4 বিক্রয়বিজ্ঞানের ডেটা দিয়ে আপনি উদ্ঘাটন করতে পারেন তা প্রকাশ

CRM বিপণন তথ্য

তারা বলেছে যে কোনও সিআরএম এতে থাকা তথ্যের মতোই দরকারী। মিলিয়ন মিলিয়ন মার্কেটর ব্যবহার করে বিক্রয় বল, তবে কিছু লোকের কাছে তারা যে ডেটাটি টানছে, কোন মেট্রিক্স পরিমাপ করতে হবে, কোথা থেকে এসেছে এবং তারা কীভাবে এটি বিশ্বাস করতে পারে তার একটি দৃ understanding় ধারণা রয়েছে। বিপণন আরও ডেটা-চালিত হয়ে উঠতে থাকায়, সেলসফোর্সের সাথে ও অন্যান্য সরঞ্জামগুলির সাথে পর্দার আড়ালে কী ঘটছে তা বোঝার প্রয়োজনীয়তা এটি বাড়িয়ে তোলে।

কেন বিপণনকারীদের তাদের তথ্য ভিতরে এবং বাইরে জেনে রাখা উচিত তা চারটি কারণ এবং সেই ডেটা বোঝার কীগুলি এখানে রয়েছে।

আপনার ফানেল দিয়ে সীসা ভলিউম ট্র্যাক করুন

সীসা ভলিউম সবচেয়ে সরল পরিমাপগুলির মধ্যে একটি এবং প্রতিটি বিপণনকারীকে প্রথম মেট্রিকের দিকে নজর দেওয়া উচিত। ভলিউম আপনাকে বিপণন (এবং অন্যান্য বিভাগ) তৈরি করেছে এমন কাঁচা সংখ্যা বলে। আপনি অনুসন্ধানগুলি, বিপণন যোগ্য লিডস (এমকিউএল) এবং বন্ধ ব্যবসার জন্য আপনার লক্ষ্যগুলিকে আঘাত করতে পারেন কিনা সে সম্পর্কেও এটি আপনাকে বোঝায়।

আপনি প্রতিটি ফানেল স্টেজ দ্বারা আপনার ভলিউমগুলি ট্র্যাক করার জন্য প্রতিবেদনগুলি সেট করে এবং তারপরে সেই ডেটাটি ভিজ্যুয়ালাইজ করার জন্য ড্যাশবোর্ড সেটআপ করে আপনি সেলসফোর্সে ভলিউম মেট্রিকগুলি ট্র্যাক করতে পারেন। আপনি প্রতিটি পর্যায়ে অর্জন করা রেকর্ডগুলির পরিমাণ দেখতে সক্ষম হবেন।

পর্যায়ের মধ্যে আপনার রূপান্তর হারগুলি গণনা করতে আপনার ফানেলের ভলিউম ডেটা ব্যবহার করুন

ফানেলের মধ্য দিয়ে যাওয়ার ফলে, তারা কীভাবে মঞ্চ থেকে পর্যায় রূপান্তর করে তা বোঝা গুরুত্বপূর্ণ important এটি আপনাকে বিক্রয়চক্র জুড়ে বিপণন কর্মসূচীগুলি কতটা ভাল সম্পাদন করে তা বুঝতে সহায়তা করে পাশাপাশি সমস্যার ক্ষেত্রগুলি সনাক্ত করতে পারে (অর্থাত্ একটি স্তর থেকে পরবর্তী পর্যায়ে কম রূপান্তর)। এই গণনাটি কাঁচা ভলিউম সংখ্যার চেয়ে আরও অন্তর্দৃষ্টি সরবরাহ করে কারণ এটি প্রকাশ করে যে কোন প্রচারগুলি সর্বাধিক বিক্রয় গ্রহণযোগ্যতা হার এবং নিকটতম হার নিয়ে কাজ করে।

