বি 2 বি ক্রেতা যাত্রার ছয়টি পর্যায়

পড়ার সময়: 5 মিনিট গত কয়েক বছর ধরে ক্রেতার ভ্রমণের উপর প্রচুর নিবন্ধ রয়েছে এবং ক্রেতার আচরণের পরিবর্তনগুলি সামঞ্জস্য করার জন্য ব্যবসায়ের কীভাবে ডিজিটালি রূপান্তর করা দরকার। কোনও ক্রেতা যে ধাপগুলি অনুসরণ করে সেগুলি আপনার সামগ্রিক বিক্রয় এবং বিপণনের কৌশলগুলির একটি গুরুত্বপূর্ণ দিক যা নিশ্চিত করে যে আপনি সম্ভাব্যতা বা গ্রাহকদের কোথায় এবং কখন সন্ধান করছেন তা তথ্য সরবরাহ করছেন। গার্টনার সিএসও আপডেটে তারা ভাগ করার এক দুর্দান্ত কাজ করে

ডিজিটাল রূপান্তর: সিএমও এবং সিআইও-র দল যখন তৈরি হয়, সবাই জিতবে

পড়ার সময়: 3 মিনিট ডিজিটাল রূপান্তর 2020 সালে ত্বরান্বিত হয়েছিল কারণ এটি করতে হয়েছিল। মহামারীটি সামাজিক দূরত্বের প্রোটোকলগুলি প্রয়োজনীয় করে তোলে এবং অনলাইন পণ্য গবেষণা এবং ব্যবসায়ের জন্য এবং গ্রাহকদের জন্য ক্রয় পুনরুদ্ধার করে। যে সংস্থাগুলি ইতিমধ্যে একটি শক্তিশালী ডিজিটাল উপস্থিতি ছিল না তাদের দ্রুত একটি বিকাশ করতে বাধ্য করা হয়েছিল, এবং ব্যবসায়িক নেতারা তৈরি হওয়া ডেটা ডিজিটাল মিথস্ক্রিয়তার টরেন্টকে মূলধন হিসাবে নিয়ে যেতে বাধ্য হয়েছিল। এটি বি 2 বি এবং বি 2 সি স্পেসে সত্য ছিল: মহামারীটির দ্রুত-ফরওয়ার্ড করা ডিজিটাল ট্রান্সফর্মেশন রোডম্যাপ থাকতে পারে

পাঁচটি বিপণন ট্রেন্ডস সিএমওগুলি 2020 এ কাজ করা উচিত

পড়ার সময়: 4 মিনিট সাফল্য কেন আপত্তিকর কৌশলটির উপর নির্ভর করে। বিপণন বাজেট সঙ্কুচিত করা সত্ত্বেও, গার্টনার বার্ষিক 2020-2019 সিএমও ব্যয় সমীক্ষা অনুসারে সিএমওগুলি 2020 সালে তাদের লক্ষ্য অর্জনের দক্ষতার বিষয়ে আশাবাদী। তবে অ্যাকশন ব্যতীত আশাবাদ প্রতিরোধমূলক এবং অনেক সিএমও সম্ভবত কঠিন সময়ের জন্য পরিকল্পনা করতে ব্যর্থ হতে পারে। গত অর্থনৈতিক মন্দা চলাকালীন সিএমও গুলো এখন তার চেয়ে বেশি চটজলদি, তবে এর অর্থ এই নয় যে তারা চ্যালেঞ্জ মোকাবেলা করার জন্য শিকার করতে পারে

বিপণনে ডিএমপির মিথ

পড়ার সময়: 3 মিনিট ডেটা ম্যানেজমেন্ট প্ল্যাটফর্মগুলি (ডিএমপি) কয়েক বছর আগে এই দৃশ্যে এসেছিল এবং বিপণনের ত্রাণকর্তা হিসাবে অনেকেই তাকে দেখেছেন। এখানে, তারা বলে, আমরা আমাদের গ্রাহকদের জন্য "সোনার রেকর্ড" রাখতে পারি। ডিএমপিতে, বিক্রেতারা প্রতিশ্রুতি দেয় যে আপনি গ্রাহকের 360 ডিগ্রি দেখার জন্য আপনার প্রয়োজনীয় সমস্ত তথ্য সংগ্রহ করতে পারবেন। একমাত্র সমস্যা - এটি ঠিক সত্য নয়। গার্টনার একটি ডিএমপিকে সফ্টওয়্যার হিসাবে সংজ্ঞায়িত করে যা একাধিক উত্স থেকে ডেটা প্রবেশ করে

3 টি কারণে বিক্রয় টিম অ্যানালিটিক্স ব্যর্থ হয়

পড়ার সময়: 3 মিনিট সফল বিক্রয়কর্মীর traditionalতিহ্যবাহী চিত্রটি এমন কেউ হ'ল যিনি (সম্ভবত ফেডোরা এবং ব্রিফকেস সহ) যাত্রা করেছিলেন, ক্যারিশমা, প্ররোচনাশীলতা এবং তারা কী বিক্রি করছেন তার প্রতি বিশ্বাস নিয়ে সজ্জিত। যখন আজ বন্ধুত্বপূর্ণতা এবং কবজ অবশ্যই বিক্রয়ে একটি ভূমিকা পালন করে, বিশ্লেষণ যে কোনও বিক্রয় দলের বাক্সে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ সরঞ্জাম হিসাবে আত্মপ্রকাশ করেছে। আধুনিক বিক্রয় প্রক্রিয়াটির মূল অংশটি ডেটা। ডেটা থেকে সর্বাধিক উপার্জন করা মানে সঠিক অন্তর্দৃষ্টিগুলি বের করা