বিক্রয় সক্ষমতা

এটি আপনার যুদ্ধের মুখের উপরে রাখার সময়

বিক্রয় ব্যক্তি এবং আরও কাছেরের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। আমি বিশ্বাস করি আমি দুর্দান্ত বিক্রয়িকতবে ভয়াবহ কাছাকাছি। আমি জানি যে আমি অনেক বড় ব্যস্ততা বিক্রি করেছি, তবে আমি যে ছেলেটির দিকে এগিয়ে এসেছি সে কখনও ছিলাম না কালি (চুক্তি স্বাক্ষর)। আমি চুক্তি আকারে পিছনে চাপ দেওয়া বা পূর্বে সাইন ইন করার সম্ভাবনার জন্য চাপ প্রয়োগ করা উপভোগ করি না। ধন্যবাদ, আমি আমার কাজের প্রতিভা দ্বারা বেষ্টিত যারা এই সুযোগগুলি পছন্দ করে।

আমাদের নিকটস্থরা দ্রুত ক্লায়েন্টের সাথে সুযোগগুলি, আমাদের অ্যাপ্লিকেশনটির সুবিধাগুলি সনাক্ত করতে এবং বিক্রয় সম্পূর্ণ করার জন্য প্রয়োজনীয় চাপ প্রয়োগ করতে সক্ষম হয়। এটি কারচুপির মতো শোনাতে পারে - আমি যদি আমি মনে করি না যে আমরা সত্যই আমাদের ক্লায়েন্টদের সাফল্য পরিবর্তন করছি।

আমরা সনাক্ত করেছি যে বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং যত তাড়াতাড়ি আমরা শুরু করব, আমাদের ক্লায়েন্টের জন্য বিনিয়োগের তত দ্রুত প্রত্যাবর্তন - সুতরাং আমরা উভয়ই দীর্ঘমেয়াদীতে খুশি। আমরা বিপরীতটিও সনাক্ত করেছি - আমাদের ক্ষুদ্র গ্রাহকদের উভয়ই সবচেয়ে বেশি মনোযোগ প্রয়োজন এবং ফলাফলগুলি শীঘ্রই আসে না। একটি বড় ক্লায়েন্ট সপ্তাহে মান দেখতে পারে, ছোট ক্লায়েন্টকে কয়েক মাস সময় লাগতে পারে।

মন্দা পুরোপুরি আমাদের উপর চাপিয়ে দেওয়ার সাথে সাথে, আমরা এমন সংস্থাগুলির সাথে চ্যালেঞ্জ জানাই যাদের কাছে বছর শেষ হতে ডলার রয়েছে তবে তাদের বিনিয়োগ নিয়ে সত্যই আমাদের আস্থা রাখতে বাধ্য হতে হবে। সংস্থাগুলি একেবারে ব্যয় করবে না এবং হ্রাস হওয়ার সম্ভাবনা সহ অর্থ ব্যয় করার চেয়ে কোনও বৃদ্ধির ঝুঁকি করবে না।

এটি যখন আপনার দরকার হয় কাছাকাছি। কাছাকাছি না দাম কাটা বিক্রয় পেতে, তারা তাদের উপর রাখা যুদ্ধ মুখ এবং বিক্রয় বন্ধ করার সম্ভাবনাটিকে চ্যালেঞ্জ জানায়।

এই সপ্তাহে আমি এটি কার্যকর ছিল। আমরা এমন একটি সম্ভাবনার সাথে কাজ করছি যারা আমাদের ব্লগিং প্ল্যাটফর্মটি থেকে পুরোপুরি উপকৃত হবে, তবে তারা স্বাক্ষর করার সময় তাদের পা টেনে নিচ্ছেন। চুক্তির আকারটি তাদের সামগ্রিক বাজেটের একটি অংশ তাই এটি কোনও বুদ্ধিমান। বিনিয়োগের ক্ষেত্রে রিটার্ন তাদের অন্যান্য প্রচেষ্টার চেয়ে বহুগুণ বেশি হবে।