আপনি এই বিক্রয় অন্তর্দৃষ্টিগুলি আপনার বিক্রয় প্রক্রিয়াটি উন্নত করতে এবং বিক্রয়কে উন্নত মানের মানের সরবরাহ করতে ব্যবহার করতে পারেন। স্ট্যান্ডার্ড সেলসফোর্সে রূপান্তর হারগুলি ট্র্যাক করা চ্যালেঞ্জিং হতে পারে তবে আপনি যদি কাস্টম সূত্র এবং প্রতিবেদনগুলি তৈরি করেন তবে আপনি এগুলি ড্যাশবোর্ডে ভিজ্যুয়ালাইজ করতে পারেন। সংক্ষিপ্তসার সূত্রগুলি একটি ভাল বিকল্প, কারণ এগুলি আপনাকে আপনার রূপান্তরকে বিভিন্ন মাত্রা অনুসারে রূপান্তর হারগুলি দেখতে এবং ফিল্টার করার জন্য আপনার প্রতিবেদনটি মেশানো দেয়।

প্রতিটি বিপণন প্রতিক্রিয়া ফ্যানেল বেগ ট্র্যাক স্ট্যাম্প স্ট্যাম্প

বেগ হ'ল ট্র্যাকের জন্য গুরুত্বপূর্ণ গুরুত্বপূর্ণ ফানেল মেট্রিক। বেগ আপনাকে দেখায় যে কত দ্রুত আপনার বিপণন ও বিক্রয় ফ্যানেলের মাধ্যমে অগ্রগতি নিয়ে যায়। এটি আপনার বিক্রয় চক্রটি কত দীর্ঘ তা প্রকাশ করে এবং পর্যায়গুলির মধ্যে বাধাগুলি দেখায়। আপনি যদি দেখেন যে কোনও নির্দিষ্ট প্রচারের নেতৃত্বগুলি দীর্ঘ সময়ের জন্য ফানেল স্টেজে আটকে রয়েছে, এটি ভুল যোগাযোগ, ধীর সাড়া দেওয়ার সময় বা একটি অসামঞ্জস্যিত পদ্ধতির প্রতিফলন ঘটাতে পারে। এই তথ্যের সাথে সজ্জিত, বিপণনকারীরা সেই সমস্যাটি মোকাবেলায় কাজ করতে পারে এবং ফলস্বরূপ ফানেলের মাধ্যমে নেতৃত্বের অগ্রগতি দ্রুততর করতে পারে।

আপনি তৃতীয় পক্ষের বিপণন পারফরম্যান্স ম্যানেজমেন্ট অ্যাপ্লিকেশন সহ সেলসফোর্স প্রতিবেদনে ফানেল বেগ ট্র্যাক করতে পারেন at সম্পূর্ণ বৃত্ত.

প্রচলিত একক স্পর্শ বিশিষ্টতার বাইরে যান এবং প্রচারের প্রভাব পরিমাপ করুন

আপনি যখন সেলসফোর্সে স্থানীয়ভাবে শেষ স্পর্শের গুণাবলী ট্র্যাক করতে পারেন, বিপণনকারীদের প্রায়শই তাদের প্রচারের কার্যকারিতা সম্পর্কে আরও গভীর বোঝার প্রয়োজন হয়। এটি বিরল যে একটি প্রচার সুযোগ তৈরি করার জন্য দায়বদ্ধ থাকবে। ফুল সার্কেল ক্যাম্পেইন প্রভাবের মতো অ্যাপ্লিকেশনগুলি আপনাকে মাল্টি-টাচ অ্যাট্রিবিউশন এবং ওজনযুক্ত প্রচারের প্রভাব মডেলগুলির সাথে আরও ভাল বিপণনের ডেটা পেতে সহায়তা করে। এগুলি আপনাকে একটি সুযোগে প্রতিটি প্রচারের জন্য সঠিক পরিমাণের উপার্জনকে দায়ী করতে এবং ঠিকঠাকভাবে প্রদর্শন করতে পারে যে বিক্রির জন্য কোনও সুযোগ তৈরি করার ক্ষেত্রে কোন প্রচারগুলি সবচেয়ে প্রভাবশালী ছিল।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.