যে কোনও বাজারে পাঁচটি লাভজনক অবস্থান

পাঁচটি লাভজনক পদ 1

আমার পূর্ববর্তী কর্পোরেট জীবনে আমি পণ্যগুলি তৈরির লোক এবং বাজারজাত ও বিক্রয়কারী লোকের মধ্যে যোগাযোগের ব্যবধানে ধারাবাহিকভাবে অবাক হয়েছি। টিনকিয়ার এবং সামাজিক সমস্যা সমাধানকারী হয়ে আমি সর্বদা নির্মাতারা এবং বিপণনকারীদের মধ্যে ব্যবধানটি সরিয়ে নেওয়ার একটি উপায় খুঁজতে চেষ্টা করব। কখনও কখনও এই প্রচেষ্টা সফল ছিল, কখনও কখনও তারা ছিল না। তবুও আমি যে কর্পোরেশনগুলির জন্য কাজ করেছি অভ্যন্তরীণ কাজগুলি সমাধান করার চেষ্টা করার সময় আমি ব্র্যান্ডিং এবং পণ্য বিকাশের বিষয়ে কিছু সার্বজনীন সত্য বলে বিশ্বাস করি তাতে আমি হোঁচট খেয়েছি।

প্রথম সত্য, ব্র্যান্ড ফোকাস, ব্যাখ্যা করা হয় এখানে.

দ্বিতীয় সত্য, বিভাগ পজিশন, কীভাবে সংস্থাগুলি বাজারে প্রতিযোগিতা করে এবং বাজারে অবস্থান কীভাবে সাফল্য ডেকে আনবে। প্রতিটি অবস্থানের উদাহরণ সহ এই ধারণার একটি সংক্ষিপ্ত ব্যাখ্যা নীচে যা অনুসরণ করা হয়। (লেখকের দ্রষ্টব্য: আমি বিশ্বাস করি যে এই সত্যের ভিত্তি আমার ব্যক্তিগত বিকাশের সময়ে পড়া একটি বই থেকে এসেছে, সুতরাং যদি আপনি যদি বইটির লেখক হন তবে এটি যদি জানা থাকে তবে দয়া করে আমাকে জানান I আমি চেষ্টা করছি প্রায় দুই দশক ধরে আমার আসল উত্স সন্ধান করতে)

বিভাগ

মাইক্রোসফ্ট একটি বিশাল বহুজাতিক সংস্থা হওয়ায় সর্বত্র প্রতিযোগিতা করে। তাদের বেশিরভাগ পণ্যগুলিতে, তারা কেবল বাজারের শেয়ারের মালিক নয়, প্রায় পুরো মার্কেটপ্লেসের মালিক। তবুও কিছু কিছু ক্ষেত্রে তারা দূরবর্তী দ্বিতীয়, তৃতীয় বা চতুর্থ। কেন? যদিও পুরো উত্তরটি দীর্ঘ এবং প্রযুক্তিগত একটি, তবে ভোক্তা-স্তরের উত্তরটি খুব সহজ: বিভাগগুলি, ব্র্যান্ড নয়, বাজারে সাফল্যের সংজ্ঞা দেয়।

সহজভাবে সংজ্ঞায়িত একটি বিভাগ, আপনার ব্যবহারকারীর আপনার পণ্যটি কী শ্রেণিবদ্ধ করবে। যদি আমি আপনাকে জিজ্ঞাসা করি উইন্ডোজ এক্সপি কোন ধরণের পণ্য, তবে আপনি সম্ভবত আমাকে বলবেন? একটি অপারেটিং সিস্টেম ?. সুতরাং অপারেটিং সিস্টেমটি পণ্যের জন্য বিভাগ হবে এবং মাইক্রোসফ্ট স্পষ্টতই বিভাগটিতে আধিপত্য করবে।