আমাদের কাছাকাছি তার উপর করা যুদ্ধ মুখ এবং যুদ্ধের জন্য গিয়েছিলাম। তিনি তাদের বর্তমান কৌশল নিয়ে গবেষণা করেছেন এবং সেই সম্ভাবনাটি স্মরণ করিয়ে দিয়েছিলেন যে তারা ইতিমধ্যে একটি কৌশলতে প্রচুর সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করেছিল যা তাদের কোনও ফলস্বরূপ এনেছে না ... নাদা ... এবং আমাদের মধ্যে পার্থক্য ছিল। ডান প্রশ্নের সাথে কথোপকথনটি খুব কাছাকাছি ছেড়ে গেছে, "আপনি কি নিজের ব্যর্থ কৌশল অব্যাহত রাখতে চান, বা আমাদের সাথে একটি বিজয়ী কৌশলতে বিনিয়োগ করতে চান?"। বন্ধ!

কঠোর মনে হচ্ছে, তবে এগুলি কঠিন সময়। সংস্থাগুলি এখনই তাদের ২০০৮ সালের বাজেটগুলি সরিয়ে ফেলছে যাতে আপনি প্ল্যাকটেড হতে পারেন যে বিক্রয় আপনার পথে চলেছে এবং মন্দা কোনও বড় বিষয় নয়।

২০০৯-এ, আপনি আপনার যুদ্ধের মুখটি আরও ভালভাবে সাজিয়েছেন কারণ আপনাকে বাজেটের ডলারের জন্য লড়াই করতে হবে যা সম্ভবত নাও থাকতে পারে! নিশ্চিত করুন যে আপনি নিকটস্থ লোকদের ভাড়া করেছেন - বিক্রয়কর্মী নয় - এবং আপনি যাতে অনাবৃত হয়ে আসতে পারেন। আমাদের বিক্রয় কর্মীদের প্রতিভা হ'ল আমাদের রেকর্ড প্রবৃদ্ধিটি এখনই কী ধাক্কা দিচ্ছে তার একটি বড় অংশ এবং ২০০৯ সালে আমাদের ক্রমাগত বৃদ্ধি প্রদান করবে।

Douglas Karr

Douglas Karr প্রতিষ্ঠাতা Martech Zone এবং ডিজিটাল রূপান্তরের একজন স্বীকৃত বিশেষজ্ঞ। Douglas বেশ কয়েকটি সফল MarTech স্টার্টআপ শুরু করতে সাহায্য করেছে, Martech অধিগ্রহণ এবং বিনিয়োগে $5 বিলিয়ন এর যথাযথ পরিশ্রমে সহায়তা করেছে এবং তার নিজস্ব প্ল্যাটফর্ম এবং পরিষেবা চালু করা অব্যাহত রেখেছে। তিনি এর সহ-প্রতিষ্ঠাতা Highbridge, একটি ডিজিটাল রূপান্তর পরামর্শক সংস্থা। ডগলাস একজন ডামি'স গাইড এবং একটি ব্যবসায়িক নেতৃত্ব বইয়ের একজন প্রকাশিত লেখকও।

6 মন্তব্য

  1. সম্ভবত এটি একটি যুদ্ধ মুখ যা ক্লায়েন্ট দূরে ভীত হবে বিরোধিতা হিসাবে শরীরের বর্ম উপর ঘনিষ্ঠ করা ভাল হবে. বন্ধ করা ক্লায়েন্টের জন্য বেদনাদায়ক হতে হবে না।

    1. বডি আর্মার বিক্রি বন্ধ করতে সাহায্য করবে না, এসবিএম! আমি চাই না কোনো সম্ভাবনাকে ভয় বা ভয় দেখানো হোক। ভয় একটি পক্ষাঘাতগ্রস্ত আবেগ – বিশেষ করে ব্যবসার উপর।

