্যিক এবং অভ্যন্তরীণ: রূপান্তরের পিছনে মূলত দুটি প্রাথমিক কারণ চিহ্নিত করেছিল। বাহ্যিক কারণগুলির মধ্যে কেনার পরিবর্তন, প্রযুক্তি শিফট এবং নতুন প্রতিযোগিতামূলক প্রবেশকারীগুলির মতো জিনিস অন্তর্ভুক্ত। নতুন পণ্য, সংযুক্তি এবং অধিগ্রহণ এবং পরিচালনার পরিবর্তন অভ্যন্তরীণ কারণগুলি উপস্থাপন করে। প্যানেল একমত হয়েছে যে ক্রেতার আচরণে পরিবর্তনগুলি রূপান্তরটির জন্য অন্যতম সাধারণ ট্রিগার।

ক্রয় আচরণের পরিবর্তন একটি লক্ষণ:

  • ক্রেতাদের তথ্য অ্যাক্সেস বৃদ্ধি
  • ব্যবসায়িক সিদ্ধান্তে অংশীদারদের বৃহত্তর সম্পৃক্ততা (যা সাধারণত sensক্যমত্য দ্বারা হয়)
  • সংগ্রহ দলগুলি আরও সক্রিয় হচ্ছে active
  • ক্রেতারা ব্যবসায়িক ফলাফলকে ত্বরান্বিত করার জন্য তাদের দক্ষতা এবং অভিজ্ঞতাকে কাজে লাগানোর ক্ষেত্রে বিক্রেতাদের প্রত্যাশা বৃদ্ধি করছে

অনেক বিক্রয় সংস্থার জন্য, বিক্রয় পরিবর্তনের মধ্য দিয়ে যাওয়া বড় জিজ্ঞাসা। সর্বোপরি, আমরা বিক্রয় রেপগুলি বিক্রি করার পদ্ধতিটি পরিবর্তনের বিষয়ে কথা বলছি যার অর্থ গভীরভাবে অন্তর্ভুক্ত বিক্রয়ের বিক্রিয়াগুলি পরিবর্তন করা। এটি আরম্ভ করা কঠিন এবং বজায় রাখা আরও কঠিন হতে পারে। আপনি যদি বিক্রয় সংস্থার মধ্যে পরিবর্তন আনার পূর্ববর্তী প্রচেষ্টা বিবেচনা করেন (সম্ভবত কোনও প্রশিক্ষণ প্রোগ্রামের মাধ্যমে বা একটি নতুন প্রযুক্তি প্রবর্তনের মাধ্যমে, তারা ব্যর্থ হওয়া সর্বাধিক সাধারণ কারণগুলির মধ্যে একটি হ'ল দরিদ্র বিক্রয় প্রতিনিধি গ্রহণের কারণ।

বিক্রয় শক্তি প্রযুক্তি গ্রহণ করছে না কেন?

কারণ কয়েকজন বিক্রয় নেতা বিক্রয় প্রতিনিধিদের জুতাগুলিতে নিজেকে রাখেন এবং প্রশ্নের উত্তর দিন আমার জন্যে ইহাতে কি আছে? যদি বিক্রয় প্রতিনিধি তাদের ব্যবসায়ের পদ্ধতি পরিবর্তনের ক্ষেত্রে প্রত্যক্ষ মূল্য না দেখায় তবে তারা পুরানো অভ্যাসে ফিরে যাওয়ার আগে সময়ের বিষয় মাত্র।

এটি অন্য দৃ strong় বিশ্বাসের সাথে হাতছাড়া হয় যা সাধারণত উপেক্ষা করা হয়: বিক্রয় ব্যবস্থাপক সমাধানের একটি সমালোচনামূলক অঙ্গ। বিক্রয় ব্যবস্থাপককে অবশ্যই প্রয়োগ করা হচ্ছে এবং যোগাযোগগুলি পরিবর্তন করতে এবং প্রয়োগ করতে সক্ষম ও সজ্জিত করতে হবে। দ্য কেন অর্থাত্ পরিবর্তনের পিছনে ব্যবসায়ের প্রেরণা একটি মূল উপাদান।

