বিক্রয় ব্যক্তি এবং আরও কাছেরের মধ্যে পার্থক্য রয়েছে। আমি বিশ্বাস করি আমি দুর্দান্ত বিক্রয়িকতবে ভয়াবহ কাছাকাছি। আমি জানি যে আমি অনেক বড় ব্যস্ততা বিক্রি করেছি, তবে আমি যে ছেলেটির দিকে এগিয়ে এসেছি সে কখনও ছিলাম না কালি (চুক্তি স্বাক্ষর)। আমি চুক্তি আকারে পিছনে চাপ দেওয়া বা পূর্বে সাইন ইন করার সম্ভাবনার জন্য চাপ প্রয়োগ করা উপভোগ করি না। ধন্যবাদ, আমি আমার কাজের প্রতিভা দ্বারা বেষ্টিত যারা এই সুযোগগুলি পছন্দ করে।
আমাদের নিকটস্থরা দ্রুত ক্লায়েন্টের সাথে সুযোগগুলি, আমাদের অ্যাপ্লিকেশনটির সুবিধাগুলি সনাক্ত করতে এবং বিক্রয় সম্পূর্ণ করার জন্য প্রয়োজনীয় চাপ প্রয়োগ করতে সক্ষম হয়। এটি কারচুপির মতো শোনাতে পারে - আমি যদি আমি মনে করি না যে আমরা সত্যই আমাদের ক্লায়েন্টদের সাফল্য পরিবর্তন করছি।
আমরা সনাক্ত করেছি যে বৃহত্তর ব্যস্ততা এবং যত তাড়াতাড়ি আমরা শুরু করব, আমাদের ক্লায়েন্টের জন্য বিনিয়োগের তত দ্রুত প্রত্যাবর্তন - সুতরাং আমরা উভয়ই দীর্ঘমেয়াদীতে খুশি। আমরা বিপরীতটিও সনাক্ত করেছি - আমাদের ক্ষুদ্র গ্রাহকদের উভয়ই সবচেয়ে বেশি মনোযোগ প্রয়োজন এবং ফলাফলগুলি শীঘ্রই আসে না। একটি বড় ক্লায়েন্ট সপ্তাহে মান দেখতে পারে, ছোট ক্লায়েন্টকে কয়েক মাস সময় লাগতে পারে।
মন্দা পুরোপুরি আমাদের উপর চাপিয়ে দেওয়ার সাথে সাথে, আমরা এমন সংস্থাগুলির সাথে চ্যালেঞ্জ জানাই যাদের কাছে বছর শেষ হতে ডলার রয়েছে তবে তাদের বিনিয়োগ নিয়ে সত্যই আমাদের আস্থা রাখতে বাধ্য হতে হবে। সংস্থাগুলি একেবারে ব্যয় করবে না এবং হ্রাস হওয়ার সম্ভাবনা সহ অর্থ ব্যয় করার চেয়ে কোনও বৃদ্ধির ঝুঁকি করবে না।
এটি যখন আপনার দরকার হয় কাছাকাছি। কাছাকাছি না দাম কাটা বিক্রয় পেতে, তারা তাদের উপর রাখা যুদ্ধ মুখ এবং বিক্রয় বন্ধ করার সম্ভাবনাটিকে চ্যালেঞ্জ জানায়।
এই সপ্তাহে আমি এটি কার্যকর ছিল। আমরা এমন একটি সম্ভাবনার সাথে কাজ করছি যারা আমাদের ব্লগিং প্ল্যাটফর্মটি থেকে পুরোপুরি উপকৃত হবে, তবে তারা স্বাক্ষর করার সময় তাদের পা টেনে নিচ্ছেন। চুক্তির আকারটি তাদের সামগ্রিক বাজেটের একটি অংশ তাই এটি কোনও বুদ্ধিমান। বিনিয়োগের ক্ষেত্রে রিটার্ন তাদের অন্যান্য প্রচেষ্টার চেয়ে বহুগুণ বেশি হবে।
আমাদের কাছাকাছি তার উপর করা যুদ্ধ মুখ এবং যুদ্ধের জন্য গিয়েছিলাম। তিনি তাদের বর্তমান কৌশল নিয়ে গবেষণা করেছেন এবং সেই সম্ভাবনাটি স্মরণ করিয়ে দিয়েছিলেন যে তারা ইতিমধ্যে একটি কৌশলতে প্রচুর সময় এবং শক্তি বিনিয়োগ করেছিল যা তাদের কোনও ফলস্বরূপ এনেছে না ... নাদা ... এবং আমাদের মধ্যে পার্থক্য ছিল। ডান প্রশ্নের সাথে কথোপকথনটি খুব কাছাকাছি ছেড়ে গেছে, "আপনি কি নিজের ব্যর্থ কৌশল অব্যাহত রাখতে চান, বা আমাদের সাথে একটি বিজয়ী কৌশলতে বিনিয়োগ করতে চান?"। বন্ধ!