      উল্টো, আমি তাদের আশ্বস্ত করতে চাই। এই অর্থনীতির সাথে আমরা যে সমস্যাটি দেখছি তা হল ব্যবসাগুলি পিছিয়ে রয়েছে - এমনকি যখন এটি এগিয়ে যাওয়া তাদের সর্বোত্তম স্বার্থে হয়। বিক্রয়কে সেই ভয়ের মধ্য দিয়ে লড়াই করতে হবে।

      কথোপকথনে যোগ করার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ।

  2. ভগবান সত্যিকারের জগতে ব্যবসা সম্পর্কে কেউ কথা বলতে শুনে খুব ভালো লাগছে। আমি যা শুনছি তা হল টুইটার, এবং ফ্রেন্ডফিড, এবং সোশ্যাল মিডিয়া ওয়েবসাইটের মাধ্যমে বিপণন। আমাকে একটি বিরতি দিন, বেশিরভাগ ব্যবসার মালিকরা টুইটারে খুব বেশি ব্যস্ত, একটি পণ্য বিক্রি করার জন্য কোম্পানি হিসাবে, আপনাকে এক প্রান্ত থেকে অন্য প্রান্তে বিক্রয় প্রক্রিয়া বুঝতে হবে, এবং এতে বন্ধ করা অন্তর্ভুক্ত, এবং বন্ধ করা একটি শিল্প, যেখানে আপনি ভয় করা যাবে না। মনে রাখবেন, তারা যেটা সবচেয়ে খারাপ বলতে পারে তা হল না, এবং সেটা হল আরও একটি হ্যাঁ এর কাছাকাছি না!!!!

    প্রেস্টন এহলার

  3. শেঠ গোডিন সহ সমস্ত বিপণন গুরুদের কাছে আমার প্রশ্ন হল আপনার পণ্যটি বাজারজাত করার জন্য কী করা যেতে পারে যা ছোট থেকে মাঝারি আকারের স্থানীয় ব্যবসায় পৌঁছে দেবে? এখন, আমি আপনাকে আমার সম্পর্কে কিছুটা পটভূমি দিই, আমি NYC-তে প্রায় 17 বছর ধরে আর্থিক পরিষেবা শিল্পে কাজ করেছি। আমার কাজ ছিল বিশেষভাবে অর্থ সংগ্রহ করা এবং এটি পরিচালনা করা। আমি দুটি উপায়ের মাধ্যমে একটি পরিচালিত মিলিয়ন উত্থাপন করেছি: স্বতন্ত্র বিনিয়োগকারীদের জন্য সেমিনার হোস্ট করা, এবং সর্বজনীনভাবে ব্যবসা করা কোম্পানিগুলির কোল্ড-কলিং এক্সিকিউটিভ। আমার সবচেয়ে বড় অ্যাকাউন্ট ছিল 45 মিলিয়ন…কোন মজা করছি না। এখন, আমার একটি ওয়েব ডিজাইন কোম্পানি আছে যেটি এমন সাইট ডিজাইন করে যার দাম প্রায় $3,000 বা তার বেশি। এমন পরামর্শ কী হবে যা আমাকে আরও ব্যবসার মালিকদের সাথে দেখা করতে এবং বন্ধ করতে সক্ষম করবে? আমি প্রতি ক্লিকে অর্থ প্রদানের চেষ্টা করেছি, অকেজো। সোশ্যাল মিডিয়া নেটওয়ার্কিং...হ্যাঁ ঠিকই, এটাকেই আমি জি থেকে জি (গুরু থেকে গুরু) বলি। কোল্ড-কলিং আমার প্রায় সব গ্রাহকদের নিয়ে এসেছে, মুখের কথা ছাড়া। আমাকে একটি নতুন এবং তাজা তির্যক দিন...।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.

সম্পরকিত প্রবন্ধ