বিক্রয় ও বিপণনকে সারিবদ্ধ করার জন্য পাঁচটি উপায়ে উপার্জন বৃদ্ধির উপায়

বিক্রয় বিপণন প্রান্তিককরণ

প্রতিবার আমরা যখন ক্লায়েন্টকে নিয়ে যাই, তখন প্রথম পদক্ষেপটি গ্রাহক হওয়া to আমরা তত্ক্ষণাত তাদের বিক্রয় দলকে কল করব না। আমরা তাদের ইমেল নিউজলেটারের জন্য সাইন আপ করব (যদি তাদের কাছে থাকে), একটি সম্পদ ডাউনলোড করুন, একটি ডেমো শিডিয়াল করুন এবং তারপরে বিক্রয় দলটি আমাদের কাছে পৌঁছানোর জন্য অপেক্ষা করবে। আমরা সুযোগটি এমনভাবে আলোচনা করব যেন আমরা নেতৃত্ব হয়ে থাকি এবং তাদের সাথে পুরো বিক্রয়চক্রটি অতিক্রম করার চেষ্টা করব।

আমরা পরবর্তী পদক্ষেপটি বিপণন দলকে জিজ্ঞাসা করছি বিক্রয়চক্রটি কেমন দেখাচ্ছে। বিপণনের যে বিকাশ ঘটেছিল তা আমরা পর্যালোচনা করি। এবং তারপর আমরা দুটি তুলনা। আপনি অবাক হবেন, উদাহরণস্বরূপ, আমরা বিক্রয় দলের জন্য তৈরি করা ব্র্যান্ডযুক্ত বিপণনের উপস্থাপনাটি কতবার দেখি ... তবে তারপরে এমন একটি ভয়াবহ বিক্রয় উপস্থাপনা দেখানো হবে যা দেখে মনে হচ্ছে এটি কল করার 10 মিনিট আগে হুট করে তৈরি করা হয়েছিল। কেন? কারণ একটি বিপণন ডিজাইন করা ঠিক কাজ করে না।

এই প্রক্রিয়াটি সময় নষ্ট নয় - এটি প্রায় সর্বদা দুটি পক্ষের মধ্যে একটি সুস্পষ্ট ফাঁক সরবরাহ করে। এমনকি আপনি নিজের প্রক্রিয়াটি পরীক্ষা করতে চান। আমরা এটিকে বলছি না যে বিক্রয় এবং বিপণনকে অকার্যকর বলা যায়, প্রায়শই এটি প্রতিটি গ্রুপের বিভিন্ন পদ্ধতি এবং অনুপ্রেরণা রয়েছে। যখন এই ব্যবধানগুলি দেখা দেয় তখন সমস্যাটি হ'ল বিপণন সময় নষ্ট করে না ... এটি বিক্রয় দলটি বিক্রয়কে লালন করা এবং বন্ধ করতে তার সংস্থানগুলি সর্বাধিক করে না isn't

আমরা পূর্বে আপনার প্রতিষ্ঠানের মধ্যে জিজ্ঞাসা করতে পারেন এমন প্রশ্নগুলি প্রকাশ করেছি আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের প্রান্তিককরণ পরীক্ষা করুন। ELIV8 ব্যবসায়িক কৌশলগুলির সহ-প্রতিষ্ঠাতা এবং অংশীদার ব্রায়ান ডাউনার্ড এগুলি একত্রিত করেছেন আপনার বিক্রয় এবং বিপণনের উন্নতি করার জন্য 5 টি পদ্ধতি… আয় বাড়ানোর সম্মিলিত উদ্দেশ্য সহ।

  1. সামগ্রীতে বিক্রয় চালানো উচিত, কেবল ব্র্যান্ড সচেতনতা নয় - আপনার বিক্রয় দল শুনছে এমন সুযোগ এবং আপত্তি সনাক্ত করতে আপনার সামগ্রী পরিকল্পনায় আপনার বিক্রয় দলকে অন্তর্ভুক্ত করুন।
  2. কৌশলগতভাবে আপনার সীসা তালিকাগুলি লালন করুন - বিক্রয় দ্রুত বিক্রয় পেতে অনুপ্রাণিত হয়, যাতে তারা আরও বেশি লাভজনক বিপণন নেতৃত্বগুলি ত্যাগ করতে পারে যা বেশি সময় নিতে পারে।
  3. বিক্রয় যোগ্য নেতৃত্ব (এসকিউএল) মানদণ্ড নির্ধারণ করুন - বিপণন প্রায়শই প্রতিটি রেজিস্ট্রেশনকে সীসা হিসাবে ছড়িয়ে দেয় তবে অনলাইন বিপণন প্রায়শই অনেকগুলি অযোগ্য লিড তৈরি করে।
  4. বিক্রয় এবং বিপণনের মধ্যে একটি পরিষেবা স্তরের চুক্তি তৈরি করুন - আপনার বিপণন বিভাগকে আপনার বিক্রয় দলকে তাদের গ্রাহক হিসাবে বিবেচনা করা উচিত, এমনকি তারা কতটা বিক্রয় বিক্রয় করছেন তা নিয়ে সমীক্ষা করা হচ্ছে।
  5. আপনার বিক্রয় পিচ এবং উপস্থাপনা আপডেট করুন - সর্বশেষতম বিপণন উপকরণগুলি পরীক্ষা করা এবং পরিমাপ করা হয় তা নিশ্চিত করে এমন বিক্রয় সম্পদ পরিচালন ব্যবস্থায় বিনিয়োগ করুন।

বিক্রয় এবং বিপণন সারিবদ্ধ করার জন্য আপনি করতে পারেন এমন অতিরিক্ত জিনিস রয়েছে। কী পারফরম্যান্স সূচকগুলি (কেপিআই) ভাগ করা যেমন তাদের উত্সাহযুক্ত বিক্রয় এবং বিপণন টাচ পয়েন্টগুলির সাথে উত্পন্ন এবং বন্ধ / জয়ের ব্যবসায়ের সুযোগগুলি কী কৌশলগুলি সর্বোত্তমভাবে সম্পাদন করছে তা কল্পনা করতে সহায়তা করতে পারে। এমনকি আপনি অগ্রগতি ট্র্যাক করার জন্য একটি ভাগ করা ড্যাশবোর্ড প্রকাশ করতে এবং লক্ষ্যগুলি পূরণ করা হলে দলগুলিকে পুরস্কৃত করতে চাইতে পারেন।

এবং সর্বদা এটি নিশ্চিত করুন যে বিক্রয় এবং বিপণনের নেতৃত্বের একটি ভাগ দৃষ্টি রয়েছে এবং একে অপরের পরিকল্পনায় সাইন আপ করেছে। কিছু সংস্থাগুলি এমনকি প্রান্তিককরণ নিশ্চিত করতে একটি মুখ্য রাজস্ব অফিসারকে অন্তর্ভুক্ত করছে।

বিক্রয় এবং বিপণন কীভাবে প্রান্তিক করা যায়

আপনি কি মনে করেন?

এই সাইট স্প্যাম কমাতে Akismet ব্যবহার করে। আপনার ডেটা প্রক্রিয়া করা হয় তা জানুন.