কঠোর মনে হচ্ছে, তবে এগুলি কঠিন সময়। সংস্থাগুলি এখনই তাদের ২০০৮ সালের বাজেটগুলি সরিয়ে ফেলছে যাতে আপনি প্ল্যাকটেড হতে পারেন যে বিক্রয় আপনার পথে চলেছে এবং মন্দা কোনও বড় বিষয় নয়।
২০০৯-এ, আপনি আপনার যুদ্ধের মুখটি আরও ভালভাবে সাজিয়েছেন কারণ আপনাকে বাজেটের ডলারের জন্য লড়াই করতে হবে যা সম্ভবত নাও থাকতে পারে! নিশ্চিত করুন যে আপনি নিকটস্থ লোকদের ভাড়া করেছেন - বিক্রয়কর্মী নয় - এবং আপনি যাতে অনাবৃত হয়ে আসতে পারেন। আমাদের বিক্রয় কর্মীদের প্রতিভা হ'ল আমাদের রেকর্ড প্রবৃদ্ধিটি এখনই কী ধাক্কা দিচ্ছে তার একটি বড় অংশ এবং ২০০৯ সালে আমাদের ক্রমাগত বৃদ্ধি প্রদান করবে।
যুদ্ধের মুখোমুখি হওয়া ক্লায়েন্টদের ভীতি প্রদর্শন করার বিপরীতে শরীরের বর্মটি আরও কাছাকাছি রাখা আরও ভাল হবে। ক্লোজিং ক্লায়েন্টের জন্য বেদনাদায়ক হতে হবে না।
বডি আর্মার বিক্রয় বন্ধ করতে সাহায্য করবে না, এসবিএম! আমি কোনও সম্ভাবনা ভয় পাওয়ার বা ভয় পাওয়ার চাই না। ভয় একটি পক্ষাঘাতগ্রস্থ আবেগ - বিশেষত ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে।
বিপরীতে, আমি তাদের পুনরায় আশ্বাস দেওয়া চাই। আমরা এই অর্থনীতির সাথে যে সমস্যাটি দেখছি তা হ'ল ব্যবসাগুলি পিছিয়ে রয়েছে - এমনকি যখন এগিয়ে যাওয়ার পক্ষে তাদের পক্ষে সবচেয়ে ভাল আগ্রহ। বিক্রয় অবশ্যই সেই ভয়ের মধ্য দিয়ে লড়াই করতে হবে।
কথোপকথনে যোগ করার জন্য আপনাকে ধন্যবাদ।
রিয়েল বিশ্বে কেউ কারও সম্পর্কে কথা বলতে শুনে খুশী। আমি যা শুনি তা হ'ল এটি টুইটার এবং ফ্রেন্ডফিড এবং সোশ্যাল মিডিয়া ওয়েবসাইটগুলির মাধ্যমে বিপণন। আমাকে একটি বিরতি দিন, বেশিরভাগ ব্যবসায়িক মালিকরা টুইটারে খুব ব্যস্ত থাকেন, যেমন পণ্য বিক্রির পণ্য রয়েছে, আপনাকে বিক্রয়ের প্রক্রিয়াটি এক প্রান্ত থেকে অন্য প্রান্তে বুঝতে হবে, এবং এতে বন্ধ হওয়াও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে, এবং বন্ধ করা একটি শিল্প, যেখানে আপনি ভীত হতে পারে না। মনে রাখবেন, তারা যেহেতু সবচেয়ে খারাপ বলতে পারেন তা হ'ল না, এবং এটি হ'ল আর একজনের কাছে নেই !!!!
প্রেস্টন এহলার
ধন্যবাদ প্রেস্টন! আপনি ঠিক বলেছেন - এটি আপনার সর্বোত্তম সংস্থান যেখানে সবচেয়ে বেশি প্রয়োজন সেখানে বিনিয়োগ করা।
শেঠ গডিন সহ তাদের সকল বিপণন গুরুদের কাছে আমার প্রশ্ন হ'ল আপনার পণ্যটি বাজারজাত করার জন্য কী করা যেতে পারে যা ছোট থেকে মাঝারি আকারের স্থানীয় ব্যবসায়ে পৌঁছবে? এখন, আমি আপনাকে আমার সম্পর্কে কিছুটা ব্যাকগ্রাউন্ড দেই, আমি এনওয়াইসিতে প্রায় 17 বছর ধরে ফিনান্সিয়াল সার্ভিসেস ইন্ডাস্ট্রিতে কাজ করেছি। আমার কাজটি ছিল বিশেষত অর্থ সংগ্রহ করা এবং পরিচালনা করা। আমি দুটি উপায়ের মাধ্যমে পরিচালিত মিলিয়ন জোগাড় করেছি: স্বতন্ত্র বিনিয়োগকারীদের জন্য হোস্টিং সেমিনার এবং সর্বজনীনভাবে পরিচালিত সংস্থাগুলির শীত-আহ্বানকারী আধিকারিকগণ। আমার বৃহত্তম অ্যাকাউন্টটি ছিল 45 মিলিয়ন ... কোনও মজা নেই। এখন, আমার কাছে একটি ওয়েব ডিজাইন সংস্থা রয়েছে যেগুলি প্রায় 3,000 ডলার বা তার বেশি দামের সাইটগুলি ডিজাইন করে। এমন কী পরামর্শ হবে যা আমাকে আরও ব্যবসায়ের মালিকদের সাথে দেখা করতে এবং বন্ধ করতে সক্ষম করবে? আমি ক্লিক প্রতি বেতনের চেষ্টা করেছি, অকেজো। সোশ্যাল মিডিয়া নেটওয়ার্কিং… হ্যাঁ ঠিক, আমি এটাকে জি টু জি (গুরু থেকে গুরু) বলি। কোল্ড কলিং মুখের কথা বাদে আমার প্রায় সকল গ্রাহককে নিয়ে এসেছিল। আমাকে একটি নতুন এবং নতুন স্লেন্ট দিন…।
ওহো, অনুগ্রহ করে "তাদের" টাইপো… "সেখানে" থাকা উচিত