তবে এখানে ঘষা। এমনকি যদি প্রতিনিধি অনুপ্রেরণা বুঝতে পারে, তবে আচরণগত পরিবর্তনটি যদি একীভূত হওয়া এবং গ্রহণ করা খুব কঠিন হয় - এটি অ্যাকাউন্টের পরিকল্পনা পূরণ করার জন্য, কোনও সিআরএম সিস্টেম আপডেট করার জন্য বা অন্য কোনও প্রক্রিয়া অনুসরণ করার জন্য - এটি একটি স্ব-পরিপূর্ণ ভবিষ্যদ্বাণী হয়ে যেতে পারে এবং আপনি ' আপনি এটি জানার আগে আবার স্কয়ারে ফিরে যান। এটি প্রশিক্ষণ কর্মসূচীতে প্রদত্ত সমস্ত জ্ঞানের 87 30% বিস্মৃত হয় বা ৩০ দিনের পরে উপেক্ষা করা হয় বলে এই কারণগুলির একটি কারণ রয়েছে।

এটি আরও সংশ্লেষ করতে, এটি কোনও এক-আকারের সমস্ত দৃশ্যের সাথে ফিট করে না। যে কোনও প্রক্রিয়া, শেখা বা প্রযুক্তির প্রয়োগ সম্পূর্ণ পরিস্থিতিগত। এটা জটিল। আপনি কীভাবে প্রতিটি স্টেকহোল্ডারকে অর্থবহ উপায়ে জড়িত করবেন? কথোপকথন দ্বারা প্রভাবিত:

  • আপনি কি বিক্রি করছেন
  • যাকে বিক্রি করছেন
  • কোন শিল্প খাতে
  • কোন ব্যবসায়ের প্রয়োজনীয়তা (গুলি) ঠিক করার জন্য
  • কোন প্রতিযোগী (গুলি) এর বিরুদ্ধে

বিক্রয় নেতা কী করতে হবে?

সিলভার-বুলেট নেই। একটি বহু-থ্রেড পন্থা আপনার সেরা বাজি। আপনার শিক্ষাগ্রহণ করতে হবে, কোচ করার দরকার আছে, নতুন প্রক্রিয়া প্রয়োগ করতে হবে এবং নতুন সামগ্রী সরবরাহ করতে হবে, আপনাকে নতুন সরঞ্জাম সরবরাহ করতে হবে, অঞ্চলগুলি এবং কমপ পরিকল্পনাগুলি ইত্যাদির ব্যবস্থা করতে হবে। তবে বিচ্ছিন্নভাবে এই বিনিয়োগগুলি প্রত্যাশিত আরওআই সরবরাহ না করার ঝুঁকি চালায় । তারা কনসার্টে পরিচালনা করতে হবে। প্রশিক্ষণ কার্যকর কোচিং সঙ্গে জোরদার। কার্যকর সামগ্রী এবং সরঞ্জামগুলির সাহায্যে প্রক্রিয়া সমর্থিত। এবং প্রতিটি অনন্য বিক্রয় পরিস্থিতির জন্য reps কে তাদের পদ্ধতির পছন্দসই করে তোলে তা নিশ্চিত করার জন্য সমস্ত অভিযোজ্য।

একটি মন্তব্য

  1. 1

    বিক্রয়ের ক্ষেত্রে, আপনার লক্ষ্য বাজারের সাথে সংযোগ স্থাপন এবং যোগাযোগের সীমাবদ্ধতা থাকা সত্ত্বেও তাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ তথ্য অ্যাক্সেসযোগ্য করে তোলা সত্যিই অনেক বেশি গুরুত্বপূর্ণ। আপনার শ্রোতাদের কাছে আপনার বার্তা প্রেরণ করে, আপনি আরওআইয়ের জন্য আরও ভাল সুযোগ পাবেন।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.