তবে যখন আমি আপনাকে জুনে দেখাব এবং বিভাগটি জিজ্ঞাসা করব, আপনি সম্ভবত আমাকে বলবেন MP3 প্লেয়ার। মাইক্রোসফ্ট স্পষ্টতই এই বিভাগটি অ্যাপলের কাছে হারাচ্ছে। মাইক্রোসফ্ট কেন এখানে প্রতিযোগিতা বেছে নেবে, যখন অ্যাপল এত স্পষ্টভাবে আধিপত্য বিস্তার করবে? ঠিক আছে, এটি দেখা যাচ্ছে যে এক নম্বর দুটি বৃহত্তর হলেও অর্থ উপার্জনকে ভাল নম্বর দুই হতে হবে। প্রকৃতপক্ষে একটি বিভাগে পাঁচটি পৃথক অবস্থান রয়েছে যা লাভজনক, যদি আপনি কীভাবে এটি ব্যবহার করতে জানেন তবে।

পাঁচটি লাভজনক পদ 2

পাঁচটি লাভজনক বিভাগের পদসমূহ

যে কোনও বাজার বিভাগের জন্য পাঁচটি লাভজনক অবস্থান হ'ল মার্কেট লিডার, দ্বিতীয়, বিকল্প, বুটিক, এবং নতুন বিভাগের নেতা। এই প্রতিটি পদের ক্ষেত্রে অর্থোপার্জন এবং সম্ভাব্য বৃদ্ধি সম্ভব। তবে বাইরের সহায়তা ছাড়াই এক অবস্থান থেকে অন্য অবস্থানে যাওয়া অসম্ভবের পরে।

উপরের চিত্রটিতে, প্রতিটি অবস্থান তার নিজ নিজ বাজারের শেয়ারের অবস্থান এবং আকারে আঁকা। আপনি লক্ষ্য করতে পারেন, মাপগুলি দ্রুত বরং ছোট হয়ে যায়। তাহলে কেন এটি সরানো অসম্ভবের পাশে? কারণ যখন প্রতিটি অবস্থান সামনের অবস্থার তুলনায় উল্লেখযোগ্যভাবে ছোট হয়, অবস্থানগুলি পরিবর্তনের জন্য প্রয়োজনীয় বিনিয়োগগুলি লাভের পরিবর্তনকে ছাড়িয়ে যায়।
এখন, আসুন প্রতিটি অবস্থান পৃথকভাবে দেখুন, প্রতিটি অবস্থান কীভাবে পৃথক হয় তা দেখতে। এই অনুশীলনের জন্য, আমরা কোলা বিভাগটি ব্যবহার করতে পারি, কারণ এটি বেশিরভাগ লোকেরা ভাল করেই বোঝে।

মার্কেট লিডার 1

এক পজিশন: মার্কেট লিডার

কোক অবশ্যই নেতা। তারা সর্বত্র রয়েছে এবং তাদের লাভটি কিংবদন্তি। এরা নেতার প্রধান উদাহরণ are এবং পেপসিতে তাদের শক্তিশালী প্রতিদ্বন্দ্বী হওয়ার কারণে তারা সত্যিকার অর্থে আর কোনও শেয়ারের মালিক হতে পারে না। সুতরাং তাদের বৃদ্ধির একমাত্র আসল বিকল্পটি নতুন বাজারে প্রবেশ করা। কেন? কারণ পেপসিকে সেফওয়ে থেকে বের করার চেয়ে চীন ডিস্ট্রিবিউশন খোলার পক্ষে এটি বেশ সস্তায়।

দ্বিতীয় 1

অবস্থান দ্বিতীয়: দ্বিতীয়

পেপসি একটি শক্তিশালী দ্বিতীয়। এগুলি সর্বত্রও রয়েছে এবং কোকের একমাত্র বিকল্প হিসাবে সত্যই ভাবা হয়। তাহলে তারা কীভাবে বাড়বে? কোকের কাছ থেকে ভাগ দূরে নেওয়া ব্যয়বহুল এবং কঠিন, তবে কোকের এক বছর পরে চীনে প্রবেশ করা অনেক সহজ এবং সস্তা। তারা কোকের বিভাগের বৃদ্ধি বন্ধ করে দেয়।

বিকল্প 1

অবস্থান তিন: বিকল্প

দেশের কয়েকটি অঞ্চলে আরসি কোলা বিকল্প। তবে এগুলি সর্বত্র নেই এবং বড় দুটির কাছে তাদের বিপণন ফায়ারপাওয়ার নেই। তাহলে তারা কীভাবে বাড়বে? অঞ্চল অনুযায়ী অঞ্চল। তারা নির্দিষ্ট চ্যানেলগুলিকে লক্ষ্য করে যেখানে তাদের স্থানীয় বা অনন্য হিসাবে দেখা যায় এবং বাড়ির ঘরে ঘরে দেখা যায় ?.

বুটিক 1

পজিশন অবস্থান: বুটিক

জোনস সোডা একটি পঞ্চম বাটিক। তারা কোলা বিক্রি করে, তবে জোনস কোলা সম্পর্কে কম, এবং কোলার অভিজ্ঞতা সম্পর্কে বেশি। কোলা কেবল খাঁটি বেত চিনি, লেবেলে কাস্টম আর্টওয়ার্ক এবং একটি উচ্চ মূল্যের ট্যাগ সহ কাচের বোতলগুলিতে আসে। এটি স্পষ্টতই মেজরদের কাছে মূলধারার প্রতিযোগিতা নয়। তবুও তারা লাভজনক এবং তাদের অনুগত অনুসরণ রয়েছে। কেন? কারণ তারা নিবিড়ভাবে কোলা গ্রাহকদের একটি বিশেষ উপগোষ্ঠীতে বিতরণ করে।

এনসি লিডার

পদ পঞ্চম: নতুন বিভাগের নেতা (এনসিএল)

সুতরাং আপনি যদি একটি বিভাগ বিঘ্নিত করতে চান, আপনি এটি কিভাবে করবেন? ব্যক্তিগতভাবে, আমি রেড বুলের পিছনে বাজারের প্রতিভা জিজ্ঞাসা করব। তারা একটি সম্পূর্ণ সাম্রাজ্য গড়ে তুলেছিল সবাইকে জানিয়েছিল যে তারা "কোলা নয়, শক্তি?" অবশ্যই রেড বুল কোকের সাথে প্রতিযোগিতা করতে পারেনি যখন তারা শুরু করেছিল। তবে তারা লোকদের তাদের বিভাগ বলতে পারেন শক্তি, আরও ভাল ছিল। এবং কোলা কি কোনওভাবেই প্রতিযোগিতা করছে না? তারা তাদের নতুন বিভাগটি স্টোর তাকগুলিতে ব্যবহার করতে ব্যবহার করেছে যা কোক ইতিমধ্যে জিতেছিল। এবং তারা কোক বা পেপসির মাথা পর্যন্ত কোনও প্রতিযোগিতা ছাড়াই এটি করেছে।

দুর্দান্ত, তাহলে কেন এই ব্যাপার?

ভাল প্রশ্ন. এবং উত্তরটি এখানে নেমে আসে: আপনি যদি নিজের অবস্থানটি জানেন তবে আপনি কীভাবে লাভজনক প্রতিযোগিতা করবেন তা জানেন। আপনি কোথায় দাঁড়িয়েছেন তা যদি জানেন না, তবে সম্ভবত আপনার একটি ব্যবসা, বিপণন বা বৃদ্ধি পরিকল্পনা বিক্রি হবে যা আপনাকে দখল করতে পারে না এমন জায়গায় নিয়ে যাওয়ার চেষ্টা করে প্রচুর অর্থ ব্যয় করবে। আরও গুরুত্বপূর্ণ, একবার আপনি নিজের অবস্থানটি জানতে পারলে আপনি এমন ব্যবসা এবং বিপণনের পরিকল্পনা তৈরি করতে পারেন যা আপনার লাভের অবস্থানগুলিকে অ্যাঙ্কর করে এবং উচ্চ হারে প্রত্যাবর্তন করে।

3 মন্তব্য

  1. 1
  2. 2

    একটি আকর্ষণীয় মোড় হ'ল। ক্রেতা কী খুঁজছেন তার উপর নির্ভর করে – আপনি বিভিন্ন ভূমিকায় থাকতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, জোনস বুটিক / ক্রাফট / প্রিমিয়াম সোডাসের প্রভাবশালী খেলোয়াড়, তবে কোকের বিপরীতে যখন বুটিকটি তাকানো হয় তখন স্পষ্টতই বুটিক হয়।

    আমাদের কাজগুলিকে এত আকর্ষণীয় করে তোলে।

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.