স্নোফ্লেক বর্ণনা করে যে কীভাবে তারা অ্যাকাউন্ট-ভিত্তিক বিপণন # কনেক্সের মাধ্যমে তাদের বিক্রয়কে রূপান্তরিত করেছে
আমি উপস্থিতিতে টরন্টোতে এসেছি উবারফ্লিপের বিষয়বস্তু অভিজ্ঞতা সম্মেলন। আজ, আমরা দিনটি উবারফ্লিপের সুন্দর সদর দফতরে কাটিয়েছি এবং কিছু দুর্দান্ত বক্তা শুনেছি। একটি অধিবেশন যা আমার উপর বেশ প্রভাব ফেলেছিল স্নোফ্লেকের এবিএম পরিচালক, ড্যানিয়েল জি, তিনি কীভাবে এমন একটি এবিএম প্রোগ্রাম বিকাশ করবেন যা স্নোফ্লেকের বিক্রয় ফলাফলকে আকাশ ছুঁড়েছে to
সামগ্রিকভাবে, স্নোফ্লেকের 10x প্রবৃদ্ধি হয়েছে। ড্যানিয়েল এটি নিশ্চিত করে নিশ্চিত করেছিলেন যে এটি অ্যাকাউন্ট অ্যাকাউন্ট ভিত্তিক বিপণনের ফলাফল নয়, তবে এটির নাটকীয় প্রভাব রয়েছে। ড্যানিয়েল আরও উল্লেখ করেছেন যে এ বিএম-র কাছে বিক্রয়কে পুরাতন-স্কুল কৌশলগত লক্ষ্যমাত্রার মধ্যে পার্থক্য সবই তাদের মধ্যে রয়েছে স্কেল করার ক্ষমতা ন্যূনতম সংস্থান এবং প্রযুক্তির কার্যকর ব্যবহার সহ সংস্থাটি উল্লম্বগুলিতে ফোকাস করা থেকে শুরু করে নির্দিষ্ট ধরণের ব্যবসায়ের লক্ষ্যে ফার্মোগ্রাফিক প্রয়োগ করা, এখন লক্ষ্যবস্তু অ্যাকাউন্টগুলিকে আকর্ষণ করার জন্য সময়োচিত এবং প্রাসঙ্গিক এক থেকে এক সামগ্রীর অভিজ্ঞতা সরবরাহ করা পর্যন্ত।
স্নোফ্লেক যে ABM প্রক্রিয়াটি নিযুক্ত করে:
- লক্ষ্য - ব্যবহার এভারস্ট্রিং এবং Bombora, স্নোফ্লেক লক্ষ্য-সংস্থাগুলি সংস্থাগুলি নির্বাচন করছে না ... এটি এমন ব্যবসাগুলি আবিষ্কার করছে যা তাদের সেরা ক্লায়েন্টদের সাথে মেলে এবং তারা ক্রয়ের উদ্দেশ্য দেখিয়েছে।
- পৌঁছান - ব্যবহার ট্যার্মিনাস, সিগ্রস্ট্র, এবং লিঙ্কডইন, স্নোফ্লেক ব্যক্তিগতকৃত সামগ্রীর অভিজ্ঞতাগুলি সংগ্রহ করছে যা সম্ভাব্য ক্রেতাদের এমনকি তাদের সমাধান সম্পর্কে সচেতন হওয়ার আগে তাদের স্পর্শ করে। আসলে, ড্যানিয়েল জানিয়েছিলেন যে তাদের একজন গ্রাহক ছিল এক্সএনইউএমএক্স স্পর্শ করে আগে ক্লায়েন্ট কখনও একটি অনুরোধ জমা!
- চুক্তিবদ্ধ করান - ব্যবহার Uberflip, স্নোফ্লেকের বিষয়বস্তুর অভিজ্ঞতা রয়েছে মালিক হয়েছেন বিক্রয় অ্যাকাউন্ট ম্যানেজার দ্বারা, তবে ক্রেতার যাত্রায় ক্রেতাকে গাড়ি চালানোর জন্য অত্যন্ত লক্ষ্যযুক্ত সামগ্রী সরবরাহ করতে এবিএম টিম কর্তৃক উত্পাদিত।
- মেজার - ব্যবহার এনগাজিও, মনের উপরে স্পষ্ট ছবির ন্যায় ছাপ, এবং লুকার, ড্যানিয়েল চুক্তিটি বন্ধে তাদের সহায়তা করার জন্য বিক্রয় অ্যাকাউন্ট পরিচালকদের প্রয়োজনীয় শীর্ষস্থানগুলি স্কোর করার এবং বিক্রয় বুদ্ধি সরবরাহের একটি স্বতন্ত্র উপায় তৈরি করেছে।
ফলাফলগুলি বেশ চিত্তাকর্ষক। ক্লিক-মাধ্যমে হার i149: 1 এ বি এম বিজ্ঞাপনে 1X ncreised হয়েছে। শুধু তাই নয়, সামগ্রীর অর্ধেক স্নোফ্লেক যে উত্পাদন করে তা হ'ল এবিএম লক্ষ্যবস্তু সংস্থা।
ড্যানিয়েল বার বার বলেছিল যে বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে সম্পর্ক একেবারে গুরুত্বপূর্ণ। প্রযুক্তি ড্যানিয়েলকে লক্ষ্যবস্তু সামগ্রীতে মোতায়েনের প্রক্রিয়াটি দ্রুত করতে সহায়তা করেছে, তবে তার দলটি এখনও সেরা সুযোগগুলিতে কাজ করা দরকার।
এর জন্য প্রতিক্রিয়া সরবরাহ করার পাশাপাশি বুদ্ধি খাওয়ানোর জন্য বিক্রয় প্রয়োজন। ড্যানিয়েলের দলকে বিক্রির জন্য বিক্রয়ের সুযোগ তৈরি করার জন্য কাজ করা হয়েছে, কিছু এমএইচএল (বিপণন যোগ্যতা অর্জনের লিড) গণনা বিকাশ করা হয়নি।
বাহ, সেদিন ছিলো প্রাক-সম্মেলন দিবস! কাল অপেক্ষা করতে পারি